一、單項(xiàng)選擇題
1．建立公司制企業(yè)，其創(chuàng)立較簡單，只有發(fā)起人，沒有募集設(shè)立，對股東組織管理和效益分配較方便，組織運(yùn)營操作交易成本較低，易于保守商業(yè)秘密的是（ ）。
A．股份有限公司
B．兩合公司
C．有限責(zé)任公司
D．股份兩合公司
答案：C
解析：掌握有限責(zé)任公司的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)立簡便，只有發(fā)起設(shè)立，而無募集設(shè)立；公司的經(jīng)營規(guī)模比較小，其組織機(jī)構(gòu)也比較簡單；因?yàn)楣竟蓶|人數(shù)較少，便于溝通和協(xié)調(diào)。
2．與工作人員的職責(zé)權(quán)限明確，主張采取分工負(fù)責(zé)、分層負(fù)責(zé)，以提高工作效率，更好地達(dá)到目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)方式是一種（ ）領(lǐng)導(dǎo)。
A．集權(quán)型
B．分權(quán)型
C．均權(quán)型
D．協(xié)調(diào)型
答案：C
解析：按權(quán)力控制程度，領(lǐng)導(dǎo)方式可以分為集權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)、分權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)和均權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)。本題考到了均權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)。
3．M型組織結(jié)構(gòu)是指（ ）。
A．直線制結(jié)構(gòu)
B．直線參謀制結(jié)構(gòu)
C．直線職能制結(jié)構(gòu)
D．事業(yè)部制結(jié)構(gòu)
答案：D
解析：事業(yè)部制是指某個(gè)產(chǎn)品、地區(qū)或顧客為依據(jù)，將相關(guān)的研究開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等部門結(jié)合成一個(gè)相對獨(dú)立單位的組織結(jié)構(gòu)形式。又稱為M型組織結(jié)構(gòu)。
4．從股東的資格來看，公司的股東（ ）。
A．只能是自然人
B．只能是法人
C．可以是公司自身
D．可以是自然人，也可以是法人
答案：D
解析：根據(jù)股東的資格，可以知道股東可以是自然人，也可以是法人。
5．空調(diào)企業(yè)實(shí)行的包退包換政策屬于產(chǎn)品整體概念的（ ）層次。
A．形式產(chǎn)品
B．核心產(chǎn)品
C．延伸產(chǎn)品
D．綜合產(chǎn)品
答案：C
解析：延伸產(chǎn)品是消費(fèi)者購買產(chǎn)品所得到的全部附加服務(wù)和利益的綜合，包括質(zhì)量保證、咨詢、售后服務(wù)等，它能夠該消費(fèi)者帶來更大的滿足。
6．銷售促進(jìn)這種促銷工具的主要局限性體現(xiàn)為（ ）。
A．促銷費(fèi)用高
B．刺激性過強(qiáng)
C．短期性明顯
D．邀請作用強(qiáng)
答案：C
解析：銷售促進(jìn)的四個(gè)明顯特點(diǎn)里面有一個(gè)特點(diǎn)是：明顯的短期性。因?yàn)殇N售促進(jìn)的實(shí)施期限都比較短，這取決于這中促銷方式要在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售目的。
7．在組織生產(chǎn)過程時(shí)，放在首位考慮的是（ ）。
A．綜合性
B．連續(xù)性
C．目標(biāo)性
D．比例性
答案：C
解析：在組織生產(chǎn)過程中，要把目標(biāo)性放在首位，明確指導(dǎo)思想、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
8．某企業(yè)每年需某種物資600噸，已知每次訂貨費(fèi)用為100元，每噸年儲存費(fèi)用為12元，物資的經(jīng)濟(jì)訂購批量應(yīng)為（ ）。
A．80噸
B．100噸
C．120噸
D．125噸
答案：B
解析：根據(jù)經(jīng)濟(jì)定購批量的計(jì)算公式， ，把數(shù)據(jù)代入公式可以得到答案是100噸。
9．企業(yè)在新產(chǎn)品中最常用的一種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是（ ）。
A．進(jìn)取戰(zhàn)略
B．緊隨戰(zhàn)略
C．保持地位戰(zhàn)略
D．冒險(xiǎn)戰(zhàn)略
答案：C
解析：保持地位戰(zhàn)略是企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)中最常采用的一種戰(zhàn)略，一般適宜于實(shí)力一般、資源較少且處于成熟產(chǎn)業(yè)或夕陽產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)采用。
10．技術(shù)改造項(xiàng)目的投資回收期若（ ）標(biāo)準(zhǔn)投資回收期，則表明該方案可行。
A．大于
B．小于
C．等于
D．大于等于
答案：B
解析：投資回收期是指某技術(shù)改造方案的投資額用該方案實(shí)施后的凈收益額來補(bǔ)償?shù)臅r(shí)間。如果計(jì)算出來的投資回收期小于標(biāo)準(zhǔn)投資回收期，則認(rèn)為該方案是可行的。
11．當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)職位空缺時(shí)，首先從（ ）尋找合適人選。
A．企業(yè)內(nèi)部
B．大學(xué)校園
C．國際互聯(lián)網(wǎng)
D．人才市場
答案：A
解析：招聘渠道的類型書本上面列舉出來了六個(gè)主要的渠道，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)空缺職位時(shí)，首先可以從企業(yè)內(nèi)部尋找合適的候選人。
12．考核結(jié)果不利于進(jìn)行橫向比較的考評方法是（ ）。
A．評分表法
B．多人比較法
C．行為錨定評價(jià)法
D．關(guān)鍵事件法
答案：D
解析：關(guān)鍵事件法通過記錄那些區(qū)分有效的和無效的關(guān)鍵行為，進(jìn)而對員工的工作績效做出評價(jià)。但是，在采用該法對有關(guān)績效考評時(shí)，由于缺乏統(tǒng)一的考評標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，因此考評結(jié)果難以進(jìn)行橫向比較。
13．每期期末有等額收付款項(xiàng)的年金是（ ）。
A．先付年金
B．后付年金
C．延期年金
D．永續(xù)年金
答案：B
解析：后付年金是指每期期末有等額收付款項(xiàng)的年金。這種年金在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中最為常見，所以也稱為普通年金。
14．非股份制企業(yè)籌資的主要方式是（ ）。
A．吸收直接投資
B．發(fā)行股票
C．發(fā)行債券
D．融資租賃
答案：A
解析：吸收直接投資是指企業(yè)按照“共同投資、共同經(jīng)營、公擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤”的原則來吸收國家、法人、個(gè)人、外商投入資金的一種籌資方式。它是非股份制企業(yè)籌資的主要方式。
15．設(shè)立股份有限公司，發(fā)起人人數(shù)最低為（ ）。
A．2人
B．5人
C．10人
D．50人
答案：A
解析：注意股份有限公司設(shè)立的條件。其中發(fā)起人的法定人數(shù)是，設(shè)立股份有限公司應(yīng)有2人以上200人以下的發(fā)起人，其中必須有過半數(shù)的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所。
16．不正當(dāng)競爭行為的主體是（ ）。
A．企業(yè)法人
B．所有經(jīng)濟(jì)組織
C．經(jīng)營者
D．具有合法經(jīng)營資格者
答案：C
解析：經(jīng)營者是不正當(dāng)競爭的行為主體。經(jīng)營者是指從事商品經(jīng)營或者營利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。
二、多項(xiàng)選擇題
1．企業(yè)確定上下級關(guān)系的權(quán)力分工時(shí)應(yīng)考慮的因素是（ ）。
A．統(tǒng)一指揮和權(quán)利制衡
B．經(jīng)營規(guī)模大小
C．產(chǎn)品種類多少
D．經(jīng)營單位的數(shù)量
E．經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
答案：BCDE
解析：統(tǒng)一指揮和權(quán)力制衡是劃分組織部門的原則，劃分組織部門的原則還包括集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合的原則等。
2．在績效考評中，出現(xiàn)影響考評的問題有（ ）。
A．考評主體不明確
B．缺乏明確的考評標(biāo)準(zhǔn)
C．考評標(biāo)準(zhǔn)不一致
D．考評者個(gè)人偏見太多
E．忽視考評結(jié)構(gòu)的反饋
答案：BCDE
解析：本題主要考到影響績效考評的一些因素。
3．個(gè)體經(jīng)濟(jì)的基本特征是（ ）。
A．生產(chǎn)資料屬于個(gè)體勞動者所有
B．以個(gè)人勞動為基礎(chǔ)
C．勞動所得由個(gè)人占有和支配
D．以個(gè)體工商戶為代表
E．利潤率低
答案：ABC
解析：個(gè)體工商戶是個(gè)體經(jīng)濟(jì)的主要形式，并不是說是代表，利潤率由市場結(jié)構(gòu)（壟斷還是競爭）來決定。
4．企業(yè)組織有兩種基本的管理結(jié)構(gòu)，即寶塔式結(jié)構(gòu)和扁平式結(jié)構(gòu)。寶塔式結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。
A．便于管理者直接控制和協(xié)調(diào)下屬
B．高層人員接近基層
C．信息傳遞快
D．信息傳遞不容易失真
E．組織的適應(yīng)性強(qiáng)
答案：A
解析：寶塔式結(jié)構(gòu)是指管理幅度小，管理層次多的組織結(jié)構(gòu)。管理幅度小便于協(xié)調(diào)和控制。BCDE是扁平式結(jié)構(gòu)的特征。
5．市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)包括（ ）。
A．市場供給的多樣性
B．消費(fèi)需求的多樣性
C．購買行為的差異性
D．購買動機(jī)的差異性
E．市場需求的相似性
答案：BCD
解析：其實(shí)就是消費(fèi)需求的多樣性。需求決定動機(jī)，進(jìn)而決定行為。
三、案例分析題
（一）在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中，電腦放在貨架上銷售，還沒賣出去時(shí)，新的電腦配件已經(jīng)不斷推出，老部件的價(jià)格不斷下降。因此，就難以較低的價(jià)格和最新的技術(shù)滿足消費(fèi)者。A電腦公司于1984年成立時(shí)，該公司總裁有一個(gè)很清晰的想法，就是直接向客戶銷售電腦，摒棄公司與客戶之間的一切經(jīng)銷環(huán)節(jié)――“直接把電腦交給訂戶，而不是放在貨架上”。當(dāng)時(shí)業(yè)界普遍認(rèn)為這種做法不會成功，但經(jīng)過多年發(fā)展，A電腦公司通過這種直銷的模式既保證了部件的更新又能有效地降低價(jià)格，因此在各個(gè)市場上都取得了很大的成功。
根據(jù)上面材料，回答下列問題：
1．與A電腦公司的這種直銷模式相匹配的新產(chǎn)品定價(jià)策略是（ ）。
A．高價(jià)“撇脂”策略
B．低價(jià)“滲透”策略
C．滿意定價(jià)策略
D．聲望定價(jià)策略
答案：B
2．A電腦公司推出的T系列筆記本電腦價(jià)格分別為11699元、12999元、14599元，可以看出其采用的心理定價(jià)策略的具體形式有（ ）。
A．整數(shù)定價(jià)法
B．聲望定價(jià)法
C．尾數(shù)定價(jià)法
D．系列定價(jià)法
答案：CD
3．目前，A電腦公司已經(jīng)將其經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)展到臺式機(jī)、筆記本、工作站、軟件等產(chǎn)品。最近又推出了新款服務(wù)器和與之匹配的新款交換機(jī)，以滿足中小企業(yè)的需要。對這類滿足中小企業(yè)需要的產(chǎn)品應(yīng)采取的定價(jià)方法是（ ）。
A．心理定價(jià)法
B．現(xiàn)金折扣法
C．組合定價(jià)法
D．聲望定價(jià)法
答案：ABC
（四）某企業(yè)準(zhǔn)備購入一設(shè)備以擴(kuò)充生產(chǎn)能力，現(xiàn)正在對某一購置方案進(jìn)行論證。該方案需要投資15000萬元，使用壽命為5年，采用直線法計(jì)提折舊，5年后設(shè)備無殘值。5年中每年銷售收入為8000元，每年的付現(xiàn)成本為3000元，所得稅率為33％。
根據(jù)以上材料，回答下列問題：
1．分析和評價(jià)企業(yè)投資決策的各項(xiàng)指標(biāo)都是計(jì)算投資方案的（ ）為基礎(chǔ)的。
A．現(xiàn)金流量
B．稅前利潤
C．稅后利潤
D．付現(xiàn)成本
答案：A
2．該方案的年稅后利潤為（ ）元。
A．800
B．1340
C．2000
D．2500
答案：B
3．該方案第5年的營業(yè)現(xiàn)金流量為（ ）元。
A．3200
B．3300
C．3400
D．4340
答案：D
4．利潤與現(xiàn)金流量的差異表現(xiàn)為（ ）。
A．購置固定資產(chǎn)付出的大量現(xiàn)金已經(jīng)計(jì)入成本
B．計(jì)算利潤時(shí)不考慮墊支的流動資產(chǎn)的數(shù)量和回收的時(shí)間
C．只要銷售行為已經(jīng)確定，就計(jì)算為當(dāng)期的銷售收入，盡管其中有一部分并未于當(dāng)期收到現(xiàn)金
D．項(xiàng)目終了時(shí)，以現(xiàn)金的形式回收的固定資產(chǎn)殘值在計(jì)算利潤時(shí)才能得到反映
答案：BC
1．建立公司制企業(yè)，其創(chuàng)立較簡單，只有發(fā)起人，沒有募集設(shè)立，對股東組織管理和效益分配較方便，組織運(yùn)營操作交易成本較低，易于保守商業(yè)秘密的是（ ）。
A．股份有限公司
B．兩合公司
C．有限責(zé)任公司
D．股份兩合公司
答案：C
解析：掌握有限責(zé)任公司的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)立簡便，只有發(fā)起設(shè)立，而無募集設(shè)立；公司的經(jīng)營規(guī)模比較小，其組織機(jī)構(gòu)也比較簡單；因?yàn)楣竟蓶|人數(shù)較少，便于溝通和協(xié)調(diào)。
2．與工作人員的職責(zé)權(quán)限明確，主張采取分工負(fù)責(zé)、分層負(fù)責(zé)，以提高工作效率，更好地達(dá)到目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)方式是一種（ ）領(lǐng)導(dǎo)。
A．集權(quán)型
B．分權(quán)型
C．均權(quán)型
D．協(xié)調(diào)型
答案：C
解析：按權(quán)力控制程度，領(lǐng)導(dǎo)方式可以分為集權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)、分權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)和均權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)。本題考到了均權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)。
3．M型組織結(jié)構(gòu)是指（ ）。
A．直線制結(jié)構(gòu)
B．直線參謀制結(jié)構(gòu)
C．直線職能制結(jié)構(gòu)
D．事業(yè)部制結(jié)構(gòu)
答案：D
解析：事業(yè)部制是指某個(gè)產(chǎn)品、地區(qū)或顧客為依據(jù)，將相關(guān)的研究開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等部門結(jié)合成一個(gè)相對獨(dú)立單位的組織結(jié)構(gòu)形式。又稱為M型組織結(jié)構(gòu)。
4．從股東的資格來看，公司的股東（ ）。
A．只能是自然人
B．只能是法人
C．可以是公司自身
D．可以是自然人，也可以是法人
答案：D
解析：根據(jù)股東的資格，可以知道股東可以是自然人，也可以是法人。
5．空調(diào)企業(yè)實(shí)行的包退包換政策屬于產(chǎn)品整體概念的（ ）層次。
A．形式產(chǎn)品
B．核心產(chǎn)品
C．延伸產(chǎn)品
D．綜合產(chǎn)品
答案：C
解析：延伸產(chǎn)品是消費(fèi)者購買產(chǎn)品所得到的全部附加服務(wù)和利益的綜合，包括質(zhì)量保證、咨詢、售后服務(wù)等，它能夠該消費(fèi)者帶來更大的滿足。
6．銷售促進(jìn)這種促銷工具的主要局限性體現(xiàn)為（ ）。
A．促銷費(fèi)用高
B．刺激性過強(qiáng)
C．短期性明顯
D．邀請作用強(qiáng)
答案：C
解析：銷售促進(jìn)的四個(gè)明顯特點(diǎn)里面有一個(gè)特點(diǎn)是：明顯的短期性。因?yàn)殇N售促進(jìn)的實(shí)施期限都比較短，這取決于這中促銷方式要在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售目的。
7．在組織生產(chǎn)過程時(shí)，放在首位考慮的是（ ）。
A．綜合性
B．連續(xù)性
C．目標(biāo)性
D．比例性
答案：C
解析：在組織生產(chǎn)過程中，要把目標(biāo)性放在首位，明確指導(dǎo)思想、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
8．某企業(yè)每年需某種物資600噸，已知每次訂貨費(fèi)用為100元，每噸年儲存費(fèi)用為12元，物資的經(jīng)濟(jì)訂購批量應(yīng)為（ ）。
A．80噸
B．100噸
C．120噸
D．125噸
答案：B
解析：根據(jù)經(jīng)濟(jì)定購批量的計(jì)算公式， ，把數(shù)據(jù)代入公式可以得到答案是100噸。
9．企業(yè)在新產(chǎn)品中最常用的一種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是（ ）。
A．進(jìn)取戰(zhàn)略
B．緊隨戰(zhàn)略
C．保持地位戰(zhàn)略
D．冒險(xiǎn)戰(zhàn)略
答案：C
解析：保持地位戰(zhàn)略是企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)中最常采用的一種戰(zhàn)略，一般適宜于實(shí)力一般、資源較少且處于成熟產(chǎn)業(yè)或夕陽產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)采用。
10．技術(shù)改造項(xiàng)目的投資回收期若（ ）標(biāo)準(zhǔn)投資回收期，則表明該方案可行。
A．大于
B．小于
C．等于
D．大于等于
答案：B
解析：投資回收期是指某技術(shù)改造方案的投資額用該方案實(shí)施后的凈收益額來補(bǔ)償?shù)臅r(shí)間。如果計(jì)算出來的投資回收期小于標(biāo)準(zhǔn)投資回收期，則認(rèn)為該方案是可行的。
11．當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)職位空缺時(shí)，首先從（ ）尋找合適人選。
A．企業(yè)內(nèi)部
B．大學(xué)校園
C．國際互聯(lián)網(wǎng)
D．人才市場
答案：A
解析：招聘渠道的類型書本上面列舉出來了六個(gè)主要的渠道，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)空缺職位時(shí)，首先可以從企業(yè)內(nèi)部尋找合適的候選人。
12．考核結(jié)果不利于進(jìn)行橫向比較的考評方法是（ ）。
A．評分表法
B．多人比較法
C．行為錨定評價(jià)法
D．關(guān)鍵事件法
答案：D
解析：關(guān)鍵事件法通過記錄那些區(qū)分有效的和無效的關(guān)鍵行為，進(jìn)而對員工的工作績效做出評價(jià)。但是，在采用該法對有關(guān)績效考評時(shí)，由于缺乏統(tǒng)一的考評標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，因此考評結(jié)果難以進(jìn)行橫向比較。
13．每期期末有等額收付款項(xiàng)的年金是（ ）。
A．先付年金
B．后付年金
C．延期年金
D．永續(xù)年金
答案：B
解析：后付年金是指每期期末有等額收付款項(xiàng)的年金。這種年金在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中最為常見，所以也稱為普通年金。
14．非股份制企業(yè)籌資的主要方式是（ ）。
A．吸收直接投資
B．發(fā)行股票
C．發(fā)行債券
D．融資租賃
答案：A
解析：吸收直接投資是指企業(yè)按照“共同投資、共同經(jīng)營、公擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤”的原則來吸收國家、法人、個(gè)人、外商投入資金的一種籌資方式。它是非股份制企業(yè)籌資的主要方式。
15．設(shè)立股份有限公司，發(fā)起人人數(shù)最低為（ ）。
A．2人
B．5人
C．10人
D．50人
答案：A
解析：注意股份有限公司設(shè)立的條件。其中發(fā)起人的法定人數(shù)是，設(shè)立股份有限公司應(yīng)有2人以上200人以下的發(fā)起人，其中必須有過半數(shù)的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所。
16．不正當(dāng)競爭行為的主體是（ ）。
A．企業(yè)法人
B．所有經(jīng)濟(jì)組織
C．經(jīng)營者
D．具有合法經(jīng)營資格者
答案：C
解析：經(jīng)營者是不正當(dāng)競爭的行為主體。經(jīng)營者是指從事商品經(jīng)營或者營利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。
二、多項(xiàng)選擇題
1．企業(yè)確定上下級關(guān)系的權(quán)力分工時(shí)應(yīng)考慮的因素是（ ）。
A．統(tǒng)一指揮和權(quán)利制衡
B．經(jīng)營規(guī)模大小
C．產(chǎn)品種類多少
D．經(jīng)營單位的數(shù)量
E．經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
答案：BCDE
解析：統(tǒng)一指揮和權(quán)力制衡是劃分組織部門的原則，劃分組織部門的原則還包括集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合的原則等。
2．在績效考評中，出現(xiàn)影響考評的問題有（ ）。
A．考評主體不明確
B．缺乏明確的考評標(biāo)準(zhǔn)
C．考評標(biāo)準(zhǔn)不一致
D．考評者個(gè)人偏見太多
E．忽視考評結(jié)構(gòu)的反饋
答案：BCDE
解析：本題主要考到影響績效考評的一些因素。
3．個(gè)體經(jīng)濟(jì)的基本特征是（ ）。
A．生產(chǎn)資料屬于個(gè)體勞動者所有
B．以個(gè)人勞動為基礎(chǔ)
C．勞動所得由個(gè)人占有和支配
D．以個(gè)體工商戶為代表
E．利潤率低
答案：ABC
解析：個(gè)體工商戶是個(gè)體經(jīng)濟(jì)的主要形式，并不是說是代表，利潤率由市場結(jié)構(gòu)（壟斷還是競爭）來決定。
4．企業(yè)組織有兩種基本的管理結(jié)構(gòu)，即寶塔式結(jié)構(gòu)和扁平式結(jié)構(gòu)。寶塔式結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。
A．便于管理者直接控制和協(xié)調(diào)下屬
B．高層人員接近基層
C．信息傳遞快
D．信息傳遞不容易失真
E．組織的適應(yīng)性強(qiáng)
答案：A
解析：寶塔式結(jié)構(gòu)是指管理幅度小，管理層次多的組織結(jié)構(gòu)。管理幅度小便于協(xié)調(diào)和控制。BCDE是扁平式結(jié)構(gòu)的特征。
5．市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)包括（ ）。
A．市場供給的多樣性
B．消費(fèi)需求的多樣性
C．購買行為的差異性
D．購買動機(jī)的差異性
E．市場需求的相似性
答案：BCD
解析：其實(shí)就是消費(fèi)需求的多樣性。需求決定動機(jī)，進(jìn)而決定行為。
三、案例分析題
（一）在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中，電腦放在貨架上銷售，還沒賣出去時(shí)，新的電腦配件已經(jīng)不斷推出，老部件的價(jià)格不斷下降。因此，就難以較低的價(jià)格和最新的技術(shù)滿足消費(fèi)者。A電腦公司于1984年成立時(shí)，該公司總裁有一個(gè)很清晰的想法，就是直接向客戶銷售電腦，摒棄公司與客戶之間的一切經(jīng)銷環(huán)節(jié)――“直接把電腦交給訂戶，而不是放在貨架上”。當(dāng)時(shí)業(yè)界普遍認(rèn)為這種做法不會成功，但經(jīng)過多年發(fā)展，A電腦公司通過這種直銷的模式既保證了部件的更新又能有效地降低價(jià)格，因此在各個(gè)市場上都取得了很大的成功。
根據(jù)上面材料，回答下列問題：
1．與A電腦公司的這種直銷模式相匹配的新產(chǎn)品定價(jià)策略是（ ）。
A．高價(jià)“撇脂”策略
B．低價(jià)“滲透”策略
C．滿意定價(jià)策略
D．聲望定價(jià)策略
答案：B
2．A電腦公司推出的T系列筆記本電腦價(jià)格分別為11699元、12999元、14599元，可以看出其采用的心理定價(jià)策略的具體形式有（ ）。
A．整數(shù)定價(jià)法
B．聲望定價(jià)法
C．尾數(shù)定價(jià)法
D．系列定價(jià)法
答案：CD
3．目前，A電腦公司已經(jīng)將其經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)展到臺式機(jī)、筆記本、工作站、軟件等產(chǎn)品。最近又推出了新款服務(wù)器和與之匹配的新款交換機(jī)，以滿足中小企業(yè)的需要。對這類滿足中小企業(yè)需要的產(chǎn)品應(yīng)采取的定價(jià)方法是（ ）。
A．心理定價(jià)法
B．現(xiàn)金折扣法
C．組合定價(jià)法
D．聲望定價(jià)法
答案：ABC
（四）某企業(yè)準(zhǔn)備購入一設(shè)備以擴(kuò)充生產(chǎn)能力，現(xiàn)正在對某一購置方案進(jìn)行論證。該方案需要投資15000萬元，使用壽命為5年，采用直線法計(jì)提折舊，5年后設(shè)備無殘值。5年中每年銷售收入為8000元，每年的付現(xiàn)成本為3000元，所得稅率為33％。
根據(jù)以上材料，回答下列問題：
1．分析和評價(jià)企業(yè)投資決策的各項(xiàng)指標(biāo)都是計(jì)算投資方案的（ ）為基礎(chǔ)的。
A．現(xiàn)金流量
B．稅前利潤
C．稅后利潤
D．付現(xiàn)成本
答案：A
2．該方案的年稅后利潤為（ ）元。
A．800
B．1340
C．2000
D．2500
答案：B
3．該方案第5年的營業(yè)現(xiàn)金流量為（ ）元。
A．3200
B．3300
C．3400
D．4340
答案：D
4．利潤與現(xiàn)金流量的差異表現(xiàn)為（ ）。
A．購置固定資產(chǎn)付出的大量現(xiàn)金已經(jīng)計(jì)入成本
B．計(jì)算利潤時(shí)不考慮墊支的流動資產(chǎn)的數(shù)量和回收的時(shí)間
C．只要銷售行為已經(jīng)確定，就計(jì)算為當(dāng)期的銷售收入，盡管其中有一部分并未于當(dāng)期收到現(xiàn)金
D．項(xiàng)目終了時(shí)，以現(xiàn)金的形式回收的固定資產(chǎn)殘值在計(jì)算利潤時(shí)才能得到反映
答案：BC