第二講
一、內(nèi)容提要
1、市場調(diào)查與預(yù)測（掌握）
2、競爭力分析（掌握）
3、營銷策略研究（掌握）
4、市場風(fēng)險(xiǎn)分析（掌握）
5、項(xiàng)目(企業(yè))投資戰(zhàn)略（了解）
二、重點(diǎn)、難點(diǎn)
1、了解市場分析的目的與作用，項(xiàng)目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略。
2、掌握市場調(diào)查和預(yù)測，競爭力的綜合分析及營銷策略研究，及市場風(fēng)險(xiǎn)分析。
三、內(nèi)容講解
第二章 市場分析與項(xiàng)目(企業(yè)）投資戰(zhàn)略
市場分析是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目的產(chǎn)出品的市場容量、價(jià)格、競爭力、營銷策略以及市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析預(yù)測和研究，一方面為確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，同時(shí)為項(xiàng)目建成后的市場開拓打下基礎(chǔ)。（了解）
項(xiàng)目戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的組成部分，對擬建項(xiàng)目的選擇、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案的確定、對項(xiàng)目目標(biāo)市場的確定也頗具指導(dǎo)意義。（了解）
對于制造業(yè)項(xiàng)目，還應(yīng)對其主要投入品的供應(yīng)進(jìn)行分析，以解決主要投人品的可得性和可靠性問題，并對其價(jià)格進(jìn)行預(yù)測。
第一節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測（掌握）
一、市場調(diào)查
市場調(diào)查主要指對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時(shí)期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查，也可包括主要投入品。
(一)市場調(diào)查內(nèi)容
市場調(diào)查內(nèi)容主要包括市場容量、價(jià)格以及市場競爭力的現(xiàn)狀，各個(gè)部分調(diào)查結(jié)果都應(yīng)附有相應(yīng)的表格。
例題：市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（ ）。
A、市場容量調(diào)查
B、文案調(diào)查
C、價(jià)格狀況調(diào)查
D、競爭力狀況調(diào)查
E、實(shí)地調(diào)查
答案：A、C、D
(1)市場容量調(diào)查。包括供應(yīng)狀況與需求狀況，兩者同時(shí)都要包括國內(nèi)市場和國際市場。調(diào)查的時(shí)間跨度應(yīng)能滿足市場預(yù)測的要求。
1)供應(yīng)狀況：
①調(diào)查國際市場。
②調(diào)查國內(nèi)市場。
③調(diào)查進(jìn)口狀況。
2)需求狀況：
①調(diào)查國際市場需求狀況。
②調(diào)查國內(nèi)市場需求狀況。
③出口狀況。
(2)價(jià)格狀況調(diào)查，包括國內(nèi)價(jià)格及變化情況、國際價(jià)格及變化情況和進(jìn)出口價(jià)格及變化情況。
1)調(diào)查產(chǎn)品的國際市場價(jià)格變化情況及規(guī)律。
2)調(diào)查產(chǎn)品的國內(nèi)市場價(jià)格變化情況及規(guī)律。
3)調(diào)查產(chǎn)品的進(jìn)出口價(jià)格變化情況及規(guī)律。
4)調(diào)查該產(chǎn)品是市場形成價(jià)格還是政府調(diào)控價(jià)格。
(3)競爭力狀況。
例題：市場容量調(diào)查。包括供應(yīng)狀況與需求狀況，需求狀況需要（ ）。
A、調(diào)查進(jìn)口狀況
B、調(diào)查出口狀況
C、進(jìn)口、出口都調(diào)查
D、進(jìn)口、出口都不調(diào)查
答案：B
(二)市場調(diào)查方法
1．市場調(diào)查體系
依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為文案調(diào)查(又稱第二手資料調(diào)查)及實(shí)地調(diào)查(又稱第一手資料調(diào)查)兩大類。
文案調(diào)查系由市場調(diào)查執(zhí)行人員，收集企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關(guān)文件、檔案、研究報(bào)告或公開資料，加以整理、銜接、調(diào)整及融會(huì)，以歸納或演繹等方法予以分析，進(jìn)而提出相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告的活動(dòng)過程。
實(shí)地調(diào)查則是在周詳嚴(yán)密的架構(gòu)之中，由調(diào)查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和問卷法，其中尤以問卷法應(yīng)用最廣。
例題：依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為（ ）。
A、文案調(diào)查
B、抽樣調(diào)查
C、隨機(jī)抽樣調(diào)查
D、實(shí)地調(diào)查
E、非隨機(jī)抽樣調(diào)查
答案：A、D
2．問卷調(diào)查方法
選用問卷調(diào)查法，需設(shè)計(jì)問卷。問卷的設(shè)計(jì)步驟：（略）
3．抽樣調(diào)查及其程序
抽樣調(diào)查是實(shí)地調(diào)查中最重要的科學(xué)的調(diào)查方法之一，其優(yōu)點(diǎn)在于既科學(xué)又節(jié)約，故獲廣泛應(yīng)用。
抽樣調(diào)查是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機(jī)原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調(diào)查方法。
抽樣方法一般可分為隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣兩大類。
進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟：
(1)識(shí)別總體。
(2)選擇抽樣方法。
(3)決定樣本數(shù)。
例題：抽樣方法一般可分為（ ）。
A、分段抽樣、分層抽樣
B、簡單抽樣、系統(tǒng)抽樣
C、隨機(jī)抽樣、非隨機(jī)抽樣
D、判斷抽樣、系統(tǒng)抽樣
答案： C
例題：進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟排列正確的是（ ）。
A、識(shí)別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù)
B、決定樣本數(shù)、選擇抽樣方法、識(shí)別總體
C、選擇抽樣方法、識(shí)別總體、決定樣本數(shù)
D、決定樣本數(shù)、識(shí)別總體、選擇抽樣方法
答案：A
4．統(tǒng)計(jì)分析及解釋
一、內(nèi)容提要
1、市場調(diào)查與預(yù)測（掌握）
2、競爭力分析（掌握）
3、營銷策略研究（掌握）
4、市場風(fēng)險(xiǎn)分析（掌握）
5、項(xiàng)目(企業(yè))投資戰(zhàn)略（了解）
二、重點(diǎn)、難點(diǎn)
1、了解市場分析的目的與作用，項(xiàng)目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略。
2、掌握市場調(diào)查和預(yù)測，競爭力的綜合分析及營銷策略研究，及市場風(fēng)險(xiǎn)分析。
三、內(nèi)容講解
第二章 市場分析與項(xiàng)目(企業(yè)）投資戰(zhàn)略
市場分析是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目的產(chǎn)出品的市場容量、價(jià)格、競爭力、營銷策略以及市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析預(yù)測和研究，一方面為確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，同時(shí)為項(xiàng)目建成后的市場開拓打下基礎(chǔ)。（了解）
項(xiàng)目戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的組成部分，對擬建項(xiàng)目的選擇、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案的確定、對項(xiàng)目目標(biāo)市場的確定也頗具指導(dǎo)意義。（了解）
對于制造業(yè)項(xiàng)目，還應(yīng)對其主要投入品的供應(yīng)進(jìn)行分析，以解決主要投人品的可得性和可靠性問題，并對其價(jià)格進(jìn)行預(yù)測。
第一節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測（掌握）
一、市場調(diào)查
市場調(diào)查主要指對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時(shí)期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查，也可包括主要投入品。
(一)市場調(diào)查內(nèi)容
市場調(diào)查內(nèi)容主要包括市場容量、價(jià)格以及市場競爭力的現(xiàn)狀，各個(gè)部分調(diào)查結(jié)果都應(yīng)附有相應(yīng)的表格。
例題：市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（ ）。
A、市場容量調(diào)查
B、文案調(diào)查
C、價(jià)格狀況調(diào)查
D、競爭力狀況調(diào)查
E、實(shí)地調(diào)查
答案：A、C、D
(1)市場容量調(diào)查。包括供應(yīng)狀況與需求狀況，兩者同時(shí)都要包括國內(nèi)市場和國際市場。調(diào)查的時(shí)間跨度應(yīng)能滿足市場預(yù)測的要求。
1)供應(yīng)狀況：
①調(diào)查國際市場。
②調(diào)查國內(nèi)市場。
③調(diào)查進(jìn)口狀況。
2)需求狀況：
①調(diào)查國際市場需求狀況。
②調(diào)查國內(nèi)市場需求狀況。
③出口狀況。
(2)價(jià)格狀況調(diào)查，包括國內(nèi)價(jià)格及變化情況、國際價(jià)格及變化情況和進(jìn)出口價(jià)格及變化情況。
1)調(diào)查產(chǎn)品的國際市場價(jià)格變化情況及規(guī)律。
2)調(diào)查產(chǎn)品的國內(nèi)市場價(jià)格變化情況及規(guī)律。
3)調(diào)查產(chǎn)品的進(jìn)出口價(jià)格變化情況及規(guī)律。
4)調(diào)查該產(chǎn)品是市場形成價(jià)格還是政府調(diào)控價(jià)格。
(3)競爭力狀況。
例題：市場容量調(diào)查。包括供應(yīng)狀況與需求狀況，需求狀況需要（ ）。
A、調(diào)查進(jìn)口狀況
B、調(diào)查出口狀況
C、進(jìn)口、出口都調(diào)查
D、進(jìn)口、出口都不調(diào)查
答案：B
(二)市場調(diào)查方法
1．市場調(diào)查體系
依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為文案調(diào)查(又稱第二手資料調(diào)查)及實(shí)地調(diào)查(又稱第一手資料調(diào)查)兩大類。
文案調(diào)查系由市場調(diào)查執(zhí)行人員，收集企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關(guān)文件、檔案、研究報(bào)告或公開資料，加以整理、銜接、調(diào)整及融會(huì)，以歸納或演繹等方法予以分析，進(jìn)而提出相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告的活動(dòng)過程。
實(shí)地調(diào)查則是在周詳嚴(yán)密的架構(gòu)之中，由調(diào)查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和問卷法，其中尤以問卷法應(yīng)用最廣。
例題：依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為（ ）。
A、文案調(diào)查
B、抽樣調(diào)查
C、隨機(jī)抽樣調(diào)查
D、實(shí)地調(diào)查
E、非隨機(jī)抽樣調(diào)查
答案：A、D
2．問卷調(diào)查方法
選用問卷調(diào)查法，需設(shè)計(jì)問卷。問卷的設(shè)計(jì)步驟：（略）
3．抽樣調(diào)查及其程序
抽樣調(diào)查是實(shí)地調(diào)查中最重要的科學(xué)的調(diào)查方法之一，其優(yōu)點(diǎn)在于既科學(xué)又節(jié)約，故獲廣泛應(yīng)用。
抽樣調(diào)查是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機(jī)原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調(diào)查方法。
抽樣方法一般可分為隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣兩大類。
進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟：
(1)識(shí)別總體。
(2)選擇抽樣方法。
(3)決定樣本數(shù)。
例題：抽樣方法一般可分為（ ）。
A、分段抽樣、分層抽樣
B、簡單抽樣、系統(tǒng)抽樣
C、隨機(jī)抽樣、非隨機(jī)抽樣
D、判斷抽樣、系統(tǒng)抽樣
答案： C
例題：進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟排列正確的是（ ）。
A、識(shí)別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù)
B、決定樣本數(shù)、選擇抽樣方法、識(shí)別總體
C、選擇抽樣方法、識(shí)別總體、決定樣本數(shù)
D、決定樣本數(shù)、識(shí)別總體、選擇抽樣方法
答案：A
4．統(tǒng)計(jì)分析及解釋