P9氣質(zhì)：在心理活動(dòng)的強(qiáng)度、速度、穩(wěn)定性、靈活性上的差異，是高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)在人的行為上的表現(xiàn)。
P9性格特點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)實(shí)態(tài)度和相應(yīng)的行為方式上的差異。
P9個(gè)性心理特征：能力、氣質(zhì)、性格上的特點(diǎn)，構(gòu)成了人們心理上的差異。
P9個(gè)性傾向性：制約人的個(gè)性心理特征的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、信念、世界觀。
P11個(gè)體消費(fèi)行為：消費(fèi)者尋找、購買、使用和評(píng)價(jià)用以滿足需要的物品和勞務(wù)設(shè)施所表現(xiàn)出的一切腦體活動(dòng)。
P12潛在需要：未被意識(shí)到的需要。
P16訪談法：通過訪談?wù)吆褪茉L者的交談，了解受訪者對(duì)一些問題的看法、態(tài)度等的方法。
P17問卷：一套讓受測(cè)者回答的題目，以及使用這套問卷的說明。
P17問卷法：把問卷交給受測(cè)者，讓受測(cè)者回答，通過對(duì)答卷的分析研究，得出相應(yīng)結(jié)論的方法。
P19封閉式：讓回答者從所列答案中進(jìn)行選擇。
P20開放式：讓回答者任意填寫答案，不作限制。
P20自由回答法：回答者自由填寫內(nèi)容。
P20投射測(cè)驗(yàn)法：給被試對(duì)象一組意義不清的刺激，讓被試對(duì)象加以解釋，從他的判斷中推斷他的人格特點(diǎn)。
P21造句法：給被試對(duì)象不完整的句子，讓他把想好的詞填進(jìn)去，以造成一個(gè)完整的句子。
P22實(shí)驗(yàn)法：在嚴(yán)格控制的條件下，有目的地給被試者某種刺激，以引發(fā)他的某種行為反應(yīng)，從而加以研究，找出某種心理活動(dòng)的規(guī)律，或者說找出事物的某種因果聯(lián)系。
P22自變量：研究所用的刺激。
P22因變量：實(shí)驗(yàn)中擬測(cè)的指標(biāo)。
P22實(shí)驗(yàn)：檢驗(yàn)因變量與自變量之間的關(guān)系或說明關(guān)系的性質(zhì)。
P28注意的過濾器說：有機(jī)體有著許多彼此分離著的神經(jīng)通道。它們對(duì)于外界來的各種各樣的刺激進(jìn)行著篩選，即把無關(guān)緊要的信息過濾掉（或堵塞住），以免大腦負(fù)擔(dān)過重。因?yàn)椋竽X的信息加工容量是有限的。這種理論的要點(diǎn)，就是把注意看成一種信息的過濾器。
P30注意：心理活動(dòng)對(duì)特定對(duì)象的指向和集中。
P34一致性理論：人有一種驅(qū)力促使自己對(duì)客體產(chǎn)生一致的認(rèn)知和行為，當(dāng)認(rèn)知失諧時(shí)，人們會(huì)出現(xiàn)不適感，進(jìn)而試圖去減少它，減少失諧的一個(gè)機(jī)制：有選擇的尋求支持信息或避免不一致的信息。
P43對(duì)比：對(duì)象與背景差異的特性。
P47懸念廣告：指廣告信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細(xì)、由部分到整體，或者說，隨著廣告系列的發(fā)展，廣告信息逐漸充實(shí)和完善。
P47定向活動(dòng)：始發(fā)的懸念廣告根本不能滿足好奇心和求知欲，因而形成了一種動(dòng)機(jī)，趨向于對(duì)該系列的下一次廣告。
P51感覺：當(dāng)刺激物作用于感覺器官時(shí)，在大腦中對(duì)特定對(duì)象的個(gè)別屬性的直接反映。
P52感受性：指感覺器官對(duì)適宜刺激的感覺能力。
P52絕對(duì)閾限：可被感受器察覺到的最小刺激值。
P52上閾限：可被感受器察覺到的刺激值。
P52感受性降低：感受器對(duì)于恒定、持久作用的環(huán)境刺激會(huì)產(chǎn)生適應(yīng)現(xiàn)象。
P53差別閾限：最小可察覺的刺激差異量，簡(jiǎn)稱為最小可察覺（JND）
P53韋伯分?jǐn)?shù)/韋伯律：△S（對(duì)S的最小可察覺值）/S（原有刺激值）=K（比例常數(shù)）△S=K？S刺激從原有強(qiáng)度上變化至最小可覺差是一個(gè)恒定的比例常數(shù)，而不是絕對(duì)的差數(shù)。
P56極限水平/閾限水平：刺激對(duì)感受器來說，有一個(gè)可覺水平。
P56閾上刺激：超過閾限水平。
P56閾下刺激：低于閾限水平。
P56閾下知覺：對(duì)閾下刺激人們觀察不到，但卻仍然有反應(yīng)。
P58知覺：選擇、組織和解釋感覺刺激，使之成為一個(gè)有意義的和連貫的現(xiàn)實(shí)映象的過程。
P59解釋：包括把注意范圍內(nèi)的感覺信息組織成有意義的模式，再將它同過去的經(jīng)驗(yàn)比較，從中推得意義。
P59知覺對(duì)象：在周圍的刺激物中，那些受到集中注意的刺激物。
P60知覺背景：處于注意“邊緣”的其余刺激物。
P60知覺過程：對(duì)象從背景中分出的過程。
P62感覺的對(duì)比效應(yīng)：相反屬性的兩個(gè)對(duì)象并排在一起，往往導(dǎo)致感覺上的差異加大。
P62顏色對(duì)比：被看成的顏色包括灰色向著它周圍顏色的對(duì)立方向變化的現(xiàn)象。
P62明度對(duì)比：被看見的明度向其周圍明亮的對(duì)立方向轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象。
P63知覺的選擇性：個(gè)體對(duì)一些對(duì)象或?qū)ο蟮哪硞€(gè)（某些）屬性知覺，而不對(duì)另一些對(duì)象及其部分屬性知覺。
P63知覺的超負(fù)荷：外來刺激超出個(gè)體在正常情況下所能接受的能力時(shí)，一部分刺激就會(huì)受到心理上的排斥。
P63選擇的感受性：個(gè)體對(duì)自己認(rèn)為有價(jià)值的或有興趣的對(duì)象表現(xiàn)出較高的感受性。
P64知覺防御：個(gè)體表現(xiàn)出對(duì)恐懼或感到威脅的刺激傾向于回避、阻滯或反映緩慢。
P66知覺的整體性/完形：把事物的各個(gè)部分有機(jī)的結(jié)合在一起的特性。
P67完形心理學(xué)/格式塔心理學(xué)：認(rèn)為整體的知覺并不等于個(gè)部分的感官之和。
P67境聯(lián)效應(yīng)：上下聯(lián)系對(duì)知覺的影響。
P72對(duì)刺激的解釋：從感覺信息組織后的模式中推得意義。
P77對(duì)廣告誤解：接受者從廣告中理解到的含義與廣告主的原意不一致。
P79方位：方向與位置。用“度”來表示。
P80再認(rèn)的錯(cuò)誤：把看過的圖像判斷成未看過或把未看過的判斷成看過的。
P83知覺的恒常性：知覺在照度、距離和位置等發(fā)生變化的條件下，對(duì)物體的知覺仍舊保持不變的趨勢(shì)的不變性。
P83大小恒常性：在視網(wǎng)膜像縮小的情況下，若保持知覺大小不變，觀察者勢(shì)必把對(duì)象知覺的更遠(yuǎn)。
P84明度：對(duì)光強(qiáng)的主觀感覺。
P84明度恒常性：改變照度使物體反射的光量變化時(shí)，對(duì)物體的明度知覺仍趨向于保持不變。
P85顏色恒常性：當(dāng)照射物體表面的顏色光發(fā)生變化時(shí)，人們對(duì)該物體表面顏色的知覺仍然保持不變。
P86錯(cuò)覺：在特定條件下對(duì)客觀對(duì)象歪曲的知覺。
P93聯(lián)想學(xué)習(xí)理論：一種反應(yīng)同一種刺激的聯(lián)想，一個(gè)刺激與對(duì)它所做的反應(yīng)之間建立聯(lián)系。
P97操作性/工具性條件反射：學(xué)習(xí)者在特定環(huán)境中主動(dòng)而自愿地進(jìn)行操作，過程包含一種有助于獲得獎(jiǎng)勵(lì)，并傾向于重復(fù)的活動(dòng)。
P100認(rèn)知學(xué)習(xí)理論：發(fā)現(xiàn)可能解決問題的有意義模式或領(lǐng)會(huì)事物之間的關(guān)系，而不是嘗試錯(cuò)誤的結(jié)果。
P102條件反射的泛化：受試者學(xué)會(huì)對(duì)某個(gè)刺激做特定的反應(yīng)時(shí)，不僅可以由原有的刺激引起，還可以由類似的刺激引起。
P103條件反射的分化：對(duì)不同刺激作不同反應(yīng)。
P103學(xué)習(xí)率：學(xué)習(xí)的效率隨量的積累而逐漸減低，學(xué)子最初學(xué)得快忘得快，后來學(xué)得少忘得少。
P105廣告頻率：在一段時(shí)間里重復(fù)廣告的次數(shù)。
P110二因素說：認(rèn)為在傳播過程中存在積極的和消極的兩個(gè)相對(duì)立的學(xué)習(xí)因素制約受眾對(duì)重復(fù)刺激的態(tài)度，刺激重復(fù)適度增加，積極的學(xué)習(xí)因子會(huì)迅速增加而消極的會(huì)增長緩慢，而刺激重復(fù)數(shù)繼續(xù)增加會(huì)使消極因子超過積極因子迅速增長。
P110二階段認(rèn)知反應(yīng)說：認(rèn)為如果把重復(fù)次數(shù)分做兩段，在第一階段，重復(fù)給受眾提供了更多學(xué)習(xí)、了解廣告內(nèi)容和含義的機(jī)會(huì)，對(duì)信息的精細(xì)加工可能性也隨之提高，而在第二階段，重復(fù)次數(shù)繼續(xù)增加，受眾開始由對(duì)廣告論點(diǎn)的客觀評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向有異議的論點(diǎn)和情境因素，以至于把認(rèn)知活動(dòng)轉(zhuǎn)移到其他的無關(guān)信息。其結(jié)果難以產(chǎn)生態(tài)度改變，甚至導(dǎo)致消極態(tài)度。
P115信息量：表示消息所具有的概率價(jià)值，單位是二進(jìn)制的，一個(gè)二進(jìn)位稱作一個(gè)比特bit. P115組塊：把幾個(gè)小單位組成大單位。
P121表象/記憶表象：對(duì)當(dāng)前對(duì)象的直接反映是知覺映像，而對(duì)過去感知的對(duì)象在頭腦中再現(xiàn)出來。
P122想象：創(chuàng)造新形象的過程。
P123創(chuàng)造想象：不依據(jù)現(xiàn)成的描述，而獨(dú)立創(chuàng)造新形象的過程。
P124原型：進(jìn)行創(chuàng)造想象時(shí)對(duì)解決問題起啟發(fā)作用的事物。
P128再造想象：依據(jù)語言的描述或圖示，在人腦中形成相應(yīng)的新形象過程。
P132感覺的相互作用：不同感覺之間的影響。
P132聯(lián)覺：由一種已經(jīng)產(chǎn)生的感覺，引起另一種感覺的心理現(xiàn)象。是感覺的相互作用的一種特殊表現(xiàn)。
P134聯(lián)想：由一種事物的經(jīng)驗(yàn)想起另一種事物的經(jīng)驗(yàn)，或由想起的一種事物的經(jīng)驗(yàn)，又想起另一種事物的經(jīng)驗(yàn)。
P9性格特點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)實(shí)態(tài)度和相應(yīng)的行為方式上的差異。
P9個(gè)性心理特征：能力、氣質(zhì)、性格上的特點(diǎn)，構(gòu)成了人們心理上的差異。
P9個(gè)性傾向性：制約人的個(gè)性心理特征的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、信念、世界觀。
P11個(gè)體消費(fèi)行為：消費(fèi)者尋找、購買、使用和評(píng)價(jià)用以滿足需要的物品和勞務(wù)設(shè)施所表現(xiàn)出的一切腦體活動(dòng)。
P12潛在需要：未被意識(shí)到的需要。
P16訪談法：通過訪談?wù)吆褪茉L者的交談，了解受訪者對(duì)一些問題的看法、態(tài)度等的方法。
P17問卷：一套讓受測(cè)者回答的題目，以及使用這套問卷的說明。
P17問卷法：把問卷交給受測(cè)者，讓受測(cè)者回答，通過對(duì)答卷的分析研究，得出相應(yīng)結(jié)論的方法。
P19封閉式：讓回答者從所列答案中進(jìn)行選擇。
P20開放式：讓回答者任意填寫答案，不作限制。
P20自由回答法：回答者自由填寫內(nèi)容。
P20投射測(cè)驗(yàn)法：給被試對(duì)象一組意義不清的刺激，讓被試對(duì)象加以解釋，從他的判斷中推斷他的人格特點(diǎn)。
P21造句法：給被試對(duì)象不完整的句子，讓他把想好的詞填進(jìn)去，以造成一個(gè)完整的句子。
P22實(shí)驗(yàn)法：在嚴(yán)格控制的條件下，有目的地給被試者某種刺激，以引發(fā)他的某種行為反應(yīng)，從而加以研究，找出某種心理活動(dòng)的規(guī)律，或者說找出事物的某種因果聯(lián)系。
P22自變量：研究所用的刺激。
P22因變量：實(shí)驗(yàn)中擬測(cè)的指標(biāo)。
P22實(shí)驗(yàn)：檢驗(yàn)因變量與自變量之間的關(guān)系或說明關(guān)系的性質(zhì)。
P28注意的過濾器說：有機(jī)體有著許多彼此分離著的神經(jīng)通道。它們對(duì)于外界來的各種各樣的刺激進(jìn)行著篩選，即把無關(guān)緊要的信息過濾掉（或堵塞住），以免大腦負(fù)擔(dān)過重。因?yàn)椋竽X的信息加工容量是有限的。這種理論的要點(diǎn)，就是把注意看成一種信息的過濾器。
P30注意：心理活動(dòng)對(duì)特定對(duì)象的指向和集中。
P34一致性理論：人有一種驅(qū)力促使自己對(duì)客體產(chǎn)生一致的認(rèn)知和行為，當(dāng)認(rèn)知失諧時(shí)，人們會(huì)出現(xiàn)不適感，進(jìn)而試圖去減少它，減少失諧的一個(gè)機(jī)制：有選擇的尋求支持信息或避免不一致的信息。
P43對(duì)比：對(duì)象與背景差異的特性。
P47懸念廣告：指廣告信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細(xì)、由部分到整體，或者說，隨著廣告系列的發(fā)展，廣告信息逐漸充實(shí)和完善。
P47定向活動(dòng)：始發(fā)的懸念廣告根本不能滿足好奇心和求知欲，因而形成了一種動(dòng)機(jī)，趨向于對(duì)該系列的下一次廣告。
P51感覺：當(dāng)刺激物作用于感覺器官時(shí)，在大腦中對(duì)特定對(duì)象的個(gè)別屬性的直接反映。
P52感受性：指感覺器官對(duì)適宜刺激的感覺能力。
P52絕對(duì)閾限：可被感受器察覺到的最小刺激值。
P52上閾限：可被感受器察覺到的刺激值。
P52感受性降低：感受器對(duì)于恒定、持久作用的環(huán)境刺激會(huì)產(chǎn)生適應(yīng)現(xiàn)象。
P53差別閾限：最小可察覺的刺激差異量，簡(jiǎn)稱為最小可察覺（JND）
P53韋伯分?jǐn)?shù)/韋伯律：△S（對(duì)S的最小可察覺值）/S（原有刺激值）=K（比例常數(shù)）△S=K？S刺激從原有強(qiáng)度上變化至最小可覺差是一個(gè)恒定的比例常數(shù)，而不是絕對(duì)的差數(shù)。
P56極限水平/閾限水平：刺激對(duì)感受器來說，有一個(gè)可覺水平。
P56閾上刺激：超過閾限水平。
P56閾下刺激：低于閾限水平。
P56閾下知覺：對(duì)閾下刺激人們觀察不到，但卻仍然有反應(yīng)。
P58知覺：選擇、組織和解釋感覺刺激，使之成為一個(gè)有意義的和連貫的現(xiàn)實(shí)映象的過程。
P59解釋：包括把注意范圍內(nèi)的感覺信息組織成有意義的模式，再將它同過去的經(jīng)驗(yàn)比較，從中推得意義。
P59知覺對(duì)象：在周圍的刺激物中，那些受到集中注意的刺激物。
P60知覺背景：處于注意“邊緣”的其余刺激物。
P60知覺過程：對(duì)象從背景中分出的過程。
P62感覺的對(duì)比效應(yīng)：相反屬性的兩個(gè)對(duì)象并排在一起，往往導(dǎo)致感覺上的差異加大。
P62顏色對(duì)比：被看成的顏色包括灰色向著它周圍顏色的對(duì)立方向變化的現(xiàn)象。
P62明度對(duì)比：被看見的明度向其周圍明亮的對(duì)立方向轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象。
P63知覺的選擇性：個(gè)體對(duì)一些對(duì)象或?qū)ο蟮哪硞€(gè)（某些）屬性知覺，而不對(duì)另一些對(duì)象及其部分屬性知覺。
P63知覺的超負(fù)荷：外來刺激超出個(gè)體在正常情況下所能接受的能力時(shí)，一部分刺激就會(huì)受到心理上的排斥。
P63選擇的感受性：個(gè)體對(duì)自己認(rèn)為有價(jià)值的或有興趣的對(duì)象表現(xiàn)出較高的感受性。
P64知覺防御：個(gè)體表現(xiàn)出對(duì)恐懼或感到威脅的刺激傾向于回避、阻滯或反映緩慢。
P66知覺的整體性/完形：把事物的各個(gè)部分有機(jī)的結(jié)合在一起的特性。
P67完形心理學(xué)/格式塔心理學(xué)：認(rèn)為整體的知覺并不等于個(gè)部分的感官之和。
P67境聯(lián)效應(yīng)：上下聯(lián)系對(duì)知覺的影響。
P72對(duì)刺激的解釋：從感覺信息組織后的模式中推得意義。
P77對(duì)廣告誤解：接受者從廣告中理解到的含義與廣告主的原意不一致。
P79方位：方向與位置。用“度”來表示。
P80再認(rèn)的錯(cuò)誤：把看過的圖像判斷成未看過或把未看過的判斷成看過的。
P83知覺的恒常性：知覺在照度、距離和位置等發(fā)生變化的條件下，對(duì)物體的知覺仍舊保持不變的趨勢(shì)的不變性。
P83大小恒常性：在視網(wǎng)膜像縮小的情況下，若保持知覺大小不變，觀察者勢(shì)必把對(duì)象知覺的更遠(yuǎn)。
P84明度：對(duì)光強(qiáng)的主觀感覺。
P84明度恒常性：改變照度使物體反射的光量變化時(shí)，對(duì)物體的明度知覺仍趨向于保持不變。
P85顏色恒常性：當(dāng)照射物體表面的顏色光發(fā)生變化時(shí)，人們對(duì)該物體表面顏色的知覺仍然保持不變。
P86錯(cuò)覺：在特定條件下對(duì)客觀對(duì)象歪曲的知覺。
P93聯(lián)想學(xué)習(xí)理論：一種反應(yīng)同一種刺激的聯(lián)想，一個(gè)刺激與對(duì)它所做的反應(yīng)之間建立聯(lián)系。
P97操作性/工具性條件反射：學(xué)習(xí)者在特定環(huán)境中主動(dòng)而自愿地進(jìn)行操作，過程包含一種有助于獲得獎(jiǎng)勵(lì)，并傾向于重復(fù)的活動(dòng)。
P100認(rèn)知學(xué)習(xí)理論：發(fā)現(xiàn)可能解決問題的有意義模式或領(lǐng)會(huì)事物之間的關(guān)系，而不是嘗試錯(cuò)誤的結(jié)果。
P102條件反射的泛化：受試者學(xué)會(huì)對(duì)某個(gè)刺激做特定的反應(yīng)時(shí)，不僅可以由原有的刺激引起，還可以由類似的刺激引起。
P103條件反射的分化：對(duì)不同刺激作不同反應(yīng)。
P103學(xué)習(xí)率：學(xué)習(xí)的效率隨量的積累而逐漸減低，學(xué)子最初學(xué)得快忘得快，后來學(xué)得少忘得少。
P105廣告頻率：在一段時(shí)間里重復(fù)廣告的次數(shù)。
P110二因素說：認(rèn)為在傳播過程中存在積極的和消極的兩個(gè)相對(duì)立的學(xué)習(xí)因素制約受眾對(duì)重復(fù)刺激的態(tài)度，刺激重復(fù)適度增加，積極的學(xué)習(xí)因子會(huì)迅速增加而消極的會(huì)增長緩慢，而刺激重復(fù)數(shù)繼續(xù)增加會(huì)使消極因子超過積極因子迅速增長。
P110二階段認(rèn)知反應(yīng)說：認(rèn)為如果把重復(fù)次數(shù)分做兩段，在第一階段，重復(fù)給受眾提供了更多學(xué)習(xí)、了解廣告內(nèi)容和含義的機(jī)會(huì)，對(duì)信息的精細(xì)加工可能性也隨之提高，而在第二階段，重復(fù)次數(shù)繼續(xù)增加，受眾開始由對(duì)廣告論點(diǎn)的客觀評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向有異議的論點(diǎn)和情境因素，以至于把認(rèn)知活動(dòng)轉(zhuǎn)移到其他的無關(guān)信息。其結(jié)果難以產(chǎn)生態(tài)度改變，甚至導(dǎo)致消極態(tài)度。
P115信息量：表示消息所具有的概率價(jià)值，單位是二進(jìn)制的，一個(gè)二進(jìn)位稱作一個(gè)比特bit. P115組塊：把幾個(gè)小單位組成大單位。
P121表象/記憶表象：對(duì)當(dāng)前對(duì)象的直接反映是知覺映像，而對(duì)過去感知的對(duì)象在頭腦中再現(xiàn)出來。
P122想象：創(chuàng)造新形象的過程。
P123創(chuàng)造想象：不依據(jù)現(xiàn)成的描述，而獨(dú)立創(chuàng)造新形象的過程。
P124原型：進(jìn)行創(chuàng)造想象時(shí)對(duì)解決問題起啟發(fā)作用的事物。
P128再造想象：依據(jù)語言的描述或圖示，在人腦中形成相應(yīng)的新形象過程。
P132感覺的相互作用：不同感覺之間的影響。
P132聯(lián)覺：由一種已經(jīng)產(chǎn)生的感覺，引起另一種感覺的心理現(xiàn)象。是感覺的相互作用的一種特殊表現(xiàn)。
P134聯(lián)想：由一種事物的經(jīng)驗(yàn)想起另一種事物的經(jīng)驗(yàn)，或由想起的一種事物的經(jīng)驗(yàn)，又想起另一種事物的經(jīng)驗(yàn)。