一、辯論的概念和分類
（一）辯論的概念
辯論也是一種源遠(yuǎn)流長的社會活動。我國早在春秋戰(zhàn)國時期，就出現(xiàn)過辯論的熱潮，形成了諸子蜂起、百家爭鳴的局面，涌現(xiàn)了如墨翟、莊周、惠施、孟軻等眾多的雄辯家，如衛(wèi)鞍、張儀、范雎、蘇秦、李斯等一大批策士說客，真?zhèn)€是“一言之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”，大抖了一陣子三寸不爛之舌的威風(fēng)。在我國古代，辯論稱之為“辯”，其意為評判兩人爭吵的是非。墨子說:“辯，爭彼也，辯勝，當(dāng)也?！倍诠畔ＥD，辯論被稱為“辯證法”。古希臘學(xué)者認(rèn)為，辯論就是發(fā)現(xiàn)對方言談中自相矛盾的破綻，通過揭露矛盾，克服矛盾而戰(zhàn)勝對方、論證真理的過程。古希臘的雅典就是一座辯論之城，蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德師生相繼活躍在雅典的辯壇上，各領(lǐng)一代風(fēng)流。他們的辯論不僅使辯論理論形成系統(tǒng)，使辯論技藝漸趨成熟，而且“正是在唇槍舌劍的辯論中，才產(chǎn)生并發(fā)展出對西方文化傳統(tǒng)形成經(jīng)久不衰影響的辯證法精神”（俞吾今《辯論中的十大關(guān)系》）。
到今天，大多數(shù)人的共識大體是，“辯論”是對某一個問題持不同意見的雙方或多方，為明辨是非真?zhèn)位虺蓴〉檬Ф归_的一種口頭或書面論爭，其表現(xiàn)為立論者與駁論者圍繞同一論題展開辯駁。
辯論作為一種認(rèn)識活動與言語活動，必須具有三個要素:
其一，必須存在持不同意見的雙方或多方。辯論是一種在兩個或兩個以上的人之間的口頭交際行為，一個人不可能自己同自己進(jìn)行辯論。
其二，論辯中雙方或多方的爭論的必須是同一事物或同一問題。如果各方談?wù)摰恼擃}不同，不是涉及到同一事物或同一問題，那就不可能產(chǎn)生爭論。
其三，論辯的雙方或多方必須有一定的共同認(rèn)識或共同承認(rèn)的前提。比如各方至少要遵守最基本的邏輯規(guī)律，對社會公理、科學(xué)規(guī)律等也須有一致的認(rèn)同。否則，論辯只能是混戰(zhàn)一場。
辯論在當(dāng)代社會越來越受到重視。它不僅是人們探索真理、發(fā)展真理的手段，還是傳播現(xiàn)代文化、提高民族素質(zhì)的重要途徑。
（二）辯論的分類
根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以對辯論進(jìn)行不同的分類。比如，從辯論是否符合真理與邏輯的角度，可以分為雄辯與詭辯；從辯論中所運(yùn)用的語言形式看，又可以將辯論分為口頭辯論與書面辯論，等等。在這里，我們根據(jù)內(nèi)容與形式的差異及主體與使用范圍的不同，大致把口頭辯論分為以下六大類。
1．政治辯論政治辯論是政府之間、政權(quán)之間、政治派別之間，以及政府內(nèi)部，政權(quán)內(nèi)部，政黨內(nèi)部，政治派別內(nèi)部就多種政策問題、軍事問題、外交問題、法律問題、政治體制問題、政治思想問題及其他政治問題，由雙方或多方的有代表性的權(quán)威人士參加，在特定的場合進(jìn)行的論辯。
政治辯論是各政治集團(tuán)為維護(hù)自身的根本利益而進(jìn)行斗爭的一種方式。它是一種隱藏著刀光劍影、預(yù)示著風(fēng)云變幻的論辯。參與政治辯論，必須具備哲學(xué)家的頭腦，軍事家的膽略，外交家的風(fēng)度，演說家的口才，才有可能獲得成功。
2．學(xué)術(shù)辯論學(xué)術(shù)辯論是指學(xué)者、專家分別在他們共同的學(xué)術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，就各種尚未被徹底證明的理論問題，各抒己見而進(jìn)行的研討性辯論。
學(xué)術(shù)辯論的主體，必須是論題所屬學(xué)術(shù)領(lǐng)域內(nèi)具有相當(dāng)高的知識水平與研究能力的學(xué)者與專家。學(xué)術(shù)辯論具有極強(qiáng)的專業(yè)性、研討性，它是促進(jìn)科技發(fā)展的重要手段。參與學(xué)術(shù)辯論的各方除了必須有較高的專業(yè)知識水平外，還必須有嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的科學(xué)態(tài)度。學(xué)術(shù)辯論對口才的要求是:嚴(yán)謹(jǐn)、精確、冷靜、執(zhí)著。
3．法庭辯論法庭辯論是訴訟參與人在法院審理案件的法庭訴訟階段，按照法律程序，服從審判長的指揮，當(dāng)庭就本案的事實(shí)依據(jù)與法律適用等問題進(jìn)行的辯論。法庭辯論是嚴(yán)格依照法律規(guī)定進(jìn)行的一種特殊形式的辯論。
法庭辯論口才是從事法律工作的律師、檢察人員必須具備的基本技能，它的特點(diǎn)是:準(zhǔn)確、莊重、敏捷、嚴(yán)密。
4．討論和談判討論與談判是使用最為廣泛的辯論形式?？梢哉f大到國家之間，小到家庭內(nèi)部，廣到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生活等一切領(lǐng)域，討論與談判都是解決矛盾、處理問題最簡便、最適用的口頭交際方式。
討論與談判又有不同之處。討論是在有著共同目的、共同利益的各方之間進(jìn)行的，辯論的中心往往是改變某種狀況，討論的結(jié)果通常產(chǎn)生某種決定或結(jié)論。而談判是在利益相關(guān)而又充滿對立矛盾的各方之間進(jìn)行的，辯論的中心往往是調(diào)整某種關(guān)系，談判的結(jié)果通常產(chǎn)生某種協(xié)議或條約。
在各個領(lǐng)域，各個層次，由于需要解決的問題性質(zhì)不同，討論與談判往往是交叉使用的。討論與談判口才的特點(diǎn)是：機(jī)智、靈活、熱情、練達(dá)。
5．論文答辯論文答辯是由有關(guān)專家對特定學(xué)術(shù)論文進(jìn)行反復(fù)質(zhì)疑論證，以審查論文的理論價值，衡量作者的學(xué)術(shù)水平的口頭考試活動。它是專業(yè)性、學(xué)術(shù)性、測驗(yàn)性都很強(qiáng)的論辯形式。
論文答辯的論辯雙方地位是不平等的。答辯委員會是測試者，論文作者是被測試者。論文采用的是數(shù)問一答式，答辯委員交叉地向論文作者提出詰難性的疑問，作者必須一一作答。而且答辯委員都是本學(xué)科的專家，對答辯的學(xué)術(shù)問題有豐富的知識。這就決定了學(xué)術(shù)答辯是一種難度較大的辯論形式。答辯者除了必須具備深厚的專業(yè)知識功底并充分做好答辯準(zhǔn)備以外，還必須做到:穩(wěn)健謙虛、誠懇自信、機(jī)智敏捷、清晰流暢。
6．辯論競賽辯論競賽，是根據(jù)預(yù)先擬好的論題將參辯者分成正反兩組，雙方依照一定的規(guī)則，運(yùn)用多種論辯方法當(dāng)眾陳述自己的觀點(diǎn)，反駁對方的論點(diǎn)，以求在聽眾或評判員的評判下分出勝負(fù)、決出高低的一種思維與口頭表達(dá)的競賽活動，是一種有組織、有評判的辯論。
早在“五四”時期，我國一些大、中學(xué)校就曾出現(xiàn)過這種有組織的、雙方按事先擬定的論題與規(guī)則進(jìn)行相互論辯的口語與思維訓(xùn)練方式。近年來，隨著教育界、文化界、新聞界的宣傳與推廣，辯論競賽被賦予了現(xiàn)代文明的色彩。它作為增強(qiáng)民主意識、體現(xiàn)個體價值的社會活動，正在廣泛為群眾所接受并風(fēng)靡全國。
辯論競賽可以鍛煉膽識、更新氣質(zhì)、開闊視野、激發(fā)精神，培養(yǎng)人的分析、表達(dá)、應(yīng)變等綜合才能。
二、辯論的特點(diǎn)
從言語和思維的角度來考察，辯論有如下幾個特點(diǎn):
（一）反饋即時
所謂反饋即時，是指辯論時對對方提出的問題或所作論證迅速作出反應(yīng)，在時間上不允許拖延。辯論是短兵相接的爭論，如果反應(yīng)遲鈍，那會處于守勢與劣勢，可能導(dǎo)致失敗。所以辯論時要求雙方思維要敏捷，反應(yīng)要快，就象傳球一樣，對方拋過來，馬上就要能反彈過去。中間不能有過多的間斷與空檔。如果有較長時間不能發(fā)言，對方就會以為你已經(jīng)被駁倒，或你已同意對方的意見。這一點(diǎn)在古代印度的辯論中就很講究，他們把它作為判定勝敗的一個標(biāo)準(zhǔn)，即當(dāng)一方發(fā)言結(jié)束，要求對方馬上發(fā)言，如果在一定的時間內(nèi)不發(fā)言就判輸。
（二）巧辯妙答
巧辯妙答，是指辯論中無論是申明自己的觀點(diǎn)還是反駁對方的論點(diǎn)都不能過于質(zhì)白平淡，而應(yīng)該巧妙——盡量選取比較新穎的、吸引人的或者對方始料不及的角度來進(jìn)行辯論。這要求人們要處理好辯論的“正”與“奇”的關(guān)系。
所謂“正”就是對立論、辯論的設(shè)計合乎常規(guī)；所謂“奇”就是在整個設(shè)計中植入出人意料之外的東西，往往使對方在辯論中措手不及，從而陷入被動的局面?！秾O子兵法》強(qiáng)調(diào)在軍事上要出其不意，攻其不備，這里涉及到的正是“正”與“奇”的關(guān)系問題。在辯論中應(yīng)當(dāng)把兩者有機(jī)結(jié)合起來，如果只講“正”而不求“奇”，會給人以呆板的感覺；反之，如果一味求“奇”，失去了正確方向，也會“走火入魔”，滑向歧路。因此，辯論要以“正”為基礎(chǔ)，應(yīng)從大處著眼、作充分的準(zhǔn)備，然后在可能的條件下，即在不損害立論、不嘩眾取寵的前提下，力求“奇”的表達(dá)方式，以有效地打擊對方。例如，1993年在新加坡舉行的國際大專辯論賽中，復(fù)旦大學(xué)隊(duì)在“艾滋病是社會問題，不是醫(yī)學(xué)問題”的辯論中，準(zhǔn)備了一個出奇不意的問題:“艾滋病的發(fā)生究竟是社會出了問題，還是醫(yī)學(xué)出了問題?”這個問題模棱兩可，對方很難回答。如果對方回答是社會出了問題，那我們就說艾滋病是社會問題；如果對方回答是醫(yī)學(xué)出了問題，那我方又可以進(jìn)一步責(zé)問對方:同性戀、吸毒等都是醫(yī)學(xué)問題嗎？我方還準(zhǔn)備了另一個十分刁鉆的問題:“如果一位老太太給一輛車撞倒了，肇事者已逃之夭夭，另一個人把她救了起來，那么，這個事故的責(zé)任應(yīng)該由哪個人來負(fù)呢?”言下之意，老太太被撞傷了，當(dāng)然要通過醫(yī)學(xué)手段給她治療，但事情的起因卻在社會上，應(yīng)是社會交通事故，即社會問題。這個問題在辯論中突然提出來。對方馬上要理清思路，進(jìn)行回答是困難的；如果貿(mào)然回答，則可能被我方思路“套住”，陷入被動。
所以，在辯論中把“正”與“奇”結(jié)合起來是十分重要的。在辯論中準(zhǔn)備一些“情理之中，意料之外”的問題，巧問妙答，才能在心理上震懾對方，并乘機(jī)突破對方防線，長驅(qū)直入，戰(zhàn)而勝之?？荚嚧笫占?BR> （三）用語精煉
辯論一般是一種面對面的辯論，對方就在你面前，因此，要求辯論的雙方用最簡潔的話語來有效地證明或反駁一個觀點(diǎn)，盡量達(dá)到“一語中的”與“一語驚人”的境界。辯論中選詞擇句應(yīng)力求簡潔犀利，因?yàn)橐环睫q論的時間越短，語言越精煉，允許對方辯駁的地方越少，給對方造成的困難也就越大。倘若一方語言啰嗦乏味，必然影響表達(dá)效果，而且留給對方回旋的余地就更多，對方就獲得更多的思考時間。比如1993年新加坡的國際大專辯論賽中，復(fù)旦代表隊(duì)與劍橋大學(xué)代表隊(duì)關(guān)于“溫飽問題是談道德的必要條件”的辯論進(jìn)入總結(jié)陳詞階段后，復(fù)旦四辯首先總結(jié)陳詞，他一開口就用嚴(yán)肅而堅定的語氣說道:“剛才一番唇槍舌劍，我的肚子的確有些餓了，但是我仍然要把道德問題談清楚?！彼脑捯魟偮?，全場掌聲四起。在這形象化的樸素語言中，他不僅再次表明了己方的基本立場，即不論在何時何地，只要人存在就能談道德，而且表明了己方立場與觀點(diǎn)的堅定不移。這擲地有聲的話語惟妙惟肖地表達(dá)了自己的論點(diǎn)，給對方造成一定的心理沖擊。
三、辯論與商務(wù)
（一）辯論廣泛運(yùn)用于商務(wù)
商場如戰(zhàn)場。商場舌戰(zhàn)直接關(guān)系到商務(wù)活動的成敗，辯論口才廣泛運(yùn)用于商務(wù)活動中。
比如在商務(wù)談判中遇到一些棘手的問題需要作出應(yīng)對時，有辯才的人，往往表現(xiàn)得異常冷靜，善于調(diào)動自己的全部智慧，在瞬間作出選擇，巧思妙語，對答如流，從而使自己擺脫困境，贏得柳暗花明的前景。
一次，中美兩國關(guān)于引進(jìn)新型浮法玻璃廠的項(xiàng)目談判陷入了僵持的狀態(tài)。美國某財團(tuán)，恃其技術(shù)設(shè)備先進(jìn)的優(yōu)勢，向我方漫天要價。我方——深圳蛇口工業(yè)區(qū)代表團(tuán)據(jù)理力爭，當(dāng)談判集中到每年的付專利費(fèi)占銷售總額的百分比這個焦點(diǎn)上時，雙方寸利必爭。美商要6%，我方還價4%，一時陷入僵局……這時，作為主談判的袁庚即席侃侃而談:“先生們，我們的祖先4000年前發(fā)明指南針，2000年前發(fā)明火藥，全人類都曾享受過這些偉大成果，可他們從沒要過什么專利。我們作為后代，也從沒因此罵過自己的祖先是混蛋，反而覺得光榮。請問各位，那時候你們的祖先在哪里？恐怕還在樹上哩。各位看自己的胸前，是否特別多毛。”美國人真的低頭看自己的胸前，一個個例嘴笑了。袁庚接著說:“不過，各位不要害怕，我的意思不是不付專利，而是要求公平合理!”坦率、幽默而又機(jī)智的妙語象潤滑劑，營造了雙方的合作氣氛，折服了精明的美國商人，談判終于重顯生機(jī)，最終達(dá)成了神奇的效應(yīng)，贏得了數(shù)千萬美元的利益。
又如產(chǎn)品推銷?，F(xiàn)實(shí)生活中不難看到，有些推銷員為了推銷自己的產(chǎn)品弄得口干舌燥，卻毫無所獲；有的又因?yàn)榕路浮按蒌N不宜爭辯”的大忌而弄巧成拙。相反，會推銷的人往往能巧施辯才，大獲全勝。試舉一例:
一位女顧客從某百貨商場買回一條毛料褲，穿了好些時候以后，由于她的同事評論說，她不適合穿這樣的褲子，她于是把穿臟了的褲子干洗好去商場要求退貨。營業(yè)員仔細(xì)檢查了毛料褲，發(fā)現(xiàn)許多地方有干洗過的痕跡。要是直截了當(dāng)?shù)刂赋鲞@一無可辯駁的事實(shí)，顧客不會輕易承認(rèn)，因?yàn)樗素浶那校⒁辉俦砻餮澴舆€未穿過。為了不致出現(xiàn)不愉快的局面，營業(yè)員心生一計，她說:“我記得不久前我家里曾發(fā)生過一件這樣的事情，我把一件剛買的衣服和堆在沙發(fā)上的臟衣服放在一塊了，誰知我丈夫沒留意，把這件剛買的新衣服和那一大堆臟衣服一古腦兒塞進(jìn)了洗衣機(jī)。小姐你是否象我一樣遇到了這類倒霉的事情，是不是你們家的某位成員錯把這條毛料褲送到干洗店去過，你看這褲子很明顯有干洗過的痕跡。只要將它與我們店里掛著的褲子一比就清楚了。女顧客進(jìn)行了比較，感到隱瞞不過，只好順著營業(yè)員給她搭的臺階下臺了。營業(yè)員采用旁敲側(cè)擊戰(zhàn)術(shù)看來比正面交鋒是技高一籌了。這可以說是一場不見爭辯的辯論。
（二）辯論賽是提高商務(wù)人員的口才水平的一種群眾性競技活動
辯論賽是對人的綜合素質(zhì)的檢驗(yàn)與培養(yǎng)，在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，它又是提高商務(wù)人員的口才水平的一種群眾性競技活動。
1．辯論賽是增強(qiáng)商務(wù)人員人格力量的重要途徑商務(wù)人員的口才水平，是以其道德修養(yǎng)、人格力量為基礎(chǔ)的。道德修養(yǎng)不夠、人格力量低弱，即便是巧言令色，也是難以達(dá)到服人的目的的。
古人云“有德不敵”，又曰“人之情，心服于德而不服于力”。辯論賽以其獨(dú)特的形式——唇槍舌劍的論辯，通過文化的碰撞，達(dá)到了解溝通，切磋技藝，共同提高的目的。盡管有智也有技，無德仍不能使人心悅誠服。因此，一支優(yōu)秀的辯論隊(duì)首先要培養(yǎng)好的作風(fēng)，隊(duì)員先要學(xué)會“做人”，然后才可以學(xué)習(xí)“辯論”。要學(xué)會珍惜機(jī)會，懂得人生的拼搏與競技，學(xué)會平等待人，積極進(jìn)取，一絲不茍、勝不驕、敗不餒。尤其是在辯論中學(xué)習(xí)尊重他人。在通常情況下，人可以通過理性控制自己的情感、言語的表現(xiàn)。辯論賽的形勢跌宕起伏，變化多端，一旦陷入困難境地，容易緊張；自由辯論階段，你來我往，精神高度興奮。在這兩種情況下意志與意識的作用相對減弱，容易受潛意識控制。這種本能的反應(yīng)將直接地暴露一個人意識深處的印跡，一個格調(diào)低下的人，在這種情況下容易出口不遜，貶低對手，甚至搞人身攻擊。一旦出現(xiàn)這種情況，實(shí)際也貶低了自身的人格。另外，在辯論場上也可能受到對方的侮辱，一個素有涵養(yǎng)的辯論員應(yīng)以“犯而不?！钡膽B(tài)度對待，切勿以牙還牙。如果對方多次“故意”，則可作有理有節(jié)的回?fù)簟?BR> 因此，對于商務(wù)人員來說，要牢記“和氣生財”的古訓(xùn)，在辯論賽中砥礪人格，使辯論口才的提高有堅實(shí)的道德涵養(yǎng)作為基礎(chǔ)。
2．辯論賽可以增長商務(wù)人員的知識與智謀特別是近年來，市場經(jīng)濟(jì)對教育的沖擊很大，學(xué)校教育專業(yè)口徑越搞越窄，基礎(chǔ)知識的教學(xué)被削弱，學(xué)生知識面窄，缺乏理論深度，不能適應(yīng)現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。通過辯論賽，可以促使人大量涉及相關(guān)學(xué)科，拓寬知識面，為商務(wù)口才奠定基礎(chǔ)。否則，口才技巧再好，巧婦也難為無米之炊，肚子里沒東西，談何口才藝術(shù)?
3．辯論賽可以提高商務(wù)人員的語言藝術(shù)語言作為一門藝術(shù)，包括外形與內(nèi)涵兩大部分。就其外形表現(xiàn)而言，講究發(fā)音準(zhǔn)確、吐字清晰，音色優(yōu)美，語速錯落有致，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫。也就是說，要把語音、語調(diào)、語速三者協(xié)調(diào)統(tǒng)一起來。就語言的內(nèi)涵來說，就是要做到“言而有序、持之有故，言之有理”，也就是:遣詞造句要得當(dāng)，言簡意駭。
辯論賽對語言藝術(shù)的要求很高，它追求的是語言的外形與內(nèi)涵的統(tǒng)一。通過辯論，可以快速提高商務(wù)人員的語言藝術(shù)水準(zhǔn)。
4．辯論賽可以強(qiáng)化商務(wù)人員的心理素質(zhì)心理素質(zhì)主要包括感覺、知覺、注意、記憶、思維與意志等方面。就辯論心理素質(zhì)而言，最主要的是意志，其次是感覺。意志支配著人的情感，情緒支配著辯論的全部心理活動。在辯論賽中，商務(wù)人員可以在激烈的對抗中培養(yǎng)、鍛煉抗心理干擾的能力，使人習(xí)慣于逆境的氣氛與壓力，產(chǎn)生心理上的免疫力。同時，也可以培養(yǎng)心理干擾手段，展開心理攻勢，促使對手產(chǎn)生畏懼心理，產(chǎn)生動搖。只有健全的心理素質(zhì)，才能為商務(wù)人員的辯論口才的發(fā)揮提供內(nèi)驅(qū)力與內(nèi)在保障?？荚嚧笫占?BR> （三）辯論賽的組織
辯論賽作為群眾性的競技活動有一整套程序，需要進(jìn)行周密的組織與安排。具體說來，辯論賽要做好以下幾個方面的工作。
1．?dāng)M定辯題辯題直接影響辯論人員與觀眾的情緒，關(guān)系到辯論的水平與質(zhì)量。因此，一是要選擇社會普遍關(guān)注的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)問題。如“體育人才外流是否有利于中國體育事業(yè)發(fā)展”，“現(xiàn)代社會中金錢的作用越來越大是否一種進(jìn)步”，“現(xiàn)代社會的選才標(biāo)準(zhǔn)是否應(yīng)以學(xué)歷為主”等等。這些辯題抓住了與群眾息息相關(guān)的社會熱點(diǎn)問題，很有吸引力。
二是要選擇參賽者有話可說的論題，即要注意根據(jù)參賽者的知識水平、生活閱歷等來選題。商務(wù)人員的辯論賽，就要選擇大家關(guān)注并感興趣的商務(wù)人員自身價值的實(shí)現(xiàn)，職業(yè)道德問題，市場經(jīng)濟(jì)中的參與、競爭問題，公平與效率等問題。只有選擇參賽者熟悉與關(guān)心的問題，辯論才能有感而發(fā)，慷慨陳詞，達(dá)到明辨是非、提高能力的目的。
三是要選擇概念內(nèi)涵準(zhǔn)確的辯題。即辯題內(nèi)涵是單一的、明確的，不會讓人產(chǎn)生歧義或引出另一概念來。如:“愛滋病不是醫(yī)學(xué)問題，是社會問題”，“人性本善”，“存錢比消費(fèi)更利于支援國家建設(shè)”，其概念內(nèi)涵就非常準(zhǔn)確。
2．確定方式現(xiàn)在流行的“新加坡式”的辯論賽一般常用4:4的辯論方式。所謂4:4辯論方式是指雙方各派4個人參加辯論，其中至少有一名女隊(duì)員。4個依次分為一辯、二辯、三辯、四辯。一辯與四辯的發(fā)言（陳詞）時間各為4分鐘，二、三辯發(fā)言時間為3分鐘。發(fā)言順序是正方一辯，反方一辯；正方二辯，反方二辯；正方三辯，反方三辯。然后是自由辯論時間，雙方各為4分鐘，最后反方四辯總結(jié)陳詞4分鐘，正文四辯總結(jié)陳詞4分鐘，之后辯論結(jié)束。緊接著評判團(tuán)（退席）評判，評判團(tuán)代表辯論總結(jié)，最后頒獎，宣布辯論賽結(jié)果。
3．事務(wù)安排即安排好如下事項(xiàng):
①比賽時間、地點(diǎn)、參賽隊(duì)伍。
②比賽程序。
③參賽隊(duì)員應(yīng)遵守的規(guī)定。
④評判團(tuán)的組成。
⑤評分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)則。
4．布置賽場包括會標(biāo)的設(shè)置，主席臺、辯論臺、觀眾席、音響設(shè)備等的安排。
5．安排主持人主持人是辯論賽的組織者，他既要恰好地掌握辯論賽的時間、進(jìn)程，又要充分發(fā)揮自己的橋梁與紐帶作用，承上啟下，使辯論賽沿著預(yù)定的軌道進(jìn)行。主持人可以幫助辯者與辯者，辯者與觀眾溝通思想，活躍賽場氣氛。因此，主持人要有較強(qiáng)的組織能力與較高的文化修養(yǎng)，具有良好的風(fēng)度、氣質(zhì)與較強(qiáng)的概括能力與臨場應(yīng)變能力，具有較好的語言表達(dá)能力。
（一）辯論的概念
辯論也是一種源遠(yuǎn)流長的社會活動。我國早在春秋戰(zhàn)國時期，就出現(xiàn)過辯論的熱潮，形成了諸子蜂起、百家爭鳴的局面，涌現(xiàn)了如墨翟、莊周、惠施、孟軻等眾多的雄辯家，如衛(wèi)鞍、張儀、范雎、蘇秦、李斯等一大批策士說客，真?zhèn)€是“一言之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”，大抖了一陣子三寸不爛之舌的威風(fēng)。在我國古代，辯論稱之為“辯”，其意為評判兩人爭吵的是非。墨子說:“辯，爭彼也，辯勝，當(dāng)也?！倍诠畔ＥD，辯論被稱為“辯證法”。古希臘學(xué)者認(rèn)為，辯論就是發(fā)現(xiàn)對方言談中自相矛盾的破綻，通過揭露矛盾，克服矛盾而戰(zhàn)勝對方、論證真理的過程。古希臘的雅典就是一座辯論之城，蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德師生相繼活躍在雅典的辯壇上，各領(lǐng)一代風(fēng)流。他們的辯論不僅使辯論理論形成系統(tǒng)，使辯論技藝漸趨成熟，而且“正是在唇槍舌劍的辯論中，才產(chǎn)生并發(fā)展出對西方文化傳統(tǒng)形成經(jīng)久不衰影響的辯證法精神”（俞吾今《辯論中的十大關(guān)系》）。
到今天，大多數(shù)人的共識大體是，“辯論”是對某一個問題持不同意見的雙方或多方，為明辨是非真?zhèn)位虺蓴〉檬Ф归_的一種口頭或書面論爭，其表現(xiàn)為立論者與駁論者圍繞同一論題展開辯駁。
辯論作為一種認(rèn)識活動與言語活動，必須具有三個要素:
其一，必須存在持不同意見的雙方或多方。辯論是一種在兩個或兩個以上的人之間的口頭交際行為，一個人不可能自己同自己進(jìn)行辯論。
其二，論辯中雙方或多方的爭論的必須是同一事物或同一問題。如果各方談?wù)摰恼擃}不同，不是涉及到同一事物或同一問題，那就不可能產(chǎn)生爭論。
其三，論辯的雙方或多方必須有一定的共同認(rèn)識或共同承認(rèn)的前提。比如各方至少要遵守最基本的邏輯規(guī)律，對社會公理、科學(xué)規(guī)律等也須有一致的認(rèn)同。否則，論辯只能是混戰(zhàn)一場。
辯論在當(dāng)代社會越來越受到重視。它不僅是人們探索真理、發(fā)展真理的手段，還是傳播現(xiàn)代文化、提高民族素質(zhì)的重要途徑。
（二）辯論的分類
根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以對辯論進(jìn)行不同的分類。比如，從辯論是否符合真理與邏輯的角度，可以分為雄辯與詭辯；從辯論中所運(yùn)用的語言形式看，又可以將辯論分為口頭辯論與書面辯論，等等。在這里，我們根據(jù)內(nèi)容與形式的差異及主體與使用范圍的不同，大致把口頭辯論分為以下六大類。
1．政治辯論政治辯論是政府之間、政權(quán)之間、政治派別之間，以及政府內(nèi)部，政權(quán)內(nèi)部，政黨內(nèi)部，政治派別內(nèi)部就多種政策問題、軍事問題、外交問題、法律問題、政治體制問題、政治思想問題及其他政治問題，由雙方或多方的有代表性的權(quán)威人士參加，在特定的場合進(jìn)行的論辯。
政治辯論是各政治集團(tuán)為維護(hù)自身的根本利益而進(jìn)行斗爭的一種方式。它是一種隱藏著刀光劍影、預(yù)示著風(fēng)云變幻的論辯。參與政治辯論，必須具備哲學(xué)家的頭腦，軍事家的膽略，外交家的風(fēng)度，演說家的口才，才有可能獲得成功。
2．學(xué)術(shù)辯論學(xué)術(shù)辯論是指學(xué)者、專家分別在他們共同的學(xué)術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，就各種尚未被徹底證明的理論問題，各抒己見而進(jìn)行的研討性辯論。
學(xué)術(shù)辯論的主體，必須是論題所屬學(xué)術(shù)領(lǐng)域內(nèi)具有相當(dāng)高的知識水平與研究能力的學(xué)者與專家。學(xué)術(shù)辯論具有極強(qiáng)的專業(yè)性、研討性，它是促進(jìn)科技發(fā)展的重要手段。參與學(xué)術(shù)辯論的各方除了必須有較高的專業(yè)知識水平外，還必須有嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的科學(xué)態(tài)度。學(xué)術(shù)辯論對口才的要求是:嚴(yán)謹(jǐn)、精確、冷靜、執(zhí)著。
3．法庭辯論法庭辯論是訴訟參與人在法院審理案件的法庭訴訟階段，按照法律程序，服從審判長的指揮，當(dāng)庭就本案的事實(shí)依據(jù)與法律適用等問題進(jìn)行的辯論。法庭辯論是嚴(yán)格依照法律規(guī)定進(jìn)行的一種特殊形式的辯論。
法庭辯論口才是從事法律工作的律師、檢察人員必須具備的基本技能，它的特點(diǎn)是:準(zhǔn)確、莊重、敏捷、嚴(yán)密。
4．討論和談判討論與談判是使用最為廣泛的辯論形式?？梢哉f大到國家之間，小到家庭內(nèi)部，廣到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生活等一切領(lǐng)域，討論與談判都是解決矛盾、處理問題最簡便、最適用的口頭交際方式。
討論與談判又有不同之處。討論是在有著共同目的、共同利益的各方之間進(jìn)行的，辯論的中心往往是改變某種狀況，討論的結(jié)果通常產(chǎn)生某種決定或結(jié)論。而談判是在利益相關(guān)而又充滿對立矛盾的各方之間進(jìn)行的，辯論的中心往往是調(diào)整某種關(guān)系，談判的結(jié)果通常產(chǎn)生某種協(xié)議或條約。
在各個領(lǐng)域，各個層次，由于需要解決的問題性質(zhì)不同，討論與談判往往是交叉使用的。討論與談判口才的特點(diǎn)是：機(jī)智、靈活、熱情、練達(dá)。
5．論文答辯論文答辯是由有關(guān)專家對特定學(xué)術(shù)論文進(jìn)行反復(fù)質(zhì)疑論證，以審查論文的理論價值，衡量作者的學(xué)術(shù)水平的口頭考試活動。它是專業(yè)性、學(xué)術(shù)性、測驗(yàn)性都很強(qiáng)的論辯形式。
論文答辯的論辯雙方地位是不平等的。答辯委員會是測試者，論文作者是被測試者。論文采用的是數(shù)問一答式，答辯委員交叉地向論文作者提出詰難性的疑問，作者必須一一作答。而且答辯委員都是本學(xué)科的專家，對答辯的學(xué)術(shù)問題有豐富的知識。這就決定了學(xué)術(shù)答辯是一種難度較大的辯論形式。答辯者除了必須具備深厚的專業(yè)知識功底并充分做好答辯準(zhǔn)備以外，還必須做到:穩(wěn)健謙虛、誠懇自信、機(jī)智敏捷、清晰流暢。
6．辯論競賽辯論競賽，是根據(jù)預(yù)先擬好的論題將參辯者分成正反兩組，雙方依照一定的規(guī)則，運(yùn)用多種論辯方法當(dāng)眾陳述自己的觀點(diǎn)，反駁對方的論點(diǎn)，以求在聽眾或評判員的評判下分出勝負(fù)、決出高低的一種思維與口頭表達(dá)的競賽活動，是一種有組織、有評判的辯論。
早在“五四”時期，我國一些大、中學(xué)校就曾出現(xiàn)過這種有組織的、雙方按事先擬定的論題與規(guī)則進(jìn)行相互論辯的口語與思維訓(xùn)練方式。近年來，隨著教育界、文化界、新聞界的宣傳與推廣，辯論競賽被賦予了現(xiàn)代文明的色彩。它作為增強(qiáng)民主意識、體現(xiàn)個體價值的社會活動，正在廣泛為群眾所接受并風(fēng)靡全國。
辯論競賽可以鍛煉膽識、更新氣質(zhì)、開闊視野、激發(fā)精神，培養(yǎng)人的分析、表達(dá)、應(yīng)變等綜合才能。
二、辯論的特點(diǎn)
從言語和思維的角度來考察，辯論有如下幾個特點(diǎn):
（一）反饋即時
所謂反饋即時，是指辯論時對對方提出的問題或所作論證迅速作出反應(yīng)，在時間上不允許拖延。辯論是短兵相接的爭論，如果反應(yīng)遲鈍，那會處于守勢與劣勢，可能導(dǎo)致失敗。所以辯論時要求雙方思維要敏捷，反應(yīng)要快，就象傳球一樣，對方拋過來，馬上就要能反彈過去。中間不能有過多的間斷與空檔。如果有較長時間不能發(fā)言，對方就會以為你已經(jīng)被駁倒，或你已同意對方的意見。這一點(diǎn)在古代印度的辯論中就很講究，他們把它作為判定勝敗的一個標(biāo)準(zhǔn)，即當(dāng)一方發(fā)言結(jié)束，要求對方馬上發(fā)言，如果在一定的時間內(nèi)不發(fā)言就判輸。
（二）巧辯妙答
巧辯妙答，是指辯論中無論是申明自己的觀點(diǎn)還是反駁對方的論點(diǎn)都不能過于質(zhì)白平淡，而應(yīng)該巧妙——盡量選取比較新穎的、吸引人的或者對方始料不及的角度來進(jìn)行辯論。這要求人們要處理好辯論的“正”與“奇”的關(guān)系。
所謂“正”就是對立論、辯論的設(shè)計合乎常規(guī)；所謂“奇”就是在整個設(shè)計中植入出人意料之外的東西，往往使對方在辯論中措手不及，從而陷入被動的局面?！秾O子兵法》強(qiáng)調(diào)在軍事上要出其不意，攻其不備，這里涉及到的正是“正”與“奇”的關(guān)系問題。在辯論中應(yīng)當(dāng)把兩者有機(jī)結(jié)合起來，如果只講“正”而不求“奇”，會給人以呆板的感覺；反之，如果一味求“奇”，失去了正確方向，也會“走火入魔”，滑向歧路。因此，辯論要以“正”為基礎(chǔ)，應(yīng)從大處著眼、作充分的準(zhǔn)備，然后在可能的條件下，即在不損害立論、不嘩眾取寵的前提下，力求“奇”的表達(dá)方式，以有效地打擊對方。例如，1993年在新加坡舉行的國際大專辯論賽中，復(fù)旦大學(xué)隊(duì)在“艾滋病是社會問題，不是醫(yī)學(xué)問題”的辯論中，準(zhǔn)備了一個出奇不意的問題:“艾滋病的發(fā)生究竟是社會出了問題，還是醫(yī)學(xué)出了問題?”這個問題模棱兩可，對方很難回答。如果對方回答是社會出了問題，那我們就說艾滋病是社會問題；如果對方回答是醫(yī)學(xué)出了問題，那我方又可以進(jìn)一步責(zé)問對方:同性戀、吸毒等都是醫(yī)學(xué)問題嗎？我方還準(zhǔn)備了另一個十分刁鉆的問題:“如果一位老太太給一輛車撞倒了，肇事者已逃之夭夭，另一個人把她救了起來，那么，這個事故的責(zé)任應(yīng)該由哪個人來負(fù)呢?”言下之意，老太太被撞傷了，當(dāng)然要通過醫(yī)學(xué)手段給她治療，但事情的起因卻在社會上，應(yīng)是社會交通事故，即社會問題。這個問題在辯論中突然提出來。對方馬上要理清思路，進(jìn)行回答是困難的；如果貿(mào)然回答，則可能被我方思路“套住”，陷入被動。
所以，在辯論中把“正”與“奇”結(jié)合起來是十分重要的。在辯論中準(zhǔn)備一些“情理之中，意料之外”的問題，巧問妙答，才能在心理上震懾對方，并乘機(jī)突破對方防線，長驅(qū)直入，戰(zhàn)而勝之?？荚嚧笫占?BR> （三）用語精煉
辯論一般是一種面對面的辯論，對方就在你面前，因此，要求辯論的雙方用最簡潔的話語來有效地證明或反駁一個觀點(diǎn)，盡量達(dá)到“一語中的”與“一語驚人”的境界。辯論中選詞擇句應(yīng)力求簡潔犀利，因?yàn)橐环睫q論的時間越短，語言越精煉，允許對方辯駁的地方越少，給對方造成的困難也就越大。倘若一方語言啰嗦乏味，必然影響表達(dá)效果，而且留給對方回旋的余地就更多，對方就獲得更多的思考時間。比如1993年新加坡的國際大專辯論賽中，復(fù)旦代表隊(duì)與劍橋大學(xué)代表隊(duì)關(guān)于“溫飽問題是談道德的必要條件”的辯論進(jìn)入總結(jié)陳詞階段后，復(fù)旦四辯首先總結(jié)陳詞，他一開口就用嚴(yán)肅而堅定的語氣說道:“剛才一番唇槍舌劍，我的肚子的確有些餓了，但是我仍然要把道德問題談清楚?！彼脑捯魟偮?，全場掌聲四起。在這形象化的樸素語言中，他不僅再次表明了己方的基本立場，即不論在何時何地，只要人存在就能談道德，而且表明了己方立場與觀點(diǎn)的堅定不移。這擲地有聲的話語惟妙惟肖地表達(dá)了自己的論點(diǎn)，給對方造成一定的心理沖擊。
三、辯論與商務(wù)
（一）辯論廣泛運(yùn)用于商務(wù)
商場如戰(zhàn)場。商場舌戰(zhàn)直接關(guān)系到商務(wù)活動的成敗，辯論口才廣泛運(yùn)用于商務(wù)活動中。
比如在商務(wù)談判中遇到一些棘手的問題需要作出應(yīng)對時，有辯才的人，往往表現(xiàn)得異常冷靜，善于調(diào)動自己的全部智慧，在瞬間作出選擇，巧思妙語，對答如流，從而使自己擺脫困境，贏得柳暗花明的前景。
一次，中美兩國關(guān)于引進(jìn)新型浮法玻璃廠的項(xiàng)目談判陷入了僵持的狀態(tài)。美國某財團(tuán)，恃其技術(shù)設(shè)備先進(jìn)的優(yōu)勢，向我方漫天要價。我方——深圳蛇口工業(yè)區(qū)代表團(tuán)據(jù)理力爭，當(dāng)談判集中到每年的付專利費(fèi)占銷售總額的百分比這個焦點(diǎn)上時，雙方寸利必爭。美商要6%，我方還價4%，一時陷入僵局……這時，作為主談判的袁庚即席侃侃而談:“先生們，我們的祖先4000年前發(fā)明指南針，2000年前發(fā)明火藥，全人類都曾享受過這些偉大成果，可他們從沒要過什么專利。我們作為后代，也從沒因此罵過自己的祖先是混蛋，反而覺得光榮。請問各位，那時候你們的祖先在哪里？恐怕還在樹上哩。各位看自己的胸前，是否特別多毛。”美國人真的低頭看自己的胸前，一個個例嘴笑了。袁庚接著說:“不過，各位不要害怕，我的意思不是不付專利，而是要求公平合理!”坦率、幽默而又機(jī)智的妙語象潤滑劑，營造了雙方的合作氣氛，折服了精明的美國商人，談判終于重顯生機(jī)，最終達(dá)成了神奇的效應(yīng)，贏得了數(shù)千萬美元的利益。
又如產(chǎn)品推銷?，F(xiàn)實(shí)生活中不難看到，有些推銷員為了推銷自己的產(chǎn)品弄得口干舌燥，卻毫無所獲；有的又因?yàn)榕路浮按蒌N不宜爭辯”的大忌而弄巧成拙。相反，會推銷的人往往能巧施辯才，大獲全勝。試舉一例:
一位女顧客從某百貨商場買回一條毛料褲，穿了好些時候以后，由于她的同事評論說，她不適合穿這樣的褲子，她于是把穿臟了的褲子干洗好去商場要求退貨。營業(yè)員仔細(xì)檢查了毛料褲，發(fā)現(xiàn)許多地方有干洗過的痕跡。要是直截了當(dāng)?shù)刂赋鲞@一無可辯駁的事實(shí)，顧客不會輕易承認(rèn)，因?yàn)樗素浶那校⒁辉俦砻餮澴舆€未穿過。為了不致出現(xiàn)不愉快的局面，營業(yè)員心生一計，她說:“我記得不久前我家里曾發(fā)生過一件這樣的事情，我把一件剛買的衣服和堆在沙發(fā)上的臟衣服放在一塊了，誰知我丈夫沒留意，把這件剛買的新衣服和那一大堆臟衣服一古腦兒塞進(jìn)了洗衣機(jī)。小姐你是否象我一樣遇到了這類倒霉的事情，是不是你們家的某位成員錯把這條毛料褲送到干洗店去過，你看這褲子很明顯有干洗過的痕跡。只要將它與我們店里掛著的褲子一比就清楚了。女顧客進(jìn)行了比較，感到隱瞞不過，只好順著營業(yè)員給她搭的臺階下臺了。營業(yè)員采用旁敲側(cè)擊戰(zhàn)術(shù)看來比正面交鋒是技高一籌了。這可以說是一場不見爭辯的辯論。
（二）辯論賽是提高商務(wù)人員的口才水平的一種群眾性競技活動
辯論賽是對人的綜合素質(zhì)的檢驗(yàn)與培養(yǎng)，在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，它又是提高商務(wù)人員的口才水平的一種群眾性競技活動。
1．辯論賽是增強(qiáng)商務(wù)人員人格力量的重要途徑商務(wù)人員的口才水平，是以其道德修養(yǎng)、人格力量為基礎(chǔ)的。道德修養(yǎng)不夠、人格力量低弱，即便是巧言令色，也是難以達(dá)到服人的目的的。
古人云“有德不敵”，又曰“人之情，心服于德而不服于力”。辯論賽以其獨(dú)特的形式——唇槍舌劍的論辯，通過文化的碰撞，達(dá)到了解溝通，切磋技藝，共同提高的目的。盡管有智也有技，無德仍不能使人心悅誠服。因此，一支優(yōu)秀的辯論隊(duì)首先要培養(yǎng)好的作風(fēng)，隊(duì)員先要學(xué)會“做人”，然后才可以學(xué)習(xí)“辯論”。要學(xué)會珍惜機(jī)會，懂得人生的拼搏與競技，學(xué)會平等待人，積極進(jìn)取，一絲不茍、勝不驕、敗不餒。尤其是在辯論中學(xué)習(xí)尊重他人。在通常情況下，人可以通過理性控制自己的情感、言語的表現(xiàn)。辯論賽的形勢跌宕起伏，變化多端，一旦陷入困難境地，容易緊張；自由辯論階段，你來我往，精神高度興奮。在這兩種情況下意志與意識的作用相對減弱，容易受潛意識控制。這種本能的反應(yīng)將直接地暴露一個人意識深處的印跡，一個格調(diào)低下的人，在這種情況下容易出口不遜，貶低對手，甚至搞人身攻擊。一旦出現(xiàn)這種情況，實(shí)際也貶低了自身的人格。另外，在辯論場上也可能受到對方的侮辱，一個素有涵養(yǎng)的辯論員應(yīng)以“犯而不?！钡膽B(tài)度對待，切勿以牙還牙。如果對方多次“故意”，則可作有理有節(jié)的回?fù)簟?BR> 因此，對于商務(wù)人員來說，要牢記“和氣生財”的古訓(xùn)，在辯論賽中砥礪人格，使辯論口才的提高有堅實(shí)的道德涵養(yǎng)作為基礎(chǔ)。
2．辯論賽可以增長商務(wù)人員的知識與智謀特別是近年來，市場經(jīng)濟(jì)對教育的沖擊很大，學(xué)校教育專業(yè)口徑越搞越窄，基礎(chǔ)知識的教學(xué)被削弱，學(xué)生知識面窄，缺乏理論深度，不能適應(yīng)現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。通過辯論賽，可以促使人大量涉及相關(guān)學(xué)科，拓寬知識面，為商務(wù)口才奠定基礎(chǔ)。否則，口才技巧再好，巧婦也難為無米之炊，肚子里沒東西，談何口才藝術(shù)?
3．辯論賽可以提高商務(wù)人員的語言藝術(shù)語言作為一門藝術(shù)，包括外形與內(nèi)涵兩大部分。就其外形表現(xiàn)而言，講究發(fā)音準(zhǔn)確、吐字清晰，音色優(yōu)美，語速錯落有致，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫。也就是說，要把語音、語調(diào)、語速三者協(xié)調(diào)統(tǒng)一起來。就語言的內(nèi)涵來說，就是要做到“言而有序、持之有故，言之有理”，也就是:遣詞造句要得當(dāng)，言簡意駭。
辯論賽對語言藝術(shù)的要求很高，它追求的是語言的外形與內(nèi)涵的統(tǒng)一。通過辯論，可以快速提高商務(wù)人員的語言藝術(shù)水準(zhǔn)。
4．辯論賽可以強(qiáng)化商務(wù)人員的心理素質(zhì)心理素質(zhì)主要包括感覺、知覺、注意、記憶、思維與意志等方面。就辯論心理素質(zhì)而言，最主要的是意志，其次是感覺。意志支配著人的情感，情緒支配著辯論的全部心理活動。在辯論賽中，商務(wù)人員可以在激烈的對抗中培養(yǎng)、鍛煉抗心理干擾的能力，使人習(xí)慣于逆境的氣氛與壓力，產(chǎn)生心理上的免疫力。同時，也可以培養(yǎng)心理干擾手段，展開心理攻勢，促使對手產(chǎn)生畏懼心理，產(chǎn)生動搖。只有健全的心理素質(zhì)，才能為商務(wù)人員的辯論口才的發(fā)揮提供內(nèi)驅(qū)力與內(nèi)在保障?？荚嚧笫占?BR> （三）辯論賽的組織
辯論賽作為群眾性的競技活動有一整套程序，需要進(jìn)行周密的組織與安排。具體說來，辯論賽要做好以下幾個方面的工作。
1．?dāng)M定辯題辯題直接影響辯論人員與觀眾的情緒，關(guān)系到辯論的水平與質(zhì)量。因此，一是要選擇社會普遍關(guān)注的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)問題。如“體育人才外流是否有利于中國體育事業(yè)發(fā)展”，“現(xiàn)代社會中金錢的作用越來越大是否一種進(jìn)步”，“現(xiàn)代社會的選才標(biāo)準(zhǔn)是否應(yīng)以學(xué)歷為主”等等。這些辯題抓住了與群眾息息相關(guān)的社會熱點(diǎn)問題，很有吸引力。
二是要選擇參賽者有話可說的論題，即要注意根據(jù)參賽者的知識水平、生活閱歷等來選題。商務(wù)人員的辯論賽，就要選擇大家關(guān)注并感興趣的商務(wù)人員自身價值的實(shí)現(xiàn)，職業(yè)道德問題，市場經(jīng)濟(jì)中的參與、競爭問題，公平與效率等問題。只有選擇參賽者熟悉與關(guān)心的問題，辯論才能有感而發(fā)，慷慨陳詞，達(dá)到明辨是非、提高能力的目的。
三是要選擇概念內(nèi)涵準(zhǔn)確的辯題。即辯題內(nèi)涵是單一的、明確的，不會讓人產(chǎn)生歧義或引出另一概念來。如:“愛滋病不是醫(yī)學(xué)問題，是社會問題”，“人性本善”，“存錢比消費(fèi)更利于支援國家建設(shè)”，其概念內(nèi)涵就非常準(zhǔn)確。
2．確定方式現(xiàn)在流行的“新加坡式”的辯論賽一般常用4:4的辯論方式。所謂4:4辯論方式是指雙方各派4個人參加辯論，其中至少有一名女隊(duì)員。4個依次分為一辯、二辯、三辯、四辯。一辯與四辯的發(fā)言（陳詞）時間各為4分鐘，二、三辯發(fā)言時間為3分鐘。發(fā)言順序是正方一辯，反方一辯；正方二辯，反方二辯；正方三辯，反方三辯。然后是自由辯論時間，雙方各為4分鐘，最后反方四辯總結(jié)陳詞4分鐘，正文四辯總結(jié)陳詞4分鐘，之后辯論結(jié)束。緊接著評判團(tuán)（退席）評判，評判團(tuán)代表辯論總結(jié)，最后頒獎，宣布辯論賽結(jié)果。
3．事務(wù)安排即安排好如下事項(xiàng):
①比賽時間、地點(diǎn)、參賽隊(duì)伍。
②比賽程序。
③參賽隊(duì)員應(yīng)遵守的規(guī)定。
④評判團(tuán)的組成。
⑤評分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)則。
4．布置賽場包括會標(biāo)的設(shè)置，主席臺、辯論臺、觀眾席、音響設(shè)備等的安排。
5．安排主持人主持人是辯論賽的組織者，他既要恰好地掌握辯論賽的時間、進(jìn)程，又要充分發(fā)揮自己的橋梁與紐帶作用，承上啟下，使辯論賽沿著預(yù)定的軌道進(jìn)行。主持人可以幫助辯者與辯者，辯者與觀眾溝通思想，活躍賽場氣氛。因此，主持人要有較強(qiáng)的組織能力與較高的文化修養(yǎng)，具有良好的風(fēng)度、氣質(zhì)與較強(qiáng)的概括能力與臨場應(yīng)變能力，具有較好的語言表達(dá)能力。