浙江省2006年7月高等教育自學考試
市場營銷學試題
課程代碼：00058
一、填空題(本大題共10小題，每空1分，共16分)
請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。
1．代理商一般不擁有產(chǎn)品的_______，本身不從事產(chǎn)品的購銷活動。
2．取得信息的公共來源指消費者從_______的宣傳報道和_______等方面獲得信息。
3．影響生產(chǎn)者行為的人事因素主要有職權、地位、_______和_______。
4．市場細分的客觀基礎是市場需求的_______和_______以及經(jīng)營能力的局限性。
5．成熟期開始時，產(chǎn)品銷售量仍有增加，但銷售_______已呈下降趨勢。
6．產(chǎn)品_______與產(chǎn)品構思不同，它是一種比較具體的、已成型了的產(chǎn)品構思。
7．""是一個綜合的概念，它是商標，_______和_______的統(tǒng)一體，三者相互依存，不可或缺。
8．國際目標市場的拓展主要有_______和_______兩種方式。
9．市場＝購買者＋購買力＋_______。
10．競爭導向定價法有_______和_______兩種。
二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）
判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打"√"，錯的打"×"。
1．產(chǎn)品的使用者狀況是生產(chǎn)者市場細分常用的標準。( )
2．在生產(chǎn)者市場，購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的。
( )
3．產(chǎn)品觀念導致"市場營銷近視"，即不關心自己的產(chǎn)品，只注意市場需求的變化。( )
4．產(chǎn)品處于成長期，同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)很少，市場競爭不激烈，消費者很少選擇余地。
( )
5．對多數(shù)企業(yè)來說，應著力于研制全新產(chǎn)品，因為一旦開發(fā)成功，就會給企業(yè)帶來巨大的利益。( )
6．在寡頭壟斷情況下，企業(yè)只能采取邊際成本定價法。( )
7．渠道成員的管理策略主要是由渠道首領來制定的。( )
8．企業(yè)進入國際市場的基本方式是出口產(chǎn)品。( )
9．現(xiàn)金牛類業(yè)務單位往往是有較高增長率、較低占有率的經(jīng)營單位或業(yè)務。( )
10．營業(yè)推廣是一種效果好、但費用高的促銷手段。( )
三、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1．中間商在經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營多種相關產(chǎn)品，這是采取( )策略。
A．多家產(chǎn)品
B．產(chǎn)品
C．多種產(chǎn)品
D．混雜產(chǎn)品
2．根據(jù)家庭成員在購買活動中所起的作用，( )的作用是具有決定意義的。
A．發(fā)起者
B．影響者
C．決定者
D．購買者
3．( )是指人們在一定的社會環(huán)境中成長和生活，久而久之所形成的某種特定的信仰、價值觀、審美觀和生活準則。
A．經(jīng)濟環(huán)境
B．政治法律環(huán)境
C．社會文化環(huán)境
D．科學技術環(huán)境
4．評價細分市場的有效性，應掌握該細分市場的可測量性、( )和實效性。
A．可進入性
B．可計算性
C．可盈利性
D．變動性
5．產(chǎn)品投入期，銷售額增長( )，企業(yè)微利甚至虧損。
A．迅速
B．較快
C．平穩(wěn)
D．很慢
6．將兩種或兩種以上看來并無直接聯(lián)系的產(chǎn)品特征，通過創(chuàng)新思索把他們結合起來，形成一種新產(chǎn)品的構思，這種方法稱之為( )
A．頭腦風暴法
B．強行聯(lián)系法
C．產(chǎn)品屬性列舉法
D．消費者問題分析法
7．一種產(chǎn)品一旦在同類產(chǎn)品中脫穎而出成為產(chǎn)品，它就完成了從有形物體的產(chǎn)品到( )的轉化過程。
A．無形的名譽
B．精神產(chǎn)品
C．企業(yè)
D．無形資產(chǎn)商標
8．當企業(yè)的客戶在地理位置上較分散時，不宜采用( )
A．統(tǒng)一交貨價格
B．免收運費價格
C．區(qū)域價格
D．原產(chǎn)地價格
9．在產(chǎn)品具有( )特征時，宜采取短渠道分銷。
A．單價高
B．技術性不強
C．耐久性好
D．體積小、重量輕
10．當目標國家的生產(chǎn)成本較高時，企業(yè)不宜以( )方式進入該國市場。
A．直接通過國外中間商出口
B．直接通過國外子公司出口
C．間接出口
D．投資當?shù)厣a(chǎn)
11．婦女時裝適宜選擇( )作為廣告媒介。
A．廣播
B．雜志
C．路牌
D．報紙
12．除了( )，其余都是直復營銷的方式。
A．目錄營銷
B．郵寄營銷
C．電視營銷
D．多層次傳銷
13．木材公司經(jīng)營家具是實施( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。
A．后向一體化
B．前向一體化
C．橫向多角化
D．同心多角化
14．( )系統(tǒng)是基本的信息系統(tǒng)，它普遍存在于各個企業(yè)之中。
A．內(nèi)部報告
B．專題研究
C．專題報告
D．外部信息
15．在( )競爭情況下，企業(yè)一般愿意進行非價格競爭。
A．完全壟斷
B．完全競爭
C．壟斷競爭
D．寡頭壟斷
四、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
1．企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，就特別注意( )的生活方式和心理特征。
A．較早購買者
B．早購買者
C．早期購買
D．晚購買者
E．較晚購買者
2．消費者市場的主要特征是( )
A．需求復雜
B．多數(shù)非專家購買
C．多數(shù)為沖動性購買
D．多數(shù)為理性購買
E．購買力流動性大
3．差異性目標市場策略的主要優(yōu)點是( )
A．產(chǎn)品豐富
B．經(jīng)營成本低
C．經(jīng)營范圍廣
D．無經(jīng)營風險
E．能滿足多樣化需求
4．市場營銷觀念的顯著特征是( )
A．突出產(chǎn)品銷售
B．突出產(chǎn)品質(zhì)量
C．突出以消費者為中心
D．實行整體營銷
E．重視社會長期利益
5．工業(yè)設計包括( )等內(nèi)容。
A．二維的視覺傳達設計
B．二維的產(chǎn)品設計
C．行為識別設計
D．理念識別設計
E．營銷環(huán)境設計
6．取脂定價策略的優(yōu)點是有利于( )
A．了解市場反映
B．取得豐厚的利潤
C．迅速打開銷路
D．取得價格調(diào)整的主動權
E．維護和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽
7．渠道成員中的中間商包括( )
A．消費者
B．生產(chǎn)者
C．批發(fā)商
D．零售商
E．儲運企業(yè)
8．當子公司所在的東道國出現(xiàn)( )時，母公司或其它子公司應以轉移高價向該子公司提供商品或勞務。
A．較高的從價關稅
B．較高的公司所得稅率
C．當?shù)厥袌龈偁幖ち?BR> D．存在著合資或合作方
E．較高的政治風險
9．電視營銷的優(yōu)點是( )
A．不受時空限制
B．營銷成本低
C．直觀效果好
D．接受信息的人多
E．可保存信息
10．公共關系的明顯作用是( )
A．提高產(chǎn)品質(zhì)量
B．美化企業(yè)形象
C．增進與公眾的溝通
D．刺激顧客購買產(chǎn)品
E．維護企業(yè)聲譽
五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）
1．市場營銷機會
2．較晚購買者
3．相關群體
4．選擇性經(jīng)銷
六、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）
1．何謂告知性的廣告目標？告知性的廣告主要適用哪些情況？
2．何謂產(chǎn)品成熟期？它有何特點？
3．何謂BCG法？它的具體操作步驟有哪些？
七、論述題（本大題共2小題，第1小題8分，第2小題10分，共18分）
1．試述宏觀經(jīng)濟環(huán)境中收入狀況的變化對企業(yè)營銷活動的影響。
2．試述直復營銷的特點及與直銷區(qū)別。
市場營銷學試題
課程代碼：00058
一、填空題(本大題共10小題，每空1分，共16分)
請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。
1．代理商一般不擁有產(chǎn)品的_______，本身不從事產(chǎn)品的購銷活動。
2．取得信息的公共來源指消費者從_______的宣傳報道和_______等方面獲得信息。
3．影響生產(chǎn)者行為的人事因素主要有職權、地位、_______和_______。
4．市場細分的客觀基礎是市場需求的_______和_______以及經(jīng)營能力的局限性。
5．成熟期開始時，產(chǎn)品銷售量仍有增加，但銷售_______已呈下降趨勢。
6．產(chǎn)品_______與產(chǎn)品構思不同，它是一種比較具體的、已成型了的產(chǎn)品構思。
7．""是一個綜合的概念，它是商標，_______和_______的統(tǒng)一體，三者相互依存，不可或缺。
8．國際目標市場的拓展主要有_______和_______兩種方式。
9．市場＝購買者＋購買力＋_______。
10．競爭導向定價法有_______和_______兩種。
二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）
判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打"√"，錯的打"×"。
1．產(chǎn)品的使用者狀況是生產(chǎn)者市場細分常用的標準。( )
2．在生產(chǎn)者市場，購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的。
( )
3．產(chǎn)品觀念導致"市場營銷近視"，即不關心自己的產(chǎn)品，只注意市場需求的變化。( )
4．產(chǎn)品處于成長期，同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)很少，市場競爭不激烈，消費者很少選擇余地。
( )
5．對多數(shù)企業(yè)來說，應著力于研制全新產(chǎn)品，因為一旦開發(fā)成功，就會給企業(yè)帶來巨大的利益。( )
6．在寡頭壟斷情況下，企業(yè)只能采取邊際成本定價法。( )
7．渠道成員的管理策略主要是由渠道首領來制定的。( )
8．企業(yè)進入國際市場的基本方式是出口產(chǎn)品。( )
9．現(xiàn)金牛類業(yè)務單位往往是有較高增長率、較低占有率的經(jīng)營單位或業(yè)務。( )
10．營業(yè)推廣是一種效果好、但費用高的促銷手段。( )
三、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1．中間商在經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營多種相關產(chǎn)品，這是采取( )策略。
A．多家產(chǎn)品
B．產(chǎn)品
C．多種產(chǎn)品
D．混雜產(chǎn)品
2．根據(jù)家庭成員在購買活動中所起的作用，( )的作用是具有決定意義的。
A．發(fā)起者
B．影響者
C．決定者
D．購買者
3．( )是指人們在一定的社會環(huán)境中成長和生活，久而久之所形成的某種特定的信仰、價值觀、審美觀和生活準則。
A．經(jīng)濟環(huán)境
B．政治法律環(huán)境
C．社會文化環(huán)境
D．科學技術環(huán)境
4．評價細分市場的有效性，應掌握該細分市場的可測量性、( )和實效性。
A．可進入性
B．可計算性
C．可盈利性
D．變動性
5．產(chǎn)品投入期，銷售額增長( )，企業(yè)微利甚至虧損。
A．迅速
B．較快
C．平穩(wěn)
D．很慢
6．將兩種或兩種以上看來并無直接聯(lián)系的產(chǎn)品特征，通過創(chuàng)新思索把他們結合起來，形成一種新產(chǎn)品的構思，這種方法稱之為( )
A．頭腦風暴法
B．強行聯(lián)系法
C．產(chǎn)品屬性列舉法
D．消費者問題分析法
7．一種產(chǎn)品一旦在同類產(chǎn)品中脫穎而出成為產(chǎn)品，它就完成了從有形物體的產(chǎn)品到( )的轉化過程。
A．無形的名譽
B．精神產(chǎn)品
C．企業(yè)
D．無形資產(chǎn)商標
8．當企業(yè)的客戶在地理位置上較分散時，不宜采用( )
A．統(tǒng)一交貨價格
B．免收運費價格
C．區(qū)域價格
D．原產(chǎn)地價格
9．在產(chǎn)品具有( )特征時，宜采取短渠道分銷。
A．單價高
B．技術性不強
C．耐久性好
D．體積小、重量輕
10．當目標國家的生產(chǎn)成本較高時，企業(yè)不宜以( )方式進入該國市場。
A．直接通過國外中間商出口
B．直接通過國外子公司出口
C．間接出口
D．投資當?shù)厣a(chǎn)
11．婦女時裝適宜選擇( )作為廣告媒介。
A．廣播
B．雜志
C．路牌
D．報紙
12．除了( )，其余都是直復營銷的方式。
A．目錄營銷
B．郵寄營銷
C．電視營銷
D．多層次傳銷
13．木材公司經(jīng)營家具是實施( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。
A．后向一體化
B．前向一體化
C．橫向多角化
D．同心多角化
14．( )系統(tǒng)是基本的信息系統(tǒng)，它普遍存在于各個企業(yè)之中。
A．內(nèi)部報告
B．專題研究
C．專題報告
D．外部信息
15．在( )競爭情況下，企業(yè)一般愿意進行非價格競爭。
A．完全壟斷
B．完全競爭
C．壟斷競爭
D．寡頭壟斷
四、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
1．企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，就特別注意( )的生活方式和心理特征。
A．較早購買者
B．早購買者
C．早期購買
D．晚購買者
E．較晚購買者
2．消費者市場的主要特征是( )
A．需求復雜
B．多數(shù)非專家購買
C．多數(shù)為沖動性購買
D．多數(shù)為理性購買
E．購買力流動性大
3．差異性目標市場策略的主要優(yōu)點是( )
A．產(chǎn)品豐富
B．經(jīng)營成本低
C．經(jīng)營范圍廣
D．無經(jīng)營風險
E．能滿足多樣化需求
4．市場營銷觀念的顯著特征是( )
A．突出產(chǎn)品銷售
B．突出產(chǎn)品質(zhì)量
C．突出以消費者為中心
D．實行整體營銷
E．重視社會長期利益
5．工業(yè)設計包括( )等內(nèi)容。
A．二維的視覺傳達設計
B．二維的產(chǎn)品設計
C．行為識別設計
D．理念識別設計
E．營銷環(huán)境設計
6．取脂定價策略的優(yōu)點是有利于( )
A．了解市場反映
B．取得豐厚的利潤
C．迅速打開銷路
D．取得價格調(diào)整的主動權
E．維護和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽
7．渠道成員中的中間商包括( )
A．消費者
B．生產(chǎn)者
C．批發(fā)商
D．零售商
E．儲運企業(yè)
8．當子公司所在的東道國出現(xiàn)( )時，母公司或其它子公司應以轉移高價向該子公司提供商品或勞務。
A．較高的從價關稅
B．較高的公司所得稅率
C．當?shù)厥袌龈偁幖ち?BR> D．存在著合資或合作方
E．較高的政治風險
9．電視營銷的優(yōu)點是( )
A．不受時空限制
B．營銷成本低
C．直觀效果好
D．接受信息的人多
E．可保存信息
10．公共關系的明顯作用是( )
A．提高產(chǎn)品質(zhì)量
B．美化企業(yè)形象
C．增進與公眾的溝通
D．刺激顧客購買產(chǎn)品
E．維護企業(yè)聲譽
五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）
1．市場營銷機會
2．較晚購買者
3．相關群體
4．選擇性經(jīng)銷
六、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）
1．何謂告知性的廣告目標？告知性的廣告主要適用哪些情況？
2．何謂產(chǎn)品成熟期？它有何特點？
3．何謂BCG法？它的具體操作步驟有哪些？
七、論述題（本大題共2小題，第1小題8分，第2小題10分，共18分）
1．試述宏觀經(jīng)濟環(huán)境中收入狀況的變化對企業(yè)營銷活動的影響。
2．試述直復營銷的特點及與直銷區(qū)別。