]“Tweens”是一個(gè)在魔戒中由作者發(fā)明出來的精靈詞匯，但是在21世紀(jì)的美國流行文化中被用來指代8-13歲，處于小學(xué)年齡段的兒童，意為他們位于幼兒與青春期少年之間（取自英文詞between）。
目前美國共有大約2500萬左右的Tweens.僅管這些小學(xué)生們既不能開車也無權(quán)投票，甚至還不可以自己單獨(dú)去買東西，但是他們卻有可能是繼60年代嬰兒潮一代后大的消費(fèi)者群，潛在消費(fèi)力量加起來會(huì)有幾千億美元。尤其是那些年紀(jì)在8-13歲的女孩子們，更是市場營銷人員所瞄準(zhǔn)的主要目標(biāo)。
成為GIA目標(biāo)的Tweens
女孩兒情報(bào)局（Girls'Intelligence Agency簡稱GIA，名稱來源模仿中央情報(bào)局Central Intelligence Agency，CIA）是一家專門以8-13歲女孩兒為目標(biāo)客戶群的市場營銷公司。他們雇傭了這個(gè)年齡段的索菲婭·曼戴爾來做公司的秘密間諜。
索菲婭的主要任務(wù)就是召開睡衣晚會(huì)（Slumber Party，十幾歲的女孩子們于晚間聚集在一個(gè)朋友家里，穿著睡衣一直聊天兒玩兒到天亮），并在聚會(huì)上展示很多新開發(fā)的產(chǎn)品。
如果她的同學(xué)朋友們特別喜歡或者關(guān)注哪件商品，那么索菲婭就會(huì)將其報(bào)告給GIA.GIA在全國范圍內(nèi)一共雇傭了4萬個(gè)象索菲婭這樣的女孩子，她們中最小的只有8歲。
GIA的任務(wù)是從成千上萬個(gè)睡衣晚會(huì)中搜集信息，然后將這些信息歸納整理，把小女孩兒們在睡衣晚會(huì)上說的話翻譯成商業(yè)營銷的專業(yè)術(shù)語，再匯報(bào)給客戶，例如頭發(fā)飾品生產(chǎn)廠商等。
GIA可為自己提供的信息收取100萬美元的服務(wù)費(fèi)。在過去的三年中它的總營業(yè)額每年都會(huì)翻一番，而且吸引了迪斯尼、福克思網(wǎng)絡(luò)與首都唱片公司等大客戶。
首席執(zhí)行官勞拉·格勞弗預(yù)測，這些8-13歲消費(fèi)群體的市場價(jià)值為3350億美金，他們不僅自己消費(fèi)，還要影響他們所在家庭的消費(fèi)方式。
除了搜集產(chǎn)品回饋信息之外，這些睡衣晚會(huì)中還應(yīng)用了一個(gè)最古老最傳統(tǒng)的市場營銷策略：口口相傳。受歡迎的產(chǎn)品信息在女孩子們的聊天兒中傳播的信息頻率象細(xì)菌一樣，以幾何速度增長。每一個(gè)女孩兒都可以將信息傳遞給10至20個(gè)同齡者，然后再由這10-20個(gè)人傳遞給幾百幾千以及更多的人。
早熟的Tweens
這些正在上小學(xué)的Tweens已經(jīng)不會(huì)再為玩具而哭鬧了，那是小孩子們才玩兒的把戲。他們在向十幾歲的青少年看齊。營銷人員很清楚，這些Tweens最想要的是初中高中生之間時(shí)髦的化妝品與流行音樂。
上世紀(jì)九十年代中期之后，世界流行樂壇進(jìn)入了低齡化偶像時(shí)代。在最近幾年，越來越年輕的偶像女明星層出不窮，其代表是現(xiàn)在美國流行樂壇的新一代小公主，年僅13歲的Tweens周周（JoJo）。
在馬薩諸塞州長大的平民天才小歌手周周兼詞曲作家于一身。她的形象憤怒、不遜卻又聰明雅致。這位MTV頻道最近的當(dāng)紅明星曾雄心勃勃地向記者表示：“人們希望我變成下一個(gè)引導(dǎo)美國流行的小公主，我會(huì)的?！?BR> 當(dāng)記者問到是否這一切讓她感到被利用時(shí)，這個(gè)小小的Tweens卻小大人般地回答到：“不。唱片界的人們不會(huì)僅僅因?yàn)槲沂且粋€(gè)好人，一個(gè)甜美的小女孩兒而喜歡我。他們喜歡我是因?yàn)槲铱梢詭椭麄儝旰芏噱X?！?BR> 周周只有13歲，但是她寫的關(guān)于失戀的兩首歌卻直沖排行榜首位。周周說她唱的是自己真實(shí)的生活，而且認(rèn)為“父母總是有一些過于天真。如果他們能到任何一所高中或者初中的高年級去看看，你不會(huì)相信在那里發(fā)生的一切，你會(huì)為那里的學(xué)生們所知、所做的一切感到害怕。”在多媒體薰陶下長大的當(dāng)代青少年，要比他們父母的一代成熟得多。
初、高中里發(fā)生的一切就是另一位少女偶像，16歲的加拿大流行新星絲卡伊·絲維特耐姆在歌中所唱的一切，有一點(diǎn)點(diǎn)危險(xiǎn)，有一點(diǎn)點(diǎn)性感。所以首都唱片公司相信，8-13歲的Tweens們會(huì)對16歲的絲卡伊感興趣，在推出這位新星之前，公司給GIA的格勞弗打了電話，想問問Tweens們，剛剛出道的絲卡伊應(yīng)該怎樣穿戴，以什么樣的形象與風(fēng)格示人。
GIA讓它所雇傭的女孩子們幫助絲卡伊設(shè)計(jì)形象，那些秘密小間諜一共邀請了7000多個(gè)小女孩兒召開了500個(gè)睡衣晚會(huì)，重新設(shè)計(jì)了她的網(wǎng)頁，剪輯了她的唱片，塑造了她的形象。
被市場營銷商所操縱的Tweens
GIA告訴那些年輕女孩子們，首都唱片公司正在根據(jù)你們的看法做出改變，她們的努力正在改變世界。但是父母們卻一致認(rèn)為，真正在改變的是孩子們的態(tài)度，而且不是在向著好的方向改變。
有批評指出，這些市場營銷策略避開了父母，而直接針對沒有足夠判斷能力的小學(xué)生?！渡聛砭褪菫榱速徺I》一書的作者茱莉特·斯考爾在書中說：“這些市場營銷人員才不管父母們在想什么呢，他們直接向我們的孩子進(jìn)行傾銷，誘惑孩子們催促父母為他們買想要的東西。巧妙地削弱了父母在孩子們購物時(shí)的決定權(quán)?！?BR> 而在歐洲，為了避免誤導(dǎo)沒有足夠判斷力的年幼消費(fèi)群，任何兒童商品都不可以做廣告。在日本，只有初高中的女生才是市場營銷人員的主要目標(biāo)。
斯考爾認(rèn)為，那些睡衣晚會(huì)看起來很有趣，但實(shí)際上卻被市場營銷人員通過秘密小間諜們在無形地操縱著。而那些秘密小間諜們也在利用她自已的朋友與友誼?！八鼈兙烤故峭頃?huì)還是市場營銷會(huì)議呢？”
面對這個(gè)提問，索菲婭很成熟地答到：“既是晚會(huì)又是營銷會(huì)議。對于我們這些女孩子來說，這只是一場晚會(huì)，但是對于公司而言，那是營銷會(huì)議。
一位小學(xué)生的母親說：“現(xiàn)在我回頭去看時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這些營銷人員在你的四面八方布下了許多陷井，你沒法不身陷其中。”
“你最后一處省錢的地方才是自己的孩子。大多數(shù)時(shí)候你寧肯省下自己的飯錢也要滿足孩子的要求。我們這些市場營銷人員將這一點(diǎn)掌握得清清楚楚，并且總是針對你的弱點(diǎn)準(zhǔn)確出擊?！备駝诟ト缡钦f。
目前美國共有大約2500萬左右的Tweens.僅管這些小學(xué)生們既不能開車也無權(quán)投票，甚至還不可以自己單獨(dú)去買東西，但是他們卻有可能是繼60年代嬰兒潮一代后大的消費(fèi)者群，潛在消費(fèi)力量加起來會(huì)有幾千億美元。尤其是那些年紀(jì)在8-13歲的女孩子們，更是市場營銷人員所瞄準(zhǔn)的主要目標(biāo)。
成為GIA目標(biāo)的Tweens
女孩兒情報(bào)局（Girls'Intelligence Agency簡稱GIA，名稱來源模仿中央情報(bào)局Central Intelligence Agency，CIA）是一家專門以8-13歲女孩兒為目標(biāo)客戶群的市場營銷公司。他們雇傭了這個(gè)年齡段的索菲婭·曼戴爾來做公司的秘密間諜。
索菲婭的主要任務(wù)就是召開睡衣晚會(huì)（Slumber Party，十幾歲的女孩子們于晚間聚集在一個(gè)朋友家里，穿著睡衣一直聊天兒玩兒到天亮），并在聚會(huì)上展示很多新開發(fā)的產(chǎn)品。
如果她的同學(xué)朋友們特別喜歡或者關(guān)注哪件商品，那么索菲婭就會(huì)將其報(bào)告給GIA.GIA在全國范圍內(nèi)一共雇傭了4萬個(gè)象索菲婭這樣的女孩子，她們中最小的只有8歲。
GIA的任務(wù)是從成千上萬個(gè)睡衣晚會(huì)中搜集信息，然后將這些信息歸納整理，把小女孩兒們在睡衣晚會(huì)上說的話翻譯成商業(yè)營銷的專業(yè)術(shù)語，再匯報(bào)給客戶，例如頭發(fā)飾品生產(chǎn)廠商等。
GIA可為自己提供的信息收取100萬美元的服務(wù)費(fèi)。在過去的三年中它的總營業(yè)額每年都會(huì)翻一番，而且吸引了迪斯尼、福克思網(wǎng)絡(luò)與首都唱片公司等大客戶。
首席執(zhí)行官勞拉·格勞弗預(yù)測，這些8-13歲消費(fèi)群體的市場價(jià)值為3350億美金，他們不僅自己消費(fèi)，還要影響他們所在家庭的消費(fèi)方式。
除了搜集產(chǎn)品回饋信息之外，這些睡衣晚會(huì)中還應(yīng)用了一個(gè)最古老最傳統(tǒng)的市場營銷策略：口口相傳。受歡迎的產(chǎn)品信息在女孩子們的聊天兒中傳播的信息頻率象細(xì)菌一樣，以幾何速度增長。每一個(gè)女孩兒都可以將信息傳遞給10至20個(gè)同齡者，然后再由這10-20個(gè)人傳遞給幾百幾千以及更多的人。
早熟的Tweens
這些正在上小學(xué)的Tweens已經(jīng)不會(huì)再為玩具而哭鬧了，那是小孩子們才玩兒的把戲。他們在向十幾歲的青少年看齊。營銷人員很清楚，這些Tweens最想要的是初中高中生之間時(shí)髦的化妝品與流行音樂。
上世紀(jì)九十年代中期之后，世界流行樂壇進(jìn)入了低齡化偶像時(shí)代。在最近幾年，越來越年輕的偶像女明星層出不窮，其代表是現(xiàn)在美國流行樂壇的新一代小公主，年僅13歲的Tweens周周（JoJo）。
在馬薩諸塞州長大的平民天才小歌手周周兼詞曲作家于一身。她的形象憤怒、不遜卻又聰明雅致。這位MTV頻道最近的當(dāng)紅明星曾雄心勃勃地向記者表示：“人們希望我變成下一個(gè)引導(dǎo)美國流行的小公主，我會(huì)的?！?BR> 當(dāng)記者問到是否這一切讓她感到被利用時(shí)，這個(gè)小小的Tweens卻小大人般地回答到：“不。唱片界的人們不會(huì)僅僅因?yàn)槲沂且粋€(gè)好人，一個(gè)甜美的小女孩兒而喜歡我。他們喜歡我是因?yàn)槲铱梢詭椭麄儝旰芏噱X?！?BR> 周周只有13歲，但是她寫的關(guān)于失戀的兩首歌卻直沖排行榜首位。周周說她唱的是自己真實(shí)的生活，而且認(rèn)為“父母總是有一些過于天真。如果他們能到任何一所高中或者初中的高年級去看看，你不會(huì)相信在那里發(fā)生的一切，你會(huì)為那里的學(xué)生們所知、所做的一切感到害怕。”在多媒體薰陶下長大的當(dāng)代青少年，要比他們父母的一代成熟得多。
初、高中里發(fā)生的一切就是另一位少女偶像，16歲的加拿大流行新星絲卡伊·絲維特耐姆在歌中所唱的一切，有一點(diǎn)點(diǎn)危險(xiǎn)，有一點(diǎn)點(diǎn)性感。所以首都唱片公司相信，8-13歲的Tweens們會(huì)對16歲的絲卡伊感興趣，在推出這位新星之前，公司給GIA的格勞弗打了電話，想問問Tweens們，剛剛出道的絲卡伊應(yīng)該怎樣穿戴，以什么樣的形象與風(fēng)格示人。
GIA讓它所雇傭的女孩子們幫助絲卡伊設(shè)計(jì)形象，那些秘密小間諜一共邀請了7000多個(gè)小女孩兒召開了500個(gè)睡衣晚會(huì)，重新設(shè)計(jì)了她的網(wǎng)頁，剪輯了她的唱片，塑造了她的形象。
被市場營銷商所操縱的Tweens
GIA告訴那些年輕女孩子們，首都唱片公司正在根據(jù)你們的看法做出改變，她們的努力正在改變世界。但是父母們卻一致認(rèn)為，真正在改變的是孩子們的態(tài)度，而且不是在向著好的方向改變。
有批評指出，這些市場營銷策略避開了父母，而直接針對沒有足夠判斷能力的小學(xué)生?！渡聛砭褪菫榱速徺I》一書的作者茱莉特·斯考爾在書中說：“這些市場營銷人員才不管父母們在想什么呢，他們直接向我們的孩子進(jìn)行傾銷，誘惑孩子們催促父母為他們買想要的東西。巧妙地削弱了父母在孩子們購物時(shí)的決定權(quán)?！?BR> 而在歐洲，為了避免誤導(dǎo)沒有足夠判斷力的年幼消費(fèi)群，任何兒童商品都不可以做廣告。在日本，只有初高中的女生才是市場營銷人員的主要目標(biāo)。
斯考爾認(rèn)為，那些睡衣晚會(huì)看起來很有趣，但實(shí)際上卻被市場營銷人員通過秘密小間諜們在無形地操縱著。而那些秘密小間諜們也在利用她自已的朋友與友誼?！八鼈兙烤故峭頃?huì)還是市場營銷會(huì)議呢？”
面對這個(gè)提問，索菲婭很成熟地答到：“既是晚會(huì)又是營銷會(huì)議。對于我們這些女孩子來說，這只是一場晚會(huì)，但是對于公司而言，那是營銷會(huì)議。
一位小學(xué)生的母親說：“現(xiàn)在我回頭去看時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這些營銷人員在你的四面八方布下了許多陷井，你沒法不身陷其中。”
“你最后一處省錢的地方才是自己的孩子。大多數(shù)時(shí)候你寧肯省下自己的飯錢也要滿足孩子的要求。我們這些市場營銷人員將這一點(diǎn)掌握得清清楚楚，并且總是針對你的弱點(diǎn)準(zhǔn)確出擊?！备駝诟ト缡钦f。