方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
超市店慶活動方案篇一
4 月28日 - 5 月7日
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
驚喜一、每天前3名，低至5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前3名顧客消費原價480元的數碼燙可享受5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二、消費滿286送80元代金券
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；
2、具體燙的款式及原價請根據本店實際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內回頭消費；
2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；
3、發(fā)型設計卡 10 月前使用有效。
超市店慶活動方案篇二
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。服裝店店慶活動方案介紹，我們來看看下文。
賀xx店周年慶典 “一心一意，以一當十”活動
6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日
x x x x x x。。
1、一心一意為您，以一當十唯我！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質的產品和服務，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當十大換購，（既每個化裝品空瓶可當十元使用）每50元限用一次！多購多惠?。ㄏ喈斢?折促銷！但宣傳力度會遠遠高于8折優(yōu)惠）
2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現場充值500元以上，充值額可當1.2倍使用！現場充值1000元以上，充值額可當1.5倍使用！1.5相當于6.6折左右。（xx品牌不參與活動）
3、買滿398元免費辦理會員卡 （會員卡優(yōu)勢）
4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現場講解和表演！
活動目的：
1、集客
2、銷售
目標：
集客，（辦理會員x人）
業(yè)績，（產生銷售x元）
含個人目標分配明細。
獎罰方案：
1、凡。。。。。。。。獎。。。（力求70%員工能獲得）
2、凡。。。。。。。。罰。。。（小小行為懲罰）
活動進程：
時間
內容
負責人
達到目的
備注
促銷日前一個星期
活動期的主要促銷品的準備，準備文案上呈
店長
1、確定促銷日期
2、確保促銷意圖
3、確定促銷標準方案
促銷日前5天
pop、（傳單）等宣傳品內容、人員安排
店長及相關人員
1、將促銷的物品列出（促銷品、宣傳物等），落實到人
2、店長明確活動流程、安排及目的并明確如何進行準備工作
促銷前三天
促銷培訓（包括產品強化培訓）
店長
讓全體員工了解此次促銷活動的全部內容及操作細則、調動熱情！
派單方案設計
1、宣傳單的制作
⑴宣傳單文案內容準備
① 活動主題、活動時間；
② 活動主推產品或目的的宣傳文字、圖片；
③ 活動優(yōu)惠方案。
2、數量估算
約5000份
3、注意事項
① 宣傳單內容要簡練、明確；
② 設計制作的宣傳單在外觀及內容方面均能吸引人；
③ 活動主題是某個活動或單純的優(yōu)惠；
④ 宣傳文字要精練、感人，圖片要代表其品牌人性；
⑤ 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客，盡量避免使用“免費”等字眼；
⑥ 制定宣傳單可考慮它的長期有效性。（下個店年慶）
4、確定派單時間、地點、方式、方法
⑴派單時間
① 一般在活動開始前三、五天內派單；
② 考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完，留一部分店面派發(fā)。
⑵派單地點
。。。。。。。
⑶派單方式
① 托朋友或顧客派發(fā)；
② 指定地點、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標客戶
③ 挨家挨戶派發(fā)，沿街流動派發(fā)目標客戶等。
⑷派單方法
首先要進行派發(fā)地點、人員的劃分，然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法；如派單時可考慮送一些小禮品等。
5、派單注意事項
① 注意派單人員（美容師的形象）：統一服裝、上淡妝等；
② 個人禮儀：儀容儀表、化妝、精神面貌等；
③ 派單統一口語：
小姐、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師，我們將在x月x日舉行xxx活動；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準備了很多的驚喜！
注：要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐字清楚。
④ 派發(fā)過程中注意辨別目標客戶。
6、確定各項工作的具體執(zhí)行人員
超市店慶活動方案篇三
中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃.魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時,魯菜式微,鋒芒內斂.值當此時,xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一.
當今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴大,市場不斷繁榮.然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大.近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“xxx全魚宴”成為響當當的招牌.
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,爭奪著濟南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺.
一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:1、擁有自己的特色；2、全面的（質量）管理；3、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現.這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在.
近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本.而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.
餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質的服務,離不開企業(yè)內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎.
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時機,我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合,作為本次店慶活動的重點進行.以濟南市五個店為例:
1、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象,增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊,進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額,增加利潤；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎.
2、本次店慶活動時間:20xx年12月13日至22日,共計10天.（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）
3、地點:濟南市五個店
4、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
6、具體方案策劃
（1）“微笑服務”.在店慶期間,所有員工一律微笑服務,細致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值.
策劃如下:
12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽,在大廳設立一個專門版面,每日評出“當日服務最優(yōu)之星”,并給予物質獎；
（2）特價.
①每日推出一款特價菜,每日不重樣.
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如當次消費滿100元,加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；
③打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當打折刺激消費.
（3）禮品、抽獎.有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物,增強與客人親近感,擴大宣傳面.公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等,按桌發(fā)放.
超市店慶活動方案篇四
一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續(xù)入常
3、客情關系
② 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。
(二)現場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評癬晉升。
① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團購與分銷
(8)主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。
g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。
h、帳期及結款方式
(一)活動形式：a/b/c(即促銷方法)
① 顧客出入的集中處。
④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的3—5層)。
③ 工作懇談會(征求市場建議)、聯誼會。
凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。
顧客關系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領禮品)、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關系管理工作。
d、促銷人員安排
④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。
雖然各形態(tài)的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規(guī)模與產品銷量的入一步上升。
f、相關試用裝、贈品及其它。
c、全場化妝品月度銷售總額較大。
① 在有條件的賣場(主要是超市)，應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。
h、有合適的產品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
③ 我方產品在該場銷售量較為可看。
經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經營、穩(wěn)健運行：
軟終端促銷的形式主要有：
② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%;營銷團隊的首要任務是占領市嘗銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基矗
③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。賣場內外的硬終端一般包括：
e、進場各項費用及其名目
② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。
陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。
i、有一定的廣告位空間。
① 所在賣場在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網吧員工合同范本備同業(yè)示范效應。
2、顧客關系管理
② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。
選擇好的陳列位置，應注意以下要點：
(六)人員組織分工
⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產品良好的銷售狀況。
b、盤存月報表
c、周/月工作計劃表
1、洽談項目
促銷員應填寫的報表有：
e、產品全套或部分樣品。
f、最后介紹產品品質信心保證及完善售后服務。
2：軟終端促銷
(9)宣傳組：xxx，負責公關接待、拍照與攝影。
2、激勵機制
g、合理損耗確認方法
b、概括介紹系列產品賣點。
③ 貨架(或柜組)的`端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。
⑤ 預留的應急備用金。
超市店慶活動方案篇五
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關系活動。
二、活動目的
一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二) 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力
三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者，還要吸引梧州的消費者擴大市場份額。
三、活動分析
家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以
此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.
以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友家私"，"好家具配好家電"、"同結生日緣"等活動,聯合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力
為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段(dm報 電視、pop等)，整合傳播。
四、活動主題
全友一周年，感恩大行動
五、活動內容
一)宣傳造勢
1、時間：二○xx年六月二十六日至二○xx年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式：dm
報：活動廣告
電視：活動廣告
店內pop
4、具體內容
1) dm報
a、“買家具 中大獎”
b、“全友一周年，同結生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二○xx年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號
c 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標客戶
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣
2) 電視廣告
3) 店內pop
六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)
通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。
策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業(yè)
活動內容：聯盟商家于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。現場布置
a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。
b、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等。
超市店慶活動方案篇六
xx 四周年店慶預案 xx 店周年慶，歷來是 xx 店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動 ( 或愛心滿 xx) ”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：
1、 主題：激情從此開始
2、 活動時間： 20xx.12.15—31
3、 內容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 ( 價值 5 元左右 ) ，團購不參加，單張小票限送二次。
4、 贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據去年店慶 (12.28—1.12) 的銷售與交易數，大于等于 100 元的交易數為 30000 次左右，根據“限送二次”換算，次數達 40000 萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長 15%( 參考隨機計算同期交易數的增長率 ) ，今年需贈品數 46000 份，加備量 20xx 份，預計量 48000 份。
贈品相關事宜： 品名 數量 單價 ( 預計 ) 供應商贊助量 門店自備量 費用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000
5、 贈品落實部門：生鮮
6、 分工：
1) 、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備；
2) 、理貨組，每天提供人員 3 名，協助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。
3) 、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行；
7、 宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。
8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。
1、 主題：承諾再續(xù)
2、 內容：
1) 、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類型超市發(fā)現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；
2) 、我們向您承諾，在購物后 10 天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協規(guī)定商品外 )
3、 宣傳和推廣：
1) 、超市主入口處，用顯注的標語提示 !
2) 、店慶的 dm 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。
4、 設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度 ；
保健品：
1 、主題：以舊換新
2 、活動時間： 20xx.12.15-12.31
3、 內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現金 3 元。
4、 分工：
1) 、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；
2) 、企劃： a 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； b 、準備顯眼的兌換場地及布置； c 、臺帳表格的提供； d 、活動結束后費用的清算工作；
3) 、總臺：現場兌換工作的實施；每日臺帳登記；
5、 設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。
家電：
1、主題：觸“電”大行動
2、活動時間： 12.15-31
3、內容：全場家電特價，并跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工：
1) 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備；
2) 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 !
( 一 ) 、店慶價商品
1、主題：將降價進行到底
2、活動時間： 12.15-31
3、 數量： 300 個左右
4、 分工：
1) 、各理貨組談判，準備特價清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 dm 商品，數量為 80 個，各理上 dm 比例根據價格優(yōu)勢定 )
2) 、企劃： dm 的排版和制作工作；店慶價標識設計和制作；
5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。
( 二 ) 、每日沖浪價商品
1、主題：激情放縱，超值感覺
2、 每日一物
3、分工：
1) 、理貨組準備商品 16 個 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價格尺度絕對低；
2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾； dm 首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。
4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節(jié)。
1、內容：向社會征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目的是來體現企業(yè)文化，增進彼此的交流。
1、內容：篩選出 20xx.6.1 前，曾經來本超市購物達 6 次以上，金額達 20xx 元以上的會員，寄一封慰問信 ( 內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 ) 。憑資料與禮品券于 20xx.1.10 前來換取會員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。
活動一：愛心辦卡
1、主題：給愛一個釋放的空間
2、活動時間： 12.15-31 3、
3、內容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡 ! 會員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛心捐款。
4、分工： 1) 、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動；數量根據情況定；制作辦卡臺 ( 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 ) 和捐獻箱 ( 規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )2) 、理貨組協助總臺安排現場辦卡人員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。
活動二：
主題：愛心起點站
1、起始時間： 20xx.12.31
2、內容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 ( 選定需幫助對象 100 人 ) 。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用 1) 、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2) 、供應商攢助一部分 3) 、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助 ( 比如一元、各二元等 )
5、分工：
a 、理貨組準備愛心商品名錄 ( 商品數量暫定 10 個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的 ) ；根據現場安排陳列；
b 、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛。
互動情節(jié)
1、 聯營專柜的促銷活動。
活動內容：店慶其間，開門營業(yè)前 100 名顧客，憑 dm( 或是報紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 ) 要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達 1600 份，成本費用： 32000 元。
補充活動：特價或打折 分工： 1) 、企劃進行特價品籌集。
2、供應商買贈活動。 分工： 由理貨組籌集并上報活動內容。 企劃根據上報的活動進行安排
3、店慶拍賣。 ( 此活動在商談中 ) 聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。
超市店慶活動方案篇一
4 月28日 - 5 月7日
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
驚喜一、每天前3名，低至5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前3名顧客消費原價480元的數碼燙可享受5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二、消費滿286送80元代金券
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；
2、具體燙的款式及原價請根據本店實際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內回頭消費；
2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；
3、發(fā)型設計卡 10 月前使用有效。
超市店慶活動方案篇二
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。服裝店店慶活動方案介紹，我們來看看下文。
賀xx店周年慶典 “一心一意，以一當十”活動
6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日
x x x x x x。。
1、一心一意為您，以一當十唯我！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質的產品和服務，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當十大換購，（既每個化裝品空瓶可當十元使用）每50元限用一次！多購多惠?。ㄏ喈斢?折促銷！但宣傳力度會遠遠高于8折優(yōu)惠）
2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現場充值500元以上，充值額可當1.2倍使用！現場充值1000元以上，充值額可當1.5倍使用！1.5相當于6.6折左右。（xx品牌不參與活動）
3、買滿398元免費辦理會員卡 （會員卡優(yōu)勢）
4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現場講解和表演！
活動目的：
1、集客
2、銷售
目標：
集客，（辦理會員x人）
業(yè)績，（產生銷售x元）
含個人目標分配明細。
獎罰方案：
1、凡。。。。。。。。獎。。。（力求70%員工能獲得）
2、凡。。。。。。。。罰。。。（小小行為懲罰）
活動進程：
時間
內容
負責人
達到目的
備注
促銷日前一個星期
活動期的主要促銷品的準備，準備文案上呈
店長
1、確定促銷日期
2、確保促銷意圖
3、確定促銷標準方案
促銷日前5天
pop、（傳單）等宣傳品內容、人員安排
店長及相關人員
1、將促銷的物品列出（促銷品、宣傳物等），落實到人
2、店長明確活動流程、安排及目的并明確如何進行準備工作
促銷前三天
促銷培訓（包括產品強化培訓）
店長
讓全體員工了解此次促銷活動的全部內容及操作細則、調動熱情！
派單方案設計
1、宣傳單的制作
⑴宣傳單文案內容準備
① 活動主題、活動時間；
② 活動主推產品或目的的宣傳文字、圖片；
③ 活動優(yōu)惠方案。
2、數量估算
約5000份
3、注意事項
① 宣傳單內容要簡練、明確；
② 設計制作的宣傳單在外觀及內容方面均能吸引人；
③ 活動主題是某個活動或單純的優(yōu)惠；
④ 宣傳文字要精練、感人，圖片要代表其品牌人性；
⑤ 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客，盡量避免使用“免費”等字眼；
⑥ 制定宣傳單可考慮它的長期有效性。（下個店年慶）
4、確定派單時間、地點、方式、方法
⑴派單時間
① 一般在活動開始前三、五天內派單；
② 考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完，留一部分店面派發(fā)。
⑵派單地點
。。。。。。。
⑶派單方式
① 托朋友或顧客派發(fā)；
② 指定地點、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標客戶
③ 挨家挨戶派發(fā)，沿街流動派發(fā)目標客戶等。
⑷派單方法
首先要進行派發(fā)地點、人員的劃分，然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法；如派單時可考慮送一些小禮品等。
5、派單注意事項
① 注意派單人員（美容師的形象）：統一服裝、上淡妝等；
② 個人禮儀：儀容儀表、化妝、精神面貌等；
③ 派單統一口語：
小姐、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師，我們將在x月x日舉行xxx活動；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準備了很多的驚喜！
注：要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐字清楚。
④ 派發(fā)過程中注意辨別目標客戶。
6、確定各項工作的具體執(zhí)行人員
超市店慶活動方案篇三
中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃.魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時,魯菜式微,鋒芒內斂.值當此時,xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一.
當今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴大,市場不斷繁榮.然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大.近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“xxx全魚宴”成為響當當的招牌.
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,爭奪著濟南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺.
一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:1、擁有自己的特色；2、全面的（質量）管理；3、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現.這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在.
近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本.而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.
餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質的服務,離不開企業(yè)內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎.
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時機,我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合,作為本次店慶活動的重點進行.以濟南市五個店為例:
1、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象,增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊,進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額,增加利潤；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎.
2、本次店慶活動時間:20xx年12月13日至22日,共計10天.（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）
3、地點:濟南市五個店
4、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
6、具體方案策劃
（1）“微笑服務”.在店慶期間,所有員工一律微笑服務,細致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值.
策劃如下:
12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽,在大廳設立一個專門版面,每日評出“當日服務最優(yōu)之星”,并給予物質獎；
（2）特價.
①每日推出一款特價菜,每日不重樣.
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如當次消費滿100元,加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；
③打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當打折刺激消費.
（3）禮品、抽獎.有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物,增強與客人親近感,擴大宣傳面.公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等,按桌發(fā)放.
超市店慶活動方案篇四
一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續(xù)入常
3、客情關系
② 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。
(二)現場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評癬晉升。
① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團購與分銷
(8)主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。
g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。
h、帳期及結款方式
(一)活動形式：a/b/c(即促銷方法)
① 顧客出入的集中處。
④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的3—5層)。
③ 工作懇談會(征求市場建議)、聯誼會。
凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。
顧客關系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領禮品)、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關系管理工作。
d、促銷人員安排
④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。
雖然各形態(tài)的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規(guī)模與產品銷量的入一步上升。
f、相關試用裝、贈品及其它。
c、全場化妝品月度銷售總額較大。
① 在有條件的賣場(主要是超市)，應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。
h、有合適的產品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
③ 我方產品在該場銷售量較為可看。
經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經營、穩(wěn)健運行：
軟終端促銷的形式主要有：
② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%;營銷團隊的首要任務是占領市嘗銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基矗
③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。賣場內外的硬終端一般包括：
e、進場各項費用及其名目
② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。
陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。
i、有一定的廣告位空間。
① 所在賣場在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網吧員工合同范本備同業(yè)示范效應。
2、顧客關系管理
② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。
選擇好的陳列位置，應注意以下要點：
(六)人員組織分工
⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產品良好的銷售狀況。
b、盤存月報表
c、周/月工作計劃表
1、洽談項目
促銷員應填寫的報表有：
e、產品全套或部分樣品。
f、最后介紹產品品質信心保證及完善售后服務。
2：軟終端促銷
(9)宣傳組：xxx，負責公關接待、拍照與攝影。
2、激勵機制
g、合理損耗確認方法
b、概括介紹系列產品賣點。
③ 貨架(或柜組)的`端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。
⑤ 預留的應急備用金。
超市店慶活動方案篇五
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關系活動。
二、活動目的
一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二) 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力
三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者，還要吸引梧州的消費者擴大市場份額。
三、活動分析
家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以
此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.
以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友家私"，"好家具配好家電"、"同結生日緣"等活動,聯合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力
為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段(dm報 電視、pop等)，整合傳播。
四、活動主題
全友一周年，感恩大行動
五、活動內容
一)宣傳造勢
1、時間：二○xx年六月二十六日至二○xx年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式：dm
報：活動廣告
電視：活動廣告
店內pop
4、具體內容
1) dm報
a、“買家具 中大獎”
b、“全友一周年，同結生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二○xx年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號
c 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標客戶
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣
2) 電視廣告
3) 店內pop
六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)
通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。
策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業(yè)
活動內容：聯盟商家于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。現場布置
a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。
b、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等。
超市店慶活動方案篇六
xx 四周年店慶預案 xx 店周年慶，歷來是 xx 店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動 ( 或愛心滿 xx) ”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：
1、 主題：激情從此開始
2、 活動時間： 20xx.12.15—31
3、 內容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 ( 價值 5 元左右 ) ，團購不參加，單張小票限送二次。
4、 贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據去年店慶 (12.28—1.12) 的銷售與交易數，大于等于 100 元的交易數為 30000 次左右，根據“限送二次”換算，次數達 40000 萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長 15%( 參考隨機計算同期交易數的增長率 ) ，今年需贈品數 46000 份，加備量 20xx 份，預計量 48000 份。
贈品相關事宜： 品名 數量 單價 ( 預計 ) 供應商贊助量 門店自備量 費用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000
5、 贈品落實部門：生鮮
6、 分工：
1) 、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備；
2) 、理貨組，每天提供人員 3 名，協助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。
3) 、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行；
7、 宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。
8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。
1、 主題：承諾再續(xù)
2、 內容：
1) 、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類型超市發(fā)現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；
2) 、我們向您承諾，在購物后 10 天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協規(guī)定商品外 )
3、 宣傳和推廣：
1) 、超市主入口處，用顯注的標語提示 !
2) 、店慶的 dm 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。
4、 設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度 ；
保健品：
1 、主題：以舊換新
2 、活動時間： 20xx.12.15-12.31
3、 內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現金 3 元。
4、 分工：
1) 、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；
2) 、企劃： a 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； b 、準備顯眼的兌換場地及布置； c 、臺帳表格的提供； d 、活動結束后費用的清算工作；
3) 、總臺：現場兌換工作的實施；每日臺帳登記；
5、 設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。
家電：
1、主題：觸“電”大行動
2、活動時間： 12.15-31
3、內容：全場家電特價，并跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工：
1) 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備；
2) 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 !
( 一 ) 、店慶價商品
1、主題：將降價進行到底
2、活動時間： 12.15-31
3、 數量： 300 個左右
4、 分工：
1) 、各理貨組談判，準備特價清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 dm 商品，數量為 80 個，各理上 dm 比例根據價格優(yōu)勢定 )
2) 、企劃： dm 的排版和制作工作；店慶價標識設計和制作；
5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。
( 二 ) 、每日沖浪價商品
1、主題：激情放縱，超值感覺
2、 每日一物
3、分工：
1) 、理貨組準備商品 16 個 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價格尺度絕對低；
2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾； dm 首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。
4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節(jié)。
1、內容：向社會征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目的是來體現企業(yè)文化，增進彼此的交流。
1、內容：篩選出 20xx.6.1 前，曾經來本超市購物達 6 次以上，金額達 20xx 元以上的會員，寄一封慰問信 ( 內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 ) 。憑資料與禮品券于 20xx.1.10 前來換取會員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。
活動一：愛心辦卡
1、主題：給愛一個釋放的空間
2、活動時間： 12.15-31 3、
3、內容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡 ! 會員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛心捐款。
4、分工： 1) 、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動；數量根據情況定；制作辦卡臺 ( 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 ) 和捐獻箱 ( 規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )2) 、理貨組協助總臺安排現場辦卡人員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。
活動二：
主題：愛心起點站
1、起始時間： 20xx.12.31
2、內容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 ( 選定需幫助對象 100 人 ) 。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用 1) 、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2) 、供應商攢助一部分 3) 、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助 ( 比如一元、各二元等 )
5、分工：
a 、理貨組準備愛心商品名錄 ( 商品數量暫定 10 個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的 ) ；根據現場安排陳列；
b 、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛。
互動情節(jié)
1、 聯營專柜的促銷活動。
活動內容：店慶其間，開門營業(yè)前 100 名顧客，憑 dm( 或是報紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 ) 要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達 1600 份，成本費用： 32000 元。
補充活動：特價或打折 分工： 1) 、企劃進行特價品籌集。
2、供應商買贈活動。 分工： 由理貨組籌集并上報活動內容。 企劃根據上報的活動進行安排
3、店慶拍賣。 ( 此活動在商談中 ) 聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。