21歲的小姑娘發(fā)現(xiàn)了一個(gè)面向孕婦的市場(chǎng)，并在6年內(nèi)占領(lǐng)了防輻射服市場(chǎng)65%的份額。作為企業(yè)家之女，許濤芳沒(méi)有亦步亦趨等待接班，她創(chuàng)造了民營(yíng)企業(yè)第二代創(chuàng)業(yè)的典范兩次變革
不過(guò)，創(chuàng)業(yè)之初的許濤芳并沒(méi)有如此風(fēng)光，添香牌防輻射孕婦裝最初入市時(shí)沒(méi)有激起太大的市場(chǎng)反響，而許氏家族原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)—中老年服飾銷(xiāo)量卻穩(wěn)步增長(zhǎng)。
面對(duì)窘境，是改弦更張，承襲父業(yè)回歸傳統(tǒng)市場(chǎng)，還是改進(jìn)自己的產(chǎn)品，以“變”突圍？許濤芳選擇了后者。
她走上柜臺(tái)和準(zhǔn)媽媽們交流，了解她們不喜歡添香防輻射孕婦裝的原因。她發(fā)現(xiàn)，并非孕婦不想防輻射，而是防輻射服難看的款式令止步。許濤芳眼前頓時(shí)開(kāi)朗，添香應(yīng)當(dāng)給防輻射服裝添加時(shí)尚元素，使其突破單一的功能性服裝概念，具備時(shí)裝的特質(zhì)。
于是，許濤芳將手下的業(yè)務(wù)員兵分兩路，一部分進(jìn)駐人流量的婦產(chǎn)科醫(yī)院，了解不同時(shí)期的孕婦對(duì)孕婦裝有哪些不同需求；另一部分人跑遍上海市區(qū)的孕婦裝店，觀察哪幾個(gè)款式的孕婦裝銷(xiāo)量。信息匯總后，她請(qǐng)來(lái)專業(yè)的時(shí)裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)防輻射服裝面料的特殊材質(zhì)，針對(duì)孕婦喜好，融合當(dāng)時(shí)流行的日韓風(fēng)格，推出多款全新防輻射孕婦裝。
正是這一變化，使得添香防輻射孕婦裝打開(kāi)了市場(chǎng)之門(mén)。“添香不是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)防輻射孕婦裝領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)，但那時(shí)候同期的品牌現(xiàn)在已經(jīng)全部關(guān)門(mén)，我們就是靠著這個(gè)‘變’活了下來(lái)?！痹S濤芳說(shuō)。
許濤芳的第二變，是通過(guò)技術(shù)本土化，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)與銷(xiāo)售。她先和日本原材料廠家溝通，以中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)說(shuō)服日本廠家把部分制造工序轉(zhuǎn)移到中國(guó)。其后，在為日本廠家進(jìn)行加工的過(guò)程中學(xué)習(xí)技術(shù)，并花重金組建自己的科研隊(duì)伍，整合多方技術(shù)，開(kāi)發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的防輻射布料技術(shù)，并克服了進(jìn)口原料無(wú)法洗滌的欠缺。
2005年，隨著生產(chǎn)的本土化，防輻射孕婦裝原材料價(jià)格降至原來(lái)的三分之一，成衣價(jià)格也順勢(shì)下降至600元左右，添香的銷(xiāo)量隨即直線上升。同時(shí)，還讓添香擁有了國(guó)內(nèi)的防輻射服裝布料生產(chǎn)基地。2007年，國(guó)內(nèi)60%以上的防輻射服裝生產(chǎn)廠家都從添香處購(gòu)買(mǎi)原料，添香掌握了行業(yè)的主動(dòng)權(quán)。
果斷決策
許多民企二代出于資歷、壓力等多重因素，決策爭(zhēng)議之際未必就有膽識(shí)拍板，但許濤芳的特殊之處在于，她敢拍板，也能拍板，逐漸贏得市場(chǎng)認(rèn)同的添香讓她具備了拍板的底氣。
李玉勤是添香實(shí)業(yè)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)部客戶經(jīng)理，在她印象中，許濤芳是個(gè)雷厲風(fēng)行的掌柜，做過(guò)不少一錘定音的大決定。
3年前，已漸成規(guī)模的添香找到從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)的外資企業(yè)麥考林和TVSN，希望借助它們的渠道。面對(duì)麥考林和TVSN提出的低至無(wú)利可得的拿貨價(jià)格，“許總當(dāng)即拍板，行，就給兩個(gè)特供價(jià)格，我們要搭上這個(gè)平臺(tái)，前期不賺錢(qián)也行”，李玉勤回憶道。 考試大收集整理
漸成規(guī)模的企業(yè)不拘泥于短期的顯性收益，尋找更高層的合作伙伴借勢(shì)發(fā)力是可行之道，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓也會(huì)起到出其不意的效果。不到兩年，添香已是十多家直銷(xiāo)目錄上的熱銷(xiāo)貨，麥考林和TVSN也加大了添香的訂單并提高了拿貨價(jià)格。李玉勤說(shuō)，不久之前，添香和一些代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)添香牌防輻射孕婦裝已是多數(shù)孕婦的必備品。
不過(guò)，創(chuàng)業(yè)之初的許濤芳并沒(méi)有如此風(fēng)光，添香牌防輻射孕婦裝最初入市時(shí)沒(méi)有激起太大的市場(chǎng)反響，而許氏家族原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)—中老年服飾銷(xiāo)量卻穩(wěn)步增長(zhǎng)。
面對(duì)窘境，是改弦更張，承襲父業(yè)回歸傳統(tǒng)市場(chǎng)，還是改進(jìn)自己的產(chǎn)品，以“變”突圍？許濤芳選擇了后者。
她走上柜臺(tái)和準(zhǔn)媽媽們交流，了解她們不喜歡添香防輻射孕婦裝的原因。她發(fā)現(xiàn)，并非孕婦不想防輻射，而是防輻射服難看的款式令止步。許濤芳眼前頓時(shí)開(kāi)朗，添香應(yīng)當(dāng)給防輻射服裝添加時(shí)尚元素，使其突破單一的功能性服裝概念，具備時(shí)裝的特質(zhì)。
于是，許濤芳將手下的業(yè)務(wù)員兵分兩路，一部分進(jìn)駐人流量的婦產(chǎn)科醫(yī)院，了解不同時(shí)期的孕婦對(duì)孕婦裝有哪些不同需求；另一部分人跑遍上海市區(qū)的孕婦裝店，觀察哪幾個(gè)款式的孕婦裝銷(xiāo)量。信息匯總后，她請(qǐng)來(lái)專業(yè)的時(shí)裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)防輻射服裝面料的特殊材質(zhì)，針對(duì)孕婦喜好，融合當(dāng)時(shí)流行的日韓風(fēng)格，推出多款全新防輻射孕婦裝。
正是這一變化，使得添香防輻射孕婦裝打開(kāi)了市場(chǎng)之門(mén)。“添香不是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)防輻射孕婦裝領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)，但那時(shí)候同期的品牌現(xiàn)在已經(jīng)全部關(guān)門(mén)，我們就是靠著這個(gè)‘變’活了下來(lái)?！痹S濤芳說(shuō)。
許濤芳的第二變，是通過(guò)技術(shù)本土化，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)與銷(xiāo)售。她先和日本原材料廠家溝通，以中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)說(shuō)服日本廠家把部分制造工序轉(zhuǎn)移到中國(guó)。其后，在為日本廠家進(jìn)行加工的過(guò)程中學(xué)習(xí)技術(shù)，并花重金組建自己的科研隊(duì)伍，整合多方技術(shù)，開(kāi)發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的防輻射布料技術(shù)，并克服了進(jìn)口原料無(wú)法洗滌的欠缺。
2005年，隨著生產(chǎn)的本土化，防輻射孕婦裝原材料價(jià)格降至原來(lái)的三分之一，成衣價(jià)格也順勢(shì)下降至600元左右，添香的銷(xiāo)量隨即直線上升。同時(shí)，還讓添香擁有了國(guó)內(nèi)的防輻射服裝布料生產(chǎn)基地。2007年，國(guó)內(nèi)60%以上的防輻射服裝生產(chǎn)廠家都從添香處購(gòu)買(mǎi)原料，添香掌握了行業(yè)的主動(dòng)權(quán)。
果斷決策
許多民企二代出于資歷、壓力等多重因素，決策爭(zhēng)議之際未必就有膽識(shí)拍板，但許濤芳的特殊之處在于，她敢拍板，也能拍板，逐漸贏得市場(chǎng)認(rèn)同的添香讓她具備了拍板的底氣。
李玉勤是添香實(shí)業(yè)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)部客戶經(jīng)理，在她印象中，許濤芳是個(gè)雷厲風(fēng)行的掌柜，做過(guò)不少一錘定音的大決定。
3年前，已漸成規(guī)模的添香找到從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)的外資企業(yè)麥考林和TVSN，希望借助它們的渠道。面對(duì)麥考林和TVSN提出的低至無(wú)利可得的拿貨價(jià)格，“許總當(dāng)即拍板，行，就給兩個(gè)特供價(jià)格，我們要搭上這個(gè)平臺(tái)，前期不賺錢(qián)也行”，李玉勤回憶道。 考試大收集整理
漸成規(guī)模的企業(yè)不拘泥于短期的顯性收益，尋找更高層的合作伙伴借勢(shì)發(fā)力是可行之道，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓也會(huì)起到出其不意的效果。不到兩年，添香已是十多家直銷(xiāo)目錄上的熱銷(xiāo)貨，麥考林和TVSN也加大了添香的訂單并提高了拿貨價(jià)格。李玉勤說(shuō)，不久之前，添香和一些代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)添香牌防輻射孕婦裝已是多數(shù)孕婦的必備品。