P9氣質：在心理活動的強度、速度、穩(wěn)定性、靈活性上的差異，是高級神經(jīng)活動在人的行為上的表現(xiàn)。
P9性格特點：對現(xiàn)實態(tài)度和相應的行為方式上的差異。
P9個性心理特征：能力、氣質、性格上的特點，構成了人們心理上的差異。
P9個性傾向性：制約人的個性心理特征的需要、動機、興趣、信念、世界觀。
P11個體消費行為：消費者尋找、購買、使用和評價用以滿足需要的物品和勞務設施所表現(xiàn)出的一切腦體活動。
P12潛在需要：未被意識到的需要。
P16訪談法：通過訪談者和受訪者的交談，了解受訪者對一些問題的看法、態(tài)度等的方法。
P17問卷：一套讓受測者回答的題目，以及使用這套問卷的說明。
P17問卷法：把問卷交給受測者，讓受測者回答，通過對答卷的分析研究，得出相應結論的方法。
P19封閉式：讓回答者從所列答案中進行選擇。
P20開放式：讓回答者任意填寫答案，不作限制。
P20自由回答法：回答者自由填寫內容。
P20投射測驗法：給被試對象一組意義不清的刺激，讓被試對象加以解釋，從他的判斷中推斷他的人格特點。
P21造句法：給被試對象不完整的句子，讓他把想好的詞填進去，以造成一個完整的句子。
P22實驗法：在嚴格控制的條件下，有目的地給被試者某種刺激，以引發(fā)他的某種行為反應，從而加以研究，找出某種心理活動的規(guī)律，或者說找出事物的某種因果聯(lián)系。
P22自變量：研究所用的刺激。
P22因變量：實驗中擬測的指標。
P22實驗：檢驗因變量與自變量之間的關系或說明關系的性質。
P28注意的過濾器說：有機體有著許多彼此分離著的神經(jīng)通道。它們對于外界來的各種各樣的刺激進行著篩選，即把無關緊要的信息過濾掉（或堵塞住），以免大腦負擔過重。因為，大腦的信息加工容量是有限的。這種理論的要點，就是把注意看成一種信息的過濾器。
P30注意：心理活動對特定對象的指向和集中。
P34一致性理論：人有一種驅力促使自己對客體產(chǎn)生一致的認知和行為，當認知失諧時，人們會出現(xiàn)不適感，進而試圖去減少它，減少失諧的一個機制：有選擇的尋求支持信息或避免不一致的信息。
P43對比：對象與背景差異的特性。
P47懸念廣告：指廣告信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細、由部分到整體，或者說，隨著廣告系列的發(fā)展，廣告信息逐漸充實和完善。
P47定向活動：始發(fā)的懸念廣告根本不能滿足好奇心和求知欲，因而形成了一種動機，趨向于對該系列的下一次廣告。
P51感覺：當刺激物作用于感覺器官時，在大腦中對特定對象的個別屬性的直接反映。
P52感受性：指感覺器官對適宜刺激的感覺能力。
P52絕對閾限：可被感受器察覺到的最小刺激值。
P52上閾限：可被感受器察覺到的刺激值。
P52感受性降低：感受器對于恒定、持久作用的環(huán)境刺激會產(chǎn)生適應現(xiàn)象。
P53差別閾限：最小可察覺的刺激差異量，簡稱為最小可察覺（JND）
P53韋伯分數(shù)/韋伯律：△S（對S的最小可察覺值）/S（原有刺激值）=K（比例常數(shù)）△S=K？S刺激從原有強度上變化至最小可覺差是一個恒定的比例常數(shù)，而不是絕對的差數(shù)。
P56極限水平/閾限水平：刺激對感受器來說，有一個可覺水平。
P56閾上刺激：超過閾限水平。
P56閾下刺激：低于閾限水平。
P56閾下知覺：對閾下刺激人們觀察不到，但卻仍然有反應。
P58知覺：選擇、組織和解釋感覺刺激，使之成為一個有意義的和連貫的現(xiàn)實映象的過程。
P59解釋：包括把注意范圍內的感覺信息組織成有意義的模式，再將它同過去的經(jīng)驗比較，從中推得意義。
P59知覺對象：在周圍的刺激物中，那些受到集中注意的刺激物。
P60知覺背景：處于注意“邊緣”的其余刺激物。
P60知覺過程：對象從背景中分出的過程。
P62感覺的對比效應：相反屬性的兩個對象并排在一起，往往導致感覺上的差異加大。
P62顏色對比：被看成的顏色包括灰色向著它周圍顏色的對立方向變化的現(xiàn)象。
P62明度對比：被看見的明度向其周圍明亮的對立方向轉化的現(xiàn)象。
P63知覺的選擇性：個體對一些對象或對象的某個（某些）屬性知覺，而不對另一些對象及其部分屬性知覺。
P63知覺的超負荷：外來刺激超出個體在正常情況下所能接受的能力時，一部分刺激就會受到心理上的排斥。
P63選擇的感受性：個體對自己認為有價值的或有興趣的對象表現(xiàn)出較高的感受性。
P64知覺防御：個體表現(xiàn)出對恐懼或感到威脅的刺激傾向于回避、阻滯或反映緩慢。
P66知覺的整體性/完形：把事物的各個部分有機的結合在一起的特性。
P67完形心理學/格式塔心理學：認為整體的知覺并不等于個部分的感官之和。
P67境聯(lián)效應：上下聯(lián)系對知覺的影響。
P72對刺激的解釋：從感覺信息組織后的模式中推得意義。
P77對廣告誤解：接受者從廣告中理解到的含義與廣告主的原意不一致。
P79方位：方向與位置。用“度”來表示。
P80再認的錯誤：把看過的圖像判斷成未看過或把未看過的判斷成看過的。
P83知覺的恒常性：知覺在照度、距離和位置等發(fā)生變化的條件下，對物體的知覺仍舊保持不變的趨勢的不變性。
P83大小恒常性：在視網(wǎng)膜像縮小的情況下，若保持知覺大小不變，觀察者勢必把對象知覺的更遠。
P84明度：對光強的主觀感覺。
P84明度恒常性：改變照度使物體反射的光量變化時，對物體的明度知覺仍趨向于保持不變。
P85顏色恒常性：當照射物體表面的顏色光發(fā)生變化時，人們對該物體表面顏色的知覺仍然保持不變。
P86錯覺：在特定條件下對客觀對象歪曲的知覺。
P93聯(lián)想學習理論：一種反應同一種刺激的聯(lián)想，一個刺激與對它所做的反應之間建立聯(lián)系。
P97操作性/工具性條件反射：學習者在特定環(huán)境中主動而自愿地進行操作，過程包含一種有助于獲得獎勵，并傾向于重復的活動。
P100認知學習理論：發(fā)現(xiàn)可能解決問題的有意義模式或領會事物之間的關系，而不是嘗試錯誤的結果。
P102條件反射的泛化：受試者學會對某個刺激做特定的反應時，不僅可以由原有的刺激引起，還可以由類似的刺激引起。
P103條件反射的分化：對不同刺激作不同反應。
P103學習率：學習的效率隨量的積累而逐漸減低，學子最初學得快忘得快，后來學得少忘得少。
P105廣告頻率：在一段時間里重復廣告的次數(shù)。
P110二因素說：認為在傳播過程中存在積極的和消極的兩個相對立的學習因素制約受眾對重復刺激的態(tài)度，刺激重復適度增加，積極的學習因子會迅速增加而消極的會增長緩慢，而刺激重復數(shù)繼續(xù)增加會使消極因子超過積極因子迅速增長。
P110二階段認知反應說：認為如果把重復次數(shù)分做兩段，在第一階段，重復給受眾提供了更多學習、了解廣告內容和含義的機會，對信息的精細加工可能性也隨之提高，而在第二階段，重復次數(shù)繼續(xù)增加，受眾開始由對廣告論點的客觀評價轉向有異議的論點和情境因素，以至于把認知活動轉移到其他的無關信息。其結果難以產(chǎn)生態(tài)度改變，甚至導致消極態(tài)度。
P115信息量：表示消息所具有的概率價值，單位是二進制的，一個二進位稱作一個比特bit. P115組塊：把幾個小單位組成大單位。
P121表象/記憶表象：對當前對象的直接反映是知覺映像，而對過去感知的對象在頭腦中再現(xiàn)出來。
P122想象：創(chuàng)造新形象的過程。
P123創(chuàng)造想象：不依據(jù)現(xiàn)成的描述，而獨立創(chuàng)造新形象的過程。
P124原型：進行創(chuàng)造想象時對解決問題起啟發(fā)作用的事物。
P128再造想象：依據(jù)語言的描述或圖示，在人腦中形成相應的新形象過程。
P132感覺的相互作用：不同感覺之間的影響。
P132聯(lián)覺：由一種已經(jīng)產(chǎn)生的感覺，引起另一種感覺的心理現(xiàn)象。是感覺的相互作用的一種特殊表現(xiàn)。
P134聯(lián)想：由一種事物的經(jīng)驗想起另一種事物的經(jīng)驗，或由想起的一種事物的經(jīng)驗，又想起另一種事物的經(jīng)驗。
P9性格特點：對現(xiàn)實態(tài)度和相應的行為方式上的差異。
P9個性心理特征：能力、氣質、性格上的特點，構成了人們心理上的差異。
P9個性傾向性：制約人的個性心理特征的需要、動機、興趣、信念、世界觀。
P11個體消費行為：消費者尋找、購買、使用和評價用以滿足需要的物品和勞務設施所表現(xiàn)出的一切腦體活動。
P12潛在需要：未被意識到的需要。
P16訪談法：通過訪談者和受訪者的交談，了解受訪者對一些問題的看法、態(tài)度等的方法。
P17問卷：一套讓受測者回答的題目，以及使用這套問卷的說明。
P17問卷法：把問卷交給受測者，讓受測者回答，通過對答卷的分析研究，得出相應結論的方法。
P19封閉式：讓回答者從所列答案中進行選擇。
P20開放式：讓回答者任意填寫答案，不作限制。
P20自由回答法：回答者自由填寫內容。
P20投射測驗法：給被試對象一組意義不清的刺激，讓被試對象加以解釋，從他的判斷中推斷他的人格特點。
P21造句法：給被試對象不完整的句子，讓他把想好的詞填進去，以造成一個完整的句子。
P22實驗法：在嚴格控制的條件下，有目的地給被試者某種刺激，以引發(fā)他的某種行為反應，從而加以研究，找出某種心理活動的規(guī)律，或者說找出事物的某種因果聯(lián)系。
P22自變量：研究所用的刺激。
P22因變量：實驗中擬測的指標。
P22實驗：檢驗因變量與自變量之間的關系或說明關系的性質。
P28注意的過濾器說：有機體有著許多彼此分離著的神經(jīng)通道。它們對于外界來的各種各樣的刺激進行著篩選，即把無關緊要的信息過濾掉（或堵塞住），以免大腦負擔過重。因為，大腦的信息加工容量是有限的。這種理論的要點，就是把注意看成一種信息的過濾器。
P30注意：心理活動對特定對象的指向和集中。
P34一致性理論：人有一種驅力促使自己對客體產(chǎn)生一致的認知和行為，當認知失諧時，人們會出現(xiàn)不適感，進而試圖去減少它，減少失諧的一個機制：有選擇的尋求支持信息或避免不一致的信息。
P43對比：對象與背景差異的特性。
P47懸念廣告：指廣告信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細、由部分到整體，或者說，隨著廣告系列的發(fā)展，廣告信息逐漸充實和完善。
P47定向活動：始發(fā)的懸念廣告根本不能滿足好奇心和求知欲，因而形成了一種動機，趨向于對該系列的下一次廣告。
P51感覺：當刺激物作用于感覺器官時，在大腦中對特定對象的個別屬性的直接反映。
P52感受性：指感覺器官對適宜刺激的感覺能力。
P52絕對閾限：可被感受器察覺到的最小刺激值。
P52上閾限：可被感受器察覺到的刺激值。
P52感受性降低：感受器對于恒定、持久作用的環(huán)境刺激會產(chǎn)生適應現(xiàn)象。
P53差別閾限：最小可察覺的刺激差異量，簡稱為最小可察覺（JND）
P53韋伯分數(shù)/韋伯律：△S（對S的最小可察覺值）/S（原有刺激值）=K（比例常數(shù)）△S=K？S刺激從原有強度上變化至最小可覺差是一個恒定的比例常數(shù)，而不是絕對的差數(shù)。
P56極限水平/閾限水平：刺激對感受器來說，有一個可覺水平。
P56閾上刺激：超過閾限水平。
P56閾下刺激：低于閾限水平。
P56閾下知覺：對閾下刺激人們觀察不到，但卻仍然有反應。
P58知覺：選擇、組織和解釋感覺刺激，使之成為一個有意義的和連貫的現(xiàn)實映象的過程。
P59解釋：包括把注意范圍內的感覺信息組織成有意義的模式，再將它同過去的經(jīng)驗比較，從中推得意義。
P59知覺對象：在周圍的刺激物中，那些受到集中注意的刺激物。
P60知覺背景：處于注意“邊緣”的其余刺激物。
P60知覺過程：對象從背景中分出的過程。
P62感覺的對比效應：相反屬性的兩個對象并排在一起，往往導致感覺上的差異加大。
P62顏色對比：被看成的顏色包括灰色向著它周圍顏色的對立方向變化的現(xiàn)象。
P62明度對比：被看見的明度向其周圍明亮的對立方向轉化的現(xiàn)象。
P63知覺的選擇性：個體對一些對象或對象的某個（某些）屬性知覺，而不對另一些對象及其部分屬性知覺。
P63知覺的超負荷：外來刺激超出個體在正常情況下所能接受的能力時，一部分刺激就會受到心理上的排斥。
P63選擇的感受性：個體對自己認為有價值的或有興趣的對象表現(xiàn)出較高的感受性。
P64知覺防御：個體表現(xiàn)出對恐懼或感到威脅的刺激傾向于回避、阻滯或反映緩慢。
P66知覺的整體性/完形：把事物的各個部分有機的結合在一起的特性。
P67完形心理學/格式塔心理學：認為整體的知覺并不等于個部分的感官之和。
P67境聯(lián)效應：上下聯(lián)系對知覺的影響。
P72對刺激的解釋：從感覺信息組織后的模式中推得意義。
P77對廣告誤解：接受者從廣告中理解到的含義與廣告主的原意不一致。
P79方位：方向與位置。用“度”來表示。
P80再認的錯誤：把看過的圖像判斷成未看過或把未看過的判斷成看過的。
P83知覺的恒常性：知覺在照度、距離和位置等發(fā)生變化的條件下，對物體的知覺仍舊保持不變的趨勢的不變性。
P83大小恒常性：在視網(wǎng)膜像縮小的情況下，若保持知覺大小不變，觀察者勢必把對象知覺的更遠。
P84明度：對光強的主觀感覺。
P84明度恒常性：改變照度使物體反射的光量變化時，對物體的明度知覺仍趨向于保持不變。
P85顏色恒常性：當照射物體表面的顏色光發(fā)生變化時，人們對該物體表面顏色的知覺仍然保持不變。
P86錯覺：在特定條件下對客觀對象歪曲的知覺。
P93聯(lián)想學習理論：一種反應同一種刺激的聯(lián)想，一個刺激與對它所做的反應之間建立聯(lián)系。
P97操作性/工具性條件反射：學習者在特定環(huán)境中主動而自愿地進行操作，過程包含一種有助于獲得獎勵，并傾向于重復的活動。
P100認知學習理論：發(fā)現(xiàn)可能解決問題的有意義模式或領會事物之間的關系，而不是嘗試錯誤的結果。
P102條件反射的泛化：受試者學會對某個刺激做特定的反應時，不僅可以由原有的刺激引起，還可以由類似的刺激引起。
P103條件反射的分化：對不同刺激作不同反應。
P103學習率：學習的效率隨量的積累而逐漸減低，學子最初學得快忘得快，后來學得少忘得少。
P105廣告頻率：在一段時間里重復廣告的次數(shù)。
P110二因素說：認為在傳播過程中存在積極的和消極的兩個相對立的學習因素制約受眾對重復刺激的態(tài)度，刺激重復適度增加，積極的學習因子會迅速增加而消極的會增長緩慢，而刺激重復數(shù)繼續(xù)增加會使消極因子超過積極因子迅速增長。
P110二階段認知反應說：認為如果把重復次數(shù)分做兩段，在第一階段，重復給受眾提供了更多學習、了解廣告內容和含義的機會，對信息的精細加工可能性也隨之提高，而在第二階段，重復次數(shù)繼續(xù)增加，受眾開始由對廣告論點的客觀評價轉向有異議的論點和情境因素，以至于把認知活動轉移到其他的無關信息。其結果難以產(chǎn)生態(tài)度改變，甚至導致消極態(tài)度。
P115信息量：表示消息所具有的概率價值，單位是二進制的，一個二進位稱作一個比特bit. P115組塊：把幾個小單位組成大單位。
P121表象/記憶表象：對當前對象的直接反映是知覺映像，而對過去感知的對象在頭腦中再現(xiàn)出來。
P122想象：創(chuàng)造新形象的過程。
P123創(chuàng)造想象：不依據(jù)現(xiàn)成的描述，而獨立創(chuàng)造新形象的過程。
P124原型：進行創(chuàng)造想象時對解決問題起啟發(fā)作用的事物。
P128再造想象：依據(jù)語言的描述或圖示，在人腦中形成相應的新形象過程。
P132感覺的相互作用：不同感覺之間的影響。
P132聯(lián)覺：由一種已經(jīng)產(chǎn)生的感覺，引起另一種感覺的心理現(xiàn)象。是感覺的相互作用的一種特殊表現(xiàn)。
P134聯(lián)想：由一種事物的經(jīng)驗想起另一種事物的經(jīng)驗，或由想起的一種事物的經(jīng)驗，又想起另一種事物的經(jīng)驗。