當前建筑市場的競爭已進入了白熱化的狀態(tài)，往往一個普通的工程項目便有數(shù)家甚至數(shù)十家單位進行競標。投標單位相互問慘烈的傾軋甚至略帶不理智的壓價，使得最終結(jié)果常是低價中標。而這些中標價直接停留在了理論保本點上(這里理論保本點的概念僅是指不考慮任何不利因素，沒有一點利潤的保本點)。但是，建筑行業(yè)的特殊性決定了工程項目無法象工廠流水線上的產(chǎn)品，能夠較穩(wěn)定地封閉成本。太多的不確定因素使得理論保本點遠低于于實際成本點。因此，低標工程項目的經(jīng)營也便成了項目管理者考慮的重要問題。
1 低標T程項目存在的原因
1．1 準入門檻的過低
豐富的勞動力資源，建筑行業(yè)較低的科技含量，使得我國各類建筑企業(yè)呈幾何數(shù)的增長。盡管這些年，國家的固定資產(chǎn)投資大幅度增加。但增加數(shù)量仍然難以滿足更多的建筑施工企業(yè)的需求。所以“僧多粥少”的局面長期存在。
1．2 招標制度的不完善。
工程進行招標時，招標文件的編制下多是以幫助建設單位節(jié)約投資、壓低建造價格為主要標的。施工單位在經(jīng)過無數(shù)次實踐后獲知正常投標價很難中標，唯有低價才是中標的途徑。于是，為了中標，價格越壓越低，低價中標便成了普遍現(xiàn)象。
1．3 買方市場的存在
如1．1所述，過低的準入門檻造成了工程的買方市場。任何一個業(yè)主都清楚地認識到自己在這個市場里占據(jù)著極為主動的地位。所以不少業(yè)主在價格戰(zhàn)中推波助瀾，將價格壓到連他們自己都覺得不可思議的地步。而許多施工企業(yè)為了在激烈的競爭中得到訂單，只能“忍氣吞聲”。
2 低標工程項目的經(jīng)濟分析
既然低標工程項目有其存在的現(xiàn)實性，那么經(jīng)營好這些工程也便成了各項目管理者的當務之急。對整個項目進行全面地分析是搞好項目經(jīng)營工作的前提。筆者認為可以借鑒SWOT分析法對項目進行較為直觀地分析，以助管理者在工程施工之初就能詳盡地掌握工程面臨的有利與不利的情況，并做好一些相對應的準備工作，未雨綢繆，有針對性地為以后的節(jié)源和可能的索賠打下基礎。
SWOT是一種分析方法，可用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(0pportunlty)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。傳統(tǒng)的SWOT分析是用在公司戰(zhàn)略層面，它對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。但是，工程項目的管理不同于企業(yè)的戰(zhàn)略管理，它并不完全適合運用SWOT分析。然而，我們可以通過SWOT分析的思路，從以下幾個方面對工程項目作一綜合評估。
(1)工程規(guī)模及社會影響的大小。這直接決定了上級主管部門重視程度的高低，以及與供貨商價格談判決定度的強弱。
(2)工地管理目標與公司管理目標是否一致。某個工程的管理目標未必符合整個公司管理體系下的目標，但可靈活地調(diào)節(jié)和回避這種矛盾，限度地減低公司管理體系反映在某個項目上的不適用性，以避免無謂的內(nèi)耗。
(3)工程是否存在后續(xù)工程的可能(位于同一區(qū)域的后續(xù)工程，如二期，三期等)。這對臨時設施的布置、投入，分包價格的談判都可能產(chǎn)生重要影響。
(4)業(yè)主背景分析。工程項目業(yè)主的背景多種多樣，如：政府背景、民營背景、外資背景等等。不同的背景決定了其對資金運用的出發(fā)點、制度約束的不同。這也決定了施工單位需對應采取不同的策略和方法。
(5)工程內(nèi)容變更的大小。不同的工程內(nèi)容變更的可能性并不一樣，如酒店、商務樓相對于住宅變更的可能性就稍大。變更的大小將影響項目經(jīng)營質(zhì)量。
(6)主要建材數(shù)量及價格趨勢的預估。建筑工程中的鋼筋、商品混凝土、木材等占材料費比重較大。這些主要材料量及價格的變化將直接決定工程成本的大小。
(7)其他。還有不少因素如政策風險、項目經(jīng)理能力分析、分包隊伍質(zhì)量等一系列問題均需統(tǒng)盤進行一定的考慮和判斷。
1 低標T程項目存在的原因
1．1 準入門檻的過低
豐富的勞動力資源，建筑行業(yè)較低的科技含量，使得我國各類建筑企業(yè)呈幾何數(shù)的增長。盡管這些年，國家的固定資產(chǎn)投資大幅度增加。但增加數(shù)量仍然難以滿足更多的建筑施工企業(yè)的需求。所以“僧多粥少”的局面長期存在。
1．2 招標制度的不完善。
工程進行招標時，招標文件的編制下多是以幫助建設單位節(jié)約投資、壓低建造價格為主要標的。施工單位在經(jīng)過無數(shù)次實踐后獲知正常投標價很難中標，唯有低價才是中標的途徑。于是，為了中標，價格越壓越低，低價中標便成了普遍現(xiàn)象。
1．3 買方市場的存在
如1．1所述，過低的準入門檻造成了工程的買方市場。任何一個業(yè)主都清楚地認識到自己在這個市場里占據(jù)著極為主動的地位。所以不少業(yè)主在價格戰(zhàn)中推波助瀾，將價格壓到連他們自己都覺得不可思議的地步。而許多施工企業(yè)為了在激烈的競爭中得到訂單，只能“忍氣吞聲”。
2 低標工程項目的經(jīng)濟分析
既然低標工程項目有其存在的現(xiàn)實性，那么經(jīng)營好這些工程也便成了各項目管理者的當務之急。對整個項目進行全面地分析是搞好項目經(jīng)營工作的前提。筆者認為可以借鑒SWOT分析法對項目進行較為直觀地分析，以助管理者在工程施工之初就能詳盡地掌握工程面臨的有利與不利的情況，并做好一些相對應的準備工作，未雨綢繆，有針對性地為以后的節(jié)源和可能的索賠打下基礎。
SWOT是一種分析方法，可用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(0pportunlty)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。傳統(tǒng)的SWOT分析是用在公司戰(zhàn)略層面，它對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。但是，工程項目的管理不同于企業(yè)的戰(zhàn)略管理，它并不完全適合運用SWOT分析。然而，我們可以通過SWOT分析的思路，從以下幾個方面對工程項目作一綜合評估。
(1)工程規(guī)模及社會影響的大小。這直接決定了上級主管部門重視程度的高低，以及與供貨商價格談判決定度的強弱。
(2)工地管理目標與公司管理目標是否一致。某個工程的管理目標未必符合整個公司管理體系下的目標，但可靈活地調(diào)節(jié)和回避這種矛盾，限度地減低公司管理體系反映在某個項目上的不適用性，以避免無謂的內(nèi)耗。
(3)工程是否存在后續(xù)工程的可能(位于同一區(qū)域的后續(xù)工程，如二期，三期等)。這對臨時設施的布置、投入，分包價格的談判都可能產(chǎn)生重要影響。
(4)業(yè)主背景分析。工程項目業(yè)主的背景多種多樣，如：政府背景、民營背景、外資背景等等。不同的背景決定了其對資金運用的出發(fā)點、制度約束的不同。這也決定了施工單位需對應采取不同的策略和方法。
(5)工程內(nèi)容變更的大小。不同的工程內(nèi)容變更的可能性并不一樣，如酒店、商務樓相對于住宅變更的可能性就稍大。變更的大小將影響項目經(jīng)營質(zhì)量。
(6)主要建材數(shù)量及價格趨勢的預估。建筑工程中的鋼筋、商品混凝土、木材等占材料費比重較大。這些主要材料量及價格的變化將直接決定工程成本的大小。
(7)其他。還有不少因素如政策風險、項目經(jīng)理能力分析、分包隊伍質(zhì)量等一系列問題均需統(tǒng)盤進行一定的考慮和判斷。