資本市場的空前繁榮在造就一個個財富神話的同時，也間接帶火了一度被邊緣化的證券經(jīng)紀人行業(yè)。
北京的街頭，隨處可見某某證券公司的經(jīng)紀人放置一套桌椅，擺放幾份宣傳資料，就開始進社區(qū)開展業(yè)務；也有的經(jīng)紀人在桌邊放置一塊黑板，將公司營銷的基金近幾個月的收益率一一列出，借以吸引路人的目光。
中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)站站長顧照華表示，“目前多數(shù)證券經(jīng)紀人過著朝不保夕的生活，相關法律法規(guī)的真空成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在，證券經(jīng)紀人急需正名?！?BR> 魚龍混雜
目前活躍在證券市場的經(jīng)紀人種類繁多、出身不同，工作狀態(tài)也有天壤之別。
據(jù)一位業(yè)內人士介紹，證券經(jīng)紀人是從2001年證券市場熊市后開始出現(xiàn)的，當時許多虧損的證券公司為了壓縮成本，在轉嫁風險的同時，積極引進廉價勞動力。顧照華也指出，浮動傭金制的實施促使證券經(jīng)紀人隊伍逐步龐大，傭金的多少成為券商、經(jīng)紀人、客戶三方博弈的關鍵。
北京一位資深證券經(jīng)紀人黃霞向記者表示，美林的經(jīng)紀人模式是國際上較為成熟的模式，經(jīng)紀人一般隸屬于經(jīng)紀行，而經(jīng)紀行每年都會有評級，一個客戶選定一個經(jīng)紀人后就終生不變；而內地的經(jīng)紀人發(fā)展則走過了三個階段，早期興業(yè)證券的“小金牛模式”在業(yè)內廣為推廣，此后銀證通模式一度成為主流，銀證通被證監(jiān)會叫停后，隨著市場大環(huán)境的轉暖，各種新模式也逐步涌現(xiàn)了出來。
據(jù)信泰證券經(jīng)紀業(yè)務部的翟經(jīng)理介紹，當前證券市場的經(jīng)紀人分為兩類，一類是只做營銷的人員，他們一般都不是證券公司的正式員工，很多甚至是兼職來做證券營銷的，通常沒有保底的工資，收入完全來源于介紹客戶的提成和返傭；另一類則是名目繁多的理財工作室，他們通常不稱呼自己為經(jīng)紀人，而冠之以“投資顧問”、“客戶經(jīng)理”等稱謂，旗下的團隊中有專人負責開發(fā)客戶，而團隊則會將更多的精力用于客戶的維護與提供專業(yè)化的金融服務當中。
重慶的一位經(jīng)紀人向記者表示，他原來的行業(yè)是做工程項目承包的，因為炒股方面頗有心得，轉行來做經(jīng)紀人，利用自己和當?shù)匾患毅y行原來業(yè)務往來建立起的良好關系，天天前往銀行蹲點發(fā)展客戶，通過不懈的努力，目前名下管理著26名客戶，管理的資金量已經(jīng)達到了六七百萬元。
同為經(jīng)紀人，上海的老牌經(jīng)紀人顧平的工作模式卻迥然不同。他表示，他將更多的精力放在對客戶的理財指導和后續(xù)服務上，采用的手段繁多，通過QQ群、MSN、電話、短信等多種形式提供資訊，核心客戶更是提供一對一維護。在他看來，服務質量的高低是決定成敗的關鍵問題。
對此，顧照華建議券商加強對經(jīng)紀人的培訓，所有經(jīng)紀人必須通過證券從業(yè)資格考試，持證上崗。
收入彈性
據(jù)知情人士透露，當前，一個好的證券經(jīng)紀人月收入可能達到幾十萬元。
對此，一位業(yè)內人士表示，其實證券經(jīng)紀人的收入主要來自于介紹客戶的提成和客戶交易的傭金的返還，部分事先和客戶簽有協(xié)議的理財工作室，也會定期從客戶的股票投資收益中按約定比例分成。綜合不同地區(qū)的情況，經(jīng)紀人的月收入從幾千元到二十幾萬元不等。
“上海地區(qū)的經(jīng)紀人能達到這個區(qū)間的上限”北京某石姓女經(jīng)紀人向記者表示。她目前管理著150名客戶，近3000萬的資金量，但她表示不會特意為了增加收入去慫恿客戶頻繁短線操作、投機權證。在她看來，一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人旗下達到300位客戶才能確保穩(wěn)定的收入來源，她稱自己仍然過著朝不保夕的生活。
綜合記者的采訪，目前在證券經(jīng)紀人的收入構成中，返傭的收入還是占據(jù)了大份額，而這一比例在各地不盡相同，河南某經(jīng)紀人表示當?shù)氐姆祩虮壤秊?0%-40%，而重慶的經(jīng)紀人表示他與當?shù)氐淖C券公司簽定了協(xié)議，頭兩個月的返傭比例為20%，從第三個月開始這一比例上升到35%。
顧照華則表示，兼職的經(jīng)紀人因為公司不付出底薪，手續(xù)費返傭比例要大于30%。他進一步表示，其實“買斷”的模式也在業(yè)內廣為流行。例如，某券商和經(jīng)紀人事先約定好了1‰的傭金比例，經(jīng)紀人以1.2‰簽下的客戶，多出的0.2‰部分就成為對經(jīng)紀人的獎勵。
翟經(jīng)理也表示，對于新入職的經(jīng)紀人而言，開發(fā)的客戶不一定會馬上交易產生傭金，對此，許多券商對于開發(fā)客戶也有自己的獎勵措施，通常一種情況是每50萬的資金量獎勵50元，而另一種情況則是每開發(fā)一戶獎勵30元左右。
不過，牛市行情固然升溫了經(jīng)紀人行業(yè)，但倘若市場震蕩，對這個行業(yè)影響也很大。
對此，顧照華認為，牛市的一榮俱榮掩蓋了行業(yè)面臨的很多深層次的問題，而只有市場變幻之時才會加速行業(yè)整合，體現(xiàn)出專業(yè)化經(jīng)紀人的價值所在，而平時真正為客戶深謀遠慮，提供多元化金融服務的經(jīng)紀人才能長久存活下去。
上述石姓女經(jīng)紀人則表示，市場一旦出現(xiàn)牛熊轉換，她將更多地指導客戶用多元化的金融品種來操作，從而達到留住手中客戶的目的。而在市場轉換過程中受沖擊大的將是那些純營銷型的經(jīng)紀人。
急待正名
在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有經(jīng)紀人都為自己沒有一個正式的名分而感到苦惱。
黃霞介紹，目前打人海戰(zhàn)術的許多證券公司，普遍大量招募證券經(jīng)紀人，由于入職門檻低，形形色色的人蜂擁而來，而很多公司又欠缺相關的培訓，于是很多人在連續(xù)幾個月達不到業(yè)績考核指標后就被迫離職。
另據(jù)一份新的調查顯示，目前多數(shù)證券經(jīng)紀人認為自身欠缺了綜合理財知識、專業(yè)銷售技能、開放的性格和廣泛的人脈關系。因此，經(jīng)紀人認為企業(yè)除去為他們提供公司的品牌、咨詢信息、產品組合外，還必須對他們的職業(yè)生涯做出詳細的規(guī)劃，這個規(guī)劃有利于保障制度和個人成長。
除去營銷型經(jīng)紀人外，理財工作室也常常遭遇“無名”之惑。據(jù)北京某理財工作室不愿意透露姓名的負責人介紹，他在短短不到兩年的時間，已經(jīng)換了三家合作的券商，理由無外乎是因為利益的糾紛，他表示甚至有券商因為感覺工作室的風頭蓋過了營業(yè)部而故意刁難，由于工作室不屬于公司的正式編制，他們只能被迫經(jīng)常改換東家，也為此流失了一部分客戶。
對此，北京一位律師表示，對于證券經(jīng)紀人的監(jiān)管目前還是法律的一個盲區(qū)，沒有一部法律法規(guī)適合用來解決經(jīng)紀人產生的問題以及與券商之間產生的糾紛。而信泰的翟經(jīng)理則明確表示，不解決證券經(jīng)紀人的名分問題，不將證券經(jīng)紀人作為證券公司的員工統(tǒng)一考核管理，則很難制定有效的法律法規(guī)加以規(guī)范。
北京的街頭，隨處可見某某證券公司的經(jīng)紀人放置一套桌椅，擺放幾份宣傳資料，就開始進社區(qū)開展業(yè)務；也有的經(jīng)紀人在桌邊放置一塊黑板，將公司營銷的基金近幾個月的收益率一一列出，借以吸引路人的目光。
中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)站站長顧照華表示，“目前多數(shù)證券經(jīng)紀人過著朝不保夕的生活，相關法律法規(guī)的真空成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在，證券經(jīng)紀人急需正名?！?BR> 魚龍混雜
目前活躍在證券市場的經(jīng)紀人種類繁多、出身不同，工作狀態(tài)也有天壤之別。
據(jù)一位業(yè)內人士介紹，證券經(jīng)紀人是從2001年證券市場熊市后開始出現(xiàn)的，當時許多虧損的證券公司為了壓縮成本，在轉嫁風險的同時，積極引進廉價勞動力。顧照華也指出，浮動傭金制的實施促使證券經(jīng)紀人隊伍逐步龐大，傭金的多少成為券商、經(jīng)紀人、客戶三方博弈的關鍵。
北京一位資深證券經(jīng)紀人黃霞向記者表示，美林的經(jīng)紀人模式是國際上較為成熟的模式，經(jīng)紀人一般隸屬于經(jīng)紀行，而經(jīng)紀行每年都會有評級，一個客戶選定一個經(jīng)紀人后就終生不變；而內地的經(jīng)紀人發(fā)展則走過了三個階段，早期興業(yè)證券的“小金牛模式”在業(yè)內廣為推廣，此后銀證通模式一度成為主流，銀證通被證監(jiān)會叫停后，隨著市場大環(huán)境的轉暖，各種新模式也逐步涌現(xiàn)了出來。
據(jù)信泰證券經(jīng)紀業(yè)務部的翟經(jīng)理介紹，當前證券市場的經(jīng)紀人分為兩類，一類是只做營銷的人員，他們一般都不是證券公司的正式員工，很多甚至是兼職來做證券營銷的，通常沒有保底的工資，收入完全來源于介紹客戶的提成和返傭；另一類則是名目繁多的理財工作室，他們通常不稱呼自己為經(jīng)紀人，而冠之以“投資顧問”、“客戶經(jīng)理”等稱謂，旗下的團隊中有專人負責開發(fā)客戶，而團隊則會將更多的精力用于客戶的維護與提供專業(yè)化的金融服務當中。
重慶的一位經(jīng)紀人向記者表示，他原來的行業(yè)是做工程項目承包的，因為炒股方面頗有心得，轉行來做經(jīng)紀人，利用自己和當?shù)匾患毅y行原來業(yè)務往來建立起的良好關系，天天前往銀行蹲點發(fā)展客戶，通過不懈的努力，目前名下管理著26名客戶，管理的資金量已經(jīng)達到了六七百萬元。
同為經(jīng)紀人，上海的老牌經(jīng)紀人顧平的工作模式卻迥然不同。他表示，他將更多的精力放在對客戶的理財指導和后續(xù)服務上，采用的手段繁多，通過QQ群、MSN、電話、短信等多種形式提供資訊，核心客戶更是提供一對一維護。在他看來，服務質量的高低是決定成敗的關鍵問題。
對此，顧照華建議券商加強對經(jīng)紀人的培訓，所有經(jīng)紀人必須通過證券從業(yè)資格考試，持證上崗。
收入彈性
據(jù)知情人士透露，當前，一個好的證券經(jīng)紀人月收入可能達到幾十萬元。
對此，一位業(yè)內人士表示，其實證券經(jīng)紀人的收入主要來自于介紹客戶的提成和客戶交易的傭金的返還，部分事先和客戶簽有協(xié)議的理財工作室，也會定期從客戶的股票投資收益中按約定比例分成。綜合不同地區(qū)的情況，經(jīng)紀人的月收入從幾千元到二十幾萬元不等。
“上海地區(qū)的經(jīng)紀人能達到這個區(qū)間的上限”北京某石姓女經(jīng)紀人向記者表示。她目前管理著150名客戶，近3000萬的資金量，但她表示不會特意為了增加收入去慫恿客戶頻繁短線操作、投機權證。在她看來，一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人旗下達到300位客戶才能確保穩(wěn)定的收入來源，她稱自己仍然過著朝不保夕的生活。
綜合記者的采訪，目前在證券經(jīng)紀人的收入構成中，返傭的收入還是占據(jù)了大份額，而這一比例在各地不盡相同，河南某經(jīng)紀人表示當?shù)氐姆祩虮壤秊?0%-40%，而重慶的經(jīng)紀人表示他與當?shù)氐淖C券公司簽定了協(xié)議，頭兩個月的返傭比例為20%，從第三個月開始這一比例上升到35%。
顧照華則表示，兼職的經(jīng)紀人因為公司不付出底薪，手續(xù)費返傭比例要大于30%。他進一步表示，其實“買斷”的模式也在業(yè)內廣為流行。例如，某券商和經(jīng)紀人事先約定好了1‰的傭金比例，經(jīng)紀人以1.2‰簽下的客戶，多出的0.2‰部分就成為對經(jīng)紀人的獎勵。
翟經(jīng)理也表示，對于新入職的經(jīng)紀人而言，開發(fā)的客戶不一定會馬上交易產生傭金，對此，許多券商對于開發(fā)客戶也有自己的獎勵措施，通常一種情況是每50萬的資金量獎勵50元，而另一種情況則是每開發(fā)一戶獎勵30元左右。
不過，牛市行情固然升溫了經(jīng)紀人行業(yè)，但倘若市場震蕩，對這個行業(yè)影響也很大。
對此，顧照華認為，牛市的一榮俱榮掩蓋了行業(yè)面臨的很多深層次的問題，而只有市場變幻之時才會加速行業(yè)整合，體現(xiàn)出專業(yè)化經(jīng)紀人的價值所在，而平時真正為客戶深謀遠慮，提供多元化金融服務的經(jīng)紀人才能長久存活下去。
上述石姓女經(jīng)紀人則表示，市場一旦出現(xiàn)牛熊轉換，她將更多地指導客戶用多元化的金融品種來操作，從而達到留住手中客戶的目的。而在市場轉換過程中受沖擊大的將是那些純營銷型的經(jīng)紀人。
急待正名
在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有經(jīng)紀人都為自己沒有一個正式的名分而感到苦惱。
黃霞介紹，目前打人海戰(zhàn)術的許多證券公司，普遍大量招募證券經(jīng)紀人，由于入職門檻低，形形色色的人蜂擁而來，而很多公司又欠缺相關的培訓，于是很多人在連續(xù)幾個月達不到業(yè)績考核指標后就被迫離職。
另據(jù)一份新的調查顯示，目前多數(shù)證券經(jīng)紀人認為自身欠缺了綜合理財知識、專業(yè)銷售技能、開放的性格和廣泛的人脈關系。因此，經(jīng)紀人認為企業(yè)除去為他們提供公司的品牌、咨詢信息、產品組合外，還必須對他們的職業(yè)生涯做出詳細的規(guī)劃，這個規(guī)劃有利于保障制度和個人成長。
除去營銷型經(jīng)紀人外，理財工作室也常常遭遇“無名”之惑。據(jù)北京某理財工作室不愿意透露姓名的負責人介紹，他在短短不到兩年的時間，已經(jīng)換了三家合作的券商，理由無外乎是因為利益的糾紛，他表示甚至有券商因為感覺工作室的風頭蓋過了營業(yè)部而故意刁難，由于工作室不屬于公司的正式編制，他們只能被迫經(jīng)常改換東家，也為此流失了一部分客戶。
對此，北京一位律師表示，對于證券經(jīng)紀人的監(jiān)管目前還是法律的一個盲區(qū)，沒有一部法律法規(guī)適合用來解決經(jīng)紀人產生的問題以及與券商之間產生的糾紛。而信泰的翟經(jīng)理則明確表示，不解決證券經(jīng)紀人的名分問題，不將證券經(jīng)紀人作為證券公司的員工統(tǒng)一考核管理，則很難制定有效的法律法規(guī)加以規(guī)范。