貿(mào)易程序可分三個(gè)階段：交易前的準(zhǔn)備工作；交易磋商與訂立合同階段；合同的履行階段
一 交易前的準(zhǔn)備工作
二 交易磋商與合同的訂立
（一） 交易磋商的程序
口頭或者書面
磋商的內(nèi)容包括
交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)（重點(diǎn)）
1 詢盤（Inquiry）
含義是什么？
又可以稱為“要約邀請(qǐng)”
買賣雙方均可發(fā)出
在法律上沒(méi)有約束力
2 發(fā)盤(Offer)
含義是什么？
有可以稱為“要約”
買方賣方均可發(fā)出
在法律上有約束力
（1） 構(gòu)成發(fā)盤的必要條件
發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出
發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定
發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思
發(fā)盤必須送達(dá)受盤人
（2） 發(fā)盤的有效期
發(fā)盤的撤回與撤銷（要分清楚）
（3） 發(fā)盤的終止
3 還盤(Counter Offer)
含義是什么？
又可稱為“新要約”
4 接受（Acceptance）
含義是什么？
又可稱為“承諾”
發(fā)盤一經(jīng)接受，合同就告成立，對(duì)雙方都有約束力，發(fā)盤人和受盤人任何一方不得任意更改或撤銷
（1）構(gòu)成接受的條件
（2）逾期接受
（3）接受的撤回
（一） 合同的訂立
1 合同有效成立的條件
2 合同的形式和內(nèi)容
練習(xí)題：
1 進(jìn)出口合同基本內(nèi)容由以下幾部分構(gòu)成（ ）
A 約首 基本條款 約尾
B 約首 基本條款 有關(guān)部門批準(zhǔn)文件
C 約首 基本條款
D 約首 有關(guān)部門批準(zhǔn)文件 基本條款及約尾等
2 某公司于4月15日用特快專遞發(fā)盤，限4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時(shí)同時(shí)收到受盤人表示接受的特快專遞和撤回接受的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，此項(xiàng)接受（ 0
A 可以撤回
B 不得撤回，合同成立
C 在我方同意的情況下，可以撤回
D 能否撤回?zé)o法確定
3 賣方還盤限15日前復(fù)到有效，14日下午收到買方復(fù)電要求修改交貨期，正準(zhǔn)備答復(fù)時(shí)，次日上午又收到買方來(lái)電接受發(fā)盤。此時(shí)（）
A 已按賣方發(fā)盤條件達(dá)成合同
B 合同尚未達(dá)成
C 已按買方提出條件達(dá)成合同
D 合同是否達(dá)成無(wú)法判斷
判斷題：
1 根據(jù)《UCP500》，在交易磋商中，當(dāng)一方發(fā)盤，另一方作出有效的接受后，合同即告成立
2 表示接受的方式，按我國(guó)《合同法》和《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人可在發(fā)盤的有效期內(nèi)用開立信用證的方式表示接受
3 逾期接受，只要發(fā)盤人立即表示同意，仍可作為有效接受
4 無(wú)論任何人對(duì)發(fā)盤作出接受，均作為有效接受
簡(jiǎn)答：（4分）
根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，簡(jiǎn)述一項(xiàng)有效接受的條件
4 在國(guó)際貿(mào)易買賣中，（ ）是交易磋商中必不可少的法律步驟
A 詢盤和發(fā)盤 B 發(fā)盤和還盤
C 發(fā)盤和接受 D 詢盤和接受
多選
1 一項(xiàng)有效的發(fā)盤，應(yīng)該是（ ）
A 向一個(gè)特定的人發(fā)出
B 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出
C 內(nèi)容完整且明確肯定，并送達(dá)對(duì)方
D 表明受益人一旦接受發(fā)盤的內(nèi)容時(shí)，發(fā)盤人當(dāng)即受到約束
E 只能由賣方發(fā)出
2 發(fā)盤的必備條件之一是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤中至少應(yīng)包括（ ）
A 貨物名稱 B 貨物價(jià)格 C 交易數(shù)量 D 支付方式
E 交貨時(shí)間
一 交易前的準(zhǔn)備工作
二 交易磋商與合同的訂立
（一） 交易磋商的程序
口頭或者書面
磋商的內(nèi)容包括
交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)（重點(diǎn)）
1 詢盤（Inquiry）
含義是什么？
又可以稱為“要約邀請(qǐng)”
買賣雙方均可發(fā)出
在法律上沒(méi)有約束力
2 發(fā)盤(Offer)
含義是什么？
有可以稱為“要約”
買方賣方均可發(fā)出
在法律上有約束力
（1） 構(gòu)成發(fā)盤的必要條件
發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出
發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定
發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思
發(fā)盤必須送達(dá)受盤人
（2） 發(fā)盤的有效期
發(fā)盤的撤回與撤銷（要分清楚）
（3） 發(fā)盤的終止
3 還盤(Counter Offer)
含義是什么？
又可稱為“新要約”
4 接受（Acceptance）
含義是什么？
又可稱為“承諾”
發(fā)盤一經(jīng)接受，合同就告成立，對(duì)雙方都有約束力，發(fā)盤人和受盤人任何一方不得任意更改或撤銷
（1）構(gòu)成接受的條件
（2）逾期接受
（3）接受的撤回
（一） 合同的訂立
1 合同有效成立的條件
2 合同的形式和內(nèi)容
練習(xí)題：
1 進(jìn)出口合同基本內(nèi)容由以下幾部分構(gòu)成（ ）
A 約首 基本條款 約尾
B 約首 基本條款 有關(guān)部門批準(zhǔn)文件
C 約首 基本條款
D 約首 有關(guān)部門批準(zhǔn)文件 基本條款及約尾等
2 某公司于4月15日用特快專遞發(fā)盤，限4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時(shí)同時(shí)收到受盤人表示接受的特快專遞和撤回接受的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，此項(xiàng)接受（ 0
A 可以撤回
B 不得撤回，合同成立
C 在我方同意的情況下，可以撤回
D 能否撤回?zé)o法確定
3 賣方還盤限15日前復(fù)到有效，14日下午收到買方復(fù)電要求修改交貨期，正準(zhǔn)備答復(fù)時(shí)，次日上午又收到買方來(lái)電接受發(fā)盤。此時(shí)（）
A 已按賣方發(fā)盤條件達(dá)成合同
B 合同尚未達(dá)成
C 已按買方提出條件達(dá)成合同
D 合同是否達(dá)成無(wú)法判斷
判斷題：
1 根據(jù)《UCP500》，在交易磋商中，當(dāng)一方發(fā)盤，另一方作出有效的接受后，合同即告成立
2 表示接受的方式，按我國(guó)《合同法》和《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人可在發(fā)盤的有效期內(nèi)用開立信用證的方式表示接受
3 逾期接受，只要發(fā)盤人立即表示同意，仍可作為有效接受
4 無(wú)論任何人對(duì)發(fā)盤作出接受，均作為有效接受
簡(jiǎn)答：（4分）
根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，簡(jiǎn)述一項(xiàng)有效接受的條件
4 在國(guó)際貿(mào)易買賣中，（ ）是交易磋商中必不可少的法律步驟
A 詢盤和發(fā)盤 B 發(fā)盤和還盤
C 發(fā)盤和接受 D 詢盤和接受
多選
1 一項(xiàng)有效的發(fā)盤，應(yīng)該是（ ）
A 向一個(gè)特定的人發(fā)出
B 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出
C 內(nèi)容完整且明確肯定，并送達(dá)對(duì)方
D 表明受益人一旦接受發(fā)盤的內(nèi)容時(shí)，發(fā)盤人當(dāng)即受到約束
E 只能由賣方發(fā)出
2 發(fā)盤的必備條件之一是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤中至少應(yīng)包括（ ）
A 貨物名稱 B 貨物價(jià)格 C 交易數(shù)量 D 支付方式
E 交貨時(shí)間