背景：某辦公樓施工招標(biāo)文件的合同條款中規(guī)定：預(yù)付款數(shù)額為合同價的10%，開工日支付，基礎(chǔ)工程完工時扣回30%，上部結(jié)構(gòu)工程完成一半時扣回70%，工程款根據(jù)所完工程量按季度支付。
承包商C對該項目投標(biāo)，經(jīng)造價工程師估算，總價為9000萬元，總工期為24個月，其中：基礎(chǔ)工程估價為1200萬元，工期為6個月；上部結(jié)構(gòu)工程估價為4800萬元，工期為12個月；裝飾和安裝工程估價為3000萬元，工期為6個月。
經(jīng)營部經(jīng)理認(rèn)為，該工程雖然有預(yù)付款，但平時工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述數(shù)額報價，另外建議業(yè)主將付款條件改為：預(yù)付款為合同價的5%，工程款按月度支付，其余條款不變。
假定貸款月利率為1%（為簡化計算，季利率取3%），各分部工程每月完成的工作量相同且能按規(guī)定及時收到工程款（不考慮工程款結(jié)算所需要的時間）。
假定基礎(chǔ)工程、上部結(jié)構(gòu)工程、裝飾和安裝工程依次施工，無交叉作業(yè)時間。
計算結(jié)果保留二位小數(shù)。
表4-6 年金終值系數(shù)（F/A，i,n）
i n 2 3 4 6 9 12 18
1% 2.010 3.030 4.060 6.152 9.369 12.683 19.615
3% 2.030 3.091 4.184 6.468 10.159 14.192 23.414
問題1：該經(jīng)營部經(jīng)理所提出的方案屬于哪一種報價技巧？運用是否得當(dāng)？
答：該經(jīng)營部經(jīng)理所提出的方案屬于多方案報價法，該報價技巧運用得當(dāng)，因為承包商C的報價既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。
問題2：若承包商C中標(biāo)且業(yè)主采納其建議的付款條件，承包商C所得工程款的終值比原付款條件增加多少？（以預(yù)計的竣工時間為終點）
解：
1.計算按原付款條件所得工程款的終值。
預(yù)付款A(yù)0=9000×10%=900（萬元）
基礎(chǔ)工程每季工程款A(yù)1=1200/2=600（萬元）
上部結(jié)構(gòu)工程每季工程款A(yù)2=4800/4=1200（萬元）
裝飾和安裝工程每季工程款A(yù)3=3000/2=1500（萬元）
則按原付款條件所工程款的終值：
FV0= A0 （F/P，3%，8）+ A1 （F/A，3%，2）（F/P，3%，6）- 0.3A0（F/P，3%，6）
- 0.7A0（F/P，3%，4）+ A2（F/A，3%，4）（F/P，3%，2）+ A3（F/A，3%，2）
=900×1.267+600×2.030×1.194 - 0.3×900×1.194 - 0.7×900×1.126
+1200×4.184×1.061+1500×2.030
=9934.90（萬元）
承包商C對該項目投標(biāo)，經(jīng)造價工程師估算，總價為9000萬元，總工期為24個月，其中：基礎(chǔ)工程估價為1200萬元，工期為6個月；上部結(jié)構(gòu)工程估價為4800萬元，工期為12個月；裝飾和安裝工程估價為3000萬元，工期為6個月。
經(jīng)營部經(jīng)理認(rèn)為，該工程雖然有預(yù)付款，但平時工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述數(shù)額報價，另外建議業(yè)主將付款條件改為：預(yù)付款為合同價的5%，工程款按月度支付，其余條款不變。
假定貸款月利率為1%（為簡化計算，季利率取3%），各分部工程每月完成的工作量相同且能按規(guī)定及時收到工程款（不考慮工程款結(jié)算所需要的時間）。
假定基礎(chǔ)工程、上部結(jié)構(gòu)工程、裝飾和安裝工程依次施工，無交叉作業(yè)時間。
計算結(jié)果保留二位小數(shù)。
表4-6 年金終值系數(shù)（F/A，i,n）
i n 2 3 4 6 9 12 18
1% 2.010 3.030 4.060 6.152 9.369 12.683 19.615
3% 2.030 3.091 4.184 6.468 10.159 14.192 23.414
問題1：該經(jīng)營部經(jīng)理所提出的方案屬于哪一種報價技巧？運用是否得當(dāng)？
答：該經(jīng)營部經(jīng)理所提出的方案屬于多方案報價法，該報價技巧運用得當(dāng)，因為承包商C的報價既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。
問題2：若承包商C中標(biāo)且業(yè)主采納其建議的付款條件，承包商C所得工程款的終值比原付款條件增加多少？（以預(yù)計的竣工時間為終點）
解：
1.計算按原付款條件所得工程款的終值。
預(yù)付款A(yù)0=9000×10%=900（萬元）
基礎(chǔ)工程每季工程款A(yù)1=1200/2=600（萬元）
上部結(jié)構(gòu)工程每季工程款A(yù)2=4800/4=1200（萬元）
裝飾和安裝工程每季工程款A(yù)3=3000/2=1500（萬元）
則按原付款條件所工程款的終值：
FV0= A0 （F/P，3%，8）+ A1 （F/A，3%，2）（F/P，3%，6）- 0.3A0（F/P，3%，6）
- 0.7A0（F/P，3%，4）+ A2（F/A，3%，4）（F/P，3%，2）+ A3（F/A，3%，2）
=900×1.267+600×2.030×1.194 - 0.3×900×1.194 - 0.7×900×1.126
+1200×4.184×1.061+1500×2.030
=9934.90（萬元）