第一部分選擇題
一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。
1.跨國營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于（ ）
A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代
2.服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類，下列各項(xiàng)中屬于要素性服務(wù)的是（ ）
A.運(yùn)輸B.保險(xiǎn)C.勞動力D.咨詢
3.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演的角色是（ ）
A.參與者與管理者B.參與者與決策者
C.參與者、管理者、決策者D.管理者與決策者
4.企業(yè)為了明確市場機(jī)會或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于（ ）
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測性研究
5.在選擇目標(biāo)市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)市場份額的策略為（ ）
A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略
C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略
6.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是（ ）
A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期
7.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為（ ）
A.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品
8.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個(gè)因素是服務(wù)水平的（ ）
A.經(jīng)濟(jì)性B.選擇性C.獨(dú)創(chuàng)性D.競爭性
9.在國際市場進(jìn)入模式中，以"新產(chǎn)品-新需求-國際市場"為基本格局的是（ ）
A.市場滲透型模式B.產(chǎn)品開發(fā)型模式
C.市場開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營型模式
10.按國際上的通常定義，下列項(xiàng)目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是（ ）
A.保險(xiǎn)B.運(yùn)輸C.旅游D.技術(shù)專利
11.在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是（ ）
A.價(jià)值B.成本C.利潤D.邊際效用
12.收購和創(chuàng)建是跨國公司對外投資的兩種方式，與收購相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點(diǎn)是（ ）
A.有利于迅速進(jìn)入市場B.有利于擴(kuò)大經(jīng)營范圍
C.有利于管理D.失敗率低
13.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的基本類型有（ ）
A.利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)B.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)
C.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)D.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)
14.國際促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通的過程，在這個(gè)過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是（ ）
A.編碼B.信息渠道C.解碼D.反饋
15.國內(nèi)出口中間商類型很多、特點(diǎn)各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（ ）
A.國際貿(mào)易公司B.出口直運(yùn)批發(fā)商
C.出口經(jīng)營商D.國外設(shè)在本國的常駐采購商
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無分。
16.國際營銷的特殊性主要表現(xiàn)在（ ）
A.競爭激烈B.經(jīng)營復(fù)雜C.手段多變
D.風(fēng)險(xiǎn)及難度大E.利潤高
17.出口控制的類型有（ ）
A.出口國控制B.出口產(chǎn)品控制C.出口價(jià)值控制
D.出口價(jià)格控制E.出口品牌控制
18.國際營銷的法律環(huán)境包括（ ）
A.企業(yè)所在國的法律B.東道國的法律C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度
D.國際協(xié)議和國際組織E.合同
19.國際市場微觀細(xì)分的要求是（ ）
A.可衡量性B.可接近性C.穩(wěn)定性
D.足量性E.可實(shí)施性
20.產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度（ ）
A.最終用途B.目標(biāo)市場C.分銷渠道
D.工藝與原料E.成本與價(jià)格
21.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有（ ）
A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略
D.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略E.多元化戰(zhàn)略
22.許可貿(mào)易是國際技術(shù)產(chǎn)品營銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是（ ）
A.使用技術(shù)的地域范圍B.使用權(quán)的大小C.使用費(fèi)的高低
D.使用時(shí)間的長短E.使用技術(shù)含量的多少
23.在決定和影響跨國公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因素有（ ）
A.節(jié)約市場交易成本B.增加營銷措施C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢
D.保護(hù)技術(shù)秘密E.調(diào)整公司資源配置
24.國際促銷組合的四種主要方式是（ ）
A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系
D.營業(yè)推廣E.展覽會
25.在國際市場營銷中，企業(yè)通常采用的定價(jià)方法主要有（ ）
A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.行為導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)
D.心理導(dǎo)向定價(jià)E.競爭導(dǎo)向定價(jià)
第二部分非選擇題
三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）
26.國際市場營銷研究
27.補(bǔ)償貿(mào)易
28.轉(zhuǎn)移價(jià)格
四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
29.國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？
30.新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序是什么？
31.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？
32.簡述國際營銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。
五、案例題（本大題共8分）
33.閱讀下列資料，回答文后所列的問題。
睡衣風(fēng)波
1997年美國和加拿大之間圍繞"古巴睡衣"問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾-馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見得一斑："將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾-馬特公司引起紛爭"、"古巴問題：沃爾-馬特公司因撤下睡衣而陷入困境"、"睡衣賭局：加拿大與美國賭外交"、"沃爾-馬特公司將古巴睡衣放回貨架。"
這一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢？當(dāng)時(shí)，沃爾-馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾-馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾-馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。
問題：
（1）造成沃爾-馬特公司困難處境的原因是什么？（4分）
（2）結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。（4分）
六、計(jì)算題（本大題共8分）
34.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，每件產(chǎn)品的變動成本為10元，投資收益率為20%，若國際市場定貨量是50000件，該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？
七、論述題（本大題共13分）
35.結(jié)合當(dāng)前實(shí)際談?wù)勎覈髽I(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必要性。
一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。
1.跨國營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于（ ）
A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代
2.服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類，下列各項(xiàng)中屬于要素性服務(wù)的是（ ）
A.運(yùn)輸B.保險(xiǎn)C.勞動力D.咨詢
3.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演的角色是（ ）
A.參與者與管理者B.參與者與決策者
C.參與者、管理者、決策者D.管理者與決策者
4.企業(yè)為了明確市場機(jī)會或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于（ ）
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測性研究
5.在選擇目標(biāo)市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)市場份額的策略為（ ）
A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略
C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略
6.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是（ ）
A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期
7.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為（ ）
A.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品
8.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個(gè)因素是服務(wù)水平的（ ）
A.經(jīng)濟(jì)性B.選擇性C.獨(dú)創(chuàng)性D.競爭性
9.在國際市場進(jìn)入模式中，以"新產(chǎn)品-新需求-國際市場"為基本格局的是（ ）
A.市場滲透型模式B.產(chǎn)品開發(fā)型模式
C.市場開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營型模式
10.按國際上的通常定義，下列項(xiàng)目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是（ ）
A.保險(xiǎn)B.運(yùn)輸C.旅游D.技術(shù)專利
11.在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是（ ）
A.價(jià)值B.成本C.利潤D.邊際效用
12.收購和創(chuàng)建是跨國公司對外投資的兩種方式，與收購相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點(diǎn)是（ ）
A.有利于迅速進(jìn)入市場B.有利于擴(kuò)大經(jīng)營范圍
C.有利于管理D.失敗率低
13.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的基本類型有（ ）
A.利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)B.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)
C.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)D.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)
14.國際促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通的過程，在這個(gè)過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是（ ）
A.編碼B.信息渠道C.解碼D.反饋
15.國內(nèi)出口中間商類型很多、特點(diǎn)各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（ ）
A.國際貿(mào)易公司B.出口直運(yùn)批發(fā)商
C.出口經(jīng)營商D.國外設(shè)在本國的常駐采購商
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無分。
16.國際營銷的特殊性主要表現(xiàn)在（ ）
A.競爭激烈B.經(jīng)營復(fù)雜C.手段多變
D.風(fēng)險(xiǎn)及難度大E.利潤高
17.出口控制的類型有（ ）
A.出口國控制B.出口產(chǎn)品控制C.出口價(jià)值控制
D.出口價(jià)格控制E.出口品牌控制
18.國際營銷的法律環(huán)境包括（ ）
A.企業(yè)所在國的法律B.東道國的法律C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度
D.國際協(xié)議和國際組織E.合同
19.國際市場微觀細(xì)分的要求是（ ）
A.可衡量性B.可接近性C.穩(wěn)定性
D.足量性E.可實(shí)施性
20.產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度（ ）
A.最終用途B.目標(biāo)市場C.分銷渠道
D.工藝與原料E.成本與價(jià)格
21.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有（ ）
A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略
D.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略E.多元化戰(zhàn)略
22.許可貿(mào)易是國際技術(shù)產(chǎn)品營銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是（ ）
A.使用技術(shù)的地域范圍B.使用權(quán)的大小C.使用費(fèi)的高低
D.使用時(shí)間的長短E.使用技術(shù)含量的多少
23.在決定和影響跨國公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因素有（ ）
A.節(jié)約市場交易成本B.增加營銷措施C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢
D.保護(hù)技術(shù)秘密E.調(diào)整公司資源配置
24.國際促銷組合的四種主要方式是（ ）
A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系
D.營業(yè)推廣E.展覽會
25.在國際市場營銷中，企業(yè)通常采用的定價(jià)方法主要有（ ）
A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.行為導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)
D.心理導(dǎo)向定價(jià)E.競爭導(dǎo)向定價(jià)
第二部分非選擇題
三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）
26.國際市場營銷研究
27.補(bǔ)償貿(mào)易
28.轉(zhuǎn)移價(jià)格
四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
29.國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？
30.新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序是什么？
31.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？
32.簡述國際營銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。
五、案例題（本大題共8分）
33.閱讀下列資料，回答文后所列的問題。
睡衣風(fēng)波
1997年美國和加拿大之間圍繞"古巴睡衣"問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾-馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見得一斑："將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾-馬特公司引起紛爭"、"古巴問題：沃爾-馬特公司因撤下睡衣而陷入困境"、"睡衣賭局：加拿大與美國賭外交"、"沃爾-馬特公司將古巴睡衣放回貨架。"
這一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢？當(dāng)時(shí)，沃爾-馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾-馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾-馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。
問題：
（1）造成沃爾-馬特公司困難處境的原因是什么？（4分）
（2）結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。（4分）
六、計(jì)算題（本大題共8分）
34.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，每件產(chǎn)品的變動成本為10元，投資收益率為20%，若國際市場定貨量是50000件，該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？
七、論述題（本大題共13分）
35.結(jié)合當(dāng)前實(shí)際談?wù)勎覈髽I(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必要性。