特征一：敢于設(shè)想
他們是在不確定性上發(fā)展起來(lái)的技術(shù)空想家。
軟件們必須生活于剃刀邊緣。
1987年，在驅(qū)車沿法蘭克福到沃爾多夫從一家IBM代理商那兒回家時(shí)，SAP的創(chuàng)立者普拉特納、霍普和特奇拉決定為他們最暢銷SAP R／2企業(yè)解決方案軟件創(chuàng)造一個(gè)新版本。新的R/3將利用一個(gè)可塑性強(qiáng)得多的設(shè)計(jì)。
但是新產(chǎn)品應(yīng)該運(yùn)行于哪些系統(tǒng)之上呢？當(dāng)時(shí)，許多大學(xué)剛剛開(kāi)始使用Unix，這是一個(gè)新的操作系統(tǒng)，允許在不同廠家的計(jì)算機(jī)之間構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，從而有可能創(chuàng)造一個(gè)新的系統(tǒng)結(jié)構(gòu): 客戶/服務(wù)器模型。雖然有這些優(yōu)點(diǎn)，它卻相當(dāng)不穩(wěn)定，沒(méi)有達(dá)到企業(yè)解決方案應(yīng)用所需的表現(xiàn)水平。因此，盡管它提供了許多超過(guò)大型計(jì)算機(jī)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，許多從業(yè)者認(rèn)為它永遠(yuǎn)不會(huì)取代那時(shí)的大型機(jī)。
但普拉特納不同意。他鼓吹為新的R／3系統(tǒng)采用Unix，從而指出了一種當(dāng)時(shí)看上去高度投機(jī)和冒險(xiǎn)的方向。
他立刻在自己公司內(nèi)陷入阻力之中。但是他相信他的遠(yuǎn)見(jiàn)——于是運(yùn)用他作為一個(gè)大股東的影響力，得到了董事會(huì)的同意。4年之后，1991年，SAP向全世界推出了R／3，安裝在一個(gè)小的HP Unix工作站。人們被震驚了?！八鼛缀跏强尚Φ模逼绽丶{回憶道，“他們?cè)谡f(shuō)：‘這個(gè)小機(jī)器，帶著一些存儲(chǔ)器——就是偉大的 SAP？’”但是，這個(gè)小機(jī)器為SAP在ERP市場(chǎng)的主導(dǎo)地位奠定了基礎(chǔ)?；赨nix的 R／3向大群的 Windows PC用戶開(kāi)放了SAP，用一個(gè)“漂亮的前端’吹走了“綠色顯示屏之爭(zhēng)”，正如理查森——波士頓的高等制造業(yè)研究公司的一位顧問(wèn)所描述的。此外，基于Unix的R／3的表現(xiàn)要比基于大型機(jī)的R／2更好。
R／3在全球EPR市場(chǎng)成了一個(gè)王牌產(chǎn)品。從1992年到1998年，單在美國(guó)，SAP的收入就從4500萬(wàn)美元上升到20億美元。
是普拉特納深入技術(shù)內(nèi)部的洞察和他對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)，使這一設(shè)想成為可能，也說(shuō)明了軟件必須生活于剃刀邊緣。
軟件業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了許多其他的幻想家，他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)改變了這個(gè)行業(yè)，從庫(kù)比（他在很久以前就相信軟件可以與硬件分開(kāi)銷售）和基恩（他于1965年在一家汽車輪胎鋪里創(chuàng)立了他的軟件服務(wù)公司），一直到比爾·蓋茨、埃里森和其他人。
特征二：敢于冒險(xiǎn)
他們承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)——并希望有高額的回報(bào)。
在夢(mèng)想成真的路上，軟件們必須能夠面對(duì)無(wú)數(shù)次風(fēng)險(xiǎn)。麥肯錫的調(diào)查顯示，成功軟件產(chǎn)品公司的做出重要戰(zhàn)略決定所花的時(shí)間平均要少25％，其原因并不主要是他們有更好的信息或市場(chǎng)研究，更多的來(lái)自他們的冒險(xiǎn)精神。
以萊曼特為例，他從學(xué)校退學(xué)，并在1989年建立了以得克薩斯州奧斯汀為所在地的Trilogy軟件公司，一家專門從事前臺(tái)辦公室銷售和營(yíng)銷軟件的公司。對(duì)萊曼特來(lái)說(shuō)，決定冒險(xiǎn)是很自然的。他告訴我們: “我想我不得不退學(xué)以抓住市場(chǎng)機(jī)遇。”
沒(méi)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家想資助他，所以萊曼特靠賒欠度日。不過(guò)創(chuàng)立Trilogy兩年后，萊曼特從他冒險(xiǎn)的愿望中得到了回報(bào)。他終于做成了與惠普的一筆350萬(wàn)美元的合同。其他有名的客戶，像波音和朗訊也接踵而來(lái)。到1996年，萊曼特進(jìn)入了福布斯400名富豪榜并成了其中最年輕的自力更生者，擁有估計(jì)5億美元的凈資產(chǎn)。在1998年，他有850名員工，銷售額超過(guò)1億美元。
萊曼特及其公司并非孤立的個(gè)案。安德烈森在他合作創(chuàng)立網(wǎng)景并開(kāi)發(fā)因特網(wǎng)瀏覽器軟件時(shí)只有22歲。比爾·蓋茨、巴爾默或SAP的普拉特納同樣都是冒險(xiǎn)家，而且他們?nèi)纪ㄟ^(guò)冒險(xiǎn)而成了億萬(wàn)富翁。
他們是在不確定性上發(fā)展起來(lái)的技術(shù)空想家。
軟件們必須生活于剃刀邊緣。
1987年，在驅(qū)車沿法蘭克福到沃爾多夫從一家IBM代理商那兒回家時(shí)，SAP的創(chuàng)立者普拉特納、霍普和特奇拉決定為他們最暢銷SAP R／2企業(yè)解決方案軟件創(chuàng)造一個(gè)新版本。新的R/3將利用一個(gè)可塑性強(qiáng)得多的設(shè)計(jì)。
但是新產(chǎn)品應(yīng)該運(yùn)行于哪些系統(tǒng)之上呢？當(dāng)時(shí)，許多大學(xué)剛剛開(kāi)始使用Unix，這是一個(gè)新的操作系統(tǒng)，允許在不同廠家的計(jì)算機(jī)之間構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，從而有可能創(chuàng)造一個(gè)新的系統(tǒng)結(jié)構(gòu): 客戶/服務(wù)器模型。雖然有這些優(yōu)點(diǎn)，它卻相當(dāng)不穩(wěn)定，沒(méi)有達(dá)到企業(yè)解決方案應(yīng)用所需的表現(xiàn)水平。因此，盡管它提供了許多超過(guò)大型計(jì)算機(jī)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，許多從業(yè)者認(rèn)為它永遠(yuǎn)不會(huì)取代那時(shí)的大型機(jī)。
但普拉特納不同意。他鼓吹為新的R／3系統(tǒng)采用Unix，從而指出了一種當(dāng)時(shí)看上去高度投機(jī)和冒險(xiǎn)的方向。
他立刻在自己公司內(nèi)陷入阻力之中。但是他相信他的遠(yuǎn)見(jiàn)——于是運(yùn)用他作為一個(gè)大股東的影響力，得到了董事會(huì)的同意。4年之后，1991年，SAP向全世界推出了R／3，安裝在一個(gè)小的HP Unix工作站。人們被震驚了?！八鼛缀跏强尚Φ模逼绽丶{回憶道，“他們?cè)谡f(shuō)：‘這個(gè)小機(jī)器，帶著一些存儲(chǔ)器——就是偉大的 SAP？’”但是，這個(gè)小機(jī)器為SAP在ERP市場(chǎng)的主導(dǎo)地位奠定了基礎(chǔ)?；赨nix的 R／3向大群的 Windows PC用戶開(kāi)放了SAP，用一個(gè)“漂亮的前端’吹走了“綠色顯示屏之爭(zhēng)”，正如理查森——波士頓的高等制造業(yè)研究公司的一位顧問(wèn)所描述的。此外，基于Unix的R／3的表現(xiàn)要比基于大型機(jī)的R／2更好。
R／3在全球EPR市場(chǎng)成了一個(gè)王牌產(chǎn)品。從1992年到1998年，單在美國(guó)，SAP的收入就從4500萬(wàn)美元上升到20億美元。
是普拉特納深入技術(shù)內(nèi)部的洞察和他對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)，使這一設(shè)想成為可能，也說(shuō)明了軟件必須生活于剃刀邊緣。
軟件業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了許多其他的幻想家，他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)改變了這個(gè)行業(yè)，從庫(kù)比（他在很久以前就相信軟件可以與硬件分開(kāi)銷售）和基恩（他于1965年在一家汽車輪胎鋪里創(chuàng)立了他的軟件服務(wù)公司），一直到比爾·蓋茨、埃里森和其他人。
特征二：敢于冒險(xiǎn)
他們承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)——并希望有高額的回報(bào)。
在夢(mèng)想成真的路上，軟件們必須能夠面對(duì)無(wú)數(shù)次風(fēng)險(xiǎn)。麥肯錫的調(diào)查顯示，成功軟件產(chǎn)品公司的做出重要戰(zhàn)略決定所花的時(shí)間平均要少25％，其原因并不主要是他們有更好的信息或市場(chǎng)研究，更多的來(lái)自他們的冒險(xiǎn)精神。
以萊曼特為例，他從學(xué)校退學(xué)，并在1989年建立了以得克薩斯州奧斯汀為所在地的Trilogy軟件公司，一家專門從事前臺(tái)辦公室銷售和營(yíng)銷軟件的公司。對(duì)萊曼特來(lái)說(shuō)，決定冒險(xiǎn)是很自然的。他告訴我們: “我想我不得不退學(xué)以抓住市場(chǎng)機(jī)遇。”
沒(méi)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家想資助他，所以萊曼特靠賒欠度日。不過(guò)創(chuàng)立Trilogy兩年后，萊曼特從他冒險(xiǎn)的愿望中得到了回報(bào)。他終于做成了與惠普的一筆350萬(wàn)美元的合同。其他有名的客戶，像波音和朗訊也接踵而來(lái)。到1996年，萊曼特進(jìn)入了福布斯400名富豪榜并成了其中最年輕的自力更生者，擁有估計(jì)5億美元的凈資產(chǎn)。在1998年，他有850名員工，銷售額超過(guò)1億美元。
萊曼特及其公司并非孤立的個(gè)案。安德烈森在他合作創(chuàng)立網(wǎng)景并開(kāi)發(fā)因特網(wǎng)瀏覽器軟件時(shí)只有22歲。比爾·蓋茨、巴爾默或SAP的普拉特納同樣都是冒險(xiǎn)家，而且他們?nèi)纪ㄟ^(guò)冒險(xiǎn)而成了億萬(wàn)富翁。