項目決策分析與評價第二章市場分析與項目(企業(yè))投資戰(zhàn)略第三節(jié)營銷策略研究

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一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析
     生命周期理論認為:仟何產(chǎn)品根據(jù)所表現(xiàn)的特征,可劃分成下列四個階段,即孕育階段(也稱導入期)、發(fā)展階段(也稱成長期)、成熟階段(也稱成熟期)和衰退階段(也稱衰退期)。每一階段都呈現(xiàn)不同的特點,根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。
     二、營銷策略研究
     對市場競爭比較激烈的項目產(chǎn)品,應進行營銷策略研究,研究項目產(chǎn)品進入市場和擴大銷售份額在營銷方面應采取的策略。營銷策略分析一般應包括:銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務等。見圖2—4所示
     可以看出,市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點和回歸點的,因此研究消費者行為就顯得至關重要。影響消費者行為的因素有以下幾個方面:
     (1)消費者自身因素。
     (2)消費者相關群體。
     (3)企業(yè)形象。
     (4)客觀因素。
     消費者行為一般分為5個階段:
     (1)生成消費需求。
     (2)購買動機。
     (3)收集商品信息。
     (4)評價待購商品。
     (5)購買決策。
    例題:消費者行為五階段中,收集商品信息后,經(jīng)過的階段有( )。
     A、產(chǎn)生購買動機
     B、生成消費需求
     C、評價待購商品
     D、形成消費偏好
     E、做出購買決策
     答案: C、E