報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇一
萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，讓我感到了很大的困難。毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒。不知道到底該從哪里入手，看著指導(dǎo)老師(班主任)輕輕松松的帶著寶寶們開(kāi)展各種活動(dòng)，做著一個(gè)個(gè)游戲?？粗⒆觽円粡埣埮d奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著。我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子。經(jīng)過(guò)幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我懂得了面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己獨(dú)特的內(nèi)心世界。而作為他們的老師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界不用心去發(fā)現(xiàn)他，捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的。每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心照顧幼兒，還要與幼兒家長(zhǎng)溝通交流。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)著，試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現(xiàn)。這些，都是餓哦在幼兒園夫人實(shí)習(xí)過(guò)程中所獲得的最寶貴的東西。
在--幼兒園的每個(gè)教師里都有幼兒一日，一周活動(dòng)的生活常規(guī)時(shí)間表。在實(shí)習(xí)期間，由于--幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。但我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班主班老師認(rèn)真做好一日常規(guī)工作。
首先，保教工作。
在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面面。我虛心請(qǐng)教保育員，積極配合保育阿姨的工作。戶外活動(dòng)，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進(jìn)餐時(shí)，幫助保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺(jué)時(shí)為年齡小還不能自理·的幼兒脫衣物，給幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能說(shuō)話。盡自己最大的努力照顧好每個(gè)幼兒的生活。讓孩子在幼兒園喜歡幼兒園充滿愛(ài)心與童趣的氣氛，在游戲中不斷增長(zhǎng)知識(shí)。
其次，教育工作。
面對(duì)上課，作為實(shí)現(xiàn)老師。心里真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對(duì)知識(shí)的掌握及對(duì)上課的興趣。我從熟悉教材開(kāi)始，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)月的時(shí)間，指導(dǎo)老師給我布置了七八節(jié)可得內(nèi)容。我從教案到教具，一步一步的去準(zhǔn)備，直到得到直到老師的認(rèn)可，我才走上了“講臺(tái)”。但當(dāng)面對(duì)幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措、由于對(duì)幼兒的不了解太少，對(duì)他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整頓好課堂紀(jì)律。第一次正式上課沒(méi)有成功。不過(guò)又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多。隨后慢慢的進(jìn)入了老師的較色。
再次，家長(zhǎng)工作。
作為教師，每天都要與家長(zhǎng)打交道。家長(zhǎng)工作也是幼兒教育工作中一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容。我們要虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的合理化得的建議，同時(shí)對(duì)于家長(zhǎng)的無(wú)理要求，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園表現(xiàn)要告知家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)信任。
經(jīng)過(guò)這一月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實(shí)屬不易。不但要具有深厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還要有良好的職業(yè)道德。幼兒教師不僅要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心、更要有責(zé)任心。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，通過(guò)實(shí)習(xí)我也看到了自己的不足，社會(huì)的不斷進(jìn)步，使幼兒園對(duì)幼教的要求越來(lái)越高。這使我知道，必須要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和技能，才能在幼教之路上創(chuàng)造屬于我的精彩人生。
五個(gè)星期的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我的感受只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)時(shí)間好漫長(zhǎng)，五個(gè)星期呀，什么時(shí)候才能熬到頭啊?？墒?，轉(zhuǎn)眼間，最后一周已經(jīng)來(lái)到了，當(dāng)這一天真的來(lái)臨，我突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情愫,真的不愿和小朋友們分開(kāi)。幼兒園的實(shí)習(xí)，讓我在快樂(lè)中獲取了很多知識(shí)，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。
剛剛進(jìn)入幼兒園，面對(duì)新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我覺(jué)得這里才是一切的開(kāi)始，它是能讓我將學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)得到充分發(fā)揮的地方，也是我成為一名正式的幼兒教師的開(kāi)始。第一周是見(jiàn)習(xí)周，在那之前我拿到了全班小朋友的名單，努力的記下每一個(gè)孩子的名字。然后每天都會(huì)早早的到園，在教室門口等待孩子們的到來(lái)，用我最快的速度把幼兒和名字對(duì)上號(hào)，只為了能夠在早上和他們說(shuō)一聲“某某某，早上好”。每天早上親切的問(wèn)候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動(dòng)時(shí)我會(huì)以玩伴的角色與孩子玩耍，在生活區(qū)外面當(dāng)起了上門拜訪的客人，在語(yǔ)言區(qū)和他們進(jìn)行角色扮演，利用一切時(shí)間與孩子相處、聊天，盡可能地走近孩子，傾聽(tīng)孩子們內(nèi)心的聲音。漸漸的孩子們記住了我，放學(xué)時(shí)他們總會(huì)和我說(shuō)一聲“吳老師，再見(jiàn)”。看著他們天真爛漫的笑臉，我的內(nèi)心充滿了幸福，總會(huì)不自覺(jué)的笑出來(lái)。
后面一個(gè)月是實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)了一周見(jiàn)習(xí)，我在指導(dǎo)老師那里學(xué)到了很多教育孩子的方法：學(xué)到了如何使幼兒安靜下來(lái)，學(xué)到了如何培養(yǎng)幼兒的生活常規(guī)，學(xué)到了上課的時(shí)候如何才能吸引幼兒的注意力等等。在教學(xué)過(guò)程中，我盡自己最大的努力去完成我的教學(xué)任務(wù)，認(rèn)真寫好教案，準(zhǔn)備好每一次上課的教具,虛心接受指導(dǎo)老師給我指出的問(wèn)題，將好的意見(jiàn)吸收消化，把不足的地方,在下次帶班的時(shí)候糾正過(guò)來(lái)。教學(xué)活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)活潑開(kāi)朗的小朋友總是那幾個(gè),看著幾個(gè)年紀(jì)較小的孩子,上下課總是那么安靜,會(huì)讓我有必要讓他們?nèi)谌胝麄€(gè)小集體。所以在我的教學(xué)活動(dòng)中,我總是以幼兒感興趣的事物為出發(fā)點(diǎn)，鼓勵(lì)孩子們發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，讓孩子們自由的去說(shuō)他們想說(shuō)的，給孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)暢所欲言的環(huán)境,讓沉默寡言的孩子都能大膽的站起來(lái)說(shuō)出他們心中所想。在保育工作中，我積極和保育員老師搭配，貫徹了“教中有保，保中有教”的理念;戶外活動(dòng)時(shí)，孩子熱了，我會(huì)馬上給孩子墊毛巾，適當(dāng)?shù)脑鰷p衣物;回到教室里，督促孩子入廁，洗手，保證孩子們?cè)谧呃壬喜煌瞬粩D，洗手后不亂甩小水珠;喝水的時(shí)候，提醒孩子要排隊(duì)，接水時(shí)溫度要適中，喝水期間不要說(shuō)話，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣;吃飯時(shí)，提醒小朋友們排隊(duì)拿毛巾，并把自己的小椅子放下來(lái)，期間要安靜，做到不挑食，細(xì)嚼慢咽;午睡時(shí)，我會(huì)做好巡視工作，為孩子蓋好被子，并在特別怕熱的幼兒(張童牧)背后放上毛巾，等等。
這五周時(shí)間，是我和孩子接觸時(shí)間最久的時(shí)候，充分驗(yàn)證了一句話“幼兒園永遠(yuǎn)是充滿朝氣的，讓人最開(kāi)心的地方”，孩子都很可愛(ài)，雖然他們身上會(huì)有缺點(diǎn)，有些孩子很皮，上課的時(shí)候還不聽(tīng)話，但是，這才是孩子。上課的時(shí)候他們也總會(huì)問(wèn)一些稀奇古怪的問(wèn)題，讓我不知道如何作答。盡管這樣我還是很開(kāi)心，我覺(jué)得孩子就應(yīng)該有想法，我們沒(méi)有權(quán)利抹殺他們的想象力。幼兒的天性是好模仿、好奇、好問(wèn)，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的局限性，只有靠老師教諭知識(shí)，所以作為一名老師要做好榜樣。記得有一次在語(yǔ)言區(qū)，我們班的小朋友在進(jìn)行角色扮演，一名當(dāng)老師的幼兒對(duì)小朋友說(shuō):你不乖的話就把你送到中二班去，過(guò)了一會(huì)又說(shuō)，園長(zhǎng)老師要過(guò)來(lái)了，還不乖?我聽(tīng)了之后哭笑不得，我經(jīng)常拿來(lái)“威脅”他們的話這位小朋友一字不落的記下來(lái)了。從中可以體現(xiàn)老師對(duì)幼兒的影響是多么的大，他們的模仿力很好，會(huì)學(xué)老師的言行，絕對(duì)一學(xué)一個(gè)像。作為一個(gè)幼兒園老師，要以身作則，還要興趣廣泛，如果自己的學(xué)習(xí)興趣不濃，求知欲不強(qiáng)，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢?作為一名幼兒園教師應(yīng)該有廣泛的興趣愛(ài)好，而我也會(huì)在以后的時(shí)間里繼續(xù)學(xué)習(xí)，讓我今后所教的孩子們德智體美勞全面發(fā)展。
這次實(shí)習(xí)使我更加深刻的了解孩子、喜歡孩子，以后我會(huì)用更多更多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心來(lái)對(duì)待他們，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。五個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，讓我體會(huì)到了做老師難，做幼兒教師更難，因?yàn)橛變航處熌艹删鸵粋€(gè)孩子的一生，也能毀了孩子的一生，每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世們，他們好比一把把鎖，老師就是那開(kāi)鎖的鑰匙，我希望自己能真正走進(jìn)孩子們的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們;這段期間也知道了自己的不足。我要回到學(xué)校充實(shí)知識(shí)，用一切空余的時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)缺口。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。現(xiàn)在，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，但是這一段時(shí)間我所學(xué)到的將會(huì)讓我終身受益。
時(shí)間飛逝，我進(jìn)四甲現(xiàn)代幼兒園已有兩個(gè)月多了。時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪線啊!這期間，在園長(zhǎng)與老師們的關(guān)心支持下，我逐步對(duì)幼師這份職業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)與了解。
我在幼兒園擔(dān)任幼師的工作，剛開(kāi)始我認(rèn)為幼師工作比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是教教書陪陪小朋友玩耍等工作，但通過(guò)一段時(shí)間后，才明白自己對(duì)幼師工作的認(rèn)識(shí)與了解太膚淺了。幼師工作責(zé)任重大，因?yàn)樾∨笥讯际亲鎳?guó)的花朵。我們不僅保護(hù)幼兒精神方面的，而且也要保護(hù)幼兒身體方面的。所以做好幼兒安全的工作極為重要。我不僅能力欠缺，而且缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。還好在友好的老師們的幫助下，我學(xué)會(huì)如何講課和護(hù)理幼兒等知識(shí)。
現(xiàn)在我也喜歡這個(gè)工作了。每當(dāng)看到孩子們一張張笑臉,心里感到十分欣慰?；叵肫瘘c(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作歷程，作一個(gè)小小的總結(jié)。
一：達(dá)成度分析
我們中(三)班的孩子，男女?dāng)?shù)目不同，而且有些小朋友比較好動(dòng)，但我們始終能根據(jù)幼兒的特點(diǎn)，個(gè)性，讓幼兒全面發(fā)展。
其一，針對(duì)幼兒品德進(jìn)行教育
1、班內(nèi)幼兒能禮貌對(duì)人 尊師守紀(jì)，和同伴友好相處。
2、愛(ài)班級(jí)，愛(ài)集體，懂得愛(ài)護(hù)公共財(cái)物。
其二，對(duì)幼兒健康方面的教育
1、經(jīng)常組織戶外活動(dòng)，保證戶外活動(dòng)時(shí)間。
2、教育幼兒養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，并保持儀容儀表的整潔。飯后不能劇烈運(yùn)動(dòng)
其三，對(duì)幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的教育
1、能學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的兒歌，數(shù)字寶寶等。
2、積極參加游戲，在游戲中學(xué)會(huì)道理。
3、能對(duì)周圍事物產(chǎn)生好奇，好問(wèn)。
二：家長(zhǎng)工作
開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。利用家長(zhǎng)讀刊，家訪等形式，與家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)的信任和對(duì)我們工作的支持。這樣家園互動(dòng)，師生互動(dòng)，就能夠順利的開(kāi)展。
三：存在問(wèn)題
1、幼兒有挑食的習(xí)慣，不愛(ài)吃蔬菜。
2、在活動(dòng)中，缺乏探索精神。
四、原因分析
以上情況，主要是受家庭和外界環(huán)境的影響，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，希望得到配合和支持，使得出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)的糾正。
五、改進(jìn)措施
1、督促 2、制造氣氛 3、請(qǐng)家長(zhǎng)配合 4 學(xué)習(xí)
總之，以循循善誘和鼓勵(lì)為主，正面引導(dǎo)幼兒，使他們能更快的取得進(jìn)步。
以上是我個(gè)人的總結(jié)，希望我以后越來(lái)越有進(jìn)步。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇二
20--年2月到4月，我有幸在內(nèi)蒙古晨報(bào)巴彥淖爾記者站實(shí)習(xí)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往學(xué)生時(shí)代不一樣的體驗(yàn)。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
《內(nèi)蒙古晨報(bào)》是內(nèi)蒙古五大主流報(bào)紙之一，其針對(duì)巴彥淖爾地區(qū)讀者開(kāi)設(shè)的“巴彥淖爾新聞版”已逐漸成為《內(nèi)蒙古晨報(bào)》吸引巴彥淖爾地區(qū)讀者的一大亮點(diǎn)。“巴彥淖爾新聞版”建版三年來(lái)，一直堅(jiān)持“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾”的原則，在營(yíng)造和諧輿論環(huán)境，培育文明道德風(fēng)尚，創(chuàng)造良好文化條件方面，做了卓有成效的工作，已經(jīng)成為巴彥淖爾地區(qū)政府部門與市民百姓溝通和交流的重要渠道和橋梁，成為深受河套地區(qū)讀者喜愛(ài)和歡迎的主流報(bào)紙。三年來(lái)，鐵肩道義，激揚(yáng)文字，說(shuō)百姓話，想百姓事，幫百姓忙，進(jìn)百姓家，一直秉持“太陽(yáng)一出，我們上路”的辦報(bào)宗旨。三年來(lái)，“巴彥淖爾新聞版”因讀者而生，因讀者而榮。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
作為思源學(xué)院1-級(jí)新聞采編與制作專業(yè)的學(xué)生，為了更好的將我在學(xué)校學(xué)習(xí)到關(guān)于專業(yè)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，我有幸在該報(bào)社實(shí)習(xí)。這是我第一次踏上工作崗位。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我有過(guò)彷徨，迷茫，開(kāi)始很難適應(yīng)新的環(huán)境，但這只是暫時(shí)的，我逐漸認(rèn)識(shí)了新的自己，明白我眼前需要做到和必須做到的事情。
實(shí)習(xí)前期，報(bào)社的老記者教會(huì)了我如何做有價(jià)值的新聞，我學(xué)會(huì)了很多專業(yè)用于實(shí)踐的方法，主要參與戶外的采訪活動(dòng)，基本與民生新聞以及相關(guān)活動(dòng)打交道，還通過(guò)“掃街”找新聞、和從其他各大網(wǎng)站和報(bào)紙上找好的新聞素材來(lái)提高自己的新聞敏感性。
實(shí)習(xí)中期，我在參與采訪活動(dòng)的同時(shí)，也開(kāi)始接觸了排版以及《民生·社會(huì)》版面的制作。我提高了報(bào)紙版面排版的計(jì)算機(jī)操作能力，可以自己制作版面。老師還讓我參與了突發(fā)事件的采訪，鍛煉我的膽量和應(yīng)變的能力。
實(shí)習(xí)后期，開(kāi)始跟隨編輯學(xué)習(xí)編稿、校對(duì)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)也嘗試著改寫新聞素材，被采用了近10篇。
三、實(shí)習(xí)目的和意義
由于受到很多老師的照顧和關(guān)心，我得到了很多不同崗位的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，學(xué)到了很多實(shí)用的東西，也逐漸認(rèn)識(shí)了我自己，明白眼前的我需要做的和必須做的事情。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)認(rèn)知，我對(duì)學(xué)習(xí)和生活有了新的認(rèn)識(shí)和打算。應(yīng)該說(shuō)這整個(gè)過(guò)程就象海綿吸水一樣，是個(gè)大量吸收的過(guò)程。但是短短的一個(gè)月的時(shí)間，不可能說(shuō)學(xué)到所有的技術(shù)和能力。老師說(shuō)得對(duì)，大二的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)最重要的不是說(shuō)要學(xué)怎樣的寫新聞，而是要看到在資訊發(fā)達(dá)的社會(huì)，作為一個(gè)媒體人是怎樣做的或者作為記者，是怎樣做新聞的。每一天，我都會(huì)記錄下自己看到的學(xué)到的和自己的感觸，因?yàn)槲矣X(jué)得記錄是一種習(xí)慣，一種姿態(tài)，可以讓自己在停留的時(shí)候回頭看看自己做了什么，也因此會(huì)有更加明確的方向。
這次為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是心靈的蛻變，是一個(gè)茫然到理性、幼稚到成熟、虛幻到現(xiàn)實(shí)的變化過(guò)程。我雖然是新聞專業(yè)的學(xué)生，但是一直以來(lái)，我認(rèn)為學(xué)校學(xué)習(xí)的新聞理論知識(shí)是沒(méi)什么用的，甚至覺(jué)得學(xué)不到什么東西，一切只是為了應(yīng)付考試，但是實(shí)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)理論知識(shí)和實(shí)踐是息息相關(guān)的，如果沒(méi)有理論知識(shí)做基礎(chǔ)，那么可能連自己現(xiàn)在能干什么都不知道。其實(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)已經(jīng)潛移默化地融入到了實(shí)踐中，特別體現(xiàn)在知道我們?nèi)绾尾稍L的操作上，只有掌握了理論知識(shí)，才不會(huì)對(duì)手里的工作手忙腳亂，不知所措，所以我認(rèn)為在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)的同時(shí)要注意鞏固，不要埋沒(méi)了自己的優(yōu)勢(shì)也不要淡忘了所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
我認(rèn)為最難掌握的就是突發(fā)事件的采訪，記得有一次，我們發(fā)現(xiàn)某商場(chǎng)有人銷售假冒偽劣產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們記者喬裝進(jìn)入，老師在路上已經(jīng)對(duì)我們說(shuō)了一些采訪的要點(diǎn)，但是我當(dāng)時(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)還是十分緊張，雖然采訪順利完成了，但我對(duì)自己的表現(xiàn)很不滿意，事后我對(duì)突發(fā)事件的采訪總結(jié)了一套自己的方法。
首先，在趕往事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的途中，需要根據(jù)熱線電話的線索內(nèi)容整理出事件大概情況，迅速制定采訪提綱。根據(jù)對(duì)事件的理解確定采訪對(duì)象(這里是指身份上的確定，例如目擊者，當(dāng)事人)，以及需要問(wèn)的問(wèn)題。由于是突發(fā)事件，現(xiàn)場(chǎng)狀況一般會(huì)比較混亂，如果沒(méi)有一個(gè)大概的計(jì)劃，則會(huì)在采訪過(guò)程中由于慌亂而漏掉一些細(xì)節(jié)。
然后，到達(dá)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)后，迅速確定采訪對(duì)象(這里是指具體人的確定，即選擇哪一個(gè)目擊者進(jìn)行采訪)。當(dāng)然，要客觀的報(bào)到時(shí)間則需要盡量多的采訪各個(gè)方面，除了當(dāng)事人、目擊者還有相關(guān)事件處理部門負(fù)責(zé)人或工作人員。但是，有時(shí)候時(shí)間上并不允許，所以要在盡量短的時(shí)間內(nèi)尋找能給予最大量信息的人進(jìn)行采訪。同時(shí)，還要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)地觀察，以利在新聞稿件中描述現(xiàn)場(chǎng)。
最后，一些大的事件的現(xiàn)場(chǎng)處理需要一定的時(shí)間，在基本采訪結(jié)束后，可在腦中做一個(gè)構(gòu)思，組合出新聞稿，在這個(gè)過(guò)程中也有利于發(fā)現(xiàn)采訪的不足而及時(shí)彌補(bǔ)。
按照以上的三個(gè)步驟應(yīng)對(duì)，在面對(duì)突發(fā)事件的采訪時(shí)通常就會(huì)比較順手而不至于慌亂。整個(gè)采訪過(guò)程也會(huì)井井有條。在采訪的過(guò)程中，我還了解到，應(yīng)急事件處理部門有其新聞發(fā)言的一些規(guī)則。例如，事件處理現(xiàn)場(chǎng)職位最高者有權(quán)利向記者發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)情況以及回答在場(chǎng)記者的問(wèn)題，明確了這一點(diǎn)，在采訪過(guò)程中就會(huì)少碰一些壁，節(jié)省時(shí)間。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)
這一次的實(shí)習(xí)，讓我將課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)有了運(yùn)用的機(jī)會(huì)，更讓我得到了實(shí)際的鍛煉，從中總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，使得我的專業(yè)能力有了進(jìn)步，同時(shí)也讓我吸取了一些教訓(xùn)。
1.要抓緊時(shí)間。突發(fā)事件的采訪沒(méi)有規(guī)定時(shí)間，從得到線索到趕赴現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，一定要盡可能的節(jié)省時(shí)間，因?yàn)槭虑樵诓粩嗟陌l(fā)展改變過(guò)程中，很可能耽誤了一兩分鐘就失去了很多采訪機(jī)會(huì)。
2.為了盡量使采訪到的信息真實(shí)，要記錄被采訪者的姓名，同時(shí)要在新聞稿件中體現(xiàn)。這是我常常忽略的一點(diǎn)，也因此常常被批評(píng)。
3.在一些揭露性報(bào)道中，要注意保存證據(jù)。在曝光一些超市未將不合格產(chǎn)品按時(shí)下架的事件過(guò)程中，由于我沒(méi)有用最恰當(dāng)?shù)姆绞奖４孀C據(jù)，而使得采訪內(nèi)容未被采納，這也是我這次工作中的一大遺憾。
雖然僅僅是一個(gè)月的實(shí)習(xí)，但是我從中獲益良多。不但是專業(yè)知識(shí)的一次實(shí)戰(zhàn)考核，還是我更明確了記者這一職業(yè)所要肩負(fù)的責(zé)任感。我還需要更多的鍛煉和知識(shí)上的積累，為了有一天我能夠勝任這一職業(yè)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真實(shí)和刻骨銘心讓我經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心理過(guò)程，知道了自己如何在社會(huì)這個(gè)大坐標(biāo)軸上迅速找到自己的位置。
這次實(shí)習(xí)，我參與了不同的活動(dòng)，記者采訪、編輯、校稿，對(duì)新聞?lì)I(lǐng)域的各個(gè)職位都有了基礎(chǔ)的了解，也更了解媒體人，最重要的是真實(shí)地感受到自己的弱點(diǎn)也知道了自己想要的生活。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我感受到了壓力，感覺(jué)要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多了，要彌補(bǔ)的知識(shí)也太多了。新聞人每做一步，當(dāng)中都有理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的影子，而且知識(shí)也是必要的，無(wú)論是采訪還是采訪前的準(zhǔn)備，都需要一定的知識(shí)面和對(duì)該行業(yè)的了解，雖然臨時(shí)準(zhǔn)備很重要，但也絕對(duì)不能忽視平時(shí)學(xué)習(xí)積累的過(guò)程。從實(shí)習(xí)的開(kāi)始到實(shí)習(xí)的深入，再到實(shí)習(xí)的結(jié)束，我進(jìn)一步了解了自己，有了自己關(guān)于媒體人的一個(gè)理想定位，一個(gè)用將來(lái)的時(shí)間慢慢完成的新聞夢(mèng)想。
恩格斯說(shuō)：“新聞工作者的最大榮幸就在于他們能夠目睹歷史怎樣形成”。我深深地體會(huì)到了作為媒體人的責(zé)任和光榮。
現(xiàn)在，我已經(jīng)成為了一名電視臺(tái)的記者，從事了我心愛(ài)的新聞事業(yè)，這跟我實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)的實(shí)踐掌握是分不開(kāi)的。我依然會(huì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷充實(shí)自己，擴(kuò)大專業(yè)以及其他的知識(shí)面，提高自己作為一個(gè)媒體人的素質(zhì)和涵養(yǎng)。信心在工作中也很重要，要抓住一切可以把握的機(jī)會(huì)鍛煉自己的膽量。更要注意提高動(dòng)手能力的培養(yǎng)，更要學(xué)會(huì)吃苦，為自己的事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的能量!
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題和進(jìn)行科學(xué)研究訓(xùn)練、鍛煉學(xué)生獨(dú)立工作能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)與有效手段。為落實(shí)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，保證畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，有關(guān)20--屆本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)的安排如下：
一、實(shí)習(xí)目的
一是學(xué)以致用，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，旨在培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題和進(jìn)行科學(xué)研究的能力，鍛煉學(xué)生獨(dú)立工作的能力。
二是為就業(yè)邁出第一步，通過(guò)實(shí)習(xí)獲得一些工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為就業(yè)做好準(zhǔn)備。因此如何在實(shí)習(xí)中奮力拼搏，努力學(xué)習(xí)到有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，就顯得尤為重要。
二、實(shí)習(xí)形式
分散實(shí)習(xí)與集中實(shí)習(xí)相結(jié)合，以分散實(shí)習(xí)為主，集中實(shí)習(xí)為輔。分散實(shí)習(xí)是指學(xué)生在自主選擇的單位完成畢業(yè)實(shí)習(xí)。集中實(shí)習(xí)指學(xué)生由學(xué)院統(tǒng)一安排在教學(xué)實(shí)習(xí)基地或聯(lián)系單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)主要有學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)基地、煙臺(tái)韓國(guó)學(xué)校、耀華國(guó)際學(xué)校、--市人事局及其他一些企事業(yè)單位等。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
1、本院集中實(shí)習(xí)，3月中旬至4月中旬。計(jì)劃前3周時(shí)間用于學(xué)生業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，最后一周用于學(xué)生撰寫實(shí)習(xí)工作報(bào)告并提交學(xué)院。
2、耀華學(xué)校，計(jì)劃在1月中旬組織面試，爭(zhēng)取年前上崗。
3、韓國(guó)學(xué)校，3月上旬面試。
4、人事局，擬于3月上旬上崗。
5、外地實(shí)習(xí)返校時(shí)間：于4月20號(hào)返校。
四、實(shí)習(xí)要求
畢業(yè)實(shí)習(xí)是整個(gè)教學(xué)實(shí)踐的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，為了保證實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，特提出以下具體要求：
(1)端正實(shí)習(xí)態(tài)度，誠(chéng)懇接受實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，嚴(yán)肅認(rèn)真地完成既定的實(shí)習(xí)任務(wù)，寫好實(shí)習(xí)工作報(bào)告并接受考核。
(2)尊重實(shí)習(xí)單位工作人員，虛心向他們學(xué)習(xí);主動(dòng)協(xié)助實(shí)習(xí)單位做一些力所能及的工作。
(3)遵守國(guó)家法律、校紀(jì)校規(guī)和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)當(dāng)代大學(xué)生和我校的良好聲譽(yù)。
(4)注意交通安全、人身和財(cái)產(chǎn)安全，自主選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)時(shí)要謹(jǐn)慎選擇正規(guī)單位，謹(jǐn)防誤入傳銷圈套。
五、實(shí)習(xí)工作總結(jié)
1、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)學(xué)生應(yīng)撰寫完成實(shí)習(xí)工作報(bào)告;
2、由實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)(應(yīng)將總體評(píng)價(jià)填寫在《煙臺(tái)大學(xué)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定與考核成績(jī)表》“實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)”欄內(nèi)并必須加蓋實(shí)習(xí)單位公章);
3、由指導(dǎo)教師評(píng)閱實(shí)習(xí)工作報(bào)告，并對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定提出明確，具體的建議，最后由院或系評(píng)定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)、寫出畢業(yè)實(shí)習(xí)的工作總結(jié)。
4、實(shí)習(xí)工作報(bào)告的基本內(nèi)容與要求是：如實(shí)反映自己的實(shí)習(xí)工作概貌、不得編造，客觀總結(jié)自己的實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲，對(duì)實(shí)習(xí)中觀察或接觸到的與本專業(yè)相關(guān)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，應(yīng)有重點(diǎn)地進(jìn)行獨(dú)立、深入分析。實(shí)習(xí)工作報(bào)告的語(yǔ)言要規(guī)范、字跡工整、總字?jǐn)?shù)在20---3000字之間，并于4月底上交實(shí)習(xí)報(bào)告。
具體包括：?jiǎn)挝唤榻B(20%)、實(shí)習(xí)過(guò)程(20%)和實(shí)習(xí)體會(huì)(60%)。
5、畢業(yè)實(shí)習(xí)的成績(jī)?cè)u(píng)定是對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)狀況的全面考察，也是對(duì)學(xué)生專業(yè)能力的一種考核。成績(jī)按五級(jí)評(píng)分制評(píng)定：優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇四
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。最后，我至少還有以下問(wèn)題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
4、學(xué)術(shù)上不夠鉆研
這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁，也是我的導(dǎo)師，在百忙之中都會(huì)抽出時(shí)間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時(shí)間比他充裕的多，也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。
我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
以上是我對(duì)已經(jīng)過(guò)去實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過(guò)不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇五
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇六
一、培訓(xùn)
1.公司簡(jiǎn)單了解
我公司成立于1998年，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無(wú)錫分公司、沈陽(yáng)分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽(yáng)加工廠。主要經(jīng)營(yíng)太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。
2.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡(jiǎn)介分類、歷史、作用、牌號(hào)的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營(yíng)的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識(shí)是硅鋼的的簡(jiǎn)介、分類、牌號(hào)表示、主要的用途、取向硅鋼和無(wú)取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營(yíng)太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號(hào)無(wú)取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。
3.市場(chǎng)分析培訓(xùn)(以無(wú)取向硅鋼為例簡(jiǎn)單闡述一下過(guò)程)：
(1)上游市場(chǎng)：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬(wàn)噸占全國(guó)的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場(chǎng)認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬(wàn)噸，價(jià)格較高，市場(chǎng)認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬(wàn)噸，太鋼以高牌號(hào)為主，馬鋼以低牌號(hào)為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)產(chǎn)品處于供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿(mào)易商市場(chǎng)(我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)：現(xiàn)在的市場(chǎng)貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過(guò)剩，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)較低。
(3)下游市場(chǎng)：我們的主要銷售對(duì)象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
4.開(kāi)發(fā)客戶培訓(xùn)
(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場(chǎng)和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開(kāi)發(fā)難度大，開(kāi)發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠(chéng)度高，能保證定量。
(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來(lái)把動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開(kāi)發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細(xì)的情況;用電話或qq取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購(gòu)負(fù)責(zé)人;對(duì)有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介，有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)系，加強(qiáng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門拜訪，盡量促成成交。
二、銷售
在經(jīng)過(guò)總公司一個(gè)月的培訓(xùn)后，公司安排我到無(wú)錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)比較難掌握的市場(chǎng)，剛到無(wú)錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或qq聯(lián)系，詢問(wèn)一下今天價(jià)格走勢(shì)，然后總結(jié)性的匯報(bào)給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話、去倉(cāng)庫(kù)去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，了解市場(chǎng)情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
1.資料的收集：
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個(gè)電話，晚上總結(jié)今天信息，按照企業(yè)用量和購(gòu)買可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來(lái)估計(jì)其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來(lái)衡量企業(yè)對(duì)硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號(hào)的現(xiàn)貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)等等。
(3)市場(chǎng)和鋼廠信息：市場(chǎng)的價(jià)格，什么因素在影響市場(chǎng)價(jià)格的變化，國(guó)家出臺(tái)了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠計(jì)劃產(chǎn)量，鋼廠的定價(jià)等等信息。
2.電話營(yíng)銷
(1)打電話的目的：?jiǎn)枌?duì)方公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話，讓對(duì)方知道我們公司的名稱、主營(yíng)牌號(hào)以及聯(lián)系方式，了解對(duì)方需要什么牌號(hào)、什么材質(zhì)，具體的用量、采購(gòu)的方式時(shí)間等等。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇七
暑假到了，按照學(xué)院里的安排部署，我們新聞系大四的學(xué)生要進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉。經(jīng)過(guò)一番周折，我被安排到__商報(bào)社，進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)。
說(shuō)實(shí)話，相比于院里在其他報(bào)社實(shí)習(xí)的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)道路更為艱辛，除了需要更多財(cái)力支持外，還有幸得到了特殊“照顧”——長(zhǎng)久等待的心理煎熬。
在我看來(lái)，這段等待要比高價(jià)實(shí)習(xí)費(fèi)對(duì)我的刺激來(lái)的更猛烈些。的確如此，報(bào)社長(zhǎng)久的杳無(wú)音信，真是吊足了我的胃口，盡管之前曾經(jīng)在一家黨報(bào)社短暫臨職，不過(guò)想起都市報(bào)記者的那種獨(dú)行俠形象，我還是禁不住有些小激動(dòng)。
在中青大廈一樓入口處有條商報(bào)標(biāo)語(yǔ)：我們還只是第二。從這些言語(yǔ)標(biāo)識(shí)中，我知道這是一家自信的報(bào)社，外加一撥兒自信的記者。
報(bào)社總編助理關(guān)老師，體型高大，是我們的大師哥，經(jīng)典動(dòng)作是習(xí)慣性地晃動(dòng)著與自己身體不太對(duì)稱的小腦袋，在埋頭讀報(bào)一段時(shí)間后，會(huì)猛地抬頭，兩眼圓睜，以作深思狀，他在說(shuō)每句話前，必會(huì)先積攢足夠多說(shuō)話所需的氣息。剛進(jìn)報(bào)社，他就把我們6個(gè)實(shí)習(xí)生糾集到一起，開(kāi)了個(gè)小會(huì)。
“我知道報(bào)社在大家實(shí)習(xí)這條路上設(shè)了不少門檻兒，不過(guò)這也許正應(yīng)了那句古話：好事多磨。我現(xiàn)在可以向你們保證，商報(bào)會(huì)是眾多報(bào)社中讓你們收獲最多的?！?BR> 是的，好事多磨，既然如此，那就磨吧。
一、牛刀小試
毫無(wú)征兆地，我被安排到了經(jīng)濟(jì)新聞部。關(guān)老師的隨手一揮，著實(shí)讓我心里有些忐忑不安。因?yàn)樵谖蚁雭?lái)，經(jīng)濟(jì)新聞屬于比較專業(yè)的領(lǐng)域，諸如地產(chǎn)、財(cái)經(jīng)等門類，對(duì)于我這個(gè)文科出身的人來(lái)說(shuō)，顯得有些陌生，這一點(diǎn)我還是有些自知之明的。當(dāng)我懷著略有不安的心情說(shuō)著帶有推脫意味的話向老師請(qǐng)教時(shí)，老師卻安慰我說(shuō)，慢慢來(lái)。
報(bào)到的第一天，總是那么地讓人刻骨銘心。
徐主任原是給我安排了兩位老師，一位姓陳，另一位也姓陳。兩位老師很有特點(diǎn)，___老師體型肥胖，笑起來(lái)頗給人一種彌勒佛的感覺(jué);___老師雖然本是女兒身，可是你看她走起來(lái)路來(lái)的派頭，兩只胳膊甩得老高，頗有一股男兒氣概，別人笑稱她為“企鵝”。
每天上午我和另外一名實(shí)習(xí)生需要輪流接創(chuàng)富熱線。商報(bào)每周二至周五會(huì)有一個(gè)創(chuàng)富版，主要是針對(duì)一些有創(chuàng)意的特色項(xiàng)目進(jìn)行推廣，為創(chuàng)業(yè)者之間進(jìn)行合作提供一個(gè)平臺(tái)。負(fù)責(zé)創(chuàng)富版面的是__老師和__老師。
__老師年輕漂亮、活潑開(kāi)朗，給人一種親切感，初到報(bào)社，我甚至以為她也是實(shí)習(xí)生，想來(lái)真是被她的美貌“欺騙”了;__老師外看穿著打扮時(shí)尚前衛(wèi)，內(nèi)含豐富的采訪寫作經(jīng)驗(yàn)，是位老江湖的資深新聞從業(yè)者。
臨近下班的時(shí)候，負(fù)責(zé)創(chuàng)富版的__老師來(lái)到我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生身邊，問(wèn)我們哪個(gè)周六下午沒(méi)事，我一想定是有采訪，于是自告奮勇滿口應(yīng)允。
后來(lái)了解到，每周六下午，商報(bào)會(huì)有一個(gè)互助公社活動(dòng)?；顒?dòng)主要針對(duì)創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)者，每周會(huì)選擇不同的主題內(nèi)容，然后邀請(qǐng)一些營(yíng)銷方面的專家或者成功的創(chuàng)業(yè)老板，與到場(chǎng)的中小企業(yè)者一同交流，或傳授生意經(jīng)，或分享經(jīng)驗(yàn)。而這個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人正是__老師，我周六要參加的也正是這個(gè)活動(dòng)。
那天是3月13號(hào)，針對(duì)即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，那期的主題定為“商家維權(quán)”。
下午兩點(diǎn)半，活動(dòng)正式開(kāi)始。邀請(qǐng)來(lái)的律師在聽(tīng)取了現(xiàn)場(chǎng)商戶遭遇的種種侵權(quán)案例后，對(duì)癥下藥，告訴他們?nèi)绾芜\(yùn)用法律知識(shí)進(jìn)行維權(quán)。當(dāng)天，我按照鄭雪老師的囑咐，針對(duì)商家提出的各種問(wèn)題和律師的解答，在采訪本上寫了密密麻麻幾大頁(yè)，也正是在那天，我大腦里裝了不少商家維權(quán)方面的知識(shí)。
活動(dòng)結(jié)束后，老師讓我回去自己嘗試著寫下。晚上回到寢室，我先在網(wǎng)上搜索了原先互助活動(dòng)的稿子，比著葫蘆畫瓢，洋洋灑灑寫了1000多字，然后傳給了老師。
周一下午，老師在指出幾點(diǎn)不足外，告訴我說(shuō)稿子基本還可以，就是字?jǐn)?shù)有些少，因?yàn)榛ブ缑恐艿陌婷鎺缀跏且徽?，每周二刊發(fā)。
就這樣，我后來(lái)便長(zhǎng)久的跟著___老師，共同負(fù)責(zé)每周的互助公社活動(dòng)以及創(chuàng)富稿。
周一便是315了，按照徐主任的安排，我上午留在了學(xué)校，走訪學(xué)校設(shè)置的一個(gè)投訴點(diǎn)。轉(zhuǎn)悠了一上午，問(wèn)東問(wèn)西，生怕丟掉每一個(gè)細(xì)小處。不幸的是，真的是好事多磨，第二天竟讓我腳上磨了個(gè)雞眼。無(wú)奈之下，只好買來(lái)雞眼膏，只是走起路來(lái)還是一顛一顛的。為了怕老師知道自己腿腳不便而影響采訪，我只有忍著腳的疼痛，沒(méi)有告訴老師。
等到花兒快謝了，自己的勞動(dòng)成果終于在周二見(jiàn)報(bào)了。看到自己通過(guò)鍵盤敲打成的漢字變成鉛字印刷體的時(shí)候，便是自己最為幸福的時(shí)刻。
二、展露鋒芒
過(guò)后幾天，生活略有沉寂，我進(jìn)入到了實(shí)習(xí)生必經(jīng)的讀報(bào)時(shí)代。每天早上拿來(lái)四家都市報(bào)，挨個(gè)兒看個(gè)究竟，進(jìn)行分析比較。無(wú)可否認(rèn)，這段靜下心來(lái)讀報(bào)的經(jīng)歷對(duì)自己確有幫助，對(duì)于剛進(jìn)門的我們，完全可以倡導(dǎo)“拿來(lái)主義”，只不過(guò)在“拿來(lái)”的同時(shí)還可以進(jìn)行自我創(chuàng)造。
不久，實(shí)習(xí)的腳步便加快了。每天上午我便老早來(lái)到報(bào)社，接聽(tīng)創(chuàng)富熱線。在別人眼中，接熱線可能是個(gè)單調(diào)乏味、純屬機(jī)械運(yùn)動(dòng)的'活兒，說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始我也是這么認(rèn)為，可是結(jié)果并非如此。
商報(bào)的創(chuàng)富熱線主要是接聽(tīng)一些創(chuàng)富口信，或者是對(duì)于我們之前推廣項(xiàng)目的反饋，尋求項(xiàng)目人聯(lián)系方式的一種途徑。從這個(gè)角度看，熱線的繁多與否，可以在一定程度上反映之前稿件的質(zhì)量高低。
實(shí)習(xí)生活開(kāi)始進(jìn)入正軌后，我便開(kāi)始忙得不亦樂(lè)乎。除了工作日外，為了讓自己的實(shí)習(xí)生活更加充實(shí)，我每周六也繼續(xù)工作。上午跟著__老師參加商報(bào)的藏金鑒寶活動(dòng)，學(xué)到了很多關(guān)于玉器、瓷器以及字畫收藏等方面的知識(shí)，下午跟著__老師組織每周的互助公社。兩個(gè)月下來(lái)，經(jīng)濟(jì)新聞部的記者我?guī)缀醺藗€(gè)遍兒，學(xué)到了不同經(jīng)濟(jì)新聞?lì)}材的寫法，收獲頗豐。
三、結(jié)語(yǔ)
如今，兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但自己親身采訪的情景還猶然在目。
離開(kāi)報(bào)社后的最初幾天，還真有些不習(xí)慣。本來(lái)已經(jīng)融入報(bào)社的我突然意識(shí)到，今后，在向別人做介紹時(shí)，那句開(kāi)頭語(yǔ)“您好，我是商報(bào)記者”已經(jīng)不能再掛在嘴邊。
最后，感謝這段時(shí)間給我?guī)椭纳虉?bào)老師，感謝學(xué)院，感謝國(guó)家。老師，謝謝你們，希望今后的自己也可以像你們那樣，做個(gè)理想中的獨(dú)行俠。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇八
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過(guò)兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)!
一、存在不足
(一)從自身方面看，作為新人，犯錯(cuò)時(shí)不可避免的，但是工作，是要為自己行為負(fù)責(zé)。需要把自己的心態(tài)調(diào)整好。而知識(shí)的有限，令我在工作遇到很多問(wèn)題，事倍功半的情況也常常出現(xiàn)。缺少創(chuàng)造性的思維，很難在工作中創(chuàng)新。沒(méi)有給自己在工作中定好位，被動(dòng)的工作。在書本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^(guò)很多精彩的案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能體會(huì)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。并且不理解頂崗實(shí)習(xí)的重要性，不明白自己畢業(yè)后的就業(yè)方向，對(duì)專業(yè)期望值較高，不能盡快適應(yīng)工廠生活和工作方面的要求，違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，無(wú)形中就拉開(kāi)了同公司的“距離”。
(二)從學(xué)校方面來(lái)看，由于實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)較多，加之繁重的教學(xué)與科研工作，高校教師一般不愿指導(dǎo)專業(yè)實(shí)習(xí)，即使勉強(qiáng)為之，很可能敷衍了事。
一些專業(yè)的大學(xué)生人數(shù)相差懸殊，一些熱門專業(yè)，比如新聞、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)、財(cái)會(huì)、商貿(mào)英語(yǔ)等專業(yè)大量設(shè)置，學(xué)生急劇增加，但能夠提供實(shí)習(xí)崗位的實(shí)習(xí)單位卻沒(méi)有明顯增加;可見(jiàn)，相關(guān)專業(yè)大學(xué)生的實(shí)習(xí)基地仍然面臨數(shù)量不足。學(xué)校無(wú)法安排每一位學(xué)生找到對(duì)口的專業(yè)實(shí)習(xí)工作。難找到長(zhǎng)期穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地，實(shí)習(xí)效果難以保證。
(三)、從實(shí)習(xí)單位看，為了追求利益，節(jié)約開(kāi)支，占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)習(xí)單位缺乏應(yīng)有的誠(chéng)信，在實(shí)習(xí)過(guò)程中往往把我們作為廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)使用。
有的實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)生缺乏必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，實(shí)習(xí)單位并沒(méi)有一套健全的實(shí)習(xí)生管理培訓(xùn)制度，對(duì)我們實(shí)習(xí)生采取任其自由發(fā)展的培養(yǎng)態(tài)度。
實(shí)習(xí)前實(shí)習(xí)生的派出單位與實(shí)習(xí)單位往往只有口頭協(xié)議，多數(shù)實(shí)習(xí)單位在學(xué)生上崗前沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，大部分實(shí)習(xí)單位沒(méi)有與實(shí)習(xí)生簽訂勞動(dòng)保障協(xié)議，實(shí)習(xí)生的權(quán)益難以保障。
實(shí)習(xí)本來(lái)是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果、提高綜合素質(zhì)、豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，無(wú)論從自身還是其他很多方面看都還不夠完善，而自己的不足，有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，在以后，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政治規(guī)章制度，努力使思想黨悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新的水平。也希望學(xué)校和實(shí)習(xí)單位能更為我們實(shí)習(xí)生著想，建立更完善的規(guī)章和制度。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇九
首先，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。
其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：
其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)?？墒?，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。
其二是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。
其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。
其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得明天肯定會(huì)很美。現(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇一
萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，讓我感到了很大的困難。毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒。不知道到底該從哪里入手，看著指導(dǎo)老師(班主任)輕輕松松的帶著寶寶們開(kāi)展各種活動(dòng)，做著一個(gè)個(gè)游戲?？粗⒆觽円粡埣埮d奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著。我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子。經(jīng)過(guò)幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我懂得了面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己獨(dú)特的內(nèi)心世界。而作為他們的老師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界不用心去發(fā)現(xiàn)他，捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的。每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心照顧幼兒，還要與幼兒家長(zhǎng)溝通交流。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)著，試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現(xiàn)。這些，都是餓哦在幼兒園夫人實(shí)習(xí)過(guò)程中所獲得的最寶貴的東西。
在--幼兒園的每個(gè)教師里都有幼兒一日，一周活動(dòng)的生活常規(guī)時(shí)間表。在實(shí)習(xí)期間，由于--幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。但我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班主班老師認(rèn)真做好一日常規(guī)工作。
首先，保教工作。
在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面面。我虛心請(qǐng)教保育員，積極配合保育阿姨的工作。戶外活動(dòng)，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進(jìn)餐時(shí)，幫助保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺(jué)時(shí)為年齡小還不能自理·的幼兒脫衣物，給幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能說(shuō)話。盡自己最大的努力照顧好每個(gè)幼兒的生活。讓孩子在幼兒園喜歡幼兒園充滿愛(ài)心與童趣的氣氛，在游戲中不斷增長(zhǎng)知識(shí)。
其次，教育工作。
面對(duì)上課，作為實(shí)現(xiàn)老師。心里真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對(duì)知識(shí)的掌握及對(duì)上課的興趣。我從熟悉教材開(kāi)始，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)月的時(shí)間，指導(dǎo)老師給我布置了七八節(jié)可得內(nèi)容。我從教案到教具，一步一步的去準(zhǔn)備，直到得到直到老師的認(rèn)可，我才走上了“講臺(tái)”。但當(dāng)面對(duì)幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措、由于對(duì)幼兒的不了解太少，對(duì)他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整頓好課堂紀(jì)律。第一次正式上課沒(méi)有成功。不過(guò)又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多。隨后慢慢的進(jìn)入了老師的較色。
再次，家長(zhǎng)工作。
作為教師，每天都要與家長(zhǎng)打交道。家長(zhǎng)工作也是幼兒教育工作中一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容。我們要虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的合理化得的建議，同時(shí)對(duì)于家長(zhǎng)的無(wú)理要求，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園表現(xiàn)要告知家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)信任。
經(jīng)過(guò)這一月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實(shí)屬不易。不但要具有深厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還要有良好的職業(yè)道德。幼兒教師不僅要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心、更要有責(zé)任心。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，通過(guò)實(shí)習(xí)我也看到了自己的不足，社會(huì)的不斷進(jìn)步，使幼兒園對(duì)幼教的要求越來(lái)越高。這使我知道，必須要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和技能，才能在幼教之路上創(chuàng)造屬于我的精彩人生。
五個(gè)星期的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我的感受只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)時(shí)間好漫長(zhǎng)，五個(gè)星期呀，什么時(shí)候才能熬到頭啊?？墒?，轉(zhuǎn)眼間，最后一周已經(jīng)來(lái)到了，當(dāng)這一天真的來(lái)臨，我突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情愫,真的不愿和小朋友們分開(kāi)。幼兒園的實(shí)習(xí)，讓我在快樂(lè)中獲取了很多知識(shí)，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。
剛剛進(jìn)入幼兒園，面對(duì)新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我覺(jué)得這里才是一切的開(kāi)始，它是能讓我將學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)得到充分發(fā)揮的地方，也是我成為一名正式的幼兒教師的開(kāi)始。第一周是見(jiàn)習(xí)周，在那之前我拿到了全班小朋友的名單，努力的記下每一個(gè)孩子的名字。然后每天都會(huì)早早的到園，在教室門口等待孩子們的到來(lái)，用我最快的速度把幼兒和名字對(duì)上號(hào)，只為了能夠在早上和他們說(shuō)一聲“某某某，早上好”。每天早上親切的問(wèn)候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動(dòng)時(shí)我會(huì)以玩伴的角色與孩子玩耍，在生活區(qū)外面當(dāng)起了上門拜訪的客人，在語(yǔ)言區(qū)和他們進(jìn)行角色扮演，利用一切時(shí)間與孩子相處、聊天，盡可能地走近孩子，傾聽(tīng)孩子們內(nèi)心的聲音。漸漸的孩子們記住了我，放學(xué)時(shí)他們總會(huì)和我說(shuō)一聲“吳老師，再見(jiàn)”。看著他們天真爛漫的笑臉，我的內(nèi)心充滿了幸福，總會(huì)不自覺(jué)的笑出來(lái)。
后面一個(gè)月是實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)了一周見(jiàn)習(xí)，我在指導(dǎo)老師那里學(xué)到了很多教育孩子的方法：學(xué)到了如何使幼兒安靜下來(lái)，學(xué)到了如何培養(yǎng)幼兒的生活常規(guī)，學(xué)到了上課的時(shí)候如何才能吸引幼兒的注意力等等。在教學(xué)過(guò)程中，我盡自己最大的努力去完成我的教學(xué)任務(wù)，認(rèn)真寫好教案，準(zhǔn)備好每一次上課的教具,虛心接受指導(dǎo)老師給我指出的問(wèn)題，將好的意見(jiàn)吸收消化，把不足的地方,在下次帶班的時(shí)候糾正過(guò)來(lái)。教學(xué)活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)活潑開(kāi)朗的小朋友總是那幾個(gè),看著幾個(gè)年紀(jì)較小的孩子,上下課總是那么安靜,會(huì)讓我有必要讓他們?nèi)谌胝麄€(gè)小集體。所以在我的教學(xué)活動(dòng)中,我總是以幼兒感興趣的事物為出發(fā)點(diǎn)，鼓勵(lì)孩子們發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，讓孩子們自由的去說(shuō)他們想說(shuō)的，給孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)暢所欲言的環(huán)境,讓沉默寡言的孩子都能大膽的站起來(lái)說(shuō)出他們心中所想。在保育工作中，我積極和保育員老師搭配，貫徹了“教中有保，保中有教”的理念;戶外活動(dòng)時(shí)，孩子熱了，我會(huì)馬上給孩子墊毛巾，適當(dāng)?shù)脑鰷p衣物;回到教室里，督促孩子入廁，洗手，保證孩子們?cè)谧呃壬喜煌瞬粩D，洗手后不亂甩小水珠;喝水的時(shí)候，提醒孩子要排隊(duì)，接水時(shí)溫度要適中，喝水期間不要說(shuō)話，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣;吃飯時(shí)，提醒小朋友們排隊(duì)拿毛巾，并把自己的小椅子放下來(lái)，期間要安靜，做到不挑食，細(xì)嚼慢咽;午睡時(shí)，我會(huì)做好巡視工作，為孩子蓋好被子，并在特別怕熱的幼兒(張童牧)背后放上毛巾，等等。
這五周時(shí)間，是我和孩子接觸時(shí)間最久的時(shí)候，充分驗(yàn)證了一句話“幼兒園永遠(yuǎn)是充滿朝氣的，讓人最開(kāi)心的地方”，孩子都很可愛(ài)，雖然他們身上會(huì)有缺點(diǎn)，有些孩子很皮，上課的時(shí)候還不聽(tīng)話，但是，這才是孩子。上課的時(shí)候他們也總會(huì)問(wèn)一些稀奇古怪的問(wèn)題，讓我不知道如何作答。盡管這樣我還是很開(kāi)心，我覺(jué)得孩子就應(yīng)該有想法，我們沒(méi)有權(quán)利抹殺他們的想象力。幼兒的天性是好模仿、好奇、好問(wèn)，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的局限性，只有靠老師教諭知識(shí)，所以作為一名老師要做好榜樣。記得有一次在語(yǔ)言區(qū)，我們班的小朋友在進(jìn)行角色扮演，一名當(dāng)老師的幼兒對(duì)小朋友說(shuō):你不乖的話就把你送到中二班去，過(guò)了一會(huì)又說(shuō)，園長(zhǎng)老師要過(guò)來(lái)了，還不乖?我聽(tīng)了之后哭笑不得，我經(jīng)常拿來(lái)“威脅”他們的話這位小朋友一字不落的記下來(lái)了。從中可以體現(xiàn)老師對(duì)幼兒的影響是多么的大，他們的模仿力很好，會(huì)學(xué)老師的言行，絕對(duì)一學(xué)一個(gè)像。作為一個(gè)幼兒園老師，要以身作則，還要興趣廣泛，如果自己的學(xué)習(xí)興趣不濃，求知欲不強(qiáng)，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢?作為一名幼兒園教師應(yīng)該有廣泛的興趣愛(ài)好，而我也會(huì)在以后的時(shí)間里繼續(xù)學(xué)習(xí)，讓我今后所教的孩子們德智體美勞全面發(fā)展。
這次實(shí)習(xí)使我更加深刻的了解孩子、喜歡孩子，以后我會(huì)用更多更多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心來(lái)對(duì)待他們，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。五個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，讓我體會(huì)到了做老師難，做幼兒教師更難，因?yàn)橛變航處熌艹删鸵粋€(gè)孩子的一生，也能毀了孩子的一生，每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世們，他們好比一把把鎖，老師就是那開(kāi)鎖的鑰匙，我希望自己能真正走進(jìn)孩子們的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們;這段期間也知道了自己的不足。我要回到學(xué)校充實(shí)知識(shí)，用一切空余的時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)缺口。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。現(xiàn)在，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，但是這一段時(shí)間我所學(xué)到的將會(huì)讓我終身受益。
時(shí)間飛逝，我進(jìn)四甲現(xiàn)代幼兒園已有兩個(gè)月多了。時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪線啊!這期間，在園長(zhǎng)與老師們的關(guān)心支持下，我逐步對(duì)幼師這份職業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)與了解。
我在幼兒園擔(dān)任幼師的工作，剛開(kāi)始我認(rèn)為幼師工作比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是教教書陪陪小朋友玩耍等工作，但通過(guò)一段時(shí)間后，才明白自己對(duì)幼師工作的認(rèn)識(shí)與了解太膚淺了。幼師工作責(zé)任重大，因?yàn)樾∨笥讯际亲鎳?guó)的花朵。我們不僅保護(hù)幼兒精神方面的，而且也要保護(hù)幼兒身體方面的。所以做好幼兒安全的工作極為重要。我不僅能力欠缺，而且缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。還好在友好的老師們的幫助下，我學(xué)會(huì)如何講課和護(hù)理幼兒等知識(shí)。
現(xiàn)在我也喜歡這個(gè)工作了。每當(dāng)看到孩子們一張張笑臉,心里感到十分欣慰?；叵肫瘘c(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作歷程，作一個(gè)小小的總結(jié)。
一：達(dá)成度分析
我們中(三)班的孩子，男女?dāng)?shù)目不同，而且有些小朋友比較好動(dòng)，但我們始終能根據(jù)幼兒的特點(diǎn)，個(gè)性，讓幼兒全面發(fā)展。
其一，針對(duì)幼兒品德進(jìn)行教育
1、班內(nèi)幼兒能禮貌對(duì)人 尊師守紀(jì)，和同伴友好相處。
2、愛(ài)班級(jí)，愛(ài)集體，懂得愛(ài)護(hù)公共財(cái)物。
其二，對(duì)幼兒健康方面的教育
1、經(jīng)常組織戶外活動(dòng)，保證戶外活動(dòng)時(shí)間。
2、教育幼兒養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，并保持儀容儀表的整潔。飯后不能劇烈運(yùn)動(dòng)
其三，對(duì)幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的教育
1、能學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的兒歌，數(shù)字寶寶等。
2、積極參加游戲，在游戲中學(xué)會(huì)道理。
3、能對(duì)周圍事物產(chǎn)生好奇，好問(wèn)。
二：家長(zhǎng)工作
開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。利用家長(zhǎng)讀刊，家訪等形式，與家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)的信任和對(duì)我們工作的支持。這樣家園互動(dòng)，師生互動(dòng)，就能夠順利的開(kāi)展。
三：存在問(wèn)題
1、幼兒有挑食的習(xí)慣，不愛(ài)吃蔬菜。
2、在活動(dòng)中，缺乏探索精神。
四、原因分析
以上情況，主要是受家庭和外界環(huán)境的影響，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，希望得到配合和支持，使得出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)的糾正。
五、改進(jìn)措施
1、督促 2、制造氣氛 3、請(qǐng)家長(zhǎng)配合 4 學(xué)習(xí)
總之，以循循善誘和鼓勵(lì)為主，正面引導(dǎo)幼兒，使他們能更快的取得進(jìn)步。
以上是我個(gè)人的總結(jié)，希望我以后越來(lái)越有進(jìn)步。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇二
20--年2月到4月，我有幸在內(nèi)蒙古晨報(bào)巴彥淖爾記者站實(shí)習(xí)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往學(xué)生時(shí)代不一樣的體驗(yàn)。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
《內(nèi)蒙古晨報(bào)》是內(nèi)蒙古五大主流報(bào)紙之一，其針對(duì)巴彥淖爾地區(qū)讀者開(kāi)設(shè)的“巴彥淖爾新聞版”已逐漸成為《內(nèi)蒙古晨報(bào)》吸引巴彥淖爾地區(qū)讀者的一大亮點(diǎn)。“巴彥淖爾新聞版”建版三年來(lái)，一直堅(jiān)持“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾”的原則，在營(yíng)造和諧輿論環(huán)境，培育文明道德風(fēng)尚，創(chuàng)造良好文化條件方面，做了卓有成效的工作，已經(jīng)成為巴彥淖爾地區(qū)政府部門與市民百姓溝通和交流的重要渠道和橋梁，成為深受河套地區(qū)讀者喜愛(ài)和歡迎的主流報(bào)紙。三年來(lái)，鐵肩道義，激揚(yáng)文字，說(shuō)百姓話，想百姓事，幫百姓忙，進(jìn)百姓家，一直秉持“太陽(yáng)一出，我們上路”的辦報(bào)宗旨。三年來(lái)，“巴彥淖爾新聞版”因讀者而生，因讀者而榮。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
作為思源學(xué)院1-級(jí)新聞采編與制作專業(yè)的學(xué)生，為了更好的將我在學(xué)校學(xué)習(xí)到關(guān)于專業(yè)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，我有幸在該報(bào)社實(shí)習(xí)。這是我第一次踏上工作崗位。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我有過(guò)彷徨，迷茫，開(kāi)始很難適應(yīng)新的環(huán)境，但這只是暫時(shí)的，我逐漸認(rèn)識(shí)了新的自己，明白我眼前需要做到和必須做到的事情。
實(shí)習(xí)前期，報(bào)社的老記者教會(huì)了我如何做有價(jià)值的新聞，我學(xué)會(huì)了很多專業(yè)用于實(shí)踐的方法，主要參與戶外的采訪活動(dòng)，基本與民生新聞以及相關(guān)活動(dòng)打交道，還通過(guò)“掃街”找新聞、和從其他各大網(wǎng)站和報(bào)紙上找好的新聞素材來(lái)提高自己的新聞敏感性。
實(shí)習(xí)中期，我在參與采訪活動(dòng)的同時(shí)，也開(kāi)始接觸了排版以及《民生·社會(huì)》版面的制作。我提高了報(bào)紙版面排版的計(jì)算機(jī)操作能力，可以自己制作版面。老師還讓我參與了突發(fā)事件的采訪，鍛煉我的膽量和應(yīng)變的能力。
實(shí)習(xí)后期，開(kāi)始跟隨編輯學(xué)習(xí)編稿、校對(duì)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)也嘗試著改寫新聞素材，被采用了近10篇。
三、實(shí)習(xí)目的和意義
由于受到很多老師的照顧和關(guān)心，我得到了很多不同崗位的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，學(xué)到了很多實(shí)用的東西，也逐漸認(rèn)識(shí)了我自己，明白眼前的我需要做的和必須做的事情。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)認(rèn)知，我對(duì)學(xué)習(xí)和生活有了新的認(rèn)識(shí)和打算。應(yīng)該說(shuō)這整個(gè)過(guò)程就象海綿吸水一樣，是個(gè)大量吸收的過(guò)程。但是短短的一個(gè)月的時(shí)間，不可能說(shuō)學(xué)到所有的技術(shù)和能力。老師說(shuō)得對(duì)，大二的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)最重要的不是說(shuō)要學(xué)怎樣的寫新聞，而是要看到在資訊發(fā)達(dá)的社會(huì)，作為一個(gè)媒體人是怎樣做的或者作為記者，是怎樣做新聞的。每一天，我都會(huì)記錄下自己看到的學(xué)到的和自己的感觸，因?yàn)槲矣X(jué)得記錄是一種習(xí)慣，一種姿態(tài)，可以讓自己在停留的時(shí)候回頭看看自己做了什么，也因此會(huì)有更加明確的方向。
這次為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是心靈的蛻變，是一個(gè)茫然到理性、幼稚到成熟、虛幻到現(xiàn)實(shí)的變化過(guò)程。我雖然是新聞專業(yè)的學(xué)生，但是一直以來(lái)，我認(rèn)為學(xué)校學(xué)習(xí)的新聞理論知識(shí)是沒(méi)什么用的，甚至覺(jué)得學(xué)不到什么東西，一切只是為了應(yīng)付考試，但是實(shí)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)理論知識(shí)和實(shí)踐是息息相關(guān)的，如果沒(méi)有理論知識(shí)做基礎(chǔ)，那么可能連自己現(xiàn)在能干什么都不知道。其實(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)已經(jīng)潛移默化地融入到了實(shí)踐中，特別體現(xiàn)在知道我們?nèi)绾尾稍L的操作上，只有掌握了理論知識(shí)，才不會(huì)對(duì)手里的工作手忙腳亂，不知所措，所以我認(rèn)為在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)的同時(shí)要注意鞏固，不要埋沒(méi)了自己的優(yōu)勢(shì)也不要淡忘了所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
我認(rèn)為最難掌握的就是突發(fā)事件的采訪，記得有一次，我們發(fā)現(xiàn)某商場(chǎng)有人銷售假冒偽劣產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們記者喬裝進(jìn)入，老師在路上已經(jīng)對(duì)我們說(shuō)了一些采訪的要點(diǎn)，但是我當(dāng)時(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)還是十分緊張，雖然采訪順利完成了，但我對(duì)自己的表現(xiàn)很不滿意，事后我對(duì)突發(fā)事件的采訪總結(jié)了一套自己的方法。
首先，在趕往事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的途中，需要根據(jù)熱線電話的線索內(nèi)容整理出事件大概情況，迅速制定采訪提綱。根據(jù)對(duì)事件的理解確定采訪對(duì)象(這里是指身份上的確定，例如目擊者，當(dāng)事人)，以及需要問(wèn)的問(wèn)題。由于是突發(fā)事件，現(xiàn)場(chǎng)狀況一般會(huì)比較混亂，如果沒(méi)有一個(gè)大概的計(jì)劃，則會(huì)在采訪過(guò)程中由于慌亂而漏掉一些細(xì)節(jié)。
然后，到達(dá)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)后，迅速確定采訪對(duì)象(這里是指具體人的確定，即選擇哪一個(gè)目擊者進(jìn)行采訪)。當(dāng)然，要客觀的報(bào)到時(shí)間則需要盡量多的采訪各個(gè)方面，除了當(dāng)事人、目擊者還有相關(guān)事件處理部門負(fù)責(zé)人或工作人員。但是，有時(shí)候時(shí)間上并不允許，所以要在盡量短的時(shí)間內(nèi)尋找能給予最大量信息的人進(jìn)行采訪。同時(shí)，還要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)地觀察，以利在新聞稿件中描述現(xiàn)場(chǎng)。
最后，一些大的事件的現(xiàn)場(chǎng)處理需要一定的時(shí)間，在基本采訪結(jié)束后，可在腦中做一個(gè)構(gòu)思，組合出新聞稿，在這個(gè)過(guò)程中也有利于發(fā)現(xiàn)采訪的不足而及時(shí)彌補(bǔ)。
按照以上的三個(gè)步驟應(yīng)對(duì)，在面對(duì)突發(fā)事件的采訪時(shí)通常就會(huì)比較順手而不至于慌亂。整個(gè)采訪過(guò)程也會(huì)井井有條。在采訪的過(guò)程中，我還了解到，應(yīng)急事件處理部門有其新聞發(fā)言的一些規(guī)則。例如，事件處理現(xiàn)場(chǎng)職位最高者有權(quán)利向記者發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)情況以及回答在場(chǎng)記者的問(wèn)題，明確了這一點(diǎn)，在采訪過(guò)程中就會(huì)少碰一些壁，節(jié)省時(shí)間。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)
這一次的實(shí)習(xí)，讓我將課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)有了運(yùn)用的機(jī)會(huì)，更讓我得到了實(shí)際的鍛煉，從中總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，使得我的專業(yè)能力有了進(jìn)步，同時(shí)也讓我吸取了一些教訓(xùn)。
1.要抓緊時(shí)間。突發(fā)事件的采訪沒(méi)有規(guī)定時(shí)間，從得到線索到趕赴現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，一定要盡可能的節(jié)省時(shí)間，因?yàn)槭虑樵诓粩嗟陌l(fā)展改變過(guò)程中，很可能耽誤了一兩分鐘就失去了很多采訪機(jī)會(huì)。
2.為了盡量使采訪到的信息真實(shí)，要記錄被采訪者的姓名，同時(shí)要在新聞稿件中體現(xiàn)。這是我常常忽略的一點(diǎn)，也因此常常被批評(píng)。
3.在一些揭露性報(bào)道中，要注意保存證據(jù)。在曝光一些超市未將不合格產(chǎn)品按時(shí)下架的事件過(guò)程中，由于我沒(méi)有用最恰當(dāng)?shù)姆绞奖４孀C據(jù)，而使得采訪內(nèi)容未被采納，這也是我這次工作中的一大遺憾。
雖然僅僅是一個(gè)月的實(shí)習(xí)，但是我從中獲益良多。不但是專業(yè)知識(shí)的一次實(shí)戰(zhàn)考核，還是我更明確了記者這一職業(yè)所要肩負(fù)的責(zé)任感。我還需要更多的鍛煉和知識(shí)上的積累，為了有一天我能夠勝任這一職業(yè)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真實(shí)和刻骨銘心讓我經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心理過(guò)程，知道了自己如何在社會(huì)這個(gè)大坐標(biāo)軸上迅速找到自己的位置。
這次實(shí)習(xí)，我參與了不同的活動(dòng)，記者采訪、編輯、校稿，對(duì)新聞?lì)I(lǐng)域的各個(gè)職位都有了基礎(chǔ)的了解，也更了解媒體人，最重要的是真實(shí)地感受到自己的弱點(diǎn)也知道了自己想要的生活。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我感受到了壓力，感覺(jué)要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多了，要彌補(bǔ)的知識(shí)也太多了。新聞人每做一步，當(dāng)中都有理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的影子，而且知識(shí)也是必要的，無(wú)論是采訪還是采訪前的準(zhǔn)備，都需要一定的知識(shí)面和對(duì)該行業(yè)的了解，雖然臨時(shí)準(zhǔn)備很重要，但也絕對(duì)不能忽視平時(shí)學(xué)習(xí)積累的過(guò)程。從實(shí)習(xí)的開(kāi)始到實(shí)習(xí)的深入，再到實(shí)習(xí)的結(jié)束，我進(jìn)一步了解了自己，有了自己關(guān)于媒體人的一個(gè)理想定位，一個(gè)用將來(lái)的時(shí)間慢慢完成的新聞夢(mèng)想。
恩格斯說(shuō)：“新聞工作者的最大榮幸就在于他們能夠目睹歷史怎樣形成”。我深深地體會(huì)到了作為媒體人的責(zé)任和光榮。
現(xiàn)在，我已經(jīng)成為了一名電視臺(tái)的記者，從事了我心愛(ài)的新聞事業(yè)，這跟我實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)的實(shí)踐掌握是分不開(kāi)的。我依然會(huì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷充實(shí)自己，擴(kuò)大專業(yè)以及其他的知識(shí)面，提高自己作為一個(gè)媒體人的素質(zhì)和涵養(yǎng)。信心在工作中也很重要，要抓住一切可以把握的機(jī)會(huì)鍛煉自己的膽量。更要注意提高動(dòng)手能力的培養(yǎng)，更要學(xué)會(huì)吃苦，為自己的事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的能量!
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題和進(jìn)行科學(xué)研究訓(xùn)練、鍛煉學(xué)生獨(dú)立工作能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)與有效手段。為落實(shí)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，保證畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，有關(guān)20--屆本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)的安排如下：
一、實(shí)習(xí)目的
一是學(xué)以致用，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，旨在培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題和進(jìn)行科學(xué)研究的能力，鍛煉學(xué)生獨(dú)立工作的能力。
二是為就業(yè)邁出第一步，通過(guò)實(shí)習(xí)獲得一些工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為就業(yè)做好準(zhǔn)備。因此如何在實(shí)習(xí)中奮力拼搏，努力學(xué)習(xí)到有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，就顯得尤為重要。
二、實(shí)習(xí)形式
分散實(shí)習(xí)與集中實(shí)習(xí)相結(jié)合，以分散實(shí)習(xí)為主，集中實(shí)習(xí)為輔。分散實(shí)習(xí)是指學(xué)生在自主選擇的單位完成畢業(yè)實(shí)習(xí)。集中實(shí)習(xí)指學(xué)生由學(xué)院統(tǒng)一安排在教學(xué)實(shí)習(xí)基地或聯(lián)系單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)主要有學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)基地、煙臺(tái)韓國(guó)學(xué)校、耀華國(guó)際學(xué)校、--市人事局及其他一些企事業(yè)單位等。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
1、本院集中實(shí)習(xí)，3月中旬至4月中旬。計(jì)劃前3周時(shí)間用于學(xué)生業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，最后一周用于學(xué)生撰寫實(shí)習(xí)工作報(bào)告并提交學(xué)院。
2、耀華學(xué)校，計(jì)劃在1月中旬組織面試，爭(zhēng)取年前上崗。
3、韓國(guó)學(xué)校，3月上旬面試。
4、人事局，擬于3月上旬上崗。
5、外地實(shí)習(xí)返校時(shí)間：于4月20號(hào)返校。
四、實(shí)習(xí)要求
畢業(yè)實(shí)習(xí)是整個(gè)教學(xué)實(shí)踐的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，為了保證實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，特提出以下具體要求：
(1)端正實(shí)習(xí)態(tài)度，誠(chéng)懇接受實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，嚴(yán)肅認(rèn)真地完成既定的實(shí)習(xí)任務(wù)，寫好實(shí)習(xí)工作報(bào)告并接受考核。
(2)尊重實(shí)習(xí)單位工作人員，虛心向他們學(xué)習(xí);主動(dòng)協(xié)助實(shí)習(xí)單位做一些力所能及的工作。
(3)遵守國(guó)家法律、校紀(jì)校規(guī)和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)當(dāng)代大學(xué)生和我校的良好聲譽(yù)。
(4)注意交通安全、人身和財(cái)產(chǎn)安全，自主選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)時(shí)要謹(jǐn)慎選擇正規(guī)單位，謹(jǐn)防誤入傳銷圈套。
五、實(shí)習(xí)工作總結(jié)
1、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)學(xué)生應(yīng)撰寫完成實(shí)習(xí)工作報(bào)告;
2、由實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)(應(yīng)將總體評(píng)價(jià)填寫在《煙臺(tái)大學(xué)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定與考核成績(jī)表》“實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)”欄內(nèi)并必須加蓋實(shí)習(xí)單位公章);
3、由指導(dǎo)教師評(píng)閱實(shí)習(xí)工作報(bào)告，并對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定提出明確，具體的建議，最后由院或系評(píng)定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)、寫出畢業(yè)實(shí)習(xí)的工作總結(jié)。
4、實(shí)習(xí)工作報(bào)告的基本內(nèi)容與要求是：如實(shí)反映自己的實(shí)習(xí)工作概貌、不得編造，客觀總結(jié)自己的實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲，對(duì)實(shí)習(xí)中觀察或接觸到的與本專業(yè)相關(guān)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，應(yīng)有重點(diǎn)地進(jìn)行獨(dú)立、深入分析。實(shí)習(xí)工作報(bào)告的語(yǔ)言要規(guī)范、字跡工整、總字?jǐn)?shù)在20---3000字之間，并于4月底上交實(shí)習(xí)報(bào)告。
具體包括：?jiǎn)挝唤榻B(20%)、實(shí)習(xí)過(guò)程(20%)和實(shí)習(xí)體會(huì)(60%)。
5、畢業(yè)實(shí)習(xí)的成績(jī)?cè)u(píng)定是對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)狀況的全面考察，也是對(duì)學(xué)生專業(yè)能力的一種考核。成績(jī)按五級(jí)評(píng)分制評(píng)定：優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇四
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。最后，我至少還有以下問(wèn)題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
4、學(xué)術(shù)上不夠鉆研
這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁，也是我的導(dǎo)師，在百忙之中都會(huì)抽出時(shí)間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時(shí)間比他充裕的多，也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。
我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
以上是我對(duì)已經(jīng)過(guò)去實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過(guò)不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇五
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇六
一、培訓(xùn)
1.公司簡(jiǎn)單了解
我公司成立于1998年，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無(wú)錫分公司、沈陽(yáng)分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽(yáng)加工廠。主要經(jīng)營(yíng)太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。
2.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡(jiǎn)介分類、歷史、作用、牌號(hào)的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營(yíng)的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識(shí)是硅鋼的的簡(jiǎn)介、分類、牌號(hào)表示、主要的用途、取向硅鋼和無(wú)取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營(yíng)太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號(hào)無(wú)取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。
3.市場(chǎng)分析培訓(xùn)(以無(wú)取向硅鋼為例簡(jiǎn)單闡述一下過(guò)程)：
(1)上游市場(chǎng)：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬(wàn)噸占全國(guó)的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場(chǎng)認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬(wàn)噸，價(jià)格較高，市場(chǎng)認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬(wàn)噸，太鋼以高牌號(hào)為主，馬鋼以低牌號(hào)為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)產(chǎn)品處于供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿(mào)易商市場(chǎng)(我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)：現(xiàn)在的市場(chǎng)貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過(guò)剩，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)較低。
(3)下游市場(chǎng)：我們的主要銷售對(duì)象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
4.開(kāi)發(fā)客戶培訓(xùn)
(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場(chǎng)和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開(kāi)發(fā)難度大，開(kāi)發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠(chéng)度高，能保證定量。
(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來(lái)把動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開(kāi)發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細(xì)的情況;用電話或qq取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購(gòu)負(fù)責(zé)人;對(duì)有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介，有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)系，加強(qiáng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門拜訪，盡量促成成交。
二、銷售
在經(jīng)過(guò)總公司一個(gè)月的培訓(xùn)后，公司安排我到無(wú)錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)比較難掌握的市場(chǎng)，剛到無(wú)錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或qq聯(lián)系，詢問(wèn)一下今天價(jià)格走勢(shì)，然后總結(jié)性的匯報(bào)給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話、去倉(cāng)庫(kù)去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，了解市場(chǎng)情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
1.資料的收集：
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個(gè)電話，晚上總結(jié)今天信息，按照企業(yè)用量和購(gòu)買可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來(lái)估計(jì)其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來(lái)衡量企業(yè)對(duì)硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號(hào)的現(xiàn)貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)等等。
(3)市場(chǎng)和鋼廠信息：市場(chǎng)的價(jià)格，什么因素在影響市場(chǎng)價(jià)格的變化，國(guó)家出臺(tái)了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠計(jì)劃產(chǎn)量，鋼廠的定價(jià)等等信息。
2.電話營(yíng)銷
(1)打電話的目的：?jiǎn)枌?duì)方公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話，讓對(duì)方知道我們公司的名稱、主營(yíng)牌號(hào)以及聯(lián)系方式，了解對(duì)方需要什么牌號(hào)、什么材質(zhì)，具體的用量、采購(gòu)的方式時(shí)間等等。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇七
暑假到了，按照學(xué)院里的安排部署，我們新聞系大四的學(xué)生要進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉。經(jīng)過(guò)一番周折，我被安排到__商報(bào)社，進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)。
說(shuō)實(shí)話，相比于院里在其他報(bào)社實(shí)習(xí)的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)道路更為艱辛，除了需要更多財(cái)力支持外，還有幸得到了特殊“照顧”——長(zhǎng)久等待的心理煎熬。
在我看來(lái)，這段等待要比高價(jià)實(shí)習(xí)費(fèi)對(duì)我的刺激來(lái)的更猛烈些。的確如此，報(bào)社長(zhǎng)久的杳無(wú)音信，真是吊足了我的胃口，盡管之前曾經(jīng)在一家黨報(bào)社短暫臨職，不過(guò)想起都市報(bào)記者的那種獨(dú)行俠形象，我還是禁不住有些小激動(dòng)。
在中青大廈一樓入口處有條商報(bào)標(biāo)語(yǔ)：我們還只是第二。從這些言語(yǔ)標(biāo)識(shí)中，我知道這是一家自信的報(bào)社，外加一撥兒自信的記者。
報(bào)社總編助理關(guān)老師，體型高大，是我們的大師哥，經(jīng)典動(dòng)作是習(xí)慣性地晃動(dòng)著與自己身體不太對(duì)稱的小腦袋，在埋頭讀報(bào)一段時(shí)間后，會(huì)猛地抬頭，兩眼圓睜，以作深思狀，他在說(shuō)每句話前，必會(huì)先積攢足夠多說(shuō)話所需的氣息。剛進(jìn)報(bào)社，他就把我們6個(gè)實(shí)習(xí)生糾集到一起，開(kāi)了個(gè)小會(huì)。
“我知道報(bào)社在大家實(shí)習(xí)這條路上設(shè)了不少門檻兒，不過(guò)這也許正應(yīng)了那句古話：好事多磨。我現(xiàn)在可以向你們保證，商報(bào)會(huì)是眾多報(bào)社中讓你們收獲最多的?！?BR> 是的，好事多磨，既然如此，那就磨吧。
一、牛刀小試
毫無(wú)征兆地，我被安排到了經(jīng)濟(jì)新聞部。關(guān)老師的隨手一揮，著實(shí)讓我心里有些忐忑不安。因?yàn)樵谖蚁雭?lái)，經(jīng)濟(jì)新聞屬于比較專業(yè)的領(lǐng)域，諸如地產(chǎn)、財(cái)經(jīng)等門類，對(duì)于我這個(gè)文科出身的人來(lái)說(shuō)，顯得有些陌生，這一點(diǎn)我還是有些自知之明的。當(dāng)我懷著略有不安的心情說(shuō)著帶有推脫意味的話向老師請(qǐng)教時(shí)，老師卻安慰我說(shuō)，慢慢來(lái)。
報(bào)到的第一天，總是那么地讓人刻骨銘心。
徐主任原是給我安排了兩位老師，一位姓陳，另一位也姓陳。兩位老師很有特點(diǎn)，___老師體型肥胖，笑起來(lái)頗給人一種彌勒佛的感覺(jué);___老師雖然本是女兒身，可是你看她走起來(lái)路來(lái)的派頭，兩只胳膊甩得老高，頗有一股男兒氣概，別人笑稱她為“企鵝”。
每天上午我和另外一名實(shí)習(xí)生需要輪流接創(chuàng)富熱線。商報(bào)每周二至周五會(huì)有一個(gè)創(chuàng)富版，主要是針對(duì)一些有創(chuàng)意的特色項(xiàng)目進(jìn)行推廣，為創(chuàng)業(yè)者之間進(jìn)行合作提供一個(gè)平臺(tái)。負(fù)責(zé)創(chuàng)富版面的是__老師和__老師。
__老師年輕漂亮、活潑開(kāi)朗，給人一種親切感，初到報(bào)社，我甚至以為她也是實(shí)習(xí)生，想來(lái)真是被她的美貌“欺騙”了;__老師外看穿著打扮時(shí)尚前衛(wèi)，內(nèi)含豐富的采訪寫作經(jīng)驗(yàn)，是位老江湖的資深新聞從業(yè)者。
臨近下班的時(shí)候，負(fù)責(zé)創(chuàng)富版的__老師來(lái)到我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生身邊，問(wèn)我們哪個(gè)周六下午沒(méi)事，我一想定是有采訪，于是自告奮勇滿口應(yīng)允。
后來(lái)了解到，每周六下午，商報(bào)會(huì)有一個(gè)互助公社活動(dòng)?；顒?dòng)主要針對(duì)創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)者，每周會(huì)選擇不同的主題內(nèi)容，然后邀請(qǐng)一些營(yíng)銷方面的專家或者成功的創(chuàng)業(yè)老板，與到場(chǎng)的中小企業(yè)者一同交流，或傳授生意經(jīng)，或分享經(jīng)驗(yàn)。而這個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人正是__老師，我周六要參加的也正是這個(gè)活動(dòng)。
那天是3月13號(hào)，針對(duì)即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，那期的主題定為“商家維權(quán)”。
下午兩點(diǎn)半，活動(dòng)正式開(kāi)始。邀請(qǐng)來(lái)的律師在聽(tīng)取了現(xiàn)場(chǎng)商戶遭遇的種種侵權(quán)案例后，對(duì)癥下藥，告訴他們?nèi)绾芜\(yùn)用法律知識(shí)進(jìn)行維權(quán)。當(dāng)天，我按照鄭雪老師的囑咐，針對(duì)商家提出的各種問(wèn)題和律師的解答，在采訪本上寫了密密麻麻幾大頁(yè)，也正是在那天，我大腦里裝了不少商家維權(quán)方面的知識(shí)。
活動(dòng)結(jié)束后，老師讓我回去自己嘗試著寫下。晚上回到寢室，我先在網(wǎng)上搜索了原先互助活動(dòng)的稿子，比著葫蘆畫瓢，洋洋灑灑寫了1000多字，然后傳給了老師。
周一下午，老師在指出幾點(diǎn)不足外，告訴我說(shuō)稿子基本還可以，就是字?jǐn)?shù)有些少，因?yàn)榛ブ缑恐艿陌婷鎺缀跏且徽?，每周二刊發(fā)。
就這樣，我后來(lái)便長(zhǎng)久的跟著___老師，共同負(fù)責(zé)每周的互助公社活動(dòng)以及創(chuàng)富稿。
周一便是315了，按照徐主任的安排，我上午留在了學(xué)校，走訪學(xué)校設(shè)置的一個(gè)投訴點(diǎn)。轉(zhuǎn)悠了一上午，問(wèn)東問(wèn)西，生怕丟掉每一個(gè)細(xì)小處。不幸的是，真的是好事多磨，第二天竟讓我腳上磨了個(gè)雞眼。無(wú)奈之下，只好買來(lái)雞眼膏，只是走起路來(lái)還是一顛一顛的。為了怕老師知道自己腿腳不便而影響采訪，我只有忍著腳的疼痛，沒(méi)有告訴老師。
等到花兒快謝了，自己的勞動(dòng)成果終于在周二見(jiàn)報(bào)了。看到自己通過(guò)鍵盤敲打成的漢字變成鉛字印刷體的時(shí)候，便是自己最為幸福的時(shí)刻。
二、展露鋒芒
過(guò)后幾天，生活略有沉寂，我進(jìn)入到了實(shí)習(xí)生必經(jīng)的讀報(bào)時(shí)代。每天早上拿來(lái)四家都市報(bào)，挨個(gè)兒看個(gè)究竟，進(jìn)行分析比較。無(wú)可否認(rèn)，這段靜下心來(lái)讀報(bào)的經(jīng)歷對(duì)自己確有幫助，對(duì)于剛進(jìn)門的我們，完全可以倡導(dǎo)“拿來(lái)主義”，只不過(guò)在“拿來(lái)”的同時(shí)還可以進(jìn)行自我創(chuàng)造。
不久，實(shí)習(xí)的腳步便加快了。每天上午我便老早來(lái)到報(bào)社，接聽(tīng)創(chuàng)富熱線。在別人眼中，接熱線可能是個(gè)單調(diào)乏味、純屬機(jī)械運(yùn)動(dòng)的'活兒，說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始我也是這么認(rèn)為，可是結(jié)果并非如此。
商報(bào)的創(chuàng)富熱線主要是接聽(tīng)一些創(chuàng)富口信，或者是對(duì)于我們之前推廣項(xiàng)目的反饋，尋求項(xiàng)目人聯(lián)系方式的一種途徑。從這個(gè)角度看，熱線的繁多與否，可以在一定程度上反映之前稿件的質(zhì)量高低。
實(shí)習(xí)生活開(kāi)始進(jìn)入正軌后，我便開(kāi)始忙得不亦樂(lè)乎。除了工作日外，為了讓自己的實(shí)習(xí)生活更加充實(shí)，我每周六也繼續(xù)工作。上午跟著__老師參加商報(bào)的藏金鑒寶活動(dòng)，學(xué)到了很多關(guān)于玉器、瓷器以及字畫收藏等方面的知識(shí)，下午跟著__老師組織每周的互助公社。兩個(gè)月下來(lái)，經(jīng)濟(jì)新聞部的記者我?guī)缀醺藗€(gè)遍兒，學(xué)到了不同經(jīng)濟(jì)新聞?lì)}材的寫法，收獲頗豐。
三、結(jié)語(yǔ)
如今，兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但自己親身采訪的情景還猶然在目。
離開(kāi)報(bào)社后的最初幾天，還真有些不習(xí)慣。本來(lái)已經(jīng)融入報(bào)社的我突然意識(shí)到，今后，在向別人做介紹時(shí)，那句開(kāi)頭語(yǔ)“您好，我是商報(bào)記者”已經(jīng)不能再掛在嘴邊。
最后，感謝這段時(shí)間給我?guī)椭纳虉?bào)老師，感謝學(xué)院，感謝國(guó)家。老師，謝謝你們，希望今后的自己也可以像你們那樣，做個(gè)理想中的獨(dú)行俠。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇八
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過(guò)兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)!
一、存在不足
(一)從自身方面看，作為新人，犯錯(cuò)時(shí)不可避免的，但是工作，是要為自己行為負(fù)責(zé)。需要把自己的心態(tài)調(diào)整好。而知識(shí)的有限，令我在工作遇到很多問(wèn)題，事倍功半的情況也常常出現(xiàn)。缺少創(chuàng)造性的思維，很難在工作中創(chuàng)新。沒(méi)有給自己在工作中定好位，被動(dòng)的工作。在書本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^(guò)很多精彩的案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能體會(huì)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。并且不理解頂崗實(shí)習(xí)的重要性，不明白自己畢業(yè)后的就業(yè)方向，對(duì)專業(yè)期望值較高，不能盡快適應(yīng)工廠生活和工作方面的要求，違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，無(wú)形中就拉開(kāi)了同公司的“距離”。
(二)從學(xué)校方面來(lái)看，由于實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)較多，加之繁重的教學(xué)與科研工作，高校教師一般不愿指導(dǎo)專業(yè)實(shí)習(xí)，即使勉強(qiáng)為之，很可能敷衍了事。
一些專業(yè)的大學(xué)生人數(shù)相差懸殊，一些熱門專業(yè)，比如新聞、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)、財(cái)會(huì)、商貿(mào)英語(yǔ)等專業(yè)大量設(shè)置，學(xué)生急劇增加，但能夠提供實(shí)習(xí)崗位的實(shí)習(xí)單位卻沒(méi)有明顯增加;可見(jiàn)，相關(guān)專業(yè)大學(xué)生的實(shí)習(xí)基地仍然面臨數(shù)量不足。學(xué)校無(wú)法安排每一位學(xué)生找到對(duì)口的專業(yè)實(shí)習(xí)工作。難找到長(zhǎng)期穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地，實(shí)習(xí)效果難以保證。
(三)、從實(shí)習(xí)單位看，為了追求利益，節(jié)約開(kāi)支，占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)習(xí)單位缺乏應(yīng)有的誠(chéng)信，在實(shí)習(xí)過(guò)程中往往把我們作為廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)使用。
有的實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)生缺乏必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，實(shí)習(xí)單位并沒(méi)有一套健全的實(shí)習(xí)生管理培訓(xùn)制度，對(duì)我們實(shí)習(xí)生采取任其自由發(fā)展的培養(yǎng)態(tài)度。
實(shí)習(xí)前實(shí)習(xí)生的派出單位與實(shí)習(xí)單位往往只有口頭協(xié)議，多數(shù)實(shí)習(xí)單位在學(xué)生上崗前沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，大部分實(shí)習(xí)單位沒(méi)有與實(shí)習(xí)生簽訂勞動(dòng)保障協(xié)議，實(shí)習(xí)生的權(quán)益難以保障。
實(shí)習(xí)本來(lái)是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果、提高綜合素質(zhì)、豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，無(wú)論從自身還是其他很多方面看都還不夠完善，而自己的不足，有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，在以后，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政治規(guī)章制度，努力使思想黨悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新的水平。也希望學(xué)校和實(shí)習(xí)單位能更為我們實(shí)習(xí)生著想，建立更完善的規(guī)章和制度。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇九
首先，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。
其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：
其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)?？墒?，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。
其二是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。
其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。
其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得明天肯定會(huì)很美。現(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。