一問(wèn)：保險(xiǎn)代理公司的性質(zhì)、地位和作用是什么？
一答：保險(xiǎn)代理公司是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)代銷(xiāo)保單、代收保費(fèi)、代為查勘、理賠等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并依法收取代理費(fèi)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。
保險(xiǎn)代理公司，是形成成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)所必備的三大要素（買(mǎi)方、賣(mài)方和中間人）之一；保險(xiǎn)代理公司，是21世紀(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)的新形式、新渠道；保險(xiǎn)代理公司，有效地溝通了保險(xiǎn)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)的雙方信息，是供求雙方的紐帶和橋梁；保險(xiǎn)代理公司的出現(xiàn)，對(duì)于優(yōu)化保險(xiǎn)資源配置，深化保險(xiǎn)企業(yè)改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，發(fā)揮著不可替代的作用。
二問(wèn)：國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)中介的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？
二答：國(guó)外保險(xiǎn)中介代理制度十分發(fā)達(dá)，已有上百年的歷史。譬如：美國(guó)擁有健全的保險(xiǎn)中介制度，其專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理人成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的主要角色，目前擁有100多萬(wàn)代理人，代理業(yè)務(wù)無(wú)所不包，遍及各行各業(yè)，是壽險(xiǎn)公司獲取業(yè)務(wù)的重要來(lái)源。英國(guó)以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為中心，現(xiàn)有3000多家獨(dú)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，近八萬(wàn)名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，業(yè)務(wù)范圍涉及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)領(lǐng)域。日本保險(xiǎn)業(yè)采取以保險(xiǎn)代理人為主，同時(shí)逐步引進(jìn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度。
我國(guó)自1992年引入美國(guó)友邦代理制度以來(lái)，中介制度得到了一定的恢復(fù)和發(fā)展。截至2004年9月底，全國(guó)共設(shè)立保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)1155家，開(kāi)業(yè)1140家，其中保險(xiǎn)代理公司806家。全國(guó)保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入為2273.82億元，約占全國(guó)總保費(fèi)的68％。由此說(shuō)明保險(xiǎn)中介發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，保險(xiǎn)中介必將成為保險(xiǎn)銷(xiāo)售的主渠道。
三問(wèn)：設(shè)立專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司的必要性是什么？
三答：建立保險(xiǎn)中介制度是社會(huì)分工的細(xì)化的需求。對(duì)于投保人來(lái)說(shuō)，由于對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和險(xiǎn)種條款的不能完全通曉，所以極需專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司作為家庭理財(cái)顧問(wèn)，科學(xué)予以安排，作出正確的購(gòu)買(mǎi)選擇，以求維護(hù)客戶(hù)利益，達(dá)到投保人效益的大化。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)中介代理制度的形成和完善，有助于保險(xiǎn)公司節(jié)約自營(yíng)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地及人員開(kāi)支，降低保險(xiǎn)交易成本，有效地促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置及結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，讓保險(xiǎn)公司集中優(yōu)勢(shì)致力保險(xiǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，保險(xiǎn)管理的加強(qiáng)，從而推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的職業(yè)化、規(guī)范化，促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。只有促進(jìn)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展，才能促進(jìn)具有三大要素的保險(xiǎn)市場(chǎng)得以走向完善，終與國(guó)際接軌。
四問(wèn)：國(guó)家對(duì)于發(fā)展保險(xiǎn)中介代理機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)思想及其政策是什么？
四答：中國(guó)保監(jiān)委吳定富主席，在2004年全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議上所作的題為《牢固樹(shù)立全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展觀(guān)，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，做大做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)》的報(bào)告中，談到2004年保險(xiǎn)業(yè)的改革時(shí)強(qiáng)調(diào)：“全面推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)各項(xiàng)改革，著力解決束縛保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的體制和機(jī)制性障礙”、“繼續(xù)深化保險(xiǎn)企業(yè)改革，探索保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的有效方式，鼓勵(lì)和支持保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新”、“鼓勵(lì)和促進(jìn)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模。按照職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的方向，穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革”。
2003年《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》在談到“保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)管理制度改革將進(jìn)一步深化”時(shí)明確指出：“鼓勵(lì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員到專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)管理比較規(guī)范的作用，提升整體服務(wù)質(zhì)量?！?BR> 以上有關(guān)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展的政策性意見(jiàn)和規(guī)定，給保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人一個(gè)特別的提示：一是國(guó)家保監(jiān)委對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)2004年的主要任務(wù)提出指導(dǎo)意見(jiàn)是，繼續(xù)深化改革、探索經(jīng)營(yíng)的有效方式。同時(shí)指出當(dāng)前“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的保險(xiǎn)模式，是朿縛保險(xiǎn)業(yè)健全發(fā)展的“體制和機(jī)制性障礙”。二是鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，按照職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的方向，充分發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，從而穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制的改革。這段話(huà)開(kāi)宗明義地表明，走專(zhuān)業(yè)化代理之路，是解決束縛保險(xiǎn)業(yè)體制和機(jī)制性障礙的有效選擇；是推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新的佳途徑。三是明白無(wú)誤地提出保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理制度改革將進(jìn)一步深化，其途徑是走精兵之路，鼓勵(lì)職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，到專(zhuān)業(yè)中介代理機(jī)構(gòu)去自我經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、自我創(chuàng)業(yè)。這些政策性的指導(dǎo)意見(jiàn)和要求，無(wú)疑為發(fā)展保險(xiǎn)代理公司營(yíng)造了良好的法律和法規(guī)環(huán)境；為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員自我發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，提供了千載難逢的機(jī)遇和條件；為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)行“整體轉(zhuǎn)制，”提供了理論依據(jù)和政策保障。
五問(wèn)：我國(guó)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)如何？
五答：《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展改革報(bào)告》對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)作了這樣的描述：“專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)雖然成立時(shí)間較短，但其能較快在市場(chǎng)上立足，并逐步擴(kuò)大自身的影響和作用，為越來(lái)越多的客戶(hù)提供保險(xiǎn)服務(wù)，其規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化，便于監(jiān)督的優(yōu)勢(shì)正在得到體現(xiàn)。”
在“我國(guó)保險(xiǎn)中介發(fā)展的前景展望”中明確表明：“當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)面臨進(jìn)一步加快發(fā)展的有利契機(jī)”。一是“政策環(huán)境比較有利”、二是“保險(xiǎn)中介發(fā)展已形成了一定規(guī)模，其規(guī)模效應(yīng)有利于進(jìn)一步發(fā)展”，三是“營(yíng)業(yè)性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展和人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，將會(huì)有力促進(jìn)中介市場(chǎng)的發(fā)展”。四是“保監(jiān)會(huì)關(guān)于放寬營(yíng)業(yè)性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的規(guī)定有利于中介業(yè)務(wù)的發(fā)展，特別是一些新成立的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將會(huì)更加傾向于依托中介這種成本較低的渠道來(lái)拓展市場(chǎng)”。五是“保險(xiǎn)中介法律法規(guī)的進(jìn)一步健全，將有利于中介市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、規(guī)范發(fā)展”。近年來(lái)，我國(guó)先后頒布了《保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》等法律規(guī)章，這必將進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理行為，有利于中介市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。
據(jù)保險(xiǎn)權(quán)威人士預(yù)測(cè)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)三年的體制改革和經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，將會(huì)出現(xiàn)這樣一種嶄新局面：一是一個(gè)具有三要素的健全的保險(xiǎn)市場(chǎng)基本形成，作為三要素之一的保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)將更加充分地發(fā)揮自身的社會(huì)功能；二是縣（市）級(jí)保險(xiǎn)市場(chǎng)，必將以保險(xiǎn)中介代理機(jī)構(gòu)為經(jīng)營(yíng)主體，各家保險(xiǎn)公司重復(fù)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的現(xiàn)象將會(huì)得到改變；三是當(dāng)國(guó)外保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)，他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品急需本土的專(zhuān)業(yè)化代理人去占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)。絕大部分的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)市場(chǎng)法則，竭盡全力地去獲得國(guó)外產(chǎn)品代理權(quán)。而國(guó)外公司選擇的標(biāo)準(zhǔn)之一，考察代理人的資質(zhì)，即進(jìn)入專(zhuān)業(yè)代理的從業(yè)年限和業(yè)績(jī)狀況。這就給率先進(jìn)入專(zhuān)業(yè)代理公司的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，提供了大展宏圖的空間。未來(lái)三年保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)愈趨明朗，百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員何處何從，理應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷。
六問(wèn)：我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員，數(shù)十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的終歸屬在哪里？
六答：依據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和有關(guān)政策，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員，數(shù)十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在保險(xiǎn)業(yè)深化體制改革，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的變革中，他們的出路，或者說(shuō)他們的選擇大致有這樣幾種：
一是在政策允許的前提下，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核篩選，少數(shù)人有可能轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)公司的正式員工，作為直銷(xiāo)人員。所謂“有可能”，既有政策限制又有機(jī)率限制，絕大多數(shù)實(shí)際仍無(wú)著落；二是實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)制，成為本公司的專(zhuān)屬代理公司。目前新華人壽已經(jīng)進(jìn)行了這種整體轉(zhuǎn)制，設(shè)立了專(zhuān)屬代理公司。三是少數(shù)營(yíng)銷(xiāo)精英，憑籍個(gè)人的資歷和團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，抓住機(jī)遇，大膽改革，自我發(fā)展，整體轉(zhuǎn)制，成立專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)，以圖自立經(jīng)營(yíng)，自我創(chuàng)業(yè)。這既是勇敢的抉擇，也是走向成功的契機(jī)。這批精英和團(tuán)隊(duì)，由于他們捷足先登，搶占了先機(jī)，贏(yíng)得了主動(dòng)，勢(shì)必是明智、幸運(yùn)、有可能獲得成功的第一批改革先行者。他們將會(huì)為中國(guó)保險(xiǎn)中介代理的歷史寫(xiě)下閃光的一頁(yè)。
七問(wèn)：“整體轉(zhuǎn)制”的含義，原則和要求是什么？
七答：所謂整體轉(zhuǎn)制，是指具有一定實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，按照有關(guān)政策精神的規(guī)定，在原屬公司的協(xié)同下，由該團(tuán)隊(duì)主管率領(lǐng)本團(tuán)隊(duì)全體成員，成建制性地進(jìn)行體制轉(zhuǎn)位，成為與原公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的保險(xiǎn)代理公司的下屬分支機(jī)構(gòu)。其銷(xiāo)售產(chǎn)品不變，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與原公司掛鉤，教育培訓(xùn)、售后服務(wù)與原公司同軌。這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)震蕩的穩(wěn)妥轉(zhuǎn)制，將會(huì)為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式鋪設(shè)綠色通道；為百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員，數(shù)十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移提供成功樣版；為有志于民族保險(xiǎn)偉業(yè)，有志投身保險(xiǎn)中介代理的百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)精英的職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化，提供一個(gè)寬廣的舞臺(tái)。
整體轉(zhuǎn)制的原則是：緊密地與原屬公司保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不與原公司脫鉤，不造成原公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)大起大落，不影響原公司的聲譽(yù)和形象。整體轉(zhuǎn)制的要求是：團(tuán)隊(duì)主管具備從事代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的基本素質(zhì)和條件，并能獨(dú)立負(fù)責(zé)自主經(jīng)營(yíng)，掌控平穩(wěn)過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。其團(tuán)隊(duì)人數(shù)在20人以上，月均期繳保費(fèi)達(dá)到 10萬(wàn)元以上。
八問(wèn)：團(tuán)隊(duì)精英主管，率先整體轉(zhuǎn)制，成立保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)有哪些好處？
八答：團(tuán)隊(duì)精英主管率先整體轉(zhuǎn)制，成立專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理分支機(jī)構(gòu)，這既是保險(xiǎn)體制改革的需要，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的選擇，也是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在管理制度改革過(guò)程后終歸屬。團(tuán)隊(duì)主管率先整體轉(zhuǎn)制，成立專(zhuān)業(yè)代理分支機(jī)構(gòu)的好處體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：首先，團(tuán)隊(duì)主管的身份、地位發(fā)生了變化。原來(lái)是個(gè)人代理人，現(xiàn)在成為保險(xiǎn)中介一級(jí)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，作為獨(dú)立自主的負(fù)責(zé)人，按照保險(xiǎn)中介代理的有關(guān)政策和個(gè)人愿景，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自立目標(biāo)，自我發(fā)展，自我核算、分配。其次，原先只能經(jīng)營(yíng)一家公司單一的產(chǎn)品，現(xiàn)在業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)多家公司多種產(chǎn)品。既可經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，又可以經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品，既可以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，又可以經(jīng)營(yíng)國(guó)外產(chǎn)品。又次，整體改制后的代理分支機(jī)構(gòu)是一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的管理單位，每個(gè)成員都成為公司的正式員工。一當(dāng)身份確認(rèn)，就是公司正式員工，將享受勞動(dòng)法所規(guī)定的權(quán)力和利益，即享有勞動(dòng)工資和勞動(dòng)保障福利待遇（含養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)）。再次，整體轉(zhuǎn)制后的代理分支機(jī)構(gòu)，其費(fèi)用比原來(lái)大幅增加，主管收入有明顯提高，既有個(gè)人經(jīng)營(yíng)收入，又有主管津貼收入；既有團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)收入，又有企業(yè)管理效益收入。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)了，為企業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的效益收入更為可觀(guān)。
九問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)員在整體轉(zhuǎn)制后會(huì)有哪些變化？
九答：隨著團(tuán)體整體轉(zhuǎn)制，營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人也發(fā)生了質(zhì)的變化。其一，身份發(fā)生變化。過(guò)去稱(chēng)個(gè)人代理“營(yíng)銷(xiāo)員”，持有的是“展業(yè)證”或“代理資格證”。轉(zhuǎn)制后，持有的是經(jīng)國(guó)家保鑒委頒發(fā)的員工“工作證”，享受勞動(dòng)法所規(guī)定的工資和勞動(dòng)福利待遇；其二，營(yíng)銷(xiāo)范圍擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品增多，獲得了充分的自主經(jīng)營(yíng)，多元營(yíng)銷(xiāo)的權(quán)力；其三，由于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品豐富，國(guó)內(nèi)外公司的特優(yōu)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)先獲得代理權(quán)，這樣無(wú)疑會(huì)提升營(yíng)銷(xiāo)機(jī)率，提高勞動(dòng)收入。個(gè)人勞動(dòng)收入的提高其具體方式表現(xiàn)為：展業(yè)效率提高，相對(duì)收入也提高，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多了，綜合經(jīng)營(yíng)收入提高了，按個(gè)人收入提高了；其四，不受保險(xiǎn)公司政策變化的影響，有了一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健發(fā)展的良好環(huán)境。
十問(wèn)：團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)制，對(duì)營(yíng)業(yè)性保險(xiǎn)公司產(chǎn)生的機(jī)遇是什么？
十答：首先，營(yíng)業(yè)性保險(xiǎn)公司，應(yīng)該遵循保監(jiān)委關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)新職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式的政策規(guī)定，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員到專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)性意見(jiàn)，大力支持新生事物，鼓勵(lì)和幫助本公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)率先實(shí)行整體改制，這是一個(gè)明智的改革者順應(yīng)歷史潮流，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)應(yīng)有的戰(zhàn)略眼光和應(yīng)持的積極態(tài)度。其次，經(jīng)營(yíng)性保險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人應(yīng)該明白，團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)制，這是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，目前的整體轉(zhuǎn)制，只是經(jīng)營(yíng)、核算方式的變化，其轉(zhuǎn)制后的代理分支機(jī)構(gòu)與本公司仍然是一種緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。他們經(jīng)營(yíng)的還是本公司的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)收入仍然列入本公司總收入。再次，雖然該團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)制為代理機(jī)構(gòu)，但其管理力度不會(huì)減弱?？梢酝ㄟ^(guò)教育培訓(xùn)控制服務(wù)質(zhì)量；用續(xù)收控制新保；用費(fèi)用比例的高低控制經(jīng)濟(jì)批量；用開(kāi)通綠色通道控制客戶(hù)服務(wù)。既然管理力度照樣不減，保費(fèi)總量只增不減，管理成本卻大減，而使保險(xiǎn)公司、中介代理、客戶(hù)和員工四者利益兼顧的好事，我們有什么理由不歡迎呢？
一答：保險(xiǎn)代理公司是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)代銷(xiāo)保單、代收保費(fèi)、代為查勘、理賠等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并依法收取代理費(fèi)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。
保險(xiǎn)代理公司，是形成成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)所必備的三大要素（買(mǎi)方、賣(mài)方和中間人）之一；保險(xiǎn)代理公司，是21世紀(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)的新形式、新渠道；保險(xiǎn)代理公司，有效地溝通了保險(xiǎn)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)的雙方信息，是供求雙方的紐帶和橋梁；保險(xiǎn)代理公司的出現(xiàn)，對(duì)于優(yōu)化保險(xiǎn)資源配置，深化保險(xiǎn)企業(yè)改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，發(fā)揮著不可替代的作用。
二問(wèn)：國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)中介的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？
二答：國(guó)外保險(xiǎn)中介代理制度十分發(fā)達(dá)，已有上百年的歷史。譬如：美國(guó)擁有健全的保險(xiǎn)中介制度，其專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理人成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的主要角色，目前擁有100多萬(wàn)代理人，代理業(yè)務(wù)無(wú)所不包，遍及各行各業(yè)，是壽險(xiǎn)公司獲取業(yè)務(wù)的重要來(lái)源。英國(guó)以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為中心，現(xiàn)有3000多家獨(dú)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，近八萬(wàn)名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，業(yè)務(wù)范圍涉及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)領(lǐng)域。日本保險(xiǎn)業(yè)采取以保險(xiǎn)代理人為主，同時(shí)逐步引進(jìn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度。
我國(guó)自1992年引入美國(guó)友邦代理制度以來(lái)，中介制度得到了一定的恢復(fù)和發(fā)展。截至2004年9月底，全國(guó)共設(shè)立保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)1155家，開(kāi)業(yè)1140家，其中保險(xiǎn)代理公司806家。全國(guó)保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入為2273.82億元，約占全國(guó)總保費(fèi)的68％。由此說(shuō)明保險(xiǎn)中介發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，保險(xiǎn)中介必將成為保險(xiǎn)銷(xiāo)售的主渠道。
三問(wèn)：設(shè)立專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司的必要性是什么？
三答：建立保險(xiǎn)中介制度是社會(huì)分工的細(xì)化的需求。對(duì)于投保人來(lái)說(shuō)，由于對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和險(xiǎn)種條款的不能完全通曉，所以極需專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司作為家庭理財(cái)顧問(wèn)，科學(xué)予以安排，作出正確的購(gòu)買(mǎi)選擇，以求維護(hù)客戶(hù)利益，達(dá)到投保人效益的大化。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)中介代理制度的形成和完善，有助于保險(xiǎn)公司節(jié)約自營(yíng)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地及人員開(kāi)支，降低保險(xiǎn)交易成本，有效地促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置及結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，讓保險(xiǎn)公司集中優(yōu)勢(shì)致力保險(xiǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，保險(xiǎn)管理的加強(qiáng)，從而推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的職業(yè)化、規(guī)范化，促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。只有促進(jìn)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展，才能促進(jìn)具有三大要素的保險(xiǎn)市場(chǎng)得以走向完善，終與國(guó)際接軌。
四問(wèn)：國(guó)家對(duì)于發(fā)展保險(xiǎn)中介代理機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)思想及其政策是什么？
四答：中國(guó)保監(jiān)委吳定富主席，在2004年全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議上所作的題為《牢固樹(shù)立全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展觀(guān)，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，做大做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)》的報(bào)告中，談到2004年保險(xiǎn)業(yè)的改革時(shí)強(qiáng)調(diào)：“全面推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)各項(xiàng)改革，著力解決束縛保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的體制和機(jī)制性障礙”、“繼續(xù)深化保險(xiǎn)企業(yè)改革，探索保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的有效方式，鼓勵(lì)和支持保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新”、“鼓勵(lì)和促進(jìn)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模。按照職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的方向，穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革”。
2003年《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》在談到“保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)管理制度改革將進(jìn)一步深化”時(shí)明確指出：“鼓勵(lì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員到專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)管理比較規(guī)范的作用，提升整體服務(wù)質(zhì)量?！?BR> 以上有關(guān)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展的政策性意見(jiàn)和規(guī)定，給保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人一個(gè)特別的提示：一是國(guó)家保監(jiān)委對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)2004年的主要任務(wù)提出指導(dǎo)意見(jiàn)是，繼續(xù)深化改革、探索經(jīng)營(yíng)的有效方式。同時(shí)指出當(dāng)前“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的保險(xiǎn)模式，是朿縛保險(xiǎn)業(yè)健全發(fā)展的“體制和機(jī)制性障礙”。二是鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，按照職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的方向，充分發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，從而穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制的改革。這段話(huà)開(kāi)宗明義地表明，走專(zhuān)業(yè)化代理之路，是解決束縛保險(xiǎn)業(yè)體制和機(jī)制性障礙的有效選擇；是推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新的佳途徑。三是明白無(wú)誤地提出保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理制度改革將進(jìn)一步深化，其途徑是走精兵之路，鼓勵(lì)職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，到專(zhuān)業(yè)中介代理機(jī)構(gòu)去自我經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、自我創(chuàng)業(yè)。這些政策性的指導(dǎo)意見(jiàn)和要求，無(wú)疑為發(fā)展保險(xiǎn)代理公司營(yíng)造了良好的法律和法規(guī)環(huán)境；為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員自我發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，提供了千載難逢的機(jī)遇和條件；為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)行“整體轉(zhuǎn)制，”提供了理論依據(jù)和政策保障。
五問(wèn)：我國(guó)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)如何？
五答：《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展改革報(bào)告》對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)作了這樣的描述：“專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)雖然成立時(shí)間較短，但其能較快在市場(chǎng)上立足，并逐步擴(kuò)大自身的影響和作用，為越來(lái)越多的客戶(hù)提供保險(xiǎn)服務(wù)，其規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化，便于監(jiān)督的優(yōu)勢(shì)正在得到體現(xiàn)。”
在“我國(guó)保險(xiǎn)中介發(fā)展的前景展望”中明確表明：“當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)面臨進(jìn)一步加快發(fā)展的有利契機(jī)”。一是“政策環(huán)境比較有利”、二是“保險(xiǎn)中介發(fā)展已形成了一定規(guī)模，其規(guī)模效應(yīng)有利于進(jìn)一步發(fā)展”，三是“營(yíng)業(yè)性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展和人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，將會(huì)有力促進(jìn)中介市場(chǎng)的發(fā)展”。四是“保監(jiān)會(huì)關(guān)于放寬營(yíng)業(yè)性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的規(guī)定有利于中介業(yè)務(wù)的發(fā)展，特別是一些新成立的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將會(huì)更加傾向于依托中介這種成本較低的渠道來(lái)拓展市場(chǎng)”。五是“保險(xiǎn)中介法律法規(guī)的進(jìn)一步健全，將有利于中介市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、規(guī)范發(fā)展”。近年來(lái)，我國(guó)先后頒布了《保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》等法律規(guī)章，這必將進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理行為，有利于中介市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。
據(jù)保險(xiǎn)權(quán)威人士預(yù)測(cè)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)三年的體制改革和經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，將會(huì)出現(xiàn)這樣一種嶄新局面：一是一個(gè)具有三要素的健全的保險(xiǎn)市場(chǎng)基本形成，作為三要素之一的保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)將更加充分地發(fā)揮自身的社會(huì)功能；二是縣（市）級(jí)保險(xiǎn)市場(chǎng)，必將以保險(xiǎn)中介代理機(jī)構(gòu)為經(jīng)營(yíng)主體，各家保險(xiǎn)公司重復(fù)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的現(xiàn)象將會(huì)得到改變；三是當(dāng)國(guó)外保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)，他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品急需本土的專(zhuān)業(yè)化代理人去占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)。絕大部分的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)市場(chǎng)法則，竭盡全力地去獲得國(guó)外產(chǎn)品代理權(quán)。而國(guó)外公司選擇的標(biāo)準(zhǔn)之一，考察代理人的資質(zhì)，即進(jìn)入專(zhuān)業(yè)代理的從業(yè)年限和業(yè)績(jī)狀況。這就給率先進(jìn)入專(zhuān)業(yè)代理公司的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，提供了大展宏圖的空間。未來(lái)三年保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)愈趨明朗，百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員何處何從，理應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷。
六問(wèn)：我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員，數(shù)十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的終歸屬在哪里？
六答：依據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和有關(guān)政策，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員，數(shù)十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在保險(xiǎn)業(yè)深化體制改革，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的變革中，他們的出路，或者說(shuō)他們的選擇大致有這樣幾種：
一是在政策允許的前提下，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核篩選，少數(shù)人有可能轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)公司的正式員工，作為直銷(xiāo)人員。所謂“有可能”，既有政策限制又有機(jī)率限制，絕大多數(shù)實(shí)際仍無(wú)著落；二是實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)制，成為本公司的專(zhuān)屬代理公司。目前新華人壽已經(jīng)進(jìn)行了這種整體轉(zhuǎn)制，設(shè)立了專(zhuān)屬代理公司。三是少數(shù)營(yíng)銷(xiāo)精英，憑籍個(gè)人的資歷和團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，抓住機(jī)遇，大膽改革，自我發(fā)展，整體轉(zhuǎn)制，成立專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)，以圖自立經(jīng)營(yíng)，自我創(chuàng)業(yè)。這既是勇敢的抉擇，也是走向成功的契機(jī)。這批精英和團(tuán)隊(duì)，由于他們捷足先登，搶占了先機(jī)，贏(yíng)得了主動(dòng)，勢(shì)必是明智、幸運(yùn)、有可能獲得成功的第一批改革先行者。他們將會(huì)為中國(guó)保險(xiǎn)中介代理的歷史寫(xiě)下閃光的一頁(yè)。
七問(wèn)：“整體轉(zhuǎn)制”的含義，原則和要求是什么？
七答：所謂整體轉(zhuǎn)制，是指具有一定實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，按照有關(guān)政策精神的規(guī)定，在原屬公司的協(xié)同下，由該團(tuán)隊(duì)主管率領(lǐng)本團(tuán)隊(duì)全體成員，成建制性地進(jìn)行體制轉(zhuǎn)位，成為與原公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的保險(xiǎn)代理公司的下屬分支機(jī)構(gòu)。其銷(xiāo)售產(chǎn)品不變，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與原公司掛鉤，教育培訓(xùn)、售后服務(wù)與原公司同軌。這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)震蕩的穩(wěn)妥轉(zhuǎn)制，將會(huì)為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式鋪設(shè)綠色通道；為百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員，數(shù)十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移提供成功樣版；為有志于民族保險(xiǎn)偉業(yè)，有志投身保險(xiǎn)中介代理的百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)精英的職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化，提供一個(gè)寬廣的舞臺(tái)。
整體轉(zhuǎn)制的原則是：緊密地與原屬公司保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不與原公司脫鉤，不造成原公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)大起大落，不影響原公司的聲譽(yù)和形象。整體轉(zhuǎn)制的要求是：團(tuán)隊(duì)主管具備從事代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的基本素質(zhì)和條件，并能獨(dú)立負(fù)責(zé)自主經(jīng)營(yíng)，掌控平穩(wěn)過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。其團(tuán)隊(duì)人數(shù)在20人以上，月均期繳保費(fèi)達(dá)到 10萬(wàn)元以上。
八問(wèn)：團(tuán)隊(duì)精英主管，率先整體轉(zhuǎn)制，成立保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)有哪些好處？
八答：團(tuán)隊(duì)精英主管率先整體轉(zhuǎn)制，成立專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理分支機(jī)構(gòu)，這既是保險(xiǎn)體制改革的需要，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的選擇，也是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在管理制度改革過(guò)程后終歸屬。團(tuán)隊(duì)主管率先整體轉(zhuǎn)制，成立專(zhuān)業(yè)代理分支機(jī)構(gòu)的好處體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：首先，團(tuán)隊(duì)主管的身份、地位發(fā)生了變化。原來(lái)是個(gè)人代理人，現(xiàn)在成為保險(xiǎn)中介一級(jí)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，作為獨(dú)立自主的負(fù)責(zé)人，按照保險(xiǎn)中介代理的有關(guān)政策和個(gè)人愿景，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自立目標(biāo)，自我發(fā)展，自我核算、分配。其次，原先只能經(jīng)營(yíng)一家公司單一的產(chǎn)品，現(xiàn)在業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)多家公司多種產(chǎn)品。既可經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，又可以經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品，既可以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，又可以經(jīng)營(yíng)國(guó)外產(chǎn)品。又次，整體改制后的代理分支機(jī)構(gòu)是一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的管理單位，每個(gè)成員都成為公司的正式員工。一當(dāng)身份確認(rèn)，就是公司正式員工，將享受勞動(dòng)法所規(guī)定的權(quán)力和利益，即享有勞動(dòng)工資和勞動(dòng)保障福利待遇（含養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)）。再次，整體轉(zhuǎn)制后的代理分支機(jī)構(gòu)，其費(fèi)用比原來(lái)大幅增加，主管收入有明顯提高，既有個(gè)人經(jīng)營(yíng)收入，又有主管津貼收入；既有團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)收入，又有企業(yè)管理效益收入。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)了，為企業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的效益收入更為可觀(guān)。
九問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)員在整體轉(zhuǎn)制后會(huì)有哪些變化？
九答：隨著團(tuán)體整體轉(zhuǎn)制，營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人也發(fā)生了質(zhì)的變化。其一，身份發(fā)生變化。過(guò)去稱(chēng)個(gè)人代理“營(yíng)銷(xiāo)員”，持有的是“展業(yè)證”或“代理資格證”。轉(zhuǎn)制后，持有的是經(jīng)國(guó)家保鑒委頒發(fā)的員工“工作證”，享受勞動(dòng)法所規(guī)定的工資和勞動(dòng)福利待遇；其二，營(yíng)銷(xiāo)范圍擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品增多，獲得了充分的自主經(jīng)營(yíng)，多元營(yíng)銷(xiāo)的權(quán)力；其三，由于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品豐富，國(guó)內(nèi)外公司的特優(yōu)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)先獲得代理權(quán)，這樣無(wú)疑會(huì)提升營(yíng)銷(xiāo)機(jī)率，提高勞動(dòng)收入。個(gè)人勞動(dòng)收入的提高其具體方式表現(xiàn)為：展業(yè)效率提高，相對(duì)收入也提高，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多了，綜合經(jīng)營(yíng)收入提高了，按個(gè)人收入提高了；其四，不受保險(xiǎn)公司政策變化的影響，有了一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健發(fā)展的良好環(huán)境。
十問(wèn)：團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)制，對(duì)營(yíng)業(yè)性保險(xiǎn)公司產(chǎn)生的機(jī)遇是什么？
十答：首先，營(yíng)業(yè)性保險(xiǎn)公司，應(yīng)該遵循保監(jiān)委關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)新職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式的政策規(guī)定，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員到專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)性意見(jiàn)，大力支持新生事物，鼓勵(lì)和幫助本公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)率先實(shí)行整體改制，這是一個(gè)明智的改革者順應(yīng)歷史潮流，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)應(yīng)有的戰(zhàn)略眼光和應(yīng)持的積極態(tài)度。其次，經(jīng)營(yíng)性保險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人應(yīng)該明白，團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)制，這是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，目前的整體轉(zhuǎn)制，只是經(jīng)營(yíng)、核算方式的變化，其轉(zhuǎn)制后的代理分支機(jī)構(gòu)與本公司仍然是一種緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。他們經(jīng)營(yíng)的還是本公司的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)收入仍然列入本公司總收入。再次，雖然該團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)制為代理機(jī)構(gòu)，但其管理力度不會(huì)減弱?？梢酝ㄟ^(guò)教育培訓(xùn)控制服務(wù)質(zhì)量；用續(xù)收控制新保；用費(fèi)用比例的高低控制經(jīng)濟(jì)批量；用開(kāi)通綠色通道控制客戶(hù)服務(wù)。既然管理力度照樣不減，保費(fèi)總量只增不減，管理成本卻大減，而使保險(xiǎn)公司、中介代理、客戶(hù)和員工四者利益兼顧的好事，我們有什么理由不歡迎呢？