在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?
政工業(yè)務工作報告篇一
我所負責的責任二批是楨賈以及宏仁。區(qū)域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動東路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。
區(qū)域內宏仁是新開的客戶，經營各種快速消費品其中的利潤來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時也是宜寶的二批并有一個業(yè)務員。加入我們娃哈哈經銷隊伍的主要原因是由于去年78月份長沙市嚴重斷水缺貨導致零點有一個較嚴重的流失所以在去年底公司吸納有實力的三批進入經銷隊伍的時候選擇加入了我們。
第一點、批發(fā)部本身經濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優(yōu)勢資金大量的壓貨；
第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；
第三點、也是由于新加入我司所以在忠誠度方面還是存在著一定的可上升空間，這個我相信只要讓他能夠感覺到通過我們公司的產品以及支持能夠幫助打開市嘗能夠幫助它獲得更多的利益，對應公司所描述以后的政策執(zhí)行的話以后一定會有逐步的提升；
第四點、它對渠道的滲透能力不強。這個關系到了他加入我司的一個動機問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區(qū)目前最強勢的二批楨賈在與之競爭。
第五點、由于飲料的酒水的利潤差異導致批發(fā)部的重心還是相對倚靠酒類一點，但是也正如第三點所說的只要能夠讓他看到加入我司對他的幫助及利益便可馬上提及他對我司的重視程度
第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發(fā)展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。
楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的貢獻與對我司產生的一種較強烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發(fā)康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進對康已經造成了一種從根基上的沖擊，在一個星期前左右的時間康經銷商被強行壓入18大車水導致現在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）
第一點、批發(fā)部的經濟實力非常強。且長期的經營下擁有著一個可觀的渠道網絡在現有的各大批發(fā)部之間應該是獨占鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發(fā)部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。
第二點、由于它在我司時間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優(yōu)秀的。
第三點、對渠道有著不俗的掌控能力及優(yōu)勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側有著一個非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內的話都是屬于最有價格優(yōu)勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發(fā)市場為主的渠道來說都是一個非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應該借助著他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻。
第四點、批發(fā)部老板陳總是一個有著非常獨特經營理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發(fā)部都是以零點終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個批發(fā)部的發(fā)展必然過程?？墒窃诘搅四軌虼罅Φ倪M行渠道交易的時候，便有許多批發(fā)部開始不屑于對終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認為的是一個批發(fā)部既然是從渠道做起的在良性發(fā)展了以后，家大業(yè)大了之后便不能丟開掉終端這個根基。反而要繼續(xù)做精做細，加強對終端的掌握堅實好一個批發(fā)部的根基。還曾以騰飛等批發(fā)部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發(fā)部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場讓他們去。飲料這塊蛋糕已經夠大了我是吃不完的，讓他們去搶那塊蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統(tǒng)統(tǒng)吃掉。等他們搶過了回頭了，發(fā)現蛋糕都已經裝好包裝寫了個楨賈在上面了?！闭f是這么說確實也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標面對很多的合伙要求都予以謝絕了。在認真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨特的與眾不同的經營理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實踐證實了它的理論可行性。一個有著先進經營理念的強勢二批對我司的發(fā)展重要性也是不言而喻的。
對于批發(fā)部而言我的工作主要便是配合其將網絡收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項迅速打入市場，將其理性化的引導入二批的銷售體系中來。并維護好已開發(fā)出來的市場，讓二批更加輕松方便的管理自己區(qū)域內的銷售分銷點。正確的對二批樹立好公司形象傳達并落實好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現的問題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠擴大能夠讓自己的區(qū)域符合并迎合自己所在大區(qū)乃至整個城市的大發(fā)展情況。
以我所在的區(qū)域而言：我的區(qū)域是南二區(qū)是原南二區(qū)南三區(qū)結合一起所產生的區(qū)域。是一個大區(qū),區(qū)內從市中心的省委、袁家?guī)X到東塘商業(yè)圈到城郊結合部的黎托、花橋。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷里面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發(fā)大市場都在我們的區(qū)域出現，是一個情況環(huán)境復雜并且豐富的區(qū)域。
參考目前的區(qū)域狀況。我們區(qū)內有15個二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河東金娃娃區(qū)域內銷量占40%左右。而且區(qū)域內有著高橋大市場的批發(fā)市場，有東塘商業(yè)圈，金蘋果市場的街道旺點。所以就地利的條件上來看南二區(qū)也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調動以來南二區(qū)的兄弟們在新的領導帶領下工作積極性與能力都有大幅度的加強，面對新體制的前景下都迸發(fā)了屬于自己的朝氣與干勁，在長沙市市場的三個區(qū)中業(yè)務員能力先是居于上游水準的，都是能夠在關鍵時候站得穩(wěn)挺得住的人。而且二批商隊伍勢力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進來有實力有能力并且有意愿配合公司一同發(fā)展的新客戶。所以說南二區(qū)無論是整體的團隊銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落于人后的。
第一點．要在以東塘商業(yè)圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個終端銷售上的制高點上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個制高點在其店內擁有著強勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點帶面的以蛛網效應實現對整個區(qū)域的消費群體的引導作用從渠道上進行著一個強有力的反向拉伸的作用。這也是整個南二區(qū)的一個形象的建設工作。
政工業(yè)務工作報告篇二
本年來，在公司的關心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協(xié)作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高?，F對本年來的工作總結如下：
(一)、繼續(xù)協(xié)調公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關系。
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！皒xx”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系，一是加強與客戶的溝通聯絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。
(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。
如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機。
嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。
通過積極主動的工作，拓展了一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
(一)、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。
(二)、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。
(一)、加強學習，進一步提高業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。
(二)、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。
(三)、進一步鞏固與合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。
(四)、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績，但是與公司的要求還存在一定差距。相信在日后的工作中，在公司x總、x總的帶領下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。
政工業(yè)務工作報告篇三
我叫，x年畢業(yè)于xx學院應用電子技術專業(yè)，大專學歷，x年7月參加xx大學函授本科學習，于xx年本科畢業(yè)。x年在機電安裝一區(qū)工作至今。x年1月被公司聘任機電技術員，x年被公司聘任助理工程師，現任機電安裝一區(qū)技術員。自x年工作以來主要參與施工了濟陽礦井、翟鎮(zhèn)煤礦、汶上李官集鐵礦、泰山鹽化工、龍固礦井、魯新礦井、金黃莊礦井建設工程施工，參與編制李官集副井、濟陽主副井二個井筒、魯新礦井主副風井三個井筒裝備施工組織設計，獨立設計魯新風井改絞、金黃莊風井改絞施工圖紙，并組織現場施工。
x年參與翟鎮(zhèn)煤礦洗選廠重介車間設備及工藝管道安裝工程、翟鎮(zhèn)煤礦洗選廠動篩車間設備安裝工程、華豐煤礦-1100泵房設備安裝工程等集團公司重點工程的建設，贏得甲方的一致好評。
x年參與施工濟陽主副井井筒裝備、濟陽提升機設備安裝工程，被評為省優(yōu)工程，并參加“太陽杯”工程的評選。
x年進入龍固礦井施工，作為工區(qū)技術骨干，全面參與施工了選煤廠內部動篩車間、壓風機房等安裝工程，其中跳汰機和振動篩均為國外進口設備，安裝精度要求高，工期要求緊，安裝后得到建設單位和德國廠家一致好評，選煤廠工程最終被評為國家“魯班獎”工程。
x年6、7月份在工期緊、任務重、作業(yè)條件惡劣的情況下進行了泰山鹽化工地面蒸汽管道及工藝管道安裝工程的施工，該工程是項目投產的咽喉，工程的施工進度、安裝質量好壞直接關系到泰山鹽化工的投產時間。面臨工作量大，施工人員技術力量薄弱，結合施工現場實際，克服高溫天氣、運輸路線長、施工場所狹窄、多個施工單位交叉作業(yè)施工等客觀原因，采取切實可行的施工方案，加快施工進度，保證施工質量(避免因小的施工環(huán)節(jié)考慮不全，將給以后項目投產生產留下安全隱患等不安全因素)。施工中深入施工現場，發(fā)現問題及時解決。班前會時群策群力，集思廣益，考慮到工程的復雜性，困難的全面性，依靠全體施工人員努力順利完成了施工任務，保證了鹽化工項目的調試及試運行，為項目投產打好了堅實的基礎。
x年完成了汶上李官集鐵礦主、副井大臨設備安裝工程、李官集鐵礦35kv變電所設備安裝以及李官集鐵礦壓風機房設備安裝、副井井筒裝備等安裝工程。其中參與壓風機房壓力容器等特種設備的施工，收獲頗豐。在施工的過程中掌握了特種設備施工的開工許可的辦理程序，施工過程中在工程管理、進度、質量、安全等方面積累了豐富的經驗，為以后特種設備安裝及改造工程的管理奠定了牢固的基礎。
x年完成了泰山鹽化工干法乙炔項目鋼結構工程的施工任務，施工中克服多專業(yè)交叉施工、工期緊、任務重等客觀因素，本著客戶就是上帝的施工綱領，積極協(xié)調解決工程中與土建、安裝、甲方存在的問題，克服潛在的施工困難，按時保質保量的完成了施工任務，贏得甲方好評，為該項目盡快的投產、見效益贏得了寶貴的時間。
x年4月份施工金黃莊風井臨時改絞工程，因礦方要求施工工期比較緊，自3月底收到建設單位礦井的基本參數和改絞要求后，積極查閱各種規(guī)程和設計手冊，及時與礦方溝通，僅用了7天時間將風井臨時改絞設計圖紙及施工方案匯報給建設單位。金黃莊風井臨時改絞工程，是公司成立以來接手施工的第一個獨眼井改絞工程，沒有成功的經驗和方案可以效仿，困難無法預計、突發(fā)情況復雜，井筒裝備期間必須保證正常提升、排水、通風、供電，四個環(huán)節(jié)中任何一個不具備都將造成重大安全事故，施工工藝制定時征求全體管理人員和班組長建議，反復推敲，來回論證，確保安全施工。風井改絞期間正值酷暑白天溫度高達38℃，很多職工中暑后仍繼續(xù)堅持工作，作為工地管理人員和技術負責人緊盯施工現場，處理發(fā)生應急事件，及時與其他管理人員溝通，修改施工工藝，在計劃工期內保質保量將風井臨時改絞工程完工，為以后獨眼井施工工藝積累了豐富的經驗。
x年8月份進入魯新工地進行副井井筒裝備施工，進入工地后用最快的時間將施工技術資料熟悉掌握，融入到副井裝備的工程中。由于現場與土建平行作業(yè)，井口四周高低不平，南北穩(wěn)車區(qū)至井口位臵障礙物過多，只有井口南側作為通道，為施工增加了困難，且施工期間正處于當地大風季節(jié)，風力達到5級以上，井口周圍經常是塵土飛揚，給安全施工帶來了更大的困難。由于甲方要縮短工期，施工工藝制定及施工準備成了制約進度快慢的關鍵性因素。在困難面前我沒有退縮，與自然環(huán)境、客觀條件做斗爭，開工前與其他管理人員認真研究施工工藝，考慮施工工器具、人員、材料、設備等是否到位;
施工時盯班上崗掌握第一手原始資料，和工人一起施工，班后整理竣工資料，認真考慮下一步施工方案和方法，克服種種困難后，于9月30號順利完成標準段施工，10月22號完成井口內套架起吊一次成功，得到了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。進入冬季后，到處都是冰天雪地，全體人員配戴好棉衣、棉帽等全套防寒用品在室外持續(xù)施工時間無法超過3個小時，面臨白天零下30℃低溫天氣，我們喊出“戰(zhàn)風雪、斗嚴寒、科學組織、合理安排，奪取魯新礦井建設新勝利!”口號，作為管理人員始終戰(zhàn)斗到最前線，與施工人員一起冒嚴寒完成了副井下放罐籠前的準備工作，為年后罐籠一次下放成功奠定了堅實的基礎。
x年及xx年獨立完成內蒙古魯新主、副井施工組織設計及大臨設計，并完成風井+661水平改絞設計圖紙，獲得甲方及監(jiān)理單位的肯定。在魯新主井裝備工程施工中，擔任跟班技術員，工作中完成每一施工工序技術交底，保證施工安裝質量。
在實踐中積累經驗的同時，加強自己的業(yè)務能力學習,精通autocad計算機繪圖輔助設計，應用在平時的工作學習中。利用大學階段學到的知識，積極運用到實際工作中，提高勞動效率，改進施工工藝，使自己的專業(yè)特長得到了充分的發(fā)揮。業(yè)余時間專心鉆研業(yè)務，搞科技創(chuàng)新，qc成果發(fā)布。先后參與了x年“龍固煤礦洗煤廠跳汰機安裝質量控制”、“協(xié)莊西風井井筒梯子間質量控制” qc成果發(fā)布，x年《高寒地區(qū)加工件質量控制》qc成果發(fā)布，xx年《提高主井鋼罐道安裝質量》qc成果獲得中國煤炭建設協(xié)會優(yōu)秀獎。
通過技術創(chuàng)新提高施工效率，不僅創(chuàng)出了較好的經濟效益和社會效益，增強了應對急險工程的信心和勇氣。通過開展qc小組活動，從中都提高了專業(yè)技術水平，真正認識到“質量為本”的意義。
在工作期間勤懇努力，任勞任怨，在工作中充分挖掘自己的潛力，x年被公司選為工區(qū)團支部書記，為積極加入中國共產黨做好準備。
通過幾年的工作實踐，積累了現場施工經驗，學到了許多專業(yè)知識，具備了獨立工作的能力，業(yè)務水平有了很大的提高。工作之余，加緊學習，熟練掌握自己的專業(yè)及涉及的有關科學知識，作到工作中得心應手，精益求精。由于努力工作，順利的完成了本職工作，取得了一定的成績。我一定在今后的工作中嚴格要求自己，再接再勵，勇于承擔責任，加強業(yè)務學習，提高管理水平，為公司發(fā)展作出最大的貢獻。
政工業(yè)務工作報告篇四
我叫謝成基，男，19xx年12月出生。20xx年6月，畢業(yè)于云南師范大學中文系，取得本科學歷?，F任舍得中學七年級語文，600班班主任。20xx年評定為初中語文一級教師。至今任現職已滿5年，根據有關規(guī)定，現在申報語文的高級教師資格。教學以來，我一直忠誠于黨的教育事業(yè)，以強烈的事業(yè)心和責任感為動力，以“教書育人”為己任，關心愛護學生，在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，嚴謹治學，不斷提高自己的教學教育水平，并取得了較好的成績。為進一步讓優(yōu)點發(fā)揚，不斷的提高業(yè)務能力和水平，現在將自己的學科業(yè)務工作報告如下：
學校教研工作是同學校教學工作緊密結合，為教學工作服務，使二者相互促進、相得益彰。我從以下方面展開研究的。
1、我先整體認識、客觀把握
搞好教研工作，是提高教學質量的前提，我首先對語文課程《標準》和所教年級的教材必有一個整體認識。因為，認識不明確，教學方向就把握不準，教學任務、教學目標就難以實現和落實。只能是盲目的干，被動的教。只有認識上去了，整體把握住了，才能在具體教學工作中明確方向，做到綱舉目張?！八枷胱咴谛袆又埃拖箝W電走在雷鳴之前一樣”（馬克思）。這句話說明思想是行動的指南，思想決定著行動。因此，我對所教學科整體的認識，是決定著在教學工作開始之前開展全面鉆研、仔細分析。經過“由薄變厚”到“由厚變薄”這樣一個教研過程，總結出最本質、最核心的整體認識來指導具體教學工作。
2、我先確定課題，重點突破
教學工作中的重難點，理所當然的應該成為教學研究的重點課題，要給予鉆研和攻破。比如：作文教學是語文教學的重要組成部分，也是語文教學中的難點之所在。我在教語文課時，始終將作文教學確定為教研課題，并對其進行了全方位的研討。最后將作文寫作過程確定為“想———說———寫———改”這樣一個鏈狀結構序列，采用“先想后說，先想后作，以想帶寫”的作文訓練形式培養(yǎng)學生作文能力，收到了較好的效果，使作文教學這一教學難題，得以重點突破。
3、我先聯系實際、解決問題
實際教學中，我經常遇到一些教學難點和具體問題，我就進行破題。破題是開展教學研究、抓具體問題解決的一個最有效的方法。如，我通過媒體先給學生觀看圖文并茂的ppt課件，通過色彩鮮明的圖畫和具體文字的對照，表達對某一
4、我先學習借鑒、再取精華 客觀事物的反映和認識。這樣在具體的語言環(huán)境去理解學習內容，形成教學成果。
我博采眾家，吸收借鑒，創(chuàng)造出屬于自己的適應現代化教育和符合初中生心理發(fā)展規(guī)律的教學方法來提高教育教學能力和水平。如，我讀《葉圣陶語文教育論集》后，我對葉老的作文教育思想進行了全面地探討，從中挖掘到了許多有價值的成果，吸收到了許多有益的精華。我經過學習借鑒，吸取精華，自己撰寫了多篇教育教學的論文，如，《試談我鄉(xiāng)少數民族學生寫作能力的培養(yǎng)》、《試探語文學習興趣的培養(yǎng)》、《小議互動式教學在初中語文課教學中的應用》等，對于我的作文教學也會起到積極的促進作用。
5、我先總結，再實踐
列寧講：“總結過去，是為了更好的開辟未來?！崩碚搧碓从趯嵺`，對實踐又具有指導意義。學會總結是教師自我提高的最有效途徑，教學上我先總結也是一種教研能力的體現。近年來，我在《丘北教育》、《文山報》、《中國教育教學論壇》、“百度”上發(fā)表數篇教育教學論文，對我的教育教學實踐工作確有幫助。我認為只有善于總結，才能有所揚棄，有所提高，有所收獲。
（一）思想方面。
本人擁護中國共產黨的領導，時刻嚴格要求自己。積極參加學校組織的每周一次的政治學習，并且寫好心得。將是黨和人民交給我的教育工作做實做好，熱愛學生，關心學生，為人師表，做好學生的表率。不歧視學生，不體罰學生，培養(yǎng)學生健康的人格。教育時，曉之以理，動之以情。在教學過程中，我越來越深地體會到教書育人的神圣與崇高，力爭最大限度地發(fā)揮我的能力，力爭能無愧于黨和人民，無愧于我的學生們。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，比如，《教師魅力修煉》，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
（二）教學方面。
我在教育教學工作當中遇到了不少困難。就此我虛心向有經驗的教師以及學校的同行討教經驗。平時積極參加學校組織的教研活動，認真記錄好聽課筆記。在教學中，認真鉆研新《課標》、把握教學的重點難點，積極開拓教學思路，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重閱讀有關教育教學的書籍，并進行部分載錄和寫些心得體會。在平時的工作中，我能認真鉆研教材，積極參加學校組織的集體備課、到“云教云”中曬課學習，并與同學科老師共同研究，體現以人為本的教學思想，教育學生先成人，后成才，了解學生的情況，認真書寫教案，理清教學目標，突出教學重點，考慮學生的接受能力，妥善選擇好教學方法，因材施教。并結合多媒體教學手段給學生以直觀、形象而又生動的印象。多次給學生傳授學習方法，人生解悟，有選擇地布置作業(yè)，堅持每節(jié)課都采用問答的方式進行檢查，并及時鼓勵，力爭將手頭的資料用好，以此來鞏固課堂所學的知識。每次月考后，對學生的考試情況做好分析，并制定今后的努力措施，力爭每次都有一些進步。我還參與了嘗試教學這一課題的研究，主要研究如何培養(yǎng)學生學習語文的興趣。在日常工作中，我能與同事很好地相處，有問題虛心求教，多聽同年級同學科老師的課，互相探討，共同提高。在學生面前，我能為人師表，建立民主、平等的師生關系。在這樣的教學中，在自己的努力下，我也頗有心得，對于如何上好語文課有了進一步的理解。如今，我這樣的老牛，能熟練地使用多媒體制作課件，并能較好地駕馭課堂，是我的精神與進步決的成果。
（三）自身培養(yǎng)。
要想給學生一杯水，首先我得有一桶水。因此，我就得不斷地學習、充電。我在教學之余，除了認真參加學校的業(yè)務學習外，還擠出時間自我學習，力爭達到現在的教育教學要求。積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習語文，以適應當前教育的形式，給自己充電。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，視頻（有的視頻也在“優(yōu)酷” 中公開），同時也幫助其他年齡較大的老師制作課件，上網查找資料等等。我積極撰寫教育教學論文，本學期有兩篇論文又獲獎了。
我的教育感言：
結合本人的教學研究以及反思看來，先研究→后教學→再反思，對教師來說傳道授業(yè)也應該是天經地義的。再說每一個教師都有自己的教育生涯，因為“教師的研究常常基于自身的經歷”，這種經歷來自于自己的日常教育生涯，“真正可貴之處在于其獨特的話語寫真”，而要獲得這種可貴的“話語寫真”必須以教師日常經歷的課例為載體，通過實踐反思，同伴相互，專業(yè)引領，不斷實現行動跟進，可以說我做到了。
然而，在平時的工作中，我能遵守學校的各項規(guī)章制度，按照學校的要求，按時上班，到點下班，沒有特殊事情堅決不離開自己的教學崗位，并且有事能履行好請假手續(xù)。我教學過程中用愛心對待學生，尊重、理解、信任學生。再說尊重、理解、信任學生是教師的天職。
老牛自知夕陽短，不用揚鞭自奮蹄，所以，我愛一行、干一行。
1、我繼續(xù)加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、我要對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。
4、我要堅持論文寫作無私奉獻于“百度”中。
5、我會發(fā)揚優(yōu)點，客服缺點，為人師表。
總之，在教育教學工作中，要尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力，努力提高自己的教學業(yè)務水平，自我完善，常厚收，更新陳舊的知識無私地教書育人去。
政工業(yè)務工作報告篇五
回顧這一個多月來的工作，我有頗多的收獲，在很多方面都有了一定的進步，以下我對各方面的工作進行一個小小的總結。
我們知道作為外貿業(yè)務員，一個很重要的前提就是熟悉公司的產品，只有掌握深厚的專業(yè)產品知識，才能更容易地獲得客戶的認可與信賴。最近一段時間主管布置了一項任務就是一人一周一設備，也就是說大家彼此之間進行分工，每人學不同的設備，然后大家一起交流并互相學習，這樣一來我們就能用比較少的時間對各種設備有個初步的了解。因此，最近通過去車間看設備的運行及培訓課，讓我對各類包裝機械（手套機、制袋機、分切機及吹膜機等）都有了一定的了解，不再是之前那種停留在表面的認識，而是對設備的各個方面都有了一定的認識，如設備的結構及運行過程等。
對于外貿人員來說，網絡平臺很重要，所以剛進來的時候，主管交給我的任務就是注冊免費的b2b網站，以做到盡可能多地宣傳我們公司的產品。之前注冊了很多的b2b網站，也一直堅持每天定期更新。同時最近主管將我們公司的幾個國內收費網站（及）交給我管理，這對于我來說也是一個機會，像這類網站瀏覽的人會比較多，詢盤的質量也會高一點，因此我今后一定會好好打理這幾個網站。與此同時就是尋找潛在客戶。由于注冊的都是免費的b2b網站，因此也受到了很多局限，不能對與自己公司產品匹配的一些詢盤進行回復（只對收費的會員開放），因此必須靠自己通過一些搜索引擎，如kellysearch、kompass、google等去尋找潛在的客戶并發(fā)送一些開發(fā)信。當然偶爾我也會去一些外貿論壇網逛逛，看看別人都是如何找客戶的，學習一些經驗。最近也收到過一些詢盤，同時主管也會不定時地分配一些詢盤讓我處理，我也對此都一一做了回復，但大多數都沒有回應。在外貿行業(yè)中，要想開發(fā)一個客戶需要一定的周期（特別是國外客戶），有可能會收到很多的詢盤，但真正下單的可能就那么幾個，很多的潛在客戶可能要經過一定的時期才能轉化成真正的客戶，因此在短期內，也不一定要求自己能接到單子，但是一定會認真對待每一份詢盤。
首先，雖然對設備有了大概了解，但仍不夠具體深入，在以后的工作過程中要繼續(xù)加強學習。其次，繼續(xù)管理b2b網站，雖然回復遙遙無期，但這也是我們做外貿的一個橋梁，今后要經過不斷地學習，掌握一些產品的發(fā)布技巧，并定時進行維護。還有就是為10月份的展會做準備。雖然我們知道參加展會的成本會比較高，但與網絡平臺相比，這種方式更為有效，在相關產品的展會上，國內外的主要客戶將會匯集一起。雖然這次沒去臺州的展銷會，但我仍然會做大量的工作為10月份義烏的展會做準備。之前沒參加過任何的展會，也不知道在展會上將會出現什么意想不到的局面，但是唯一可以肯定的是，我一定要做好充足的準備。比如熟悉產品、接人待物方面及與客戶溝通方面等。
總的來說，在將近一個多月的學習中我也逐漸找到了適合自己的學習方法，當然仍舊還存在許多的不足，在今后的學習中要不斷地改進和完善。對于產品的學習不能間斷，外貿專業(yè)知識也不能丟，希望能在今后的具體操作中得到實質性的學習。除此之外，英語是今后與國外客戶交流的重要工具，因此平時有空時也要鞏固一下英語。
政工業(yè)務工作報告篇六
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好本身的崗位職責，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
政工業(yè)務工作報告篇七
教師發(fā)展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。
在學習中，我深入剖析自身的不足，正視弱點，以積極的心態(tài)對待。傾心學習，樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書不止，進行長期的有效的學習，增強理論底蘊，做個學習型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內在規(guī)律，總結得失，找出成長的方向，做個反思型教師。
專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結，在總結中實踐，做個科研型教師。全心教育，關注學生的課堂生命，在創(chuàng)新中構建良好的教學策略，在發(fā)展中形成獨特的教學風格，做個研究型反思性教師。
認真學習和實踐新課標理念，觀摩名家視頻，汲取名家教學特長，形成自己的教學風格。細而言之，認真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學生，上好每一節(jié)課，善于請教，及時總結。積極參與課題研究，堅持寫教學反思、隨筆，學習先進的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構建科學的管理模式，學會用心愛護學生，用民主和智慧贏得學生的愛戴、家長的信賴和社會信任。
一、 循序漸進，有的放矢，有選擇的再讀一些教育專著。
1、認真做好讀書筆記，寫有質量的心得。
2、認真研讀教材，堅持在電子教案上寫有質量的批注；并每周一整理，寫一篇教學反思；并每月一整理教學反思，寫一篇教學論文。
3、苦練教學基本功，特別是普通話的基本訓練。
4、疏通相關的教材，教學能把握教學重點。注意教育課堂教學的有實效。
5、遠程教育實驗能堅持做好。閱讀教育書籍，閱讀中外名著；加強聽課、說課、評課等教學基本功的鍛煉；語文素養(yǎng)有所提高；教育機智能在生成性的課堂閃現出光芒。
6、在反思中不斷提高，做一個勤于動手的老師。
7、積極參加各種培訓活動，并做好筆記。
8、認真?zhèn)湔n、上課，及時總結教學中的得失。
9、認真參加教學專題研究，學習教學專題研究的一些基本技能。
10、論文格式規(guī)范，選題新穎貼合教學實際。
在以前的基礎上能更多地在各級刊物上發(fā)表自己的教育隨筆和論文；有良好的語言素養(yǎng)；能很好地駕馭多種課型，有自己的課堂特色。
二、具體措施
1、加強自身的不斷學習，為教師的專業(yè)化成長提供支持與幫終身學習是教師專業(yè)化的必由之路。讀書學習是知識分子的顯著特征，在學習中創(chuàng)新是教師的職業(yè)需要。因此我在教師專業(yè)化發(fā)展的過程中，關注自己的學習，逐漸養(yǎng)成讀書學習的習慣，使自己處在知識發(fā)展和更新的前沿，處在教學改革的前沿，保持自己的職業(yè)青春，使自己的勞動成為活水之源，永不枯竭，時時更新。這樣，才能享受勞動的愉悅，戰(zhàn)勝職業(yè)倦怠，成為學習型教師。
2、加強教育理論學習. 我把充電作為自己工作的基礎。因為我知道，社會在前進，觀念在改變，教學理念也在改變，自己一旦不努力學習，將很快被淘汰。于是我及時了解語文教學的新動態(tài)、新方向，以此來指導自己的教學。學習中注意記錄自己的心得與感受，把自己的教學經驗及時記錄整理。多讀教育專著，不斷給自己充電，讓自己在講臺上站的更穩(wěn)。
3、教育教學工作
豐富自身的教育、教學經驗，使自己具有扎實的教學基本功與嫻熟的教學技能。了解學生的基礎和學習態(tài)度；激發(fā)學生學習數學的興趣；使部分學生不厭倦數學課，做到上課聽講，認真抄筆記。授課中，形成了自己獨特的教育、教學風格；熟練掌握現代教育技術。根據教材中的教育內容，對學生進行思想教育，進一步激發(fā)學生學習興趣，使學生中愛學語文的人數有所增加；提高學生學習積極性，在課上認真聽講的基礎上，課下能自覺預習和復習，獨立思考問題。課上形成較好的學習氛圍，學生學習的積極性、主動性明顯提高，學習成績有較大提高；使成績好的學生主動幫助困難生提高學習成績，也使他們自身的能力得以提高，教學效果顯著。
4、常規(guī)教學工作
教學中，我擺正自己的心態(tài)，保證做到精心備課、上課等。備課中，不僅把握準確的教學重點和難點，而且備資料，備學生，注重以人為本的教學理念。課堂中注意發(fā)揮學生主體地位，把課堂真正還給學生。我將把提高學生的學習興趣放在首位，要用自己的教學風格、教學風度、修養(yǎng)感化學生，讓學生喜歡你，從而喜歡你所教的課。營造自主學習的情境，促進學習方式的改變，強化訓練、養(yǎng)成習慣，抓好課堂教學，重視學習環(huán)境的建設。
5、教研教學工作
培養(yǎng)善于總結、反思能力，在教學實踐中提高教研、教科研能力，做學者型教師。積極參加學校組織的“有效教學”課題研究，積極參加電子教案備課等教研活動。
在今后的工作中，我會按照以上的設想不斷地學習、不斷地實踐、不斷地提高、不斷地總結，經常對照自己的發(fā)展規(guī)劃，時刻提醒自己，使自己在教育教學工作中不斷提高！
政工業(yè)務工作報告篇八
回顧一學期來，我們六年級語文教研組全體教師立足崗位，團結協(xié)作，求真求實，教書育人，順利而圓滿地完成了教研任務。現簡單報告如下：
加強常規(guī)管理，是落實教育計劃的根本保證。因此，我們始終認真落實中心校的要求，認真制定教研工作計劃，堅持中心校教研制度，加強過程管理，以保證教研扎實高效，保證畢業(yè)班的語文教學質量。
構建和諧教研組也是構建和諧社會的一部分工作。教師之間相處融洽，將提高我們的工作效率，提高教學效果。我們組的老師無論年齡大小，個個坦誠、無私。每月一次的教研組活動，都是在輕松、愉快的氛圍下進行的。我們研究教材、教參的重點、難點，探討教育教研的方向，探究課堂教學的藝術，處理學生學習中的疑難問題，互相學習，互相探討，誰也不保留。
我組教師們開展了“我的教育教學故事”活動，活動中，大家結合自己平時的教育教學實際，認真撰寫教育教學故事，紛紛講述自己在教育教學實踐中遇到的問題，以及發(fā)生在自己身上生動的教育教學故事。老師們的故事雖不是轟轟烈烈的大事，但一點一滴都流淌著發(fā)言老師的執(zhí)著與平實。其余老師們則聽得聚精會神、津津有味、掌聲不斷，不時會心地笑。每位老師發(fā)言結束，我都組織本組教師討論，給予評價。
這次交流活動，讓大家看到了看似平凡的教學工作，卻體現出教師們的敬業(yè)精神;看似平靜的教學生活，卻傾注了教師們多少的心血!從中也看到了教師們對教育事業(yè)的使命感和責任感。在教學生活中有許多值得回味的經歷，也會有許多值得探討的故事。這次“我的教育教學故事”交流活動給我們留下的不僅僅是回味，更多的是思索。
在諸多教學活動中有一個令人矚目的亮點，那就是公開課。眾所周知，素質教育的主渠道是課堂教學，教師認識的提高，觀念的轉變，最終要通過課堂來實踐。因此，加強教師對課堂教學研究，就顯得尤為重要。竇桂梅老師用她的實際經驗告訴我們：公開課是教師成長最快的舞臺。切合實際的教學案例更能啟發(fā)同課頭教師的思維，針對自己的教學的薄弱環(huán)節(jié)，以同行為榜樣，研究他們的教學藝術和教學思想，為己所用，取人之長補己之短，爭取使自己的教學更趨完美。
本次教研中，我們六年級教研組段阮小麗老師承擔了公開課教學。執(zhí)教教師認真?zhèn)湔n、精彩授課、誠懇反思。聽課教師則深入思考，廣泛討論，各種教學觀點相互碰撞。我們在欣賞、品味的同時，也有太多的感嘆、反思和爭議。很好地達到了“以賽促練、以賽促研、以賽促教、整體提高”的目的。
好方法大家資源共享，難題困難大家一起解決。我們組教師在主題教研前后總是見縫插針地進行交流：上完課后都會找機會談談自己這節(jié)課是否達到了預期效果;學生們有沒有什么特別好或不好的反應;出現了哪些新問題，是怎么解決的;大家再商量著還有沒有更好的講解方式，以便讓還沒上這課的其他老師能吸取經驗，更好地把握教材;六年級是畢業(yè)班，學習任務重，壓力大，但是考慮到孩子愛玩的天性，我們要如何開發(fā)和利用各種教育資源，創(chuàng)造性的組織好學生語文實踐活動??我們備課組成員在一起，相處融洽，互相幫助，高效合作。平時我們團結互助，但是我們也有為了一個知識點的理解分歧而爭論不讓的時候。但
當意見統(tǒng)一時，大家都會會心一笑。
總之，教研組工作是提高教師教育理論水平和業(yè)務能力，搞好教學工作，提高學校教學質量的重要保證。在這一學期里，我們付出，我們收獲，添了幾分經驗，也多了幾分教訓。我們相信，在總結本學期工作的基礎上，在各位教師的共同努力下，下學期我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，一定可以把工作搞得更好。
政工業(yè)務工作報告篇九
從3月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：
4、全面提高教師教科研能力。
本學期，為提高教師的教科研理論素養(yǎng)，我們組織教師進一步學習了教科研理論知識與方法。通過園級、年級兩個課題的實施幫助教師樹立科研意識，培養(yǎng)教科研能力。在園級課題《優(yōu)化幼兒園集體教學活動設計的實踐研究》的帶領下，年級組制定了《小班幼兒集體教學活動生活化的研究》的子課題，各班根據自己的教學特點制定相應的專題。在實施過程中，教師們群策群力，從調查表的發(fā)放和分析到資料的收集，以及心得、反思的撰寫，為課題的開展作出了很大的努力。在實踐的同時，教師們還及時總結，把收集的經驗、體會與理論相結合，撰寫了中期報告，為研究積累了豐富的素材。
1、加強幼兒良好常規(guī)的培養(yǎng)。
小班是打基礎的一年。加強良好常規(guī)的培養(yǎng)，一方面是為幼兒的后期發(fā)展作準備，另一方面也是對新教師班級管理情況的一種檢驗。本學期我們對幼兒衛(wèi)生習慣、行為習慣、學習習慣的培養(yǎng)作為重點考核內容，較全面地了解目前幼兒的發(fā)展狀況，為下階段的工作把脈。通過考核我們發(fā)現，園內孩子對于幼兒園和老師都非常喜歡，能夠高高興興來園，并且能和老師主動有禮貌地打招呼。逐步形成較好的生活衛(wèi)生習慣，基本吃完自己的一份飯菜，很多孩子由開學初要老師、阿姨喂現在進步了，能夠獨立進餐并初步養(yǎng)成餐前洗手餐后漱口的習慣。
2、注重幼兒自主游戲的實施。
游戲是幼兒的天性，在提倡自主游戲的今天，我們將小班幼兒自主游戲的評比列入了考核內容。教師們通過模擬社會情景，提供豐富多樣的游戲材料，自由愉快的游戲氛圍，促進幼兒交往能力、語言能力、創(chuàng)造能力的開發(fā)。在老師們的努力下，自主游戲環(huán)境創(chuàng)設初顯成效，較之開學初有了很大進步。如月亮班、星星班以充滿童趣的布局、自主豐富的游戲空間獲得了教師和家長的一致好評。
3、豐富幼兒的知識經驗。
在實施新教材的基礎上，教師們及時關注孩子的需要，因地制宜地將幼兒熟悉的、感興趣的資源利用。在主題"在馬路上"活動中，教師充分利用社區(qū)資源，帶領孩子到興梅路參觀，去超市購物，聯系生活實際，將教育滲透于無形。在"動物大世界"主題中，我們帶孩子去長風公園進行親子活動，看海豚表演，小狗雜技等，愉悅幼兒身心，拓展孩子知識，增進親子感情……
樹立服務意識，構建幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的社會教育框架。我園除挖掘幼兒園資源外，還積極嘗試開發(fā)家長資源。通過召開幼兒園家委會、班級家長會，家長膳管會，開辟家園之窗，開放半日活動等，及時向家長傳遞信息，了解家長建議和意見，虛心聽取，積極改進，達到了家園共育、一致教育的目的。如玫瑰班的全書橫幼兒家長反應孩子的禮貌問題，星星班孩子家長反應行為習慣問題，徐宜文家長反應幼兒園硬件問題，都在彼此的溝通中達成了一致意見。期末我們還收到了星星班、玫瑰班家長寫來的表揚信，這是對我們老師工作的肯定，也是對整個幼兒園教育教學工作發(fā)展的肯定。
我們幼兒園業(yè)務工作還只是處于蹣跚學步階段，以后的路還很長也更艱難?；仡欁蛱?，我們清楚地認識到，自己身上還存在著很多差距和不足。
1、教師的保教能力相對較弱，教學質量較差。在期末的教師一日活動考核中，成績不理想。究其原因，發(fā)現教師對活動環(huán)節(jié)的設計有時流于形式，重難點的把控能力非常缺乏，活動組織中的目標意識不強。下學期要繼續(xù)加強對新課程研究，加強青年教師的培訓力度，提高年輕教師的整體素質與專業(yè)技能。
2、在教學實施工作中，管理過程力度不夠。由于管理人員的缺乏，教研組長又經驗不足，造成教研活動的效度不高。在下學期應加強對小教研組的指導，對教研組長的強化培訓，使其更好發(fā)揮指導作用。
3、堅持與社會緊密聯系，家長工作還有待提高。從本學期的家長問卷情況分析，家長的滿意率在78%，這是遠遠不夠的。因此下學期加強對幼兒的家訪隨訪工作，讓家長更充分了解教師的工作，增進彼此的感情。并通過親子活動，六一節(jié)活動，家長會等增加家長與幼兒園互動的機會，提高家長對幼兒園工作的滿意度。
政工業(yè)務工作報告篇十
我叫xxx，男，今年42歲，山西xx市人，大學本科，中共黨員，政工師，現任中國人壽保險公司xx市分公司工全主任。
參加工作已經有二十多年，由于各級組織的培養(yǎng)教育，領導和同志們的提攜幫助，加之個人不懈努力虛心學習，我的政治覺悟、思想品德、工作能力、業(yè)務水平有了不斷的提高，綜合素質也有了長足的進步。按照山西省企業(yè)思想政治工作人員專業(yè)職稱評聘工作轉入經?；膶嵤┮庖娂把a充說明之相關規(guī)定，比照相關條件，符合申報高級政工師專業(yè)職務的標準，現將相關情況總結如下：
我于1982年參加工作以來，多年從事政工工作，曾任山西省陽高縣政府辦公室干事、縣財委副主任、縣人大常委會黨組成員辦公室主任兼支部書記、縣外貿局長兼支部書記。1997年調中國人壽保險公司xx分公司后，歷任辦公室調研員、渾源縣公司支部書記兼經理、市公司工會主任。行政干部出身，本人又熱愛政工工作，1997年經xx市企業(yè)思想政治工作專業(yè)中級職稱評審委員會評定具備政工師任職資格。由于具備了相應的業(yè)務技術水平，使其組織管理能力得到很好發(fā)揮，不僅圓滿完成了組織交給的各項工作任務，而且本人或所負責的單位也多次受到上級的表彰或獎勵(見資格審查表內的部分填寫)
多年來，自己始終重視不斷提高政治素質、業(yè)務素質，特別是政工知識的學習。原初始學歷是中專，靠自學以優(yōu)異成績先后獲得山西財經學院商業(yè)經濟大專文憑，山西大學行政管理本科畢業(yè)證。近年來，更是多次參加學習培訓、理論研討，其中省級以上部門組織的就有：1996年7月山西省經委企業(yè)干部任職資格培訓班;1997年9月中共中央黨校十五大精神培訓班;1998年5月中國人壽保險公司第18期縣支公司經理培訓班;中國人壽保險公司山西省公司省市縣三級公司經理培訓班;1996年5月中國金融理論與實踐研討會等，1997年6月山西省經濟發(fā)展促進會理事會聘為理事。
多年來，自己邊工作，邊學習，邊實踐，邊總結，注意把學習思考所得結集出版，并有社科成果獲獎。1996年結集《經濟改革大潮中的思考》18萬字;1997年編寫《下崗職工自謀業(yè)七十二行》10萬字;1999年編撰《人身保險投保指南》，促進了當地壽險業(yè)務;xx年結集《國壽保險實踐的思考》13萬字，贈送省內外同行參考，受到好評;xx年山西人民出版社出版《改革歲月建言集》30萬字，新華書店發(fā)行。《山西財貿經濟》撰稿人之一，《全國優(yōu)秀經濟論文 選》等多部文集有文章收編。《人民日報》、《支部建設》等報刊發(fā)表過大量論文 。其中《基層壽險公司面臨的主要困惑及其對策》經中國改革實踐與社會經濟形勢社科委員會審議鑒定，被評為1999年度中國改革實踐與社會經濟形勢社科優(yōu)秀成果。
我把學到的政工知識不僅運用在自己的具體工作中，而且還就宏觀經濟、思想政治、工青婦工作、壽險公司行業(yè)發(fā)展提出自己的見解，并得到相關部門和領導的表揚或肯定。1990年山西省人民政府群眾建議征集部門授予重大建議獎并頒發(fā)獎金，1991年原雁北行署記一等功。近年來，我均就人壽保險發(fā)展向總公司提出自己的工作建議，副總經理苗復春回信予以鼓勵。迎接wto挑戰(zhàn)，國有壽險公司應樹立全新的人才觀等建言，總公司在內部刊物和網上發(fā)表;對xx年工作的建議，總公司摘要在《中國人壽》xx年第1期予以刊發(fā)。
此外，1997年我還情系下崗職工，編撰《下崗職工自謀職業(yè)七十二行》一書，自費印刷3000冊無償送給xx市下崗再就業(yè)服務中心、xx市婦聯、工會、渾源縣婦聯等單位分發(fā)部分下崗職工或做培訓參考資料。不僅受到方方面面的稱贊，而且不少讀者、下崗職工來信來電求教商討或表示致謝。
由于熱心政工，關心宏觀發(fā)展，從事基層行政管理，情系新興的壽險事業(yè)，干一行愛一行鉆一行且小有成就，金融時報、山西日報、山西電視臺、xx日報、經濟周報等多家新聞部門做過報道，其中山西晚報xx年1月19日以“諫議大夫小人物”、xx晚報xx年11月18日以“位卑未敢忘憂國”為題整版作了介紹，均在社會上引起較大反響。
我以為，政工專業(yè)職務是為政工工作服務的，本人自感具備了高級政工師應有的素質要求，特申報評聘，使自己能更好地為黨的事業(yè)盡職盡責盡力。
政工業(yè)務工作報告篇一
我所負責的責任二批是楨賈以及宏仁。區(qū)域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動東路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。
區(qū)域內宏仁是新開的客戶，經營各種快速消費品其中的利潤來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時也是宜寶的二批并有一個業(yè)務員。加入我們娃哈哈經銷隊伍的主要原因是由于去年78月份長沙市嚴重斷水缺貨導致零點有一個較嚴重的流失所以在去年底公司吸納有實力的三批進入經銷隊伍的時候選擇加入了我們。
第一點、批發(fā)部本身經濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優(yōu)勢資金大量的壓貨；
第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；
第三點、也是由于新加入我司所以在忠誠度方面還是存在著一定的可上升空間，這個我相信只要讓他能夠感覺到通過我們公司的產品以及支持能夠幫助打開市嘗能夠幫助它獲得更多的利益，對應公司所描述以后的政策執(zhí)行的話以后一定會有逐步的提升；
第四點、它對渠道的滲透能力不強。這個關系到了他加入我司的一個動機問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區(qū)目前最強勢的二批楨賈在與之競爭。
第五點、由于飲料的酒水的利潤差異導致批發(fā)部的重心還是相對倚靠酒類一點，但是也正如第三點所說的只要能夠讓他看到加入我司對他的幫助及利益便可馬上提及他對我司的重視程度
第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發(fā)展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。
楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的貢獻與對我司產生的一種較強烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發(fā)康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進對康已經造成了一種從根基上的沖擊，在一個星期前左右的時間康經銷商被強行壓入18大車水導致現在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）
第一點、批發(fā)部的經濟實力非常強。且長期的經營下擁有著一個可觀的渠道網絡在現有的各大批發(fā)部之間應該是獨占鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發(fā)部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。
第二點、由于它在我司時間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優(yōu)秀的。
第三點、對渠道有著不俗的掌控能力及優(yōu)勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側有著一個非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內的話都是屬于最有價格優(yōu)勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發(fā)市場為主的渠道來說都是一個非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應該借助著他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻。
第四點、批發(fā)部老板陳總是一個有著非常獨特經營理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發(fā)部都是以零點終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個批發(fā)部的發(fā)展必然過程?？墒窃诘搅四軌虼罅Φ倪M行渠道交易的時候，便有許多批發(fā)部開始不屑于對終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認為的是一個批發(fā)部既然是從渠道做起的在良性發(fā)展了以后，家大業(yè)大了之后便不能丟開掉終端這個根基。反而要繼續(xù)做精做細，加強對終端的掌握堅實好一個批發(fā)部的根基。還曾以騰飛等批發(fā)部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發(fā)部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場讓他們去。飲料這塊蛋糕已經夠大了我是吃不完的，讓他們去搶那塊蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統(tǒng)統(tǒng)吃掉。等他們搶過了回頭了，發(fā)現蛋糕都已經裝好包裝寫了個楨賈在上面了?！闭f是這么說確實也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標面對很多的合伙要求都予以謝絕了。在認真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨特的與眾不同的經營理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實踐證實了它的理論可行性。一個有著先進經營理念的強勢二批對我司的發(fā)展重要性也是不言而喻的。
對于批發(fā)部而言我的工作主要便是配合其將網絡收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項迅速打入市場，將其理性化的引導入二批的銷售體系中來。并維護好已開發(fā)出來的市場，讓二批更加輕松方便的管理自己區(qū)域內的銷售分銷點。正確的對二批樹立好公司形象傳達并落實好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現的問題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠擴大能夠讓自己的區(qū)域符合并迎合自己所在大區(qū)乃至整個城市的大發(fā)展情況。
以我所在的區(qū)域而言：我的區(qū)域是南二區(qū)是原南二區(qū)南三區(qū)結合一起所產生的區(qū)域。是一個大區(qū),區(qū)內從市中心的省委、袁家?guī)X到東塘商業(yè)圈到城郊結合部的黎托、花橋。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷里面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發(fā)大市場都在我們的區(qū)域出現，是一個情況環(huán)境復雜并且豐富的區(qū)域。
參考目前的區(qū)域狀況。我們區(qū)內有15個二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河東金娃娃區(qū)域內銷量占40%左右。而且區(qū)域內有著高橋大市場的批發(fā)市場，有東塘商業(yè)圈，金蘋果市場的街道旺點。所以就地利的條件上來看南二區(qū)也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調動以來南二區(qū)的兄弟們在新的領導帶領下工作積極性與能力都有大幅度的加強，面對新體制的前景下都迸發(fā)了屬于自己的朝氣與干勁，在長沙市市場的三個區(qū)中業(yè)務員能力先是居于上游水準的，都是能夠在關鍵時候站得穩(wěn)挺得住的人。而且二批商隊伍勢力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進來有實力有能力并且有意愿配合公司一同發(fā)展的新客戶。所以說南二區(qū)無論是整體的團隊銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落于人后的。
第一點．要在以東塘商業(yè)圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個終端銷售上的制高點上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個制高點在其店內擁有著強勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點帶面的以蛛網效應實現對整個區(qū)域的消費群體的引導作用從渠道上進行著一個強有力的反向拉伸的作用。這也是整個南二區(qū)的一個形象的建設工作。
政工業(yè)務工作報告篇二
本年來，在公司的關心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協(xié)作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高?，F對本年來的工作總結如下：
(一)、繼續(xù)協(xié)調公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關系。
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！皒xx”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系，一是加強與客戶的溝通聯絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。
(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。
如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機。
嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。
通過積極主動的工作，拓展了一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
(一)、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。
(二)、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。
(一)、加強學習，進一步提高業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。
(二)、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。
(三)、進一步鞏固與合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。
(四)、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績，但是與公司的要求還存在一定差距。相信在日后的工作中，在公司x總、x總的帶領下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。
政工業(yè)務工作報告篇三
我叫，x年畢業(yè)于xx學院應用電子技術專業(yè)，大專學歷，x年7月參加xx大學函授本科學習，于xx年本科畢業(yè)。x年在機電安裝一區(qū)工作至今。x年1月被公司聘任機電技術員，x年被公司聘任助理工程師，現任機電安裝一區(qū)技術員。自x年工作以來主要參與施工了濟陽礦井、翟鎮(zhèn)煤礦、汶上李官集鐵礦、泰山鹽化工、龍固礦井、魯新礦井、金黃莊礦井建設工程施工，參與編制李官集副井、濟陽主副井二個井筒、魯新礦井主副風井三個井筒裝備施工組織設計，獨立設計魯新風井改絞、金黃莊風井改絞施工圖紙，并組織現場施工。
x年參與翟鎮(zhèn)煤礦洗選廠重介車間設備及工藝管道安裝工程、翟鎮(zhèn)煤礦洗選廠動篩車間設備安裝工程、華豐煤礦-1100泵房設備安裝工程等集團公司重點工程的建設，贏得甲方的一致好評。
x年參與施工濟陽主副井井筒裝備、濟陽提升機設備安裝工程，被評為省優(yōu)工程，并參加“太陽杯”工程的評選。
x年進入龍固礦井施工，作為工區(qū)技術骨干，全面參與施工了選煤廠內部動篩車間、壓風機房等安裝工程，其中跳汰機和振動篩均為國外進口設備，安裝精度要求高，工期要求緊，安裝后得到建設單位和德國廠家一致好評，選煤廠工程最終被評為國家“魯班獎”工程。
x年6、7月份在工期緊、任務重、作業(yè)條件惡劣的情況下進行了泰山鹽化工地面蒸汽管道及工藝管道安裝工程的施工，該工程是項目投產的咽喉，工程的施工進度、安裝質量好壞直接關系到泰山鹽化工的投產時間。面臨工作量大，施工人員技術力量薄弱，結合施工現場實際，克服高溫天氣、運輸路線長、施工場所狹窄、多個施工單位交叉作業(yè)施工等客觀原因，采取切實可行的施工方案，加快施工進度，保證施工質量(避免因小的施工環(huán)節(jié)考慮不全，將給以后項目投產生產留下安全隱患等不安全因素)。施工中深入施工現場，發(fā)現問題及時解決。班前會時群策群力，集思廣益，考慮到工程的復雜性，困難的全面性，依靠全體施工人員努力順利完成了施工任務，保證了鹽化工項目的調試及試運行，為項目投產打好了堅實的基礎。
x年完成了汶上李官集鐵礦主、副井大臨設備安裝工程、李官集鐵礦35kv變電所設備安裝以及李官集鐵礦壓風機房設備安裝、副井井筒裝備等安裝工程。其中參與壓風機房壓力容器等特種設備的施工，收獲頗豐。在施工的過程中掌握了特種設備施工的開工許可的辦理程序，施工過程中在工程管理、進度、質量、安全等方面積累了豐富的經驗，為以后特種設備安裝及改造工程的管理奠定了牢固的基礎。
x年完成了泰山鹽化工干法乙炔項目鋼結構工程的施工任務，施工中克服多專業(yè)交叉施工、工期緊、任務重等客觀因素，本著客戶就是上帝的施工綱領，積極協(xié)調解決工程中與土建、安裝、甲方存在的問題，克服潛在的施工困難，按時保質保量的完成了施工任務，贏得甲方好評，為該項目盡快的投產、見效益贏得了寶貴的時間。
x年4月份施工金黃莊風井臨時改絞工程，因礦方要求施工工期比較緊，自3月底收到建設單位礦井的基本參數和改絞要求后，積極查閱各種規(guī)程和設計手冊，及時與礦方溝通，僅用了7天時間將風井臨時改絞設計圖紙及施工方案匯報給建設單位。金黃莊風井臨時改絞工程，是公司成立以來接手施工的第一個獨眼井改絞工程，沒有成功的經驗和方案可以效仿，困難無法預計、突發(fā)情況復雜，井筒裝備期間必須保證正常提升、排水、通風、供電，四個環(huán)節(jié)中任何一個不具備都將造成重大安全事故，施工工藝制定時征求全體管理人員和班組長建議，反復推敲，來回論證，確保安全施工。風井改絞期間正值酷暑白天溫度高達38℃，很多職工中暑后仍繼續(xù)堅持工作，作為工地管理人員和技術負責人緊盯施工現場，處理發(fā)生應急事件，及時與其他管理人員溝通，修改施工工藝，在計劃工期內保質保量將風井臨時改絞工程完工，為以后獨眼井施工工藝積累了豐富的經驗。
x年8月份進入魯新工地進行副井井筒裝備施工，進入工地后用最快的時間將施工技術資料熟悉掌握，融入到副井裝備的工程中。由于現場與土建平行作業(yè)，井口四周高低不平，南北穩(wěn)車區(qū)至井口位臵障礙物過多，只有井口南側作為通道，為施工增加了困難，且施工期間正處于當地大風季節(jié)，風力達到5級以上，井口周圍經常是塵土飛揚，給安全施工帶來了更大的困難。由于甲方要縮短工期，施工工藝制定及施工準備成了制約進度快慢的關鍵性因素。在困難面前我沒有退縮，與自然環(huán)境、客觀條件做斗爭，開工前與其他管理人員認真研究施工工藝，考慮施工工器具、人員、材料、設備等是否到位;
施工時盯班上崗掌握第一手原始資料，和工人一起施工，班后整理竣工資料，認真考慮下一步施工方案和方法，克服種種困難后，于9月30號順利完成標準段施工，10月22號完成井口內套架起吊一次成功，得到了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。進入冬季后，到處都是冰天雪地，全體人員配戴好棉衣、棉帽等全套防寒用品在室外持續(xù)施工時間無法超過3個小時，面臨白天零下30℃低溫天氣，我們喊出“戰(zhàn)風雪、斗嚴寒、科學組織、合理安排，奪取魯新礦井建設新勝利!”口號，作為管理人員始終戰(zhàn)斗到最前線，與施工人員一起冒嚴寒完成了副井下放罐籠前的準備工作，為年后罐籠一次下放成功奠定了堅實的基礎。
x年及xx年獨立完成內蒙古魯新主、副井施工組織設計及大臨設計，并完成風井+661水平改絞設計圖紙，獲得甲方及監(jiān)理單位的肯定。在魯新主井裝備工程施工中，擔任跟班技術員，工作中完成每一施工工序技術交底，保證施工安裝質量。
在實踐中積累經驗的同時，加強自己的業(yè)務能力學習,精通autocad計算機繪圖輔助設計，應用在平時的工作學習中。利用大學階段學到的知識，積極運用到實際工作中，提高勞動效率，改進施工工藝，使自己的專業(yè)特長得到了充分的發(fā)揮。業(yè)余時間專心鉆研業(yè)務，搞科技創(chuàng)新，qc成果發(fā)布。先后參與了x年“龍固煤礦洗煤廠跳汰機安裝質量控制”、“協(xié)莊西風井井筒梯子間質量控制” qc成果發(fā)布，x年《高寒地區(qū)加工件質量控制》qc成果發(fā)布，xx年《提高主井鋼罐道安裝質量》qc成果獲得中國煤炭建設協(xié)會優(yōu)秀獎。
通過技術創(chuàng)新提高施工效率，不僅創(chuàng)出了較好的經濟效益和社會效益，增強了應對急險工程的信心和勇氣。通過開展qc小組活動，從中都提高了專業(yè)技術水平，真正認識到“質量為本”的意義。
在工作期間勤懇努力，任勞任怨，在工作中充分挖掘自己的潛力，x年被公司選為工區(qū)團支部書記，為積極加入中國共產黨做好準備。
通過幾年的工作實踐，積累了現場施工經驗，學到了許多專業(yè)知識，具備了獨立工作的能力，業(yè)務水平有了很大的提高。工作之余，加緊學習，熟練掌握自己的專業(yè)及涉及的有關科學知識，作到工作中得心應手，精益求精。由于努力工作，順利的完成了本職工作，取得了一定的成績。我一定在今后的工作中嚴格要求自己，再接再勵，勇于承擔責任，加強業(yè)務學習，提高管理水平，為公司發(fā)展作出最大的貢獻。
政工業(yè)務工作報告篇四
我叫謝成基，男，19xx年12月出生。20xx年6月，畢業(yè)于云南師范大學中文系，取得本科學歷?，F任舍得中學七年級語文，600班班主任。20xx年評定為初中語文一級教師。至今任現職已滿5年，根據有關規(guī)定，現在申報語文的高級教師資格。教學以來，我一直忠誠于黨的教育事業(yè)，以強烈的事業(yè)心和責任感為動力，以“教書育人”為己任，關心愛護學生，在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，嚴謹治學，不斷提高自己的教學教育水平，并取得了較好的成績。為進一步讓優(yōu)點發(fā)揚，不斷的提高業(yè)務能力和水平，現在將自己的學科業(yè)務工作報告如下：
學校教研工作是同學校教學工作緊密結合，為教學工作服務，使二者相互促進、相得益彰。我從以下方面展開研究的。
1、我先整體認識、客觀把握
搞好教研工作，是提高教學質量的前提，我首先對語文課程《標準》和所教年級的教材必有一個整體認識。因為，認識不明確，教學方向就把握不準，教學任務、教學目標就難以實現和落實。只能是盲目的干，被動的教。只有認識上去了，整體把握住了，才能在具體教學工作中明確方向，做到綱舉目張?！八枷胱咴谛袆又埃拖箝W電走在雷鳴之前一樣”（馬克思）。這句話說明思想是行動的指南，思想決定著行動。因此，我對所教學科整體的認識，是決定著在教學工作開始之前開展全面鉆研、仔細分析。經過“由薄變厚”到“由厚變薄”這樣一個教研過程，總結出最本質、最核心的整體認識來指導具體教學工作。
2、我先確定課題，重點突破
教學工作中的重難點，理所當然的應該成為教學研究的重點課題，要給予鉆研和攻破。比如：作文教學是語文教學的重要組成部分，也是語文教學中的難點之所在。我在教語文課時，始終將作文教學確定為教研課題，并對其進行了全方位的研討。最后將作文寫作過程確定為“想———說———寫———改”這樣一個鏈狀結構序列，采用“先想后說，先想后作，以想帶寫”的作文訓練形式培養(yǎng)學生作文能力，收到了較好的效果，使作文教學這一教學難題，得以重點突破。
3、我先聯系實際、解決問題
實際教學中，我經常遇到一些教學難點和具體問題，我就進行破題。破題是開展教學研究、抓具體問題解決的一個最有效的方法。如，我通過媒體先給學生觀看圖文并茂的ppt課件，通過色彩鮮明的圖畫和具體文字的對照，表達對某一
4、我先學習借鑒、再取精華 客觀事物的反映和認識。這樣在具體的語言環(huán)境去理解學習內容，形成教學成果。
我博采眾家，吸收借鑒，創(chuàng)造出屬于自己的適應現代化教育和符合初中生心理發(fā)展規(guī)律的教學方法來提高教育教學能力和水平。如，我讀《葉圣陶語文教育論集》后，我對葉老的作文教育思想進行了全面地探討，從中挖掘到了許多有價值的成果，吸收到了許多有益的精華。我經過學習借鑒，吸取精華，自己撰寫了多篇教育教學的論文，如，《試談我鄉(xiāng)少數民族學生寫作能力的培養(yǎng)》、《試探語文學習興趣的培養(yǎng)》、《小議互動式教學在初中語文課教學中的應用》等，對于我的作文教學也會起到積極的促進作用。
5、我先總結，再實踐
列寧講：“總結過去，是為了更好的開辟未來?！崩碚搧碓从趯嵺`，對實踐又具有指導意義。學會總結是教師自我提高的最有效途徑，教學上我先總結也是一種教研能力的體現。近年來，我在《丘北教育》、《文山報》、《中國教育教學論壇》、“百度”上發(fā)表數篇教育教學論文，對我的教育教學實踐工作確有幫助。我認為只有善于總結，才能有所揚棄，有所提高，有所收獲。
（一）思想方面。
本人擁護中國共產黨的領導，時刻嚴格要求自己。積極參加學校組織的每周一次的政治學習，并且寫好心得。將是黨和人民交給我的教育工作做實做好，熱愛學生，關心學生，為人師表，做好學生的表率。不歧視學生，不體罰學生，培養(yǎng)學生健康的人格。教育時，曉之以理，動之以情。在教學過程中，我越來越深地體會到教書育人的神圣與崇高，力爭最大限度地發(fā)揮我的能力，力爭能無愧于黨和人民，無愧于我的學生們。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，比如，《教師魅力修煉》，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
（二）教學方面。
我在教育教學工作當中遇到了不少困難。就此我虛心向有經驗的教師以及學校的同行討教經驗。平時積極參加學校組織的教研活動，認真記錄好聽課筆記。在教學中，認真鉆研新《課標》、把握教學的重點難點，積極開拓教學思路，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重閱讀有關教育教學的書籍，并進行部分載錄和寫些心得體會。在平時的工作中，我能認真鉆研教材，積極參加學校組織的集體備課、到“云教云”中曬課學習，并與同學科老師共同研究，體現以人為本的教學思想，教育學生先成人，后成才，了解學生的情況，認真書寫教案，理清教學目標，突出教學重點，考慮學生的接受能力，妥善選擇好教學方法，因材施教。并結合多媒體教學手段給學生以直觀、形象而又生動的印象。多次給學生傳授學習方法，人生解悟，有選擇地布置作業(yè)，堅持每節(jié)課都采用問答的方式進行檢查，并及時鼓勵，力爭將手頭的資料用好，以此來鞏固課堂所學的知識。每次月考后，對學生的考試情況做好分析，并制定今后的努力措施，力爭每次都有一些進步。我還參與了嘗試教學這一課題的研究，主要研究如何培養(yǎng)學生學習語文的興趣。在日常工作中，我能與同事很好地相處，有問題虛心求教，多聽同年級同學科老師的課，互相探討，共同提高。在學生面前，我能為人師表，建立民主、平等的師生關系。在這樣的教學中，在自己的努力下，我也頗有心得，對于如何上好語文課有了進一步的理解。如今，我這樣的老牛，能熟練地使用多媒體制作課件，并能較好地駕馭課堂，是我的精神與進步決的成果。
（三）自身培養(yǎng)。
要想給學生一杯水，首先我得有一桶水。因此，我就得不斷地學習、充電。我在教學之余，除了認真參加學校的業(yè)務學習外，還擠出時間自我學習，力爭達到現在的教育教學要求。積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習語文，以適應當前教育的形式，給自己充電。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，視頻（有的視頻也在“優(yōu)酷” 中公開），同時也幫助其他年齡較大的老師制作課件，上網查找資料等等。我積極撰寫教育教學論文，本學期有兩篇論文又獲獎了。
我的教育感言：
結合本人的教學研究以及反思看來，先研究→后教學→再反思，對教師來說傳道授業(yè)也應該是天經地義的。再說每一個教師都有自己的教育生涯，因為“教師的研究常常基于自身的經歷”，這種經歷來自于自己的日常教育生涯，“真正可貴之處在于其獨特的話語寫真”，而要獲得這種可貴的“話語寫真”必須以教師日常經歷的課例為載體，通過實踐反思，同伴相互，專業(yè)引領，不斷實現行動跟進，可以說我做到了。
然而，在平時的工作中，我能遵守學校的各項規(guī)章制度，按照學校的要求，按時上班，到點下班，沒有特殊事情堅決不離開自己的教學崗位，并且有事能履行好請假手續(xù)。我教學過程中用愛心對待學生，尊重、理解、信任學生。再說尊重、理解、信任學生是教師的天職。
老牛自知夕陽短，不用揚鞭自奮蹄，所以，我愛一行、干一行。
1、我繼續(xù)加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、我要對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。
4、我要堅持論文寫作無私奉獻于“百度”中。
5、我會發(fā)揚優(yōu)點，客服缺點，為人師表。
總之，在教育教學工作中，要尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力，努力提高自己的教學業(yè)務水平，自我完善，常厚收，更新陳舊的知識無私地教書育人去。
政工業(yè)務工作報告篇五
回顧這一個多月來的工作，我有頗多的收獲，在很多方面都有了一定的進步，以下我對各方面的工作進行一個小小的總結。
我們知道作為外貿業(yè)務員，一個很重要的前提就是熟悉公司的產品，只有掌握深厚的專業(yè)產品知識，才能更容易地獲得客戶的認可與信賴。最近一段時間主管布置了一項任務就是一人一周一設備，也就是說大家彼此之間進行分工，每人學不同的設備，然后大家一起交流并互相學習，這樣一來我們就能用比較少的時間對各種設備有個初步的了解。因此，最近通過去車間看設備的運行及培訓課，讓我對各類包裝機械（手套機、制袋機、分切機及吹膜機等）都有了一定的了解，不再是之前那種停留在表面的認識，而是對設備的各個方面都有了一定的認識，如設備的結構及運行過程等。
對于外貿人員來說，網絡平臺很重要，所以剛進來的時候，主管交給我的任務就是注冊免費的b2b網站，以做到盡可能多地宣傳我們公司的產品。之前注冊了很多的b2b網站，也一直堅持每天定期更新。同時最近主管將我們公司的幾個國內收費網站（及）交給我管理，這對于我來說也是一個機會，像這類網站瀏覽的人會比較多，詢盤的質量也會高一點，因此我今后一定會好好打理這幾個網站。與此同時就是尋找潛在客戶。由于注冊的都是免費的b2b網站，因此也受到了很多局限，不能對與自己公司產品匹配的一些詢盤進行回復（只對收費的會員開放），因此必須靠自己通過一些搜索引擎，如kellysearch、kompass、google等去尋找潛在的客戶并發(fā)送一些開發(fā)信。當然偶爾我也會去一些外貿論壇網逛逛，看看別人都是如何找客戶的，學習一些經驗。最近也收到過一些詢盤，同時主管也會不定時地分配一些詢盤讓我處理，我也對此都一一做了回復，但大多數都沒有回應。在外貿行業(yè)中，要想開發(fā)一個客戶需要一定的周期（特別是國外客戶），有可能會收到很多的詢盤，但真正下單的可能就那么幾個，很多的潛在客戶可能要經過一定的時期才能轉化成真正的客戶，因此在短期內，也不一定要求自己能接到單子，但是一定會認真對待每一份詢盤。
首先，雖然對設備有了大概了解，但仍不夠具體深入，在以后的工作過程中要繼續(xù)加強學習。其次，繼續(xù)管理b2b網站，雖然回復遙遙無期，但這也是我們做外貿的一個橋梁，今后要經過不斷地學習，掌握一些產品的發(fā)布技巧，并定時進行維護。還有就是為10月份的展會做準備。雖然我們知道參加展會的成本會比較高，但與網絡平臺相比，這種方式更為有效，在相關產品的展會上，國內外的主要客戶將會匯集一起。雖然這次沒去臺州的展銷會，但我仍然會做大量的工作為10月份義烏的展會做準備。之前沒參加過任何的展會，也不知道在展會上將會出現什么意想不到的局面，但是唯一可以肯定的是，我一定要做好充足的準備。比如熟悉產品、接人待物方面及與客戶溝通方面等。
總的來說，在將近一個多月的學習中我也逐漸找到了適合自己的學習方法，當然仍舊還存在許多的不足，在今后的學習中要不斷地改進和完善。對于產品的學習不能間斷，外貿專業(yè)知識也不能丟，希望能在今后的具體操作中得到實質性的學習。除此之外，英語是今后與國外客戶交流的重要工具，因此平時有空時也要鞏固一下英語。
政工業(yè)務工作報告篇六
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好本身的崗位職責，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
政工業(yè)務工作報告篇七
教師發(fā)展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。
在學習中，我深入剖析自身的不足，正視弱點，以積極的心態(tài)對待。傾心學習，樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書不止，進行長期的有效的學習，增強理論底蘊，做個學習型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內在規(guī)律，總結得失，找出成長的方向，做個反思型教師。
專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結，在總結中實踐，做個科研型教師。全心教育，關注學生的課堂生命，在創(chuàng)新中構建良好的教學策略，在發(fā)展中形成獨特的教學風格，做個研究型反思性教師。
認真學習和實踐新課標理念，觀摩名家視頻，汲取名家教學特長，形成自己的教學風格。細而言之，認真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學生，上好每一節(jié)課，善于請教，及時總結。積極參與課題研究，堅持寫教學反思、隨筆，學習先進的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構建科學的管理模式，學會用心愛護學生，用民主和智慧贏得學生的愛戴、家長的信賴和社會信任。
一、 循序漸進，有的放矢，有選擇的再讀一些教育專著。
1、認真做好讀書筆記，寫有質量的心得。
2、認真研讀教材，堅持在電子教案上寫有質量的批注；并每周一整理，寫一篇教學反思；并每月一整理教學反思，寫一篇教學論文。
3、苦練教學基本功，特別是普通話的基本訓練。
4、疏通相關的教材，教學能把握教學重點。注意教育課堂教學的有實效。
5、遠程教育實驗能堅持做好。閱讀教育書籍，閱讀中外名著；加強聽課、說課、評課等教學基本功的鍛煉；語文素養(yǎng)有所提高；教育機智能在生成性的課堂閃現出光芒。
6、在反思中不斷提高，做一個勤于動手的老師。
7、積極參加各種培訓活動，并做好筆記。
8、認真?zhèn)湔n、上課，及時總結教學中的得失。
9、認真參加教學專題研究，學習教學專題研究的一些基本技能。
10、論文格式規(guī)范，選題新穎貼合教學實際。
在以前的基礎上能更多地在各級刊物上發(fā)表自己的教育隨筆和論文；有良好的語言素養(yǎng)；能很好地駕馭多種課型，有自己的課堂特色。
二、具體措施
1、加強自身的不斷學習，為教師的專業(yè)化成長提供支持與幫終身學習是教師專業(yè)化的必由之路。讀書學習是知識分子的顯著特征，在學習中創(chuàng)新是教師的職業(yè)需要。因此我在教師專業(yè)化發(fā)展的過程中，關注自己的學習，逐漸養(yǎng)成讀書學習的習慣，使自己處在知識發(fā)展和更新的前沿，處在教學改革的前沿，保持自己的職業(yè)青春，使自己的勞動成為活水之源，永不枯竭，時時更新。這樣，才能享受勞動的愉悅，戰(zhàn)勝職業(yè)倦怠，成為學習型教師。
2、加強教育理論學習. 我把充電作為自己工作的基礎。因為我知道，社會在前進，觀念在改變，教學理念也在改變，自己一旦不努力學習，將很快被淘汰。于是我及時了解語文教學的新動態(tài)、新方向，以此來指導自己的教學。學習中注意記錄自己的心得與感受，把自己的教學經驗及時記錄整理。多讀教育專著，不斷給自己充電，讓自己在講臺上站的更穩(wěn)。
3、教育教學工作
豐富自身的教育、教學經驗，使自己具有扎實的教學基本功與嫻熟的教學技能。了解學生的基礎和學習態(tài)度；激發(fā)學生學習數學的興趣；使部分學生不厭倦數學課，做到上課聽講，認真抄筆記。授課中，形成了自己獨特的教育、教學風格；熟練掌握現代教育技術。根據教材中的教育內容，對學生進行思想教育，進一步激發(fā)學生學習興趣，使學生中愛學語文的人數有所增加；提高學生學習積極性，在課上認真聽講的基礎上，課下能自覺預習和復習，獨立思考問題。課上形成較好的學習氛圍，學生學習的積極性、主動性明顯提高，學習成績有較大提高；使成績好的學生主動幫助困難生提高學習成績，也使他們自身的能力得以提高，教學效果顯著。
4、常規(guī)教學工作
教學中，我擺正自己的心態(tài)，保證做到精心備課、上課等。備課中，不僅把握準確的教學重點和難點，而且備資料，備學生，注重以人為本的教學理念。課堂中注意發(fā)揮學生主體地位，把課堂真正還給學生。我將把提高學生的學習興趣放在首位，要用自己的教學風格、教學風度、修養(yǎng)感化學生，讓學生喜歡你，從而喜歡你所教的課。營造自主學習的情境，促進學習方式的改變，強化訓練、養(yǎng)成習慣，抓好課堂教學，重視學習環(huán)境的建設。
5、教研教學工作
培養(yǎng)善于總結、反思能力，在教學實踐中提高教研、教科研能力，做學者型教師。積極參加學校組織的“有效教學”課題研究，積極參加電子教案備課等教研活動。
在今后的工作中，我會按照以上的設想不斷地學習、不斷地實踐、不斷地提高、不斷地總結，經常對照自己的發(fā)展規(guī)劃，時刻提醒自己，使自己在教育教學工作中不斷提高！
政工業(yè)務工作報告篇八
回顧一學期來，我們六年級語文教研組全體教師立足崗位，團結協(xié)作，求真求實，教書育人，順利而圓滿地完成了教研任務。現簡單報告如下：
加強常規(guī)管理，是落實教育計劃的根本保證。因此，我們始終認真落實中心校的要求，認真制定教研工作計劃，堅持中心校教研制度，加強過程管理，以保證教研扎實高效，保證畢業(yè)班的語文教學質量。
構建和諧教研組也是構建和諧社會的一部分工作。教師之間相處融洽，將提高我們的工作效率，提高教學效果。我們組的老師無論年齡大小，個個坦誠、無私。每月一次的教研組活動，都是在輕松、愉快的氛圍下進行的。我們研究教材、教參的重點、難點，探討教育教研的方向，探究課堂教學的藝術，處理學生學習中的疑難問題，互相學習，互相探討，誰也不保留。
我組教師們開展了“我的教育教學故事”活動，活動中，大家結合自己平時的教育教學實際，認真撰寫教育教學故事，紛紛講述自己在教育教學實踐中遇到的問題，以及發(fā)生在自己身上生動的教育教學故事。老師們的故事雖不是轟轟烈烈的大事，但一點一滴都流淌著發(fā)言老師的執(zhí)著與平實。其余老師們則聽得聚精會神、津津有味、掌聲不斷，不時會心地笑。每位老師發(fā)言結束，我都組織本組教師討論，給予評價。
這次交流活動，讓大家看到了看似平凡的教學工作，卻體現出教師們的敬業(yè)精神;看似平靜的教學生活，卻傾注了教師們多少的心血!從中也看到了教師們對教育事業(yè)的使命感和責任感。在教學生活中有許多值得回味的經歷，也會有許多值得探討的故事。這次“我的教育教學故事”交流活動給我們留下的不僅僅是回味，更多的是思索。
在諸多教學活動中有一個令人矚目的亮點，那就是公開課。眾所周知，素質教育的主渠道是課堂教學，教師認識的提高，觀念的轉變，最終要通過課堂來實踐。因此，加強教師對課堂教學研究，就顯得尤為重要。竇桂梅老師用她的實際經驗告訴我們：公開課是教師成長最快的舞臺。切合實際的教學案例更能啟發(fā)同課頭教師的思維，針對自己的教學的薄弱環(huán)節(jié)，以同行為榜樣，研究他們的教學藝術和教學思想，為己所用，取人之長補己之短，爭取使自己的教學更趨完美。
本次教研中，我們六年級教研組段阮小麗老師承擔了公開課教學。執(zhí)教教師認真?zhèn)湔n、精彩授課、誠懇反思。聽課教師則深入思考，廣泛討論，各種教學觀點相互碰撞。我們在欣賞、品味的同時，也有太多的感嘆、反思和爭議。很好地達到了“以賽促練、以賽促研、以賽促教、整體提高”的目的。
好方法大家資源共享，難題困難大家一起解決。我們組教師在主題教研前后總是見縫插針地進行交流：上完課后都會找機會談談自己這節(jié)課是否達到了預期效果;學生們有沒有什么特別好或不好的反應;出現了哪些新問題，是怎么解決的;大家再商量著還有沒有更好的講解方式，以便讓還沒上這課的其他老師能吸取經驗，更好地把握教材;六年級是畢業(yè)班，學習任務重，壓力大，但是考慮到孩子愛玩的天性，我們要如何開發(fā)和利用各種教育資源，創(chuàng)造性的組織好學生語文實踐活動??我們備課組成員在一起，相處融洽，互相幫助，高效合作。平時我們團結互助，但是我們也有為了一個知識點的理解分歧而爭論不讓的時候。但
當意見統(tǒng)一時，大家都會會心一笑。
總之，教研組工作是提高教師教育理論水平和業(yè)務能力，搞好教學工作，提高學校教學質量的重要保證。在這一學期里，我們付出，我們收獲，添了幾分經驗，也多了幾分教訓。我們相信，在總結本學期工作的基礎上，在各位教師的共同努力下，下學期我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，一定可以把工作搞得更好。
政工業(yè)務工作報告篇九
從3月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：
4、全面提高教師教科研能力。
本學期，為提高教師的教科研理論素養(yǎng)，我們組織教師進一步學習了教科研理論知識與方法。通過園級、年級兩個課題的實施幫助教師樹立科研意識，培養(yǎng)教科研能力。在園級課題《優(yōu)化幼兒園集體教學活動設計的實踐研究》的帶領下，年級組制定了《小班幼兒集體教學活動生活化的研究》的子課題，各班根據自己的教學特點制定相應的專題。在實施過程中，教師們群策群力，從調查表的發(fā)放和分析到資料的收集，以及心得、反思的撰寫，為課題的開展作出了很大的努力。在實踐的同時，教師們還及時總結，把收集的經驗、體會與理論相結合，撰寫了中期報告，為研究積累了豐富的素材。
1、加強幼兒良好常規(guī)的培養(yǎng)。
小班是打基礎的一年。加強良好常規(guī)的培養(yǎng)，一方面是為幼兒的后期發(fā)展作準備，另一方面也是對新教師班級管理情況的一種檢驗。本學期我們對幼兒衛(wèi)生習慣、行為習慣、學習習慣的培養(yǎng)作為重點考核內容，較全面地了解目前幼兒的發(fā)展狀況，為下階段的工作把脈。通過考核我們發(fā)現，園內孩子對于幼兒園和老師都非常喜歡，能夠高高興興來園，并且能和老師主動有禮貌地打招呼。逐步形成較好的生活衛(wèi)生習慣，基本吃完自己的一份飯菜，很多孩子由開學初要老師、阿姨喂現在進步了，能夠獨立進餐并初步養(yǎng)成餐前洗手餐后漱口的習慣。
2、注重幼兒自主游戲的實施。
游戲是幼兒的天性，在提倡自主游戲的今天，我們將小班幼兒自主游戲的評比列入了考核內容。教師們通過模擬社會情景，提供豐富多樣的游戲材料，自由愉快的游戲氛圍，促進幼兒交往能力、語言能力、創(chuàng)造能力的開發(fā)。在老師們的努力下，自主游戲環(huán)境創(chuàng)設初顯成效，較之開學初有了很大進步。如月亮班、星星班以充滿童趣的布局、自主豐富的游戲空間獲得了教師和家長的一致好評。
3、豐富幼兒的知識經驗。
在實施新教材的基礎上，教師們及時關注孩子的需要，因地制宜地將幼兒熟悉的、感興趣的資源利用。在主題"在馬路上"活動中，教師充分利用社區(qū)資源，帶領孩子到興梅路參觀，去超市購物，聯系生活實際，將教育滲透于無形。在"動物大世界"主題中，我們帶孩子去長風公園進行親子活動，看海豚表演，小狗雜技等，愉悅幼兒身心，拓展孩子知識，增進親子感情……
樹立服務意識，構建幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的社會教育框架。我園除挖掘幼兒園資源外，還積極嘗試開發(fā)家長資源。通過召開幼兒園家委會、班級家長會，家長膳管會，開辟家園之窗，開放半日活動等，及時向家長傳遞信息，了解家長建議和意見，虛心聽取，積極改進，達到了家園共育、一致教育的目的。如玫瑰班的全書橫幼兒家長反應孩子的禮貌問題，星星班孩子家長反應行為習慣問題，徐宜文家長反應幼兒園硬件問題，都在彼此的溝通中達成了一致意見。期末我們還收到了星星班、玫瑰班家長寫來的表揚信，這是對我們老師工作的肯定，也是對整個幼兒園教育教學工作發(fā)展的肯定。
我們幼兒園業(yè)務工作還只是處于蹣跚學步階段，以后的路還很長也更艱難?；仡欁蛱?，我們清楚地認識到，自己身上還存在著很多差距和不足。
1、教師的保教能力相對較弱，教學質量較差。在期末的教師一日活動考核中，成績不理想。究其原因，發(fā)現教師對活動環(huán)節(jié)的設計有時流于形式，重難點的把控能力非常缺乏，活動組織中的目標意識不強。下學期要繼續(xù)加強對新課程研究，加強青年教師的培訓力度，提高年輕教師的整體素質與專業(yè)技能。
2、在教學實施工作中，管理過程力度不夠。由于管理人員的缺乏，教研組長又經驗不足，造成教研活動的效度不高。在下學期應加強對小教研組的指導，對教研組長的強化培訓，使其更好發(fā)揮指導作用。
3、堅持與社會緊密聯系，家長工作還有待提高。從本學期的家長問卷情況分析，家長的滿意率在78%，這是遠遠不夠的。因此下學期加強對幼兒的家訪隨訪工作，讓家長更充分了解教師的工作，增進彼此的感情。并通過親子活動，六一節(jié)活動，家長會等增加家長與幼兒園互動的機會，提高家長對幼兒園工作的滿意度。
政工業(yè)務工作報告篇十
我叫xxx，男，今年42歲，山西xx市人，大學本科，中共黨員，政工師，現任中國人壽保險公司xx市分公司工全主任。
參加工作已經有二十多年，由于各級組織的培養(yǎng)教育，領導和同志們的提攜幫助，加之個人不懈努力虛心學習，我的政治覺悟、思想品德、工作能力、業(yè)務水平有了不斷的提高，綜合素質也有了長足的進步。按照山西省企業(yè)思想政治工作人員專業(yè)職稱評聘工作轉入經?；膶嵤┮庖娂把a充說明之相關規(guī)定，比照相關條件，符合申報高級政工師專業(yè)職務的標準，現將相關情況總結如下：
我于1982年參加工作以來，多年從事政工工作，曾任山西省陽高縣政府辦公室干事、縣財委副主任、縣人大常委會黨組成員辦公室主任兼支部書記、縣外貿局長兼支部書記。1997年調中國人壽保險公司xx分公司后，歷任辦公室調研員、渾源縣公司支部書記兼經理、市公司工會主任。行政干部出身，本人又熱愛政工工作，1997年經xx市企業(yè)思想政治工作專業(yè)中級職稱評審委員會評定具備政工師任職資格。由于具備了相應的業(yè)務技術水平，使其組織管理能力得到很好發(fā)揮，不僅圓滿完成了組織交給的各項工作任務，而且本人或所負責的單位也多次受到上級的表彰或獎勵(見資格審查表內的部分填寫)
多年來，自己始終重視不斷提高政治素質、業(yè)務素質，特別是政工知識的學習。原初始學歷是中專，靠自學以優(yōu)異成績先后獲得山西財經學院商業(yè)經濟大專文憑，山西大學行政管理本科畢業(yè)證。近年來，更是多次參加學習培訓、理論研討，其中省級以上部門組織的就有：1996年7月山西省經委企業(yè)干部任職資格培訓班;1997年9月中共中央黨校十五大精神培訓班;1998年5月中國人壽保險公司第18期縣支公司經理培訓班;中國人壽保險公司山西省公司省市縣三級公司經理培訓班;1996年5月中國金融理論與實踐研討會等，1997年6月山西省經濟發(fā)展促進會理事會聘為理事。
多年來，自己邊工作，邊學習，邊實踐，邊總結，注意把學習思考所得結集出版，并有社科成果獲獎。1996年結集《經濟改革大潮中的思考》18萬字;1997年編寫《下崗職工自謀業(yè)七十二行》10萬字;1999年編撰《人身保險投保指南》，促進了當地壽險業(yè)務;xx年結集《國壽保險實踐的思考》13萬字，贈送省內外同行參考，受到好評;xx年山西人民出版社出版《改革歲月建言集》30萬字，新華書店發(fā)行。《山西財貿經濟》撰稿人之一，《全國優(yōu)秀經濟論文 選》等多部文集有文章收編。《人民日報》、《支部建設》等報刊發(fā)表過大量論文 。其中《基層壽險公司面臨的主要困惑及其對策》經中國改革實踐與社會經濟形勢社科委員會審議鑒定，被評為1999年度中國改革實踐與社會經濟形勢社科優(yōu)秀成果。
我把學到的政工知識不僅運用在自己的具體工作中，而且還就宏觀經濟、思想政治、工青婦工作、壽險公司行業(yè)發(fā)展提出自己的見解，并得到相關部門和領導的表揚或肯定。1990年山西省人民政府群眾建議征集部門授予重大建議獎并頒發(fā)獎金，1991年原雁北行署記一等功。近年來，我均就人壽保險發(fā)展向總公司提出自己的工作建議，副總經理苗復春回信予以鼓勵。迎接wto挑戰(zhàn)，國有壽險公司應樹立全新的人才觀等建言，總公司在內部刊物和網上發(fā)表;對xx年工作的建議，總公司摘要在《中國人壽》xx年第1期予以刊發(fā)。
此外，1997年我還情系下崗職工，編撰《下崗職工自謀職業(yè)七十二行》一書，自費印刷3000冊無償送給xx市下崗再就業(yè)服務中心、xx市婦聯、工會、渾源縣婦聯等單位分發(fā)部分下崗職工或做培訓參考資料。不僅受到方方面面的稱贊，而且不少讀者、下崗職工來信來電求教商討或表示致謝。
由于熱心政工，關心宏觀發(fā)展，從事基層行政管理，情系新興的壽險事業(yè)，干一行愛一行鉆一行且小有成就，金融時報、山西日報、山西電視臺、xx日報、經濟周報等多家新聞部門做過報道，其中山西晚報xx年1月19日以“諫議大夫小人物”、xx晚報xx年11月18日以“位卑未敢忘憂國”為題整版作了介紹，均在社會上引起較大反響。
我以為，政工專業(yè)職務是為政工工作服務的，本人自感具備了高級政工師應有的素質要求，特申報評聘，使自己能更好地為黨的事業(yè)盡職盡責盡力。