1998年的8月，我懷著無(wú)限的夢(mèng)想，進(jìn)入了國(guó)內(nèi)企業(yè)———海爾集團(tuán)工作。經(jīng)歷了軍訓(xùn)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)之后，我先后擔(dān)任了海爾集團(tuán)電子產(chǎn)品本部大連中心經(jīng)理、市場(chǎng)北部部長(zhǎng)。而后又在海爾商流推進(jìn)本部襄樊海爾工貿(mào)有限公司擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)兼管理部長(zhǎng)，承擔(dān)2.3億元的銷(xiāo)售額。接著在長(zhǎng)沙海爾工貿(mào)有限公司擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)兼管理部長(zhǎng)，承擔(dān)銷(xiāo)售額7.8億元。
海爾規(guī)范的管理，開(kāi)闊的視野和高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)運(yùn)作與管理方式，使我受益匪淺。
初次創(chuàng)業(yè)：初生牛犢不怕虎
2002年夏天，我在廣州樂(lè)華國(guó)際電工有限公司擔(dān)任負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理。有一天，在給我們新買(mǎi)的PASSAT做汽車(chē)美容時(shí)，他們給我推薦汽車(chē)防撞雷達(dá)系統(tǒng)，銷(xiāo)售價(jià)900元／套。以我多年的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，這種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本價(jià)不會(huì)超過(guò)80元／套。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大。
好的產(chǎn)品，高額利潤(rùn)，我們有銷(xiāo)售和技術(shù)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，于是，我們決定自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)3個(gè)月緊張的籌備，公司總算開(kāi)起來(lái)了。
下面的主要工作是產(chǎn)品的銷(xiāo)售和公司的管理。由于在公司創(chuàng)立初期，銷(xiāo)售量比較小，采購(gòu)量也不大，公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員，所有的采購(gòu)和銷(xiāo)售都在我的腦海里。一個(gè)月，沒(méi)問(wèn)題，所有的賬務(wù)歷歷在目；兩個(gè)月，還可以，憑借回憶。此后，我開(kāi)始使用電腦EXCEL表格記錄銷(xiāo)售。
也許是制定的策略比較得當(dāng)，加上2002年全國(guó)汽車(chē)行業(yè)的一片紅火，公司的業(yè)績(jī)也在快速增長(zhǎng)。隨著銷(xiāo)量的增加，公司人員也不斷增加，到第4個(gè)月時(shí)，公司已有15個(gè)人了，同時(shí)我也增加了1名文員兼記流水賬，但公司的財(cái)務(wù)卡仍在我的手中，公司每天的回款和支出都由我支配，然后報(bào)文員記賬。
第一次開(kāi)公司股東會(huì)議。股東對(duì)我上報(bào)的業(yè)績(jī)比較滿(mǎn)意。我提出設(shè)置專(zhuān)職會(huì)計(jì)，但股東認(rèn)為，現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)還不大，同時(shí)受到費(fèi)用的影響，記簡(jiǎn)單流水賬就可以。
而我還是決定要記賬，從現(xiàn)在的開(kāi)始記，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)把以前的補(bǔ)全?；谫M(fèi)用等各個(gè)方面考慮，我請(qǐng)了一個(gè)在江西小廠有工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)。一段時(shí)間過(guò)后，感覺(jué)賬務(wù)比較混亂，又換了一個(gè)曾在醫(yī)院工作的會(huì)計(jì)和一個(gè)文員一起，整理公司的賬務(wù)。但由于我本人對(duì)會(huì)計(jì)認(rèn)識(shí)的不足，不知道工業(yè)會(huì)計(jì)和商業(yè)會(huì)計(jì)是有區(qū)別的，另外，以往過(guò)于依賴(lài)自己的記憶力，繁重的財(cái)務(wù)越來(lái)越讓我感覺(jué)力不從心了。首先，由于前任會(huì)計(jì)沒(méi)有做好交接，且沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，賬務(wù)越來(lái)越不容易清理。但新任會(huì)計(jì)連本期的賬都不能及時(shí)理清，更談何將前面的賬務(wù)進(jìn)行清理。另外，公司的現(xiàn)金卡放在我的手上，所以公司的賬和個(gè)人的賬務(wù)時(shí)常糾纏不清。
第二次開(kāi)董事會(huì)，公司對(duì)賬務(wù)的問(wèn)題對(duì)我提出了整改要求，但我也無(wú)法徹底搞清，因?yàn)槲乙膊恢罉?biāo)準(zhǔn)是什么。公司的現(xiàn)狀應(yīng)該是贏利的，但公司的賬上就是沒(méi)錢(qián)。
終于，在經(jīng)歷了第3次、第4次董事會(huì)后，董事會(huì)對(duì)我失去了耐心，對(duì)我的位置進(jìn)行了調(diào)整，我專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。
在后來(lái)，新的總經(jīng)理也沒(méi)有給公司的股東很大的信心。董事會(huì)決定將公司總體賣(mài)給了一個(gè)溫州人。
二次創(chuàng)業(yè)：屢戰(zhàn)屢敗
經(jīng)歷了第一次的創(chuàng)業(yè)之后，我仍然堅(jiān)信市場(chǎng)會(huì)大有可為。憑著對(duì)市場(chǎng)的把握，我又組織了5個(gè)股東，決定在湖南再開(kāi)一個(gè)廠。
同時(shí)，我也下決心，一定要在財(cái)務(wù)上下工夫，一定要把賬弄清楚，我決心請(qǐng)第三方財(cái)務(wù)。然而新問(wèn)題的出現(xiàn)，是我始料未及的。
公司有兩個(gè)股東，分別負(fù)責(zé)華北和華南的業(yè)務(wù)，而兩地市場(chǎng)的價(jià)格不統(tǒng)一，所以在給他們發(fā)貨的過(guò)程中，財(cái)務(wù)一直反映不好做賬。但由于他們?cè)谕饷媾苤蛔⒅貥I(yè)務(wù)，對(duì)財(cái)務(wù)重視不夠，加上我的管理不到位，所以在兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷了很大的問(wèn)題后，公司才將他們的賬務(wù)處理清楚。
也許，在公司成立之時(shí)，就是個(gè)錯(cuò)誤。我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)太過(guò)于漂亮，現(xiàn)實(shí)與理想?yún)s永遠(yuǎn)不在一個(gè)平面?，F(xiàn)在回想起來(lái)，有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期，在產(chǎn)量不大的情況下，公司很難生存。
2、管理粗放，連續(xù)出現(xiàn)的質(zhì)量事故，對(duì)公司的打擊是致命性的。
3、區(qū)位劣勢(shì)造成的銷(xiāo)售和采購(gòu)的運(yùn)輸成本的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)政策優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。
市場(chǎng)是變化的，公司出現(xiàn)了較大的虧損，只好關(guān)閉。但仔細(xì)回想，如果當(dāng)初有財(cái)務(wù)的分析，有系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理，有精確的財(cái)務(wù)控制和成本控制。也許根本就不會(huì)虧，也許根本就不會(huì)開(kāi)這個(gè)廠。
海爾規(guī)范的管理，開(kāi)闊的視野和高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)運(yùn)作與管理方式，使我受益匪淺。
初次創(chuàng)業(yè)：初生牛犢不怕虎
2002年夏天，我在廣州樂(lè)華國(guó)際電工有限公司擔(dān)任負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理。有一天，在給我們新買(mǎi)的PASSAT做汽車(chē)美容時(shí)，他們給我推薦汽車(chē)防撞雷達(dá)系統(tǒng)，銷(xiāo)售價(jià)900元／套。以我多年的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，這種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本價(jià)不會(huì)超過(guò)80元／套。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大。
好的產(chǎn)品，高額利潤(rùn)，我們有銷(xiāo)售和技術(shù)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，于是，我們決定自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)3個(gè)月緊張的籌備，公司總算開(kāi)起來(lái)了。
下面的主要工作是產(chǎn)品的銷(xiāo)售和公司的管理。由于在公司創(chuàng)立初期，銷(xiāo)售量比較小，采購(gòu)量也不大，公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員，所有的采購(gòu)和銷(xiāo)售都在我的腦海里。一個(gè)月，沒(méi)問(wèn)題，所有的賬務(wù)歷歷在目；兩個(gè)月，還可以，憑借回憶。此后，我開(kāi)始使用電腦EXCEL表格記錄銷(xiāo)售。
也許是制定的策略比較得當(dāng)，加上2002年全國(guó)汽車(chē)行業(yè)的一片紅火，公司的業(yè)績(jī)也在快速增長(zhǎng)。隨著銷(xiāo)量的增加，公司人員也不斷增加，到第4個(gè)月時(shí)，公司已有15個(gè)人了，同時(shí)我也增加了1名文員兼記流水賬，但公司的財(cái)務(wù)卡仍在我的手中，公司每天的回款和支出都由我支配，然后報(bào)文員記賬。
第一次開(kāi)公司股東會(huì)議。股東對(duì)我上報(bào)的業(yè)績(jī)比較滿(mǎn)意。我提出設(shè)置專(zhuān)職會(huì)計(jì)，但股東認(rèn)為，現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)還不大，同時(shí)受到費(fèi)用的影響，記簡(jiǎn)單流水賬就可以。
而我還是決定要記賬，從現(xiàn)在的開(kāi)始記，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)把以前的補(bǔ)全?；谫M(fèi)用等各個(gè)方面考慮，我請(qǐng)了一個(gè)在江西小廠有工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)。一段時(shí)間過(guò)后，感覺(jué)賬務(wù)比較混亂，又換了一個(gè)曾在醫(yī)院工作的會(huì)計(jì)和一個(gè)文員一起，整理公司的賬務(wù)。但由于我本人對(duì)會(huì)計(jì)認(rèn)識(shí)的不足，不知道工業(yè)會(huì)計(jì)和商業(yè)會(huì)計(jì)是有區(qū)別的，另外，以往過(guò)于依賴(lài)自己的記憶力，繁重的財(cái)務(wù)越來(lái)越讓我感覺(jué)力不從心了。首先，由于前任會(huì)計(jì)沒(méi)有做好交接，且沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，賬務(wù)越來(lái)越不容易清理。但新任會(huì)計(jì)連本期的賬都不能及時(shí)理清，更談何將前面的賬務(wù)進(jìn)行清理。另外，公司的現(xiàn)金卡放在我的手上，所以公司的賬和個(gè)人的賬務(wù)時(shí)常糾纏不清。
第二次開(kāi)董事會(huì)，公司對(duì)賬務(wù)的問(wèn)題對(duì)我提出了整改要求，但我也無(wú)法徹底搞清，因?yàn)槲乙膊恢罉?biāo)準(zhǔn)是什么。公司的現(xiàn)狀應(yīng)該是贏利的，但公司的賬上就是沒(méi)錢(qián)。
終于，在經(jīng)歷了第3次、第4次董事會(huì)后，董事會(huì)對(duì)我失去了耐心，對(duì)我的位置進(jìn)行了調(diào)整，我專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。
在后來(lái)，新的總經(jīng)理也沒(méi)有給公司的股東很大的信心。董事會(huì)決定將公司總體賣(mài)給了一個(gè)溫州人。
二次創(chuàng)業(yè)：屢戰(zhàn)屢敗
經(jīng)歷了第一次的創(chuàng)業(yè)之后，我仍然堅(jiān)信市場(chǎng)會(huì)大有可為。憑著對(duì)市場(chǎng)的把握，我又組織了5個(gè)股東，決定在湖南再開(kāi)一個(gè)廠。
同時(shí)，我也下決心，一定要在財(cái)務(wù)上下工夫，一定要把賬弄清楚，我決心請(qǐng)第三方財(cái)務(wù)。然而新問(wèn)題的出現(xiàn)，是我始料未及的。
公司有兩個(gè)股東，分別負(fù)責(zé)華北和華南的業(yè)務(wù)，而兩地市場(chǎng)的價(jià)格不統(tǒng)一，所以在給他們發(fā)貨的過(guò)程中，財(cái)務(wù)一直反映不好做賬。但由于他們?cè)谕饷媾苤蛔⒅貥I(yè)務(wù)，對(duì)財(cái)務(wù)重視不夠，加上我的管理不到位，所以在兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷了很大的問(wèn)題后，公司才將他們的賬務(wù)處理清楚。
也許，在公司成立之時(shí)，就是個(gè)錯(cuò)誤。我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)太過(guò)于漂亮，現(xiàn)實(shí)與理想?yún)s永遠(yuǎn)不在一個(gè)平面?，F(xiàn)在回想起來(lái)，有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期，在產(chǎn)量不大的情況下，公司很難生存。
2、管理粗放，連續(xù)出現(xiàn)的質(zhì)量事故，對(duì)公司的打擊是致命性的。
3、區(qū)位劣勢(shì)造成的銷(xiāo)售和采購(gòu)的運(yùn)輸成本的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)政策優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。
市場(chǎng)是變化的，公司出現(xiàn)了較大的虧損，只好關(guān)閉。但仔細(xì)回想，如果當(dāng)初有財(cái)務(wù)的分析，有系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理，有精確的財(cái)務(wù)控制和成本控制。也許根本就不會(huì)虧，也許根本就不會(huì)開(kāi)這個(gè)廠。