產(chǎn)品出口德國(guó)，對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直是塊難啃的骨頭。產(chǎn)品只要能被德國(guó)采購(gòu)商接受，就是對(duì)該產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)的肯定，也等于拿到了出口其他國(guó)家的許可證?，F(xiàn)在的中小企業(yè)比起從前，除了建設(shè)代理商網(wǎng)絡(luò)以及參加國(guó)際展會(huì)之外，又多了電子商務(wù)等信息化手段，為自己贏得了更多接觸國(guó)際采購(gòu)商的機(jī)會(huì)。但是企業(yè)如何切實(shí)運(yùn)用好這些新的科技，為自己的產(chǎn)品在國(guó)際上，尤其在挑剔的德國(guó)采購(gòu)商那里，爭(zhēng)取到更好的價(jià)格，更有利的地位呢？
在第一次工業(yè)革命之后，德國(guó)剛起步的工業(yè)以模仿英國(guó)產(chǎn)品技術(shù)而主，受到了當(dāng)時(shí)英國(guó)制造工業(yè)的嚴(yán)重打壓，為表示其產(chǎn)品的低劣，德國(guó)人在英國(guó)的逼迫下，不得不在自己的產(chǎn)品上打上Made in Germany標(biāo)記，而如今Made in Germany卻成為了質(zhì)量與技術(shù)的象征、德國(guó)工業(yè)的驕傲。在當(dāng)今世界，雖然歐元相對(duì)美元的疲軟不停地升值，然而這些并未對(duì)德國(guó)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的出口率構(gòu)成威脅。2007年德國(guó)以9691億歐元的出口額，再次蟬聯(lián)世界出口冠軍。這一切都?xì)w功于一點(diǎn)：德國(guó)企業(yè)對(duì)技術(shù)的執(zhí)著鉆研精神，對(duì)工作幾經(jīng)苛求的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。這也就是中國(guó)中小企業(yè)所要學(xué)習(xí)的。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)在媒體中曝光的機(jī)會(huì)越多，就對(duì)這個(gè)企業(yè)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、整體形象、公關(guān)能力和銷售技巧有了更高的要求。電子商務(wù)的出現(xiàn)就對(duì)企業(yè)提出了這樣的要求。網(wǎng)絡(luò)的力量，使企業(yè)一旦進(jìn)入其中就會(huì)被迫赤*地展示自己。如果一個(gè)企業(yè)能夠控制這股力量，他自然會(huì)得到豐厚的回報(bào)，同樣，如果企業(yè)急于使用現(xiàn)代信息化手段，在網(wǎng)絡(luò)媒體中曝光自己，而其實(shí)并沒(méi)有在各細(xì)節(jié)方面將自己調(diào)節(jié)到可以被展示的狀態(tài)，那么輕則企業(yè)的電子商務(wù)活動(dòng)沒(méi)有任何回報(bào)，重則企業(yè)的名譽(yù)會(huì)嚴(yán)重受損。
一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站代表著一個(gè)獨(dú)立自信的企業(yè)形象。歐美的很多行業(yè)供應(yīng)商目錄都采取黃頁(yè)形式，從目錄直接就被鏈接到企業(yè)自己的主頁(yè)上去，而歐洲絕大部分的采購(gòu)商都習(xí)慣于這樣的供應(yīng)商目錄，更樂(lè)于通過(guò)供應(yīng)商企業(yè)的主頁(yè)了解這個(gè)企業(yè)更為廣泛的信息，也因此搭建獨(dú)立公司主頁(yè)成為了企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的第一步。針對(duì)德國(guó)或者受歐洲客商建站，有以下十招。
第一招，選擇方便記憶、容易辨認(rèn)的域名
域名好比企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的名字。企業(yè)決定建站時(shí)，選擇一個(gè)便于歐美人記憶的域名尤為重要。盡可能選擇企業(yè)產(chǎn)品logo加上主要產(chǎn)品的英文名，而不要使用漢語(yǔ)拼音。這樣不僅不利于企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，并且除了中國(guó)人，沒(méi)有其他國(guó)家的人能從域名了解這家企業(yè)的性質(zhì)。比如說(shuō)“江蘇復(fù)興塑料機(jī)械廠”，企業(yè)通常會(huì)購(gòu)買類似www.jsfx.com之類的域名，其實(shí)的域名可以是www.fuxin-plastic.com 或者www.fuxincorp.com，這樣采購(gòu)商可以從域名了解到該廠叫Fuxin，生產(chǎn)與塑料行業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品。
第二招，首頁(yè)打開(kāi)時(shí)限控制在10秒鐘以內(nèi)
有統(tǒng)計(jì)表明，如果網(wǎng)站在20秒內(nèi)還沒(méi)有被打開(kāi)，絕大多數(shù)的訪問(wèn)者會(huì)選擇放棄。解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是盡量控制首頁(yè)文件的大小，當(dāng)一個(gè)企業(yè)以外貿(mào)為主，那就要盡可能地考慮將服務(wù)器設(shè)在境外。
第三招，使網(wǎng)站在所有常用瀏覽器中均能正常打開(kāi)，正常使用
當(dāng)你了解2008年4月的統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)irefox在歐美市場(chǎng)的平均市場(chǎng)占有率接近40%，那么我想沒(méi)有一個(gè)企業(yè)在驗(yàn)收自己網(wǎng)站的時(shí)候，會(huì)忽視將自己的網(wǎng)站在Firefox的瀏覽器中全面測(cè)試一遍。
在第一次工業(yè)革命之后，德國(guó)剛起步的工業(yè)以模仿英國(guó)產(chǎn)品技術(shù)而主，受到了當(dāng)時(shí)英國(guó)制造工業(yè)的嚴(yán)重打壓，為表示其產(chǎn)品的低劣，德國(guó)人在英國(guó)的逼迫下，不得不在自己的產(chǎn)品上打上Made in Germany標(biāo)記，而如今Made in Germany卻成為了質(zhì)量與技術(shù)的象征、德國(guó)工業(yè)的驕傲。在當(dāng)今世界，雖然歐元相對(duì)美元的疲軟不停地升值，然而這些并未對(duì)德國(guó)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的出口率構(gòu)成威脅。2007年德國(guó)以9691億歐元的出口額，再次蟬聯(lián)世界出口冠軍。這一切都?xì)w功于一點(diǎn)：德國(guó)企業(yè)對(duì)技術(shù)的執(zhí)著鉆研精神，對(duì)工作幾經(jīng)苛求的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。這也就是中國(guó)中小企業(yè)所要學(xué)習(xí)的。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)在媒體中曝光的機(jī)會(huì)越多，就對(duì)這個(gè)企業(yè)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、整體形象、公關(guān)能力和銷售技巧有了更高的要求。電子商務(wù)的出現(xiàn)就對(duì)企業(yè)提出了這樣的要求。網(wǎng)絡(luò)的力量，使企業(yè)一旦進(jìn)入其中就會(huì)被迫赤*地展示自己。如果一個(gè)企業(yè)能夠控制這股力量，他自然會(huì)得到豐厚的回報(bào)，同樣，如果企業(yè)急于使用現(xiàn)代信息化手段，在網(wǎng)絡(luò)媒體中曝光自己，而其實(shí)并沒(méi)有在各細(xì)節(jié)方面將自己調(diào)節(jié)到可以被展示的狀態(tài)，那么輕則企業(yè)的電子商務(wù)活動(dòng)沒(méi)有任何回報(bào)，重則企業(yè)的名譽(yù)會(huì)嚴(yán)重受損。
一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站代表著一個(gè)獨(dú)立自信的企業(yè)形象。歐美的很多行業(yè)供應(yīng)商目錄都采取黃頁(yè)形式，從目錄直接就被鏈接到企業(yè)自己的主頁(yè)上去，而歐洲絕大部分的采購(gòu)商都習(xí)慣于這樣的供應(yīng)商目錄，更樂(lè)于通過(guò)供應(yīng)商企業(yè)的主頁(yè)了解這個(gè)企業(yè)更為廣泛的信息，也因此搭建獨(dú)立公司主頁(yè)成為了企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的第一步。針對(duì)德國(guó)或者受歐洲客商建站，有以下十招。
第一招，選擇方便記憶、容易辨認(rèn)的域名
域名好比企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的名字。企業(yè)決定建站時(shí)，選擇一個(gè)便于歐美人記憶的域名尤為重要。盡可能選擇企業(yè)產(chǎn)品logo加上主要產(chǎn)品的英文名，而不要使用漢語(yǔ)拼音。這樣不僅不利于企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，并且除了中國(guó)人，沒(méi)有其他國(guó)家的人能從域名了解這家企業(yè)的性質(zhì)。比如說(shuō)“江蘇復(fù)興塑料機(jī)械廠”，企業(yè)通常會(huì)購(gòu)買類似www.jsfx.com之類的域名，其實(shí)的域名可以是www.fuxin-plastic.com 或者www.fuxincorp.com，這樣采購(gòu)商可以從域名了解到該廠叫Fuxin，生產(chǎn)與塑料行業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品。
第二招，首頁(yè)打開(kāi)時(shí)限控制在10秒鐘以內(nèi)
有統(tǒng)計(jì)表明，如果網(wǎng)站在20秒內(nèi)還沒(méi)有被打開(kāi)，絕大多數(shù)的訪問(wèn)者會(huì)選擇放棄。解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是盡量控制首頁(yè)文件的大小，當(dāng)一個(gè)企業(yè)以外貿(mào)為主，那就要盡可能地考慮將服務(wù)器設(shè)在境外。
第三招，使網(wǎng)站在所有常用瀏覽器中均能正常打開(kāi)，正常使用
當(dāng)你了解2008年4月的統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)irefox在歐美市場(chǎng)的平均市場(chǎng)占有率接近40%，那么我想沒(méi)有一個(gè)企業(yè)在驗(yàn)收自己網(wǎng)站的時(shí)候，會(huì)忽視將自己的網(wǎng)站在Firefox的瀏覽器中全面測(cè)試一遍。