隨著經濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們對室內工作和生活環(huán)境的要求也越來越高，中央空調行業(yè)也因此得到迅猛發(fā)展。為了適應各種建筑物及使用者的需求，中央空調的機組形式及安裝方式也變化非?？?，作為專業(yè)性安裝項目，空調工程的投標報價工作也和一般的建筑項目存在很大差異。中央空調施工企業(yè)除了靠企業(yè)自身的素質和實力外，投標報價策略和技巧對于能否中標及能否取得更多的利潤也有舉足輕重的作用，是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段之一。
一、 中央空調項目的類型
空調項目按招標內容劃分：一是設備標，即投標項目只含空調設備的制作或采購，不含安裝費；二是安裝標，即投標項目只含中央空調設備及空調系統(tǒng)管線、閥門的安裝及調試，不含空調工程設備費；三是空調設備及安裝總包標，即專業(yè)性項目交鑰匙工程，包括空調系統(tǒng)的設備制作或采購、安裝、調試等一切費用。
空調項目按空調系統(tǒng)的形式劃分：一是傳統(tǒng)的中央空調系統(tǒng)，即水冷式制冷機組（離心機、螺桿機、溴化鋰機或活塞機）+冷卻塔+機房輔助設備+室內末端設備（組合式空調機、吊頂式空調機或風機盤管）+風管、水管及其配件；二是風冷式空調系統(tǒng)，即風冷式冷（熱）水機組+機房輔助設備+室內末端設備（組合式空調機、吊頂式空調機或風機盤管）+風管、水管及其配件；三是水源熱泵型中央空調系統(tǒng)，即水源熱泵式制冷機組+機房輔助設備+室內末端設備（組合式空調機、吊頂式空調機或風機盤管）+風管、水管及其配件；四是變頻多聯(lián)式中央空調系統(tǒng)，該系統(tǒng)由室內機+室外機+氣管+液管+冷凝管組成；五是風管式風冷冷熱風機組空調系統(tǒng)，該系統(tǒng)由室內機+室外機+風管及其配件組成。以上五種形式是目前中央空調常用的幾種形式，但空調系統(tǒng)的機組及其安裝方式也變化非?？?，所以投標企業(yè)應不斷學習專業(yè)知識，積累經驗，以適應目前本行業(yè)較快的技術發(fā)展。
二、 企業(yè)如何組織高效、強有力的投標部門
投標工作是一項技術性很強的工作，需要有專門的機構和專業(yè)人員對投標的全過程加以組織和管理。建立一個強有力的投標班子是獲得投標成功的根本保證。因此，投標班子應由企業(yè)法人代表親自掛帥，配備經營管理類、工程技術類、財務金融類的專業(yè)人才，其班子成員必須具備以下素質：熟悉空調方面專業(yè)技術知識，熟悉工程造價的構成，熟練操作預算軟件，熟悉各大空調機組生產廠家的機組特性、優(yōu)缺點及價位，具備一定的法律知識和實際工作經驗，有較高的政治修養(yǎng)，事業(yè)心強，勇于開拓，有較強的思維能力和社會活動的能力。當然要想組建一支這樣的班子需要很多方面的基礎和后盾，比如企業(yè)的實力、企業(yè)的管理制度、薪金水平等等。
一、 中央空調項目的類型
空調項目按招標內容劃分：一是設備標，即投標項目只含空調設備的制作或采購，不含安裝費；二是安裝標，即投標項目只含中央空調設備及空調系統(tǒng)管線、閥門的安裝及調試，不含空調工程設備費；三是空調設備及安裝總包標，即專業(yè)性項目交鑰匙工程，包括空調系統(tǒng)的設備制作或采購、安裝、調試等一切費用。
空調項目按空調系統(tǒng)的形式劃分：一是傳統(tǒng)的中央空調系統(tǒng)，即水冷式制冷機組（離心機、螺桿機、溴化鋰機或活塞機）+冷卻塔+機房輔助設備+室內末端設備（組合式空調機、吊頂式空調機或風機盤管）+風管、水管及其配件；二是風冷式空調系統(tǒng)，即風冷式冷（熱）水機組+機房輔助設備+室內末端設備（組合式空調機、吊頂式空調機或風機盤管）+風管、水管及其配件；三是水源熱泵型中央空調系統(tǒng)，即水源熱泵式制冷機組+機房輔助設備+室內末端設備（組合式空調機、吊頂式空調機或風機盤管）+風管、水管及其配件；四是變頻多聯(lián)式中央空調系統(tǒng)，該系統(tǒng)由室內機+室外機+氣管+液管+冷凝管組成；五是風管式風冷冷熱風機組空調系統(tǒng)，該系統(tǒng)由室內機+室外機+風管及其配件組成。以上五種形式是目前中央空調常用的幾種形式，但空調系統(tǒng)的機組及其安裝方式也變化非?？?，所以投標企業(yè)應不斷學習專業(yè)知識，積累經驗，以適應目前本行業(yè)較快的技術發(fā)展。
二、 企業(yè)如何組織高效、強有力的投標部門
投標工作是一項技術性很強的工作，需要有專門的機構和專業(yè)人員對投標的全過程加以組織和管理。建立一個強有力的投標班子是獲得投標成功的根本保證。因此，投標班子應由企業(yè)法人代表親自掛帥，配備經營管理類、工程技術類、財務金融類的專業(yè)人才，其班子成員必須具備以下素質：熟悉空調方面專業(yè)技術知識，熟悉工程造價的構成，熟練操作預算軟件，熟悉各大空調機組生產廠家的機組特性、優(yōu)缺點及價位，具備一定的法律知識和實際工作經驗，有較高的政治修養(yǎng)，事業(yè)心強，勇于開拓，有較強的思維能力和社會活動的能力。當然要想組建一支這樣的班子需要很多方面的基礎和后盾，比如企業(yè)的實力、企業(yè)的管理制度、薪金水平等等。