二、市場預測
(一)預測過程
預測是指對事物未來或未來事物的推測，是根據(jù)已知事件通過科學分析去推測未知事件。市場預測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)(包括當前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當方法預測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應預測5～10年。
預測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分為圖2—3所示的7個主要步驟和一個反饋過程。
(二)供需預測
1．供需預測應考慮的因素
(1) 國民經(jīng)濟與社會發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響。
(2)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。
(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品。
(4)項目產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。
(5)不同地區(qū)和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。
(6)涉及進出口的項目產(chǎn)品應考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。
2．供需預測的內(nèi)容
（1）國內(nèi)市場的需求預測：主要是預測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量×市場占有率。
（2）國際市場預測：難度較大，一般多進行產(chǎn)品出口和進口替代分析。產(chǎn)品出口和進口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項目的生命力。產(chǎn)品出口和進口替代分析，一般通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進行。對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢以及服務等。應當了解國外產(chǎn)品的銷量和市場占有率，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢、劣勢的原因和對策，并估計產(chǎn)品出口和進口替代可能的數(shù)量。
（3）具體步驟是通過供應預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
①供應預測。
②需求頂測。
預測期限盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預測期限為今后5年和10年。
③供需平衡分析。
3．預測方法
預測方法可分為定量預測、定性預測和組合預測。
定性預測是指利用直觀材料，依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對事物未來發(fā)展進行的預測，也稱直觀預測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預測法等。
定量預測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應用數(shù)理統(tǒng)計等方法預測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預測未來的方法；
組合預測是指采用兩種以上不同預測方法的預測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。
例題：延伸性預測法包括（ ）。
A、移動平均法
B、指數(shù)平滑法
C、類推預測法
D、回歸模型
E、消費系數(shù)法
答案：A、B
分析：延伸性預測法包括A、移動平均法和B、指數(shù)平滑法以及趨勢外推法。C、類推預測法屬于定性預測方法。D、回歸模型和E、消費系數(shù)法屬于因果分析法。
例題：為消除季節(jié)性和不規(guī)律性的影響，取時間序列中連續(xù)幾個數(shù)據(jù)值的平均值(算術(shù)平均或加權(quán)平均)，這種預測方法是（ ）。
A、類推預測法
B、移動平均法
C、趨勢外推法
D、回歸模型
答案：B
分析：A、類推預測法是運用事物發(fā)展的相似性原理，對相互類似的一些新產(chǎn)品的出現(xiàn)和發(fā)展過程進行對比性分析。B、移動平均法是為消除季節(jié)性和不規(guī)律性的影響，取時間序列中連續(xù)幾個數(shù)據(jù)值的平均值(算術(shù)平均或加權(quán)平均)。C、趨勢外推法是運用一個數(shù)學模型，擬合一條趨勢線，然后用這個模型外推未來事物的發(fā)展。D、回歸模型是運用事物發(fā)展內(nèi)部因素的因果關(guān)系建立回歸分析模型，包括一元回歸、多元回歸和非線型回歸等。
例題：有3年以上的歷史數(shù)據(jù)，并要求在短期內(nèi)做出精確度較好的近期或短期經(jīng)濟預測，應采用（ ）。
A、特爾菲法
B、移動平均法
C、指數(shù)平滑法
D、趨勢外推法
(一)預測過程
預測是指對事物未來或未來事物的推測，是根據(jù)已知事件通過科學分析去推測未知事件。市場預測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)(包括當前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當方法預測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應預測5～10年。
預測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分為圖2—3所示的7個主要步驟和一個反饋過程。
(二)供需預測
1．供需預測應考慮的因素
(1) 國民經(jīng)濟與社會發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響。
(2)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。
(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品。
(4)項目產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。
(5)不同地區(qū)和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。
(6)涉及進出口的項目產(chǎn)品應考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。
2．供需預測的內(nèi)容
（1）國內(nèi)市場的需求預測：主要是預測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量×市場占有率。
（2）國際市場預測：難度較大，一般多進行產(chǎn)品出口和進口替代分析。產(chǎn)品出口和進口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項目的生命力。產(chǎn)品出口和進口替代分析，一般通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進行。對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢以及服務等。應當了解國外產(chǎn)品的銷量和市場占有率，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢、劣勢的原因和對策，并估計產(chǎn)品出口和進口替代可能的數(shù)量。
（3）具體步驟是通過供應預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
①供應預測。
②需求頂測。
預測期限盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預測期限為今后5年和10年。
③供需平衡分析。
3．預測方法
預測方法可分為定量預測、定性預測和組合預測。
定性預測是指利用直觀材料，依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對事物未來發(fā)展進行的預測，也稱直觀預測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預測法等。
定量預測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應用數(shù)理統(tǒng)計等方法預測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預測未來的方法；
組合預測是指采用兩種以上不同預測方法的預測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。
例題：延伸性預測法包括（ ）。
A、移動平均法
B、指數(shù)平滑法
C、類推預測法
D、回歸模型
E、消費系數(shù)法
答案：A、B
分析：延伸性預測法包括A、移動平均法和B、指數(shù)平滑法以及趨勢外推法。C、類推預測法屬于定性預測方法。D、回歸模型和E、消費系數(shù)法屬于因果分析法。
例題：為消除季節(jié)性和不規(guī)律性的影響，取時間序列中連續(xù)幾個數(shù)據(jù)值的平均值(算術(shù)平均或加權(quán)平均)，這種預測方法是（ ）。
A、類推預測法
B、移動平均法
C、趨勢外推法
D、回歸模型
答案：B
分析：A、類推預測法是運用事物發(fā)展的相似性原理，對相互類似的一些新產(chǎn)品的出現(xiàn)和發(fā)展過程進行對比性分析。B、移動平均法是為消除季節(jié)性和不規(guī)律性的影響，取時間序列中連續(xù)幾個數(shù)據(jù)值的平均值(算術(shù)平均或加權(quán)平均)。C、趨勢外推法是運用一個數(shù)學模型，擬合一條趨勢線，然后用這個模型外推未來事物的發(fā)展。D、回歸模型是運用事物發(fā)展內(nèi)部因素的因果關(guān)系建立回歸分析模型，包括一元回歸、多元回歸和非線型回歸等。
例題：有3年以上的歷史數(shù)據(jù)，并要求在短期內(nèi)做出精確度較好的近期或短期經(jīng)濟預測，應采用（ ）。
A、特爾菲法
B、移動平均法
C、指數(shù)平滑法
D、趨勢外推法