原本就深受不景氣經(jīng)濟(jì)影響的消費(fèi)市場(chǎng)再加上九一一事件的陰影，許多的銷售量及消費(fèi)行為都出現(xiàn)停滯甚至負(fù)成長(zhǎng)的情況。在這樣的情形下，汽車制造商為了提升銷售量都絞盡腦汁，想盡奇招來(lái)吸引顧客上門(mén)。十月份的自用轎車及卡車的銷售量達(dá)兩千一百三十萬(wàn)，是該行業(yè)今年以來(lái)銷售量的一個(gè)月份，讓汽車銷售行業(yè)成為不景氣市場(chǎng)中最閃亮的一顆星。
為了刺激買氣，通用汽車率先在九月份推出免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃，克萊斯勒、福特及其他汽車制造商也緊接著實(shí)行類似的優(yōu)惠銷售方案。
但是有些公司的優(yōu)惠計(jì)劃只在特定的時(shí)段實(shí)行，如日本豐田汽車的免利息貸款計(jì)劃將在十二月初截止。福特汽車及通用汽車則是將期限延長(zhǎng)至明年一月份。福特汽車公司發(fā)言人庫(kù)索說(shuō)：「免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃對(duì)增加我們公司的銷售量有很大的助力，而且在短期內(nèi)我們也希望藉由這類的優(yōu)惠計(jì)劃來(lái)刺激市場(chǎng)?！?BR> 這類的購(gòu)車貸款免利息計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者而言是個(gè)好消息，但是有幾件事情是消費(fèi)者必需注意的。第一，是否全部的車款都適用這樣的優(yōu)惠計(jì)劃？
一般而言，這樣免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃都只適用於特定的車款。參加這類優(yōu)惠計(jì)劃是否有些特殊限制？如有的車商表示只有經(jīng)過(guò)該公司評(píng)定「符合資格」的買主才能參加免利息貸款計(jì)劃。舉例來(lái)說(shuō)，在豐田汽車的電視廣告中，注明只有信用紀(jì)錄屬第一及第二級(jí)優(yōu)的人才符合參加資格。三菱汽車實(shí)行的「三重優(yōu)惠計(jì)劃」也只開(kāi)放給信用等級(jí)第一優(yōu)的人參加。
車商除了嚴(yán)格審核購(gòu)車人的信用紀(jì)錄，對(duì)免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃期限也有限制。一般都將期限設(shè)定在十二到三十六個(gè)月。通用汽車的廣告上，最關(guān)鍵的一句話是「契約期限有所限制」。較短期的貸款，每個(gè)月消費(fèi)者所必需付出的金額就很多，這也就是為何有許多的人都會(huì)將期限延長(zhǎng)至四十八到六十個(gè)月。
除了免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃，汽車制造公司也提供其他的低利息及現(xiàn)金退還計(jì)劃供消費(fèi)者選擇。消費(fèi)者如是以舊車換新或是付了很多的頭期款，參加現(xiàn)金退還及付較高的利息計(jì)劃或許是比較劃算的交易。
消費(fèi)者如參加了免利息計(jì)劃，他們可能需愿意以較高的價(jià)錢(qián)購(gòu)車。而且，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有一份資料顯示到底有多少人參加免利息汽車貸款計(jì)劃購(gòu)車，通用汽車及福特汽車也都無(wú)法提供他們最近銷售數(shù)量有多少是免利息的案件。有些車商甚至還表示只有約四分之一的顧客進(jìn)門(mén)詢問(wèn)購(gòu)車情況。
雖然有些人對(duì)這樣免利息的購(gòu)車貸款計(jì)劃持懷疑的態(tài)度，車行表示他們會(huì)盡全力將汽車售價(jià)壓低，好讓自己在車場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。在克利夫蘭擁有五家克萊斯勒代理車行的史爾汀說(shuō)：「我們隨時(shí)都在提醒自己，我們不是鎮(zhèn)上的克萊斯勒車行，消費(fèi)者會(huì)到處比價(jià)，所以我們的價(jià)錢(qián)必需是很吸引人的?！故路菟能囆惺鄢霭税傥迨v的車子比起以前每月銷售約四百輛多出很多。
車廠的免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃的確很吸引人，但是這類計(jì)劃都有其復(fù)雜性，所以消費(fèi)者在評(píng)估這類的免利息購(gòu)車計(jì)劃時(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目自己必需先衡量一下。
首先，知道自己的信用分?jǐn)?shù)。許多車廠都設(shè)有自己一套別於一般信用報(bào)告公司的信用評(píng)估方式。例如通用汽車公司將顧客的信用分?jǐn)?shù)分成五個(gè)等級(jí)，但是其中所秉持的觀念卻是相同的，都是用信用等級(jí)來(lái)決定誰(shuí)可以獲得的貸款計(jì)劃。有的車廠愿意提供信用的前兩級(jí)顧客免利息購(gòu)車計(jì)劃，但大多數(shù)的車廠都設(shè)定信用等級(jí)屬第一級(jí)的人才符合資格。
第二，大量收集購(gòu)車資訊及各公司的購(gòu)車優(yōu)惠計(jì)劃。
布特爾并進(jìn)一步建議消費(fèi)者應(yīng)把注意力放在真正花多少錢(qián)購(gòu)車而不是是否得到免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃。常有這樣的情形發(fā)生，消費(fèi)者得到了免利息貸款計(jì)劃，但舊車卻以賤價(jià)賣給車行。所以最後的售價(jià)才是消費(fèi)者應(yīng)注重的，不要本末倒置。
對(duì)車廠而言，最重要的問(wèn)題是，這樣的免利息貸款購(gòu)車計(jì)劃是否對(duì)增加銷售量有永久的刺激功效？專銷售福特車廠制造各類車款的「曼哈坦汽車集團(tuán)」執(zhí)行長(zhǎng)佛曼認(rèn)為，十月份漂亮的銷售成績(jī)有部份的交易量應(yīng)是九月份的，因受九一一事件影響許多的消費(fèi)行為都停頓或觀望，所以許多的交易都延到十月份。免利息車貸款計(jì)劃對(duì)這個(gè)不景氣的消費(fèi)市場(chǎng)的確具有提振的效果，但對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)久的影響卻不大。
資深銷售代表艾懷先生則對(duì)這種行銷計(jì)劃的影響力持正面的態(tài)度。他說(shuō)，這樣的免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃讓日常的銷售量大增，將不景氣的市場(chǎng)熱絡(luò)起來(lái)，如果沒(méi)有這類的計(jì)劃購(gòu)車市場(chǎng)將會(huì)非常蕭條。
為了刺激買氣，通用汽車率先在九月份推出免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃，克萊斯勒、福特及其他汽車制造商也緊接著實(shí)行類似的優(yōu)惠銷售方案。
但是有些公司的優(yōu)惠計(jì)劃只在特定的時(shí)段實(shí)行，如日本豐田汽車的免利息貸款計(jì)劃將在十二月初截止。福特汽車及通用汽車則是將期限延長(zhǎng)至明年一月份。福特汽車公司發(fā)言人庫(kù)索說(shuō)：「免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃對(duì)增加我們公司的銷售量有很大的助力，而且在短期內(nèi)我們也希望藉由這類的優(yōu)惠計(jì)劃來(lái)刺激市場(chǎng)?！?BR> 這類的購(gòu)車貸款免利息計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者而言是個(gè)好消息，但是有幾件事情是消費(fèi)者必需注意的。第一，是否全部的車款都適用這樣的優(yōu)惠計(jì)劃？
一般而言，這樣免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃都只適用於特定的車款。參加這類優(yōu)惠計(jì)劃是否有些特殊限制？如有的車商表示只有經(jīng)過(guò)該公司評(píng)定「符合資格」的買主才能參加免利息貸款計(jì)劃。舉例來(lái)說(shuō)，在豐田汽車的電視廣告中，注明只有信用紀(jì)錄屬第一及第二級(jí)優(yōu)的人才符合參加資格。三菱汽車實(shí)行的「三重優(yōu)惠計(jì)劃」也只開(kāi)放給信用等級(jí)第一優(yōu)的人參加。
車商除了嚴(yán)格審核購(gòu)車人的信用紀(jì)錄，對(duì)免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃期限也有限制。一般都將期限設(shè)定在十二到三十六個(gè)月。通用汽車的廣告上，最關(guān)鍵的一句話是「契約期限有所限制」。較短期的貸款，每個(gè)月消費(fèi)者所必需付出的金額就很多，這也就是為何有許多的人都會(huì)將期限延長(zhǎng)至四十八到六十個(gè)月。
除了免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃，汽車制造公司也提供其他的低利息及現(xiàn)金退還計(jì)劃供消費(fèi)者選擇。消費(fèi)者如是以舊車換新或是付了很多的頭期款，參加現(xiàn)金退還及付較高的利息計(jì)劃或許是比較劃算的交易。
消費(fèi)者如參加了免利息計(jì)劃，他們可能需愿意以較高的價(jià)錢(qián)購(gòu)車。而且，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有一份資料顯示到底有多少人參加免利息汽車貸款計(jì)劃購(gòu)車，通用汽車及福特汽車也都無(wú)法提供他們最近銷售數(shù)量有多少是免利息的案件。有些車商甚至還表示只有約四分之一的顧客進(jìn)門(mén)詢問(wèn)購(gòu)車情況。
雖然有些人對(duì)這樣免利息的購(gòu)車貸款計(jì)劃持懷疑的態(tài)度，車行表示他們會(huì)盡全力將汽車售價(jià)壓低，好讓自己在車場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。在克利夫蘭擁有五家克萊斯勒代理車行的史爾汀說(shuō)：「我們隨時(shí)都在提醒自己，我們不是鎮(zhèn)上的克萊斯勒車行，消費(fèi)者會(huì)到處比價(jià)，所以我們的價(jià)錢(qián)必需是很吸引人的?！故路菟能囆惺鄢霭税傥迨v的車子比起以前每月銷售約四百輛多出很多。
車廠的免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃的確很吸引人，但是這類計(jì)劃都有其復(fù)雜性，所以消費(fèi)者在評(píng)估這類的免利息購(gòu)車計(jì)劃時(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目自己必需先衡量一下。
首先，知道自己的信用分?jǐn)?shù)。許多車廠都設(shè)有自己一套別於一般信用報(bào)告公司的信用評(píng)估方式。例如通用汽車公司將顧客的信用分?jǐn)?shù)分成五個(gè)等級(jí)，但是其中所秉持的觀念卻是相同的，都是用信用等級(jí)來(lái)決定誰(shuí)可以獲得的貸款計(jì)劃。有的車廠愿意提供信用的前兩級(jí)顧客免利息購(gòu)車計(jì)劃，但大多數(shù)的車廠都設(shè)定信用等級(jí)屬第一級(jí)的人才符合資格。
第二，大量收集購(gòu)車資訊及各公司的購(gòu)車優(yōu)惠計(jì)劃。
布特爾并進(jìn)一步建議消費(fèi)者應(yīng)把注意力放在真正花多少錢(qián)購(gòu)車而不是是否得到免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃。常有這樣的情形發(fā)生，消費(fèi)者得到了免利息貸款計(jì)劃，但舊車卻以賤價(jià)賣給車行。所以最後的售價(jià)才是消費(fèi)者應(yīng)注重的，不要本末倒置。
對(duì)車廠而言，最重要的問(wèn)題是，這樣的免利息貸款購(gòu)車計(jì)劃是否對(duì)增加銷售量有永久的刺激功效？專銷售福特車廠制造各類車款的「曼哈坦汽車集團(tuán)」執(zhí)行長(zhǎng)佛曼認(rèn)為，十月份漂亮的銷售成績(jī)有部份的交易量應(yīng)是九月份的，因受九一一事件影響許多的消費(fèi)行為都停頓或觀望，所以許多的交易都延到十月份。免利息車貸款計(jì)劃對(duì)這個(gè)不景氣的消費(fèi)市場(chǎng)的確具有提振的效果，但對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)久的影響卻不大。
資深銷售代表艾懷先生則對(duì)這種行銷計(jì)劃的影響力持正面的態(tài)度。他說(shuō)，這樣的免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃讓日常的銷售量大增，將不景氣的市場(chǎng)熱絡(luò)起來(lái)，如果沒(méi)有這類的計(jì)劃購(gòu)車市場(chǎng)將會(huì)非常蕭條。