從社會(huì)文化往來(lái)層次上看，法國(guó)人是西方國(guó)家中對(duì)中國(guó)了解多的民族。他們既有好奇心、肯學(xué)習(xí)，又愿去親自看看。從商業(yè)往來(lái)層次上看，他們對(duì)中國(guó)心有余而力不足，雖能認(rèn)識(shí)到與中國(guó)商業(yè)往來(lái)對(duì)他們的重要性，但做法往往與其大國(guó)地位不相適應(yīng)。從政治往來(lái)層次上看，法國(guó)人表現(xiàn)得矛盾，一方面它有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的政治家，另一方面有跟著輿論跑的廣大社會(huì)階層。
唐三彩與法國(guó)總統(tǒng)
法國(guó)人對(duì)中國(guó)文化有濃厚興趣，也有相當(dāng)?shù)闹R(shí)。記得第來(lái)法國(guó)出差，一切都很新鮮，坐在出租車(chē)?yán)锖退緳C(jī)聊了一路。那司機(jī)挺健談，和我談起中國(guó)的“文化*”，中國(guó)爆炸的第一顆原子彈，中蘇關(guān)系的惡化。中蘇關(guān)系為什么惡化呢？他認(rèn)為是中國(guó)向蘇聯(lián)要原子彈制技術(shù)，蘇聯(lián)不給，毛澤東說(shuō)我們自己干，以后與蘇聯(lián)就疏遠(yuǎn)了。觀點(diǎn)挺新穎的，我還是第聽(tīng)到。不論對(duì)錯(cuò)，他能把20世紀(jì)60年代中國(guó)那段歷史理出線索，作為出租車(chē)司機(jī)也是難得的。
后來(lái)在法國(guó)工作，一位電話局的女士為我們解決了不少麻煩，于是請(qǐng)她出去吃飯。閑聊起來(lái)，她提及太平天國(guó)。我開(kāi)始以為聽(tīng)錯(cuò)了，因?yàn)樘教靽?guó)在中國(guó)歷只有短暫的一段，我們這代人對(duì)它了解較多，是中學(xué)時(shí)代革命教育的緣故，太平天國(guó)作為農(nóng)民革命的典型，是政治課的必修內(nèi)容。遠(yuǎn)在歐洲的法國(guó)人居然知道中國(guó)這段歷史，讓我沒(méi)想到。她解釋說(shuō)她以前當(dāng)過(guò)小學(xué)教師，各國(guó)歷史都知道點(diǎn)兒。
法國(guó)人對(duì)中國(guó)文化既有了解，又感迷茫。法文中，“中國(guó)”一詞同時(shí)還指中國(guó)瓷器，也指難懂的事。法國(guó)人有時(shí)碰到問(wèn)題太復(fù)雜，便開(kāi)玩笑地說(shuō)，這是中國(guó)的。中國(guó)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)神秘的國(guó)家，搞不懂的地方太多了。
你若參觀法國(guó)各地的古堡，十有八九會(huì)見(jiàn)到擺在室內(nèi)的中國(guó)古代瓷瓶。到法國(guó)人家做客，也會(huì)在那些有錢(qián)人、貴族家庭看到中國(guó)瓷器。清代的多。中國(guó)瓷器在他們眼中成了中國(guó)文化的重要部分，他們對(duì)中國(guó)工藝品也有相當(dāng)豐富的知識(shí)。常有女主人跟我談起她的瓷瓶，說(shuō)是祖父留下的，中國(guó)哪個(gè)朝代的，還有人能說(shuō)出花紋的特點(diǎn)來(lái)?，F(xiàn)任總統(tǒng)希拉克對(duì)中國(guó)工藝品有很高的修養(yǎng)，幾年前他還當(dāng)巴黎市長(zhǎng)的時(shí)候，接待一位來(lái)訪的中國(guó)部長(zhǎng)，法國(guó)看中國(guó)部長(zhǎng)送希拉克一匹唐三彩馬。法國(guó)人有當(dāng)著送禮者面打開(kāi)禮品的習(xí)慣，以示敬重。據(jù)說(shuō)希拉克打開(kāi)唐三彩馬，談起唐三彩的歷史及特點(diǎn)等。那位部長(zhǎng)趕緊轉(zhuǎn)移話題，因?yàn)樗庾R(shí)到希拉克懂得許多有關(guān)唐三彩的知識(shí)，他對(duì)此卻了解不多，又沒(méi)有充分準(zhǔn)備，講不過(guò)希拉克。
在使館文化處看電影《秋菊打官司》，當(dāng)時(shí)張藝謀、鞏俐都到場(chǎng)與大家見(jiàn)面，法國(guó)人來(lái)了不少，慕名來(lái)看中國(guó)大導(dǎo)演和影星。開(kāi)演了，影片尚未翻譯，中文對(duì)話，也沒(méi)有法文字幕，為此文化處特意安排一位會(huì)法語(yǔ)的人在影片大段對(duì)白時(shí)斷斷續(xù)續(xù)翻譯幾句。影片講的是中國(guó)落后農(nóng)村的日常生活，作為中國(guó)人，熟知那塊土地，加上導(dǎo)演和女主角出色的表現(xiàn)力，我們很快被故事吸引了。但是文化背景截然不同的法國(guó)人，主要憑視覺(jué)和感覺(jué)，沒(méi)有多少聽(tīng)覺(jué)上的幫助，卻也一個(gè)個(gè)聚精會(huì)神。畢竟不經(jīng)常與法國(guó)朋友同看中國(guó)鄉(xiāng)土片，我自覺(jué)好奇，冷眼望去，他們似乎都進(jìn)入了劇情，情節(jié)真切處，該哭的地方會(huì)哭，該笑的地方會(huì)笑，反而顯得我這個(gè)四處張望的中國(guó)人看電影不專心。
還有一段讓法國(guó)無(wú)人不曉的中國(guó)歷史就是“文化*”。這場(chǎng)浩劫在我們那代人身上的烙印恐怕一生難以去掉。不過(guò)我們對(duì)“文化*”的記憶都存于內(nèi)心，大家沒(méi)留什么紀(jì)念物品。法國(guó)人沒(méi)有那么深的記憶，但不少細(xì)心人卻留著那個(gè)時(shí)代的紀(jì)念品。那次我們?nèi)ヒ粋€(gè)接觸不久的法國(guó)人家，進(jìn)門(mén)一看就知道是書(shū)香世家。他們沒(méi)去過(guò)中國(guó)，但提到“文化*”和毛澤東，主人轉(zhuǎn)身進(jìn)里屋就拿出了一本紅寶書(shū)，看著這本久違的語(yǔ)錄本，我真有種說(shuō)不出的感覺(jué)。要知道這曾是我們那一代人的圣經(jīng)，十幾年頂禮膜拜，居然在不熟識(shí)的法國(guó)人家看到，我們自己的卻早不知扔哪兒去了?！拔幕?”時(shí)我們還存各式各樣的毛主席像章，家家戶戶都是收集者，少的幾十種，多的成百種，不知什么時(shí)候都遺失了。
我還曾有一位法國(guó)朋友，20世紀(jì)70年代留學(xué)中國(guó)，年輕時(shí)是崇拜共產(chǎn)黨和毛主席的狂熱分子。那時(shí)在中國(guó)拍了不少錄像和照片，珍藏至今。“文化*”不僅改變了中國(guó)的面貌，也深刻影響了西方世界。我們還對(duì)亞非拉一些國(guó)家輸出革命，在非洲和拉美至今有被稱為“毛派”主義者，崇尚農(nóng)村包圍城市的理論。但如果不是住在法國(guó)，真想不到“文化*”作為歷史知識(shí)在歐洲這些資本主義根深蒂固的國(guó)家中的普及程度。
法國(guó)人眼中的中國(guó)
從經(jīng)濟(jì)和商業(yè)往來(lái)上看，法國(guó)人眼中的中國(guó)也很有意思。他們的看法可歸納為關(guān)系說(shuō)、面子說(shuō)和時(shí)間說(shuō)。
法國(guó)人對(duì)中國(guó)印象深的一點(diǎn)是“關(guān)系說(shuō)”，他們通常學(xué)的第一句中文是“干杯”。法國(guó)人一般酒量不錯(cuò)，干杯面不改色，盡管在法國(guó)沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣。20世紀(jì)70年代末80年代初去中國(guó)的人還會(huì)說(shuō)一句中文是“沒(méi)有”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)物資匱乏，服務(wù)態(tài)度也不好，售貨員常說(shuō)沒(méi)有。以后去中國(guó)的人多了，再會(huì)的新詞就是“關(guān)系”。他們認(rèn)為關(guān)系無(wú)處不在，尤其對(duì)于第去中國(guó)的企業(yè)，一定要通過(guò)中間人介紹才會(huì)被中國(guó)人看重。關(guān)系又分兩個(gè)層次：一是找有背景、有權(quán)有勢(shì)或關(guān)系網(wǎng)多的中國(guó)人；再一個(gè)是本身拉關(guān)系的能力。他們認(rèn)為中國(guó)人往往重視代表企業(yè)的人而非企業(yè)本身。對(duì)華商務(wù)人員和中國(guó)人混熟了，會(huì)得到忠誠(chéng)的友誼。
再一個(gè)是中國(guó)的“面子說(shuō)”。法國(guó)不大的企業(yè)在中國(guó)也講一點(diǎn)兒排場(chǎng)，請(qǐng)中國(guó)人來(lái)旅館談判，他們一定會(huì)選擇住不錯(cuò)的旅館。在他們看來(lái)，中國(guó)人很在意名片上印的頭銜。法國(guó)企業(yè)里的干部雖沒(méi)有我國(guó)分得那么細(xì)，但他們都有一定的決定權(quán)?？梢?yàn)橹袊?guó)人喜歡知道談判對(duì)手的職位高低，法國(guó)人有時(shí)得準(zhǔn)備虛擬的頭銜。例如，一些大銀行常給年紀(jì)大資歷深又沒(méi)得到提拔的人，加上副總裁之類(lèi)的頭銜，實(shí)際他們可能比部門(mén)經(jīng)理還小。為爭(zhēng)面子還要請(qǐng)吃飯，喝酒干杯，說(shuō)一些在法國(guó)商界不常說(shuō)的祝酒詞，談點(diǎn)兒互利合作和兩國(guó)人民的友誼。同時(shí)還要送禮，即使很小的禮品，也可讓中國(guó)人記著你。法國(guó)人還認(rèn)識(shí)到中國(guó)談判方常有三種勢(shì)力：一是終用戶工廠；二是中介進(jìn)出口公司；三是行政管理部門(mén)。對(duì)每一方出場(chǎng)都要予以尊重。商務(wù)條款中要有一定水分，以便與進(jìn)出口公司談判時(shí)能有價(jià)格上的讓步，使他們覺(jué)得有面子。
“時(shí)間說(shuō)”，他們認(rèn)為和中國(guó)人辦事需要時(shí)間和耐心。因?yàn)閺捻?xiàng)目批準(zhǔn)到買(mǎi)設(shè)備、簽合同，中間層層批準(zhǔn)手續(xù)，加上外匯調(diào)劑、貸款擔(dān)保之類(lèi)，你不能指望中國(guó)人很快回應(yīng)。用寫(xiě)信、傳真、寄資料等方式將產(chǎn)品介紹過(guò)去，中國(guó)人遲遲不予回答，你得從側(cè)面了解他們的看法。他們還認(rèn)為，與中國(guó)人談判時(shí)間拖得太長(zhǎng)，中方?jīng)Q策者往往在談判后期才出現(xiàn)，又都十分謹(jǐn)慎，有時(shí)讓法國(guó)人產(chǎn)生節(jié)外生枝的感覺(jué)。如第推銷(xiāo)不成功，還要耐心等待第二次機(jī)會(huì)。
當(dāng)然法國(guó)人也認(rèn)識(shí)到自己的毛病，他們喜歡獨(dú)立作戰(zhàn)，而不愿與人合作。獨(dú)立作戰(zhàn)往往勢(shì)單力薄，打不過(guò)別國(guó)聯(lián)合起來(lái)的對(duì)手。中國(guó)一個(gè)大項(xiàng)目的招標(biāo)，德國(guó)人或日本人會(huì)聯(lián)合起來(lái)共同競(jìng)標(biāo)，贏了標(biāo)內(nèi)部再做瓜分，這樣勝算大。法國(guó)公司則一盤(pán)散沙，互相沒(méi)有溝通，行動(dòng)起來(lái)互相掣肘。
仍有偏見(jiàn)
法國(guó)人對(duì)中國(guó)矛盾之處表現(xiàn)在政治上。200年前拿破侖“中國(guó)是一只睡獅”的名言曾經(jīng)讓后世傳誦，200年后法國(guó)也是西方大國(guó)中早認(rèn)識(shí)法國(guó)看中國(guó)的重要性的，所以戴高樂(lè)率先與中國(guó)建立外交關(guān)系。以后20多年中法形成一種特殊的關(guān)系，中法民間也產(chǎn)生一種特殊感情，這是中國(guó)對(duì)其他西方大國(guó)所沒(méi)有的。中法兩國(guó)有共同點(diǎn)，都強(qiáng)調(diào)國(guó)家的獨(dú)立與主權(quán)，中國(guó)人敢與蘇聯(lián)抗衡，法國(guó)人敢向美國(guó)說(shuō)不。這使中國(guó)這個(gè)東方社會(huì)主義國(guó)家和法國(guó)這個(gè)西方資本主義大國(guó)一直維持一種廣泛的合作。巴黎為此成了中國(guó)人往來(lái)西方的中轉(zhuǎn)站，北京—巴黎航線是中國(guó)民航早開(kāi)辟的對(duì)西方航線，70年代去美國(guó)要經(jīng)巴黎，訪問(wèn)非洲幾乎都從巴黎中轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)不僅政治上默契，經(jīng)濟(jì)往來(lái)也頻繁，法國(guó)還是中國(guó)與西方的大貿(mào)易伙伴之一。
20世紀(jì)70年代末中國(guó)開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，與西方關(guān)系大幅改善，發(fā)展經(jīng)濟(jì)更顯重要，到80年代后期，由于商業(yè)利益和價(jià)值觀的分歧，中法兩國(guó)疏遠(yuǎn)了。社會(huì)上，法國(guó)人有時(shí)把中國(guó)人描繪成頭戴斗笠，身著對(duì)襟褂子，下穿肥腿褲子。中國(guó)已開(kāi)放近20年了，但他們?cè)谡紊蠈?duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)落后了一個(gè)時(shí)代。一旦兩國(guó)關(guān)系不好，媒介就對(duì)中國(guó)做負(fù)面報(bào)道，這時(shí)對(duì)中國(guó)的了解成了道聽(tīng)途說(shuō)式的，其觀點(diǎn)也強(qiáng)詞奪理，缺乏歷史知識(shí)。下面的例子可說(shuō)明問(wèn)題。
風(fēng)行幾十年的一本兒童讀物《丁丁歷險(xiǎn)記》是20世紀(jì)中期比利時(shí)人埃爾日寫(xiě)的，它在法國(guó)的知名度如同《三毛流浪記》在中國(guó)。其中一個(gè)故事叫“丁丁在西藏”，根據(jù)當(dāng)時(shí)一個(gè)中國(guó)青年的口述寫(xiě)成的，它像游記故事，將西藏描述成一個(gè)獨(dú)立地區(qū)，與中國(guó)沒(méi)什么關(guān)系，給人印象西藏不是中國(guó)的一部分。這僅僅是個(gè)故事，但法國(guó)人信以為真，至今仍有些法國(guó)人接受不了“西藏是中國(guó)一部分”的觀點(diǎn)。有法國(guó)人私下和我們說(shuō)，他明知道西藏是中國(guó)的，問(wèn)題是大家常不肯這樣說(shuō)，他表面不能和大家唱反調(diào)。這種“丁丁在西藏式”對(duì)中國(guó)政治的看法例子還很多。
法國(guó)雖已沒(méi)有德國(guó)、美國(guó)那樣的大國(guó)實(shí)力，但仍以大國(guó)自居，頗有舍我其誰(shuí)的沒(méi)落帝國(guó)遺風(fēng)和唐吉訶德式的莽撞。密特朗時(shí)代后期，中法關(guān)系到了低潮。在西方世界將中國(guó)視為洪水猛獸的“文化*”時(shí)期敢與中國(guó)交往的法國(guó)在全面開(kāi)放的90年代走到了與中國(guó)破裂的邊緣，實(shí)在令人遺憾?，F(xiàn)任政權(quán)雖屬右翼，卻不像上屆社會(huì)黨政府的理想主義外交，對(duì)亞洲文化也有較深的知識(shí)，中法關(guān)系逐漸回到正常的軌道。
唐三彩與法國(guó)總統(tǒng)
法國(guó)人對(duì)中國(guó)文化有濃厚興趣，也有相當(dāng)?shù)闹R(shí)。記得第來(lái)法國(guó)出差，一切都很新鮮，坐在出租車(chē)?yán)锖退緳C(jī)聊了一路。那司機(jī)挺健談，和我談起中國(guó)的“文化*”，中國(guó)爆炸的第一顆原子彈，中蘇關(guān)系的惡化。中蘇關(guān)系為什么惡化呢？他認(rèn)為是中國(guó)向蘇聯(lián)要原子彈制技術(shù)，蘇聯(lián)不給，毛澤東說(shuō)我們自己干，以后與蘇聯(lián)就疏遠(yuǎn)了。觀點(diǎn)挺新穎的，我還是第聽(tīng)到。不論對(duì)錯(cuò)，他能把20世紀(jì)60年代中國(guó)那段歷史理出線索，作為出租車(chē)司機(jī)也是難得的。
后來(lái)在法國(guó)工作，一位電話局的女士為我們解決了不少麻煩，于是請(qǐng)她出去吃飯。閑聊起來(lái)，她提及太平天國(guó)。我開(kāi)始以為聽(tīng)錯(cuò)了，因?yàn)樘教靽?guó)在中國(guó)歷只有短暫的一段，我們這代人對(duì)它了解較多，是中學(xué)時(shí)代革命教育的緣故，太平天國(guó)作為農(nóng)民革命的典型，是政治課的必修內(nèi)容。遠(yuǎn)在歐洲的法國(guó)人居然知道中國(guó)這段歷史，讓我沒(méi)想到。她解釋說(shuō)她以前當(dāng)過(guò)小學(xué)教師，各國(guó)歷史都知道點(diǎn)兒。
法國(guó)人對(duì)中國(guó)文化既有了解，又感迷茫。法文中，“中國(guó)”一詞同時(shí)還指中國(guó)瓷器，也指難懂的事。法國(guó)人有時(shí)碰到問(wèn)題太復(fù)雜，便開(kāi)玩笑地說(shuō)，這是中國(guó)的。中國(guó)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)神秘的國(guó)家，搞不懂的地方太多了。
你若參觀法國(guó)各地的古堡，十有八九會(huì)見(jiàn)到擺在室內(nèi)的中國(guó)古代瓷瓶。到法國(guó)人家做客，也會(huì)在那些有錢(qián)人、貴族家庭看到中國(guó)瓷器。清代的多。中國(guó)瓷器在他們眼中成了中國(guó)文化的重要部分，他們對(duì)中國(guó)工藝品也有相當(dāng)豐富的知識(shí)。常有女主人跟我談起她的瓷瓶，說(shuō)是祖父留下的，中國(guó)哪個(gè)朝代的，還有人能說(shuō)出花紋的特點(diǎn)來(lái)?，F(xiàn)任總統(tǒng)希拉克對(duì)中國(guó)工藝品有很高的修養(yǎng)，幾年前他還當(dāng)巴黎市長(zhǎng)的時(shí)候，接待一位來(lái)訪的中國(guó)部長(zhǎng)，法國(guó)看中國(guó)部長(zhǎng)送希拉克一匹唐三彩馬。法國(guó)人有當(dāng)著送禮者面打開(kāi)禮品的習(xí)慣，以示敬重。據(jù)說(shuō)希拉克打開(kāi)唐三彩馬，談起唐三彩的歷史及特點(diǎn)等。那位部長(zhǎng)趕緊轉(zhuǎn)移話題，因?yàn)樗庾R(shí)到希拉克懂得許多有關(guān)唐三彩的知識(shí)，他對(duì)此卻了解不多，又沒(méi)有充分準(zhǔn)備，講不過(guò)希拉克。
在使館文化處看電影《秋菊打官司》，當(dāng)時(shí)張藝謀、鞏俐都到場(chǎng)與大家見(jiàn)面，法國(guó)人來(lái)了不少，慕名來(lái)看中國(guó)大導(dǎo)演和影星。開(kāi)演了，影片尚未翻譯，中文對(duì)話，也沒(méi)有法文字幕，為此文化處特意安排一位會(huì)法語(yǔ)的人在影片大段對(duì)白時(shí)斷斷續(xù)續(xù)翻譯幾句。影片講的是中國(guó)落后農(nóng)村的日常生活，作為中國(guó)人，熟知那塊土地，加上導(dǎo)演和女主角出色的表現(xiàn)力，我們很快被故事吸引了。但是文化背景截然不同的法國(guó)人，主要憑視覺(jué)和感覺(jué)，沒(méi)有多少聽(tīng)覺(jué)上的幫助，卻也一個(gè)個(gè)聚精會(huì)神。畢竟不經(jīng)常與法國(guó)朋友同看中國(guó)鄉(xiāng)土片，我自覺(jué)好奇，冷眼望去，他們似乎都進(jìn)入了劇情，情節(jié)真切處，該哭的地方會(huì)哭，該笑的地方會(huì)笑，反而顯得我這個(gè)四處張望的中國(guó)人看電影不專心。
還有一段讓法國(guó)無(wú)人不曉的中國(guó)歷史就是“文化*”。這場(chǎng)浩劫在我們那代人身上的烙印恐怕一生難以去掉。不過(guò)我們對(duì)“文化*”的記憶都存于內(nèi)心，大家沒(méi)留什么紀(jì)念物品。法國(guó)人沒(méi)有那么深的記憶，但不少細(xì)心人卻留著那個(gè)時(shí)代的紀(jì)念品。那次我們?nèi)ヒ粋€(gè)接觸不久的法國(guó)人家，進(jìn)門(mén)一看就知道是書(shū)香世家。他們沒(méi)去過(guò)中國(guó)，但提到“文化*”和毛澤東，主人轉(zhuǎn)身進(jìn)里屋就拿出了一本紅寶書(shū)，看著這本久違的語(yǔ)錄本，我真有種說(shuō)不出的感覺(jué)。要知道這曾是我們那一代人的圣經(jīng)，十幾年頂禮膜拜，居然在不熟識(shí)的法國(guó)人家看到，我們自己的卻早不知扔哪兒去了?！拔幕?”時(shí)我們還存各式各樣的毛主席像章，家家戶戶都是收集者，少的幾十種，多的成百種，不知什么時(shí)候都遺失了。
我還曾有一位法國(guó)朋友，20世紀(jì)70年代留學(xué)中國(guó)，年輕時(shí)是崇拜共產(chǎn)黨和毛主席的狂熱分子。那時(shí)在中國(guó)拍了不少錄像和照片，珍藏至今。“文化*”不僅改變了中國(guó)的面貌，也深刻影響了西方世界。我們還對(duì)亞非拉一些國(guó)家輸出革命，在非洲和拉美至今有被稱為“毛派”主義者，崇尚農(nóng)村包圍城市的理論。但如果不是住在法國(guó)，真想不到“文化*”作為歷史知識(shí)在歐洲這些資本主義根深蒂固的國(guó)家中的普及程度。
法國(guó)人眼中的中國(guó)
從經(jīng)濟(jì)和商業(yè)往來(lái)上看，法國(guó)人眼中的中國(guó)也很有意思。他們的看法可歸納為關(guān)系說(shuō)、面子說(shuō)和時(shí)間說(shuō)。
法國(guó)人對(duì)中國(guó)印象深的一點(diǎn)是“關(guān)系說(shuō)”，他們通常學(xué)的第一句中文是“干杯”。法國(guó)人一般酒量不錯(cuò)，干杯面不改色，盡管在法國(guó)沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣。20世紀(jì)70年代末80年代初去中國(guó)的人還會(huì)說(shuō)一句中文是“沒(méi)有”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)物資匱乏，服務(wù)態(tài)度也不好，售貨員常說(shuō)沒(méi)有。以后去中國(guó)的人多了，再會(huì)的新詞就是“關(guān)系”。他們認(rèn)為關(guān)系無(wú)處不在，尤其對(duì)于第去中國(guó)的企業(yè)，一定要通過(guò)中間人介紹才會(huì)被中國(guó)人看重。關(guān)系又分兩個(gè)層次：一是找有背景、有權(quán)有勢(shì)或關(guān)系網(wǎng)多的中國(guó)人；再一個(gè)是本身拉關(guān)系的能力。他們認(rèn)為中國(guó)人往往重視代表企業(yè)的人而非企業(yè)本身。對(duì)華商務(wù)人員和中國(guó)人混熟了，會(huì)得到忠誠(chéng)的友誼。
再一個(gè)是中國(guó)的“面子說(shuō)”。法國(guó)不大的企業(yè)在中國(guó)也講一點(diǎn)兒排場(chǎng)，請(qǐng)中國(guó)人來(lái)旅館談判，他們一定會(huì)選擇住不錯(cuò)的旅館。在他們看來(lái)，中國(guó)人很在意名片上印的頭銜。法國(guó)企業(yè)里的干部雖沒(méi)有我國(guó)分得那么細(xì)，但他們都有一定的決定權(quán)?？梢?yàn)橹袊?guó)人喜歡知道談判對(duì)手的職位高低，法國(guó)人有時(shí)得準(zhǔn)備虛擬的頭銜。例如，一些大銀行常給年紀(jì)大資歷深又沒(méi)得到提拔的人，加上副總裁之類(lèi)的頭銜，實(shí)際他們可能比部門(mén)經(jīng)理還小。為爭(zhēng)面子還要請(qǐng)吃飯，喝酒干杯，說(shuō)一些在法國(guó)商界不常說(shuō)的祝酒詞，談點(diǎn)兒互利合作和兩國(guó)人民的友誼。同時(shí)還要送禮，即使很小的禮品，也可讓中國(guó)人記著你。法國(guó)人還認(rèn)識(shí)到中國(guó)談判方常有三種勢(shì)力：一是終用戶工廠；二是中介進(jìn)出口公司；三是行政管理部門(mén)。對(duì)每一方出場(chǎng)都要予以尊重。商務(wù)條款中要有一定水分，以便與進(jìn)出口公司談判時(shí)能有價(jià)格上的讓步，使他們覺(jué)得有面子。
“時(shí)間說(shuō)”，他們認(rèn)為和中國(guó)人辦事需要時(shí)間和耐心。因?yàn)閺捻?xiàng)目批準(zhǔn)到買(mǎi)設(shè)備、簽合同，中間層層批準(zhǔn)手續(xù)，加上外匯調(diào)劑、貸款擔(dān)保之類(lèi)，你不能指望中國(guó)人很快回應(yīng)。用寫(xiě)信、傳真、寄資料等方式將產(chǎn)品介紹過(guò)去，中國(guó)人遲遲不予回答，你得從側(cè)面了解他們的看法。他們還認(rèn)為，與中國(guó)人談判時(shí)間拖得太長(zhǎng)，中方?jīng)Q策者往往在談判后期才出現(xiàn)，又都十分謹(jǐn)慎，有時(shí)讓法國(guó)人產(chǎn)生節(jié)外生枝的感覺(jué)。如第推銷(xiāo)不成功，還要耐心等待第二次機(jī)會(huì)。
當(dāng)然法國(guó)人也認(rèn)識(shí)到自己的毛病，他們喜歡獨(dú)立作戰(zhàn)，而不愿與人合作。獨(dú)立作戰(zhàn)往往勢(shì)單力薄，打不過(guò)別國(guó)聯(lián)合起來(lái)的對(duì)手。中國(guó)一個(gè)大項(xiàng)目的招標(biāo)，德國(guó)人或日本人會(huì)聯(lián)合起來(lái)共同競(jìng)標(biāo)，贏了標(biāo)內(nèi)部再做瓜分，這樣勝算大。法國(guó)公司則一盤(pán)散沙，互相沒(méi)有溝通，行動(dòng)起來(lái)互相掣肘。
仍有偏見(jiàn)
法國(guó)人對(duì)中國(guó)矛盾之處表現(xiàn)在政治上。200年前拿破侖“中國(guó)是一只睡獅”的名言曾經(jīng)讓后世傳誦，200年后法國(guó)也是西方大國(guó)中早認(rèn)識(shí)法國(guó)看中國(guó)的重要性的，所以戴高樂(lè)率先與中國(guó)建立外交關(guān)系。以后20多年中法形成一種特殊的關(guān)系，中法民間也產(chǎn)生一種特殊感情，這是中國(guó)對(duì)其他西方大國(guó)所沒(méi)有的。中法兩國(guó)有共同點(diǎn)，都強(qiáng)調(diào)國(guó)家的獨(dú)立與主權(quán)，中國(guó)人敢與蘇聯(lián)抗衡，法國(guó)人敢向美國(guó)說(shuō)不。這使中國(guó)這個(gè)東方社會(huì)主義國(guó)家和法國(guó)這個(gè)西方資本主義大國(guó)一直維持一種廣泛的合作。巴黎為此成了中國(guó)人往來(lái)西方的中轉(zhuǎn)站，北京—巴黎航線是中國(guó)民航早開(kāi)辟的對(duì)西方航線，70年代去美國(guó)要經(jīng)巴黎，訪問(wèn)非洲幾乎都從巴黎中轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)不僅政治上默契，經(jīng)濟(jì)往來(lái)也頻繁，法國(guó)還是中國(guó)與西方的大貿(mào)易伙伴之一。
20世紀(jì)70年代末中國(guó)開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，與西方關(guān)系大幅改善，發(fā)展經(jīng)濟(jì)更顯重要，到80年代后期，由于商業(yè)利益和價(jià)值觀的分歧，中法兩國(guó)疏遠(yuǎn)了。社會(huì)上，法國(guó)人有時(shí)把中國(guó)人描繪成頭戴斗笠，身著對(duì)襟褂子，下穿肥腿褲子。中國(guó)已開(kāi)放近20年了，但他們?cè)谡紊蠈?duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)落后了一個(gè)時(shí)代。一旦兩國(guó)關(guān)系不好，媒介就對(duì)中國(guó)做負(fù)面報(bào)道，這時(shí)對(duì)中國(guó)的了解成了道聽(tīng)途說(shuō)式的，其觀點(diǎn)也強(qiáng)詞奪理，缺乏歷史知識(shí)。下面的例子可說(shuō)明問(wèn)題。
風(fēng)行幾十年的一本兒童讀物《丁丁歷險(xiǎn)記》是20世紀(jì)中期比利時(shí)人埃爾日寫(xiě)的，它在法國(guó)的知名度如同《三毛流浪記》在中國(guó)。其中一個(gè)故事叫“丁丁在西藏”，根據(jù)當(dāng)時(shí)一個(gè)中國(guó)青年的口述寫(xiě)成的，它像游記故事，將西藏描述成一個(gè)獨(dú)立地區(qū)，與中國(guó)沒(méi)什么關(guān)系，給人印象西藏不是中國(guó)的一部分。這僅僅是個(gè)故事，但法國(guó)人信以為真，至今仍有些法國(guó)人接受不了“西藏是中國(guó)一部分”的觀點(diǎn)。有法國(guó)人私下和我們說(shuō)，他明知道西藏是中國(guó)的，問(wèn)題是大家常不肯這樣說(shuō)，他表面不能和大家唱反調(diào)。這種“丁丁在西藏式”對(duì)中國(guó)政治的看法例子還很多。
法國(guó)雖已沒(méi)有德國(guó)、美國(guó)那樣的大國(guó)實(shí)力，但仍以大國(guó)自居，頗有舍我其誰(shuí)的沒(méi)落帝國(guó)遺風(fēng)和唐吉訶德式的莽撞。密特朗時(shí)代后期，中法關(guān)系到了低潮。在西方世界將中國(guó)視為洪水猛獸的“文化*”時(shí)期敢與中國(guó)交往的法國(guó)在全面開(kāi)放的90年代走到了與中國(guó)破裂的邊緣，實(shí)在令人遺憾?，F(xiàn)任政權(quán)雖屬右翼，卻不像上屆社會(huì)黨政府的理想主義外交，對(duì)亞洲文化也有較深的知識(shí)，中法關(guān)系逐漸回到正常的軌道。