第二章 市場(chǎng)分析與項(xiàng)目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略
一、考試要求與內(nèi)容輔導(dǎo)
（一）考試要求
1．了解市場(chǎng)分析的目的與作用，項(xiàng)目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略。
2．掌握市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)力的綜合分析及營(yíng)銷策略研究，及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
（二）內(nèi)容輔導(dǎo)
本章的內(nèi)容是市場(chǎng)分析和項(xiàng)目投資戰(zhàn)略。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)配置資源、制定發(fā)展戰(zhàn)略等都必須根據(jù)市場(chǎng)的需要進(jìn)行確定。因此，企業(yè)必須重視市場(chǎng)的調(diào)查與分析，包括確定市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法及范圍，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇，競(jìng)爭(zhēng)者分析，客戶購(gòu)買行為分析等方面。只有進(jìn)行細(xì)致深入的市場(chǎng)調(diào)查與分析，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)投資戰(zhàn)略至關(guān)重要，它關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。所以，選擇恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)投資戰(zhàn)略以保證投資活動(dòng)的順利進(jìn)行，是企業(yè)家們的首要任務(wù)。
不同的企業(yè)在不同的時(shí)期選擇的投資戰(zhàn)略是不同的，這取決于企業(yè)和市場(chǎng)兩方面的影響。其發(fā)展戰(zhàn)略表現(xiàn)在戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)、戰(zhàn)略類型、戰(zhàn)略時(shí)機(jī)、投資規(guī)模等方面，具體操作時(shí)，要具體問題具體分析。
關(guān)于上述內(nèi)容，教材都作了較為詳細(xì)的介紹，這里就不一一贅述了。筆者只是在這里提醒諸位注意一下學(xué)習(xí)方法。這一章的內(nèi)容，知識(shí)點(diǎn)較多，而對(duì)某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容，多用對(duì)比的方法效果要好一些。比如戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)中，、聲望競(jìng)爭(zhēng)者、性能競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者、跟隨者、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者等究竟怎樣來區(qū)分呢？比較一下不就清楚了嗎？
二、復(fù) 習(xí) 題
（一）單項(xiàng)選擇題
1．供需預(yù)測(cè)中的定性預(yù)測(cè)常用的典型方法不包括下面的（）。
A．層次分析法 B．專家法 C．特爾菲法 D．類推法
2．在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)確定產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)是（）。
A．市場(chǎng)價(jià)格 B．特定價(jià)格 C．協(xié)調(diào)價(jià)格 D．均衡價(jià)格
3．價(jià)格形成的主要影響因素是（）。
A．經(jīng)濟(jì)政策 B．消費(fèi)購(gòu)買力 C ．供求關(guān)系 D．產(chǎn)品質(zhì)量
4．市場(chǎng)調(diào)查方法依調(diào)查資料來源及資料收集方法可分為（）兩類。
A．?dāng)?shù)據(jù)調(diào)查和征集調(diào)查 B．文案調(diào)查和征集調(diào)查C．?dāng)?shù)據(jù)調(diào)查和實(shí)地調(diào)查 D．文案調(diào)查和實(shí)地調(diào)查
5．下列（）方法在實(shí)地調(diào)查中應(yīng)用廣。
A．觀察法 B．實(shí)驗(yàn)法 C．排除法 D．問卷法
6．問卷調(diào)查中，問卷的設(shè)計(jì)步驟按順序?yàn)椋ǎ?BR> ①?zèng)Q定問題形式；②決定問題內(nèi)容；③決定問題先后順序；④決定問卷版面布局；⑤試調(diào)查；⑥決定問題用語；⑦決定問卷調(diào)查方式；⑧確定所要收集的資料；⑨修改及定稿；⑩決定檢驗(yàn)可*性問題。
A．⑧⑦①②⑥③⑩④⑨⑤ B．⑦⑧①②③⑥⑩④⑨⑤ C．⑧⑦②①⑥③⑩④⑤⑨
D．⑦⑧②①③⑥⑩④⑤⑨
7．項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析是研究擬建項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得的可能性和獲勝能力，也是確定（）。
A．市場(chǎng)定位 B．銷售渠道 C．營(yíng)銷策略 D．?dāng)M定價(jià)格
8．下面（）一項(xiàng)不屬于消費(fèi)者行為。
A．購(gòu)買動(dòng)機(jī) B．售后服務(wù) C．評(píng)價(jià)待購(gòu)商品 D．購(gòu)買決策
9．?dāng)[在企業(yè)家面前的首要問題是（）。
A．為人民服務(wù) B．顧客是上帝 C．效益大化 D．降低成本
10．企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)如圖，⑤⑥③⑦分別代表（）。
A．跟隨者、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者、性能競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者
B．、聲望競(jìng)爭(zhēng)者、性能競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者
C．跟隨者、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者
D．、聲望競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者
11．某企業(yè)在同行業(yè)中的地位尚可，收益與成長(zhǎng)都很高，該企業(yè)目前應(yīng)采取的投資戰(zhàn)略類型是（）。
A．維持競(jìng)爭(zhēng)地位現(xiàn)狀，或增加占有率——積極投資
B．達(dá)到適當(dāng)?shù)匚徊⒕S持或收縮——低限度地增加投資
C．改善競(jìng)爭(zhēng)地位，有選擇地試驗(yàn)，有選擇的投資
D．維持現(xiàn)有地位，與同行業(yè)共同成長(zhǎng)——為維持增長(zhǎng)率而投資
12．某企業(yè)在同行業(yè)中的地位較強(qiáng)，收益與成長(zhǎng)適中，該企業(yè)目前應(yīng)采取的投資戰(zhàn)略類型是（）
A．維持現(xiàn)有地位，與同行業(yè)共成長(zhǎng)——為維持增長(zhǎng)率而投資
B．維持現(xiàn)在地位，與同行業(yè)共同成長(zhǎng)——根據(jù)需要增加投資。
C．達(dá)到適當(dāng)?shù)匚徊⒕S持或收縮——低限度地增加投資
D．改善競(jìng)爭(zhēng)地位，提高占有率——積極投資
13．某企業(yè)在同行業(yè)中起主導(dǎo)作用，但收益與成長(zhǎng)偏低，該企業(yè)目前應(yīng)采取的投資戰(zhàn)略類型（）。
A．保持現(xiàn)有地位——根據(jù)需要增加投資
B．維持現(xiàn)狀或收縮——低限度地增加投資
C．達(dá)到適當(dāng)?shù)匚徊⒕S持或收縮——低限度地增加投資
D．謀求改善地位或放棄——有選擇地投資或停止追加投資。
14．產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的投資優(yōu)點(diǎn)為（）。
A．推銷和研制費(fèi)低廉，獲利豐厚
B．為企業(yè)特殊需要服務(wù)
C．競(jìng)爭(zhēng)不激烈，易獲利
D．易搶占市場(chǎng)為發(fā)展打下基礎(chǔ)
15．產(chǎn)品在導(dǎo)人期的投資缺點(diǎn)為（）。
A．起步遲，市場(chǎng)份額易被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)搶走
B．利潤(rùn)迅速減少，甚至虧損
C．競(jìng)爭(zhēng)易處于劣勢(shì)，獲利期短
D．風(fēng)險(xiǎn)大，且開始時(shí)無利可圖，導(dǎo)致虧本
16．產(chǎn)品在導(dǎo)人期的投資目的為（）。
A．提高質(zhì)量、信譽(yù)，形成特色擠占市場(chǎng)
B．加速產(chǎn)品定型，引導(dǎo)需求
C．降低成本，改型換代，增加功能，延長(zhǎng)壽命周期
D．進(jìn)行速度和產(chǎn)量的競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)占有率
一、考試要求與內(nèi)容輔導(dǎo)
（一）考試要求
1．了解市場(chǎng)分析的目的與作用，項(xiàng)目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略。
2．掌握市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)力的綜合分析及營(yíng)銷策略研究，及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
（二）內(nèi)容輔導(dǎo)
本章的內(nèi)容是市場(chǎng)分析和項(xiàng)目投資戰(zhàn)略。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)配置資源、制定發(fā)展戰(zhàn)略等都必須根據(jù)市場(chǎng)的需要進(jìn)行確定。因此，企業(yè)必須重視市場(chǎng)的調(diào)查與分析，包括確定市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法及范圍，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇，競(jìng)爭(zhēng)者分析，客戶購(gòu)買行為分析等方面。只有進(jìn)行細(xì)致深入的市場(chǎng)調(diào)查與分析，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)投資戰(zhàn)略至關(guān)重要，它關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。所以，選擇恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)投資戰(zhàn)略以保證投資活動(dòng)的順利進(jìn)行，是企業(yè)家們的首要任務(wù)。
不同的企業(yè)在不同的時(shí)期選擇的投資戰(zhàn)略是不同的，這取決于企業(yè)和市場(chǎng)兩方面的影響。其發(fā)展戰(zhàn)略表現(xiàn)在戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)、戰(zhàn)略類型、戰(zhàn)略時(shí)機(jī)、投資規(guī)模等方面，具體操作時(shí)，要具體問題具體分析。
關(guān)于上述內(nèi)容，教材都作了較為詳細(xì)的介紹，這里就不一一贅述了。筆者只是在這里提醒諸位注意一下學(xué)習(xí)方法。這一章的內(nèi)容，知識(shí)點(diǎn)較多，而對(duì)某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容，多用對(duì)比的方法效果要好一些。比如戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)中，、聲望競(jìng)爭(zhēng)者、性能競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者、跟隨者、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者等究竟怎樣來區(qū)分呢？比較一下不就清楚了嗎？
二、復(fù) 習(xí) 題
（一）單項(xiàng)選擇題
1．供需預(yù)測(cè)中的定性預(yù)測(cè)常用的典型方法不包括下面的（）。
A．層次分析法 B．專家法 C．特爾菲法 D．類推法
2．在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)確定產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)是（）。
A．市場(chǎng)價(jià)格 B．特定價(jià)格 C．協(xié)調(diào)價(jià)格 D．均衡價(jià)格
3．價(jià)格形成的主要影響因素是（）。
A．經(jīng)濟(jì)政策 B．消費(fèi)購(gòu)買力 C ．供求關(guān)系 D．產(chǎn)品質(zhì)量
4．市場(chǎng)調(diào)查方法依調(diào)查資料來源及資料收集方法可分為（）兩類。
A．?dāng)?shù)據(jù)調(diào)查和征集調(diào)查 B．文案調(diào)查和征集調(diào)查C．?dāng)?shù)據(jù)調(diào)查和實(shí)地調(diào)查 D．文案調(diào)查和實(shí)地調(diào)查
5．下列（）方法在實(shí)地調(diào)查中應(yīng)用廣。
A．觀察法 B．實(shí)驗(yàn)法 C．排除法 D．問卷法
6．問卷調(diào)查中，問卷的設(shè)計(jì)步驟按順序?yàn)椋ǎ?BR> ①?zèng)Q定問題形式；②決定問題內(nèi)容；③決定問題先后順序；④決定問卷版面布局；⑤試調(diào)查；⑥決定問題用語；⑦決定問卷調(diào)查方式；⑧確定所要收集的資料；⑨修改及定稿；⑩決定檢驗(yàn)可*性問題。
A．⑧⑦①②⑥③⑩④⑨⑤ B．⑦⑧①②③⑥⑩④⑨⑤ C．⑧⑦②①⑥③⑩④⑤⑨
D．⑦⑧②①③⑥⑩④⑤⑨
7．項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析是研究擬建項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得的可能性和獲勝能力，也是確定（）。
A．市場(chǎng)定位 B．銷售渠道 C．營(yíng)銷策略 D．?dāng)M定價(jià)格
8．下面（）一項(xiàng)不屬于消費(fèi)者行為。
A．購(gòu)買動(dòng)機(jī) B．售后服務(wù) C．評(píng)價(jià)待購(gòu)商品 D．購(gòu)買決策
9．?dāng)[在企業(yè)家面前的首要問題是（）。
A．為人民服務(wù) B．顧客是上帝 C．效益大化 D．降低成本
10．企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)如圖，⑤⑥③⑦分別代表（）。
A．跟隨者、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者、性能競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者
B．、聲望競(jìng)爭(zhēng)者、性能競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者
C．跟隨者、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者
D．、聲望競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者
11．某企業(yè)在同行業(yè)中的地位尚可，收益與成長(zhǎng)都很高，該企業(yè)目前應(yīng)采取的投資戰(zhàn)略類型是（）。
A．維持競(jìng)爭(zhēng)地位現(xiàn)狀，或增加占有率——積極投資
B．達(dá)到適當(dāng)?shù)匚徊⒕S持或收縮——低限度地增加投資
C．改善競(jìng)爭(zhēng)地位，有選擇地試驗(yàn)，有選擇的投資
D．維持現(xiàn)有地位，與同行業(yè)共同成長(zhǎng)——為維持增長(zhǎng)率而投資
12．某企業(yè)在同行業(yè)中的地位較強(qiáng)，收益與成長(zhǎng)適中，該企業(yè)目前應(yīng)采取的投資戰(zhàn)略類型是（）
A．維持現(xiàn)有地位，與同行業(yè)共成長(zhǎng)——為維持增長(zhǎng)率而投資
B．維持現(xiàn)在地位，與同行業(yè)共同成長(zhǎng)——根據(jù)需要增加投資。
C．達(dá)到適當(dāng)?shù)匚徊⒕S持或收縮——低限度地增加投資
D．改善競(jìng)爭(zhēng)地位，提高占有率——積極投資
13．某企業(yè)在同行業(yè)中起主導(dǎo)作用，但收益與成長(zhǎng)偏低，該企業(yè)目前應(yīng)采取的投資戰(zhàn)略類型（）。
A．保持現(xiàn)有地位——根據(jù)需要增加投資
B．維持現(xiàn)狀或收縮——低限度地增加投資
C．達(dá)到適當(dāng)?shù)匚徊⒕S持或收縮——低限度地增加投資
D．謀求改善地位或放棄——有選擇地投資或停止追加投資。
14．產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的投資優(yōu)點(diǎn)為（）。
A．推銷和研制費(fèi)低廉，獲利豐厚
B．為企業(yè)特殊需要服務(wù)
C．競(jìng)爭(zhēng)不激烈，易獲利
D．易搶占市場(chǎng)為發(fā)展打下基礎(chǔ)
15．產(chǎn)品在導(dǎo)人期的投資缺點(diǎn)為（）。
A．起步遲，市場(chǎng)份額易被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)搶走
B．利潤(rùn)迅速減少，甚至虧損
C．競(jìng)爭(zhēng)易處于劣勢(shì)，獲利期短
D．風(fēng)險(xiǎn)大，且開始時(shí)無利可圖，導(dǎo)致虧本
16．產(chǎn)品在導(dǎo)人期的投資目的為（）。
A．提高質(zhì)量、信譽(yù)，形成特色擠占市場(chǎng)
B．加速產(chǎn)品定型，引導(dǎo)需求
C．降低成本，改型換代，增加功能，延長(zhǎng)壽命周期
D．進(jìn)行速度和產(chǎn)量的競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)占有率