二、國(guó)際貿(mào)易中三中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
（一）FOB、CFR、CIF的含義
1、FOB（Free On Board …named port of shipment)裝運(yùn)港船上交貨（…定裝運(yùn)港）。指賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
適用于海運(yùn)及內(nèi)河航運(yùn)。
CFR（Cost and Freight …named port of destination），即成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）
指賣(mài)方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同中規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
（其他表示方法：CNF、C&F）
CIF （Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）
指賣(mài)方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
例（單選題）：
在《INCOTERMS 2000》中，CFR指的是（ ）
A．裝運(yùn)港船邊交貨價(jià) B．工廠交貨價(jià)
C．成本加運(yùn)費(fèi)價(jià) D．邊境交貨價(jià)
解答：C
（二）FOB、CFR和CIF的關(guān)系（了解）
1、FOB術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)（參見(jiàn)教材429）
2、CIF術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)（參見(jiàn)教材429）
（三）三種常用術(shù)語(yǔ)的變形（重要考點(diǎn)）
1、FOB的變形
FOB 變形是為了解決裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的問(wèn)題而產(chǎn)生的，主要包括以下幾種：
1．FOB Liner Terms（FOB班輪條件） 買(mǎi)方負(fù)擔(dān)
2．FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨） 買(mǎi)方負(fù)擔(dān)
3．FOB Stowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)） 賣(mài)方負(fù)責(zé)
4．FOB Trimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)） 賣(mài)方負(fù)責(zé)
5、FOBST (FOB Stowed and Trimmed的縮寫(xiě))表明由賣(mài)方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用 賣(mài)方負(fù)責(zé)
例題：
1、FOB的變形中，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝進(jìn)船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是（ ）。
A. FOB Liner Terms B.FOB Stowed C. FOB Trimmed D. FOB Under Tackle
答案：B
2、判斷題：
買(mǎi)方采用FOB條件進(jìn)口散裝小麥，貨物用程租船運(yùn)輸，買(mǎi)方不愿承擔(dān)裝船費(fèi)用，可用FOB Trimmed變形。
答案：正確。
2、CIF的變形跟CFR的變形
為了解決卸貨費(fèi)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)而產(chǎn)生的主要包括以下幾種。
（1）CIF Liner Terms（CIF班輪條件） 賣(mài)方承擔(dān)
（2）CIF Landed（CIF卸到岸上） 賣(mài)方承擔(dān)
（3）CIF Ex Tackle（CIF吊鉤下交貨） 賣(mài)方承擔(dān)（如果有駁船費(fèi)，駁船費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)）
（4）CIF Ex Ship’s Hold（CIF艙底交貨） 買(mǎi)方承擔(dān)
例：
1、某公司與美國(guó)一家公司以CFR EX Ship’s Hold的條件成交了一筆生意，按照國(guó)際慣例，這批貨物在目的港的卸貨費(fèi)應(yīng)當(dāng)由（ ）。
A．買(mǎi)方來(lái)承擔(dān) B．賣(mài)方來(lái)承擔(dān) C．船方來(lái)承擔(dān) D．港務(wù)部門(mén)來(lái)承擔(dān)
答案：A
2、某公司與英國(guó)一家公司以CIF landed 的條件成交了一筆生意，按國(guó)際慣例，這批貨物在目的港卸貨費(fèi)用、駁船費(fèi)用應(yīng)由（ ）承擔(dān)。
A.買(mǎi)方 B.賣(mài)方 C.船方 D.港務(wù)部門(mén)
答案：B
（四）、比較FOB、CFR、CIF三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
※相同之處：
1、交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港；
2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限都都是以裝運(yùn)港越的船舷為界限；
3、都屬于裝運(yùn)合同。
※區(qū)別：
1、不同的術(shù)語(yǔ)表示的價(jià)格構(gòu)成不同，因而賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任及費(fèi)用也各不相同，在CIF條件下責(zé)任費(fèi)用，其次是CFR，F(xiàn)OB最低。
例題（單選）
1、（ ）術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方?jīng)]有訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)。
A．CFR B．CIF C．FOB D．CIF Landed
答案：C
解答：本題考察的有關(guān)術(shù)語(yǔ)中買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)問(wèn)題，需要大家理解掌握。
例題（多選）
2．FOB、CFR、CIF的主要區(qū)別在于（ ）。
A．風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同
B．交貨地點(diǎn)不同
C．買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的責(zé)任不同
D．買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的費(fèi)用不同
答案：CD
解答：大家需要重點(diǎn)理解掌握三種術(shù)語(yǔ)的區(qū)別。
（一）FOB、CFR、CIF的含義
1、FOB（Free On Board …named port of shipment)裝運(yùn)港船上交貨（…定裝運(yùn)港）。指賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
適用于海運(yùn)及內(nèi)河航運(yùn)。
CFR（Cost and Freight …named port of destination），即成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）
指賣(mài)方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同中規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
（其他表示方法：CNF、C&F）
CIF （Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）
指賣(mài)方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
例（單選題）：
在《INCOTERMS 2000》中，CFR指的是（ ）
A．裝運(yùn)港船邊交貨價(jià) B．工廠交貨價(jià)
C．成本加運(yùn)費(fèi)價(jià) D．邊境交貨價(jià)
解答：C
（二）FOB、CFR和CIF的關(guān)系（了解）
1、FOB術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)（參見(jiàn)教材429）
2、CIF術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)（參見(jiàn)教材429）
（三）三種常用術(shù)語(yǔ)的變形（重要考點(diǎn)）
1、FOB的變形
FOB 變形是為了解決裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的問(wèn)題而產(chǎn)生的，主要包括以下幾種：
1．FOB Liner Terms（FOB班輪條件） 買(mǎi)方負(fù)擔(dān)
2．FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨） 買(mǎi)方負(fù)擔(dān)
3．FOB Stowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)） 賣(mài)方負(fù)責(zé)
4．FOB Trimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)） 賣(mài)方負(fù)責(zé)
5、FOBST (FOB Stowed and Trimmed的縮寫(xiě))表明由賣(mài)方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用 賣(mài)方負(fù)責(zé)
例題：
1、FOB的變形中，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝進(jìn)船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是（ ）。
A. FOB Liner Terms B.FOB Stowed C. FOB Trimmed D. FOB Under Tackle
答案：B
2、判斷題：
買(mǎi)方采用FOB條件進(jìn)口散裝小麥，貨物用程租船運(yùn)輸，買(mǎi)方不愿承擔(dān)裝船費(fèi)用，可用FOB Trimmed變形。
答案：正確。
2、CIF的變形跟CFR的變形
為了解決卸貨費(fèi)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)而產(chǎn)生的主要包括以下幾種。
（1）CIF Liner Terms（CIF班輪條件） 賣(mài)方承擔(dān)
（2）CIF Landed（CIF卸到岸上） 賣(mài)方承擔(dān)
（3）CIF Ex Tackle（CIF吊鉤下交貨） 賣(mài)方承擔(dān)（如果有駁船費(fèi)，駁船費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)）
（4）CIF Ex Ship’s Hold（CIF艙底交貨） 買(mǎi)方承擔(dān)
例：
1、某公司與美國(guó)一家公司以CFR EX Ship’s Hold的條件成交了一筆生意，按照國(guó)際慣例，這批貨物在目的港的卸貨費(fèi)應(yīng)當(dāng)由（ ）。
A．買(mǎi)方來(lái)承擔(dān) B．賣(mài)方來(lái)承擔(dān) C．船方來(lái)承擔(dān) D．港務(wù)部門(mén)來(lái)承擔(dān)
答案：A
2、某公司與英國(guó)一家公司以CIF landed 的條件成交了一筆生意，按國(guó)際慣例，這批貨物在目的港卸貨費(fèi)用、駁船費(fèi)用應(yīng)由（ ）承擔(dān)。
A.買(mǎi)方 B.賣(mài)方 C.船方 D.港務(wù)部門(mén)
答案：B
（四）、比較FOB、CFR、CIF三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
※相同之處：
1、交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港；
2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限都都是以裝運(yùn)港越的船舷為界限；
3、都屬于裝運(yùn)合同。
※區(qū)別：
1、不同的術(shù)語(yǔ)表示的價(jià)格構(gòu)成不同，因而賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任及費(fèi)用也各不相同，在CIF條件下責(zé)任費(fèi)用，其次是CFR，F(xiàn)OB最低。
例題（單選）
1、（ ）術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方?jīng)]有訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)。
A．CFR B．CIF C．FOB D．CIF Landed
答案：C
解答：本題考察的有關(guān)術(shù)語(yǔ)中買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)問(wèn)題，需要大家理解掌握。
例題（多選）
2．FOB、CFR、CIF的主要區(qū)別在于（ ）。
A．風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同
B．交貨地點(diǎn)不同
C．買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的責(zé)任不同
D．買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的費(fèi)用不同
答案：CD
解答：大家需要重點(diǎn)理解掌握三種術(shù)語(yǔ)的區(qū)別。