一、填空題（每空1分，共10分）
1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形成和發(fā)展，大體上經(jīng)歷了____________、____________和全球營(yíng)銷階段。
2.國(guó)際商業(yè)糾紛解決的途徑有____________、____________和仲裁。
3.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分可分為_(kāi)___________和____________.
4.對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，各國(guó)政府進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施有____________、____________、引導(dǎo)和鼓勵(lì)。
5.跨國(guó)公司以對(duì)外直接投資方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)，有兩種基本的具體做法，即____________和____________.
二、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共15分）
1.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的共同點(diǎn)是（ ）。
A.國(guó)家之間的商品生產(chǎn)要素的交換經(jīng)濟(jì)活動(dòng)B.利益
C.理論基礎(chǔ)D.主體
2.（ ）是指政府將外國(guó)投資收歸己有，但給予一定形式的補(bǔ)償，對(duì)外國(guó)投資者來(lái)說(shuō)并非自愿出售。
A.沒(méi)收B.征用
C.本國(guó)化D.國(guó)有化
3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式有多種，下列屬于合同打入模式的有（ ）。
A.間接出口B.直接代理商
C.許可證貿(mào)易D.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)
4.奉行（ ）模式的基本格局是，現(xiàn)有產(chǎn)品-新需求-國(guó)際市場(chǎng)新需求。
A.市場(chǎng)滲透型B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型
C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型D.多種經(jīng)營(yíng)型
5.受讓方直接用引用設(shè)備和技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品去償付出讓方的技術(shù)和設(shè)備費(fèi)用，是（ ）。
A.直接補(bǔ)償方式B.間接補(bǔ)償方式
C.全部補(bǔ)償方式D.部分補(bǔ)償方式
6.在技術(shù)生命周期的成熟階段，用戶的信任（ ）。
A.B.較強(qiáng)
C.較弱D.很少
7.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是（ ）義務(wù)，另一種是具體承諾的義務(wù)。
A.一般性B.特殊性
C.主觀性D.客觀性
8.在服務(wù)商品貿(mào)易時(shí)，價(jià)值實(shí)體與使用價(jià)值是（ ）的。
A.同時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移B.分離
C.既可能同時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移，也可能分離D.都沒(méi)有發(fā)生轉(zhuǎn)移
9.在世界市場(chǎng)上處于中等競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率的企業(yè)常常采用的戰(zhàn)略是（ ）戰(zhàn)略。
A.市場(chǎng)B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)追隨者D.市場(chǎng)后起者
10.以占領(lǐng)和擴(kuò)大投資所在國(guó)的商品市場(chǎng)為目標(biāo)的投資，是（ ）。
A.資源尋求型投資B.市場(chǎng)尋求型投資
C.成本尋求型投資D.機(jī)會(huì)尋求型投資
11.國(guó)際商品的價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF意思是（ ）。
A.運(yùn)費(fèi)付至B.成本加運(yùn)費(fèi)
C.成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)D.運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至
12.當(dāng)本國(guó)貨幣升值時(shí)，如果企業(yè)的產(chǎn)品本身價(jià)格彈性較小，企業(yè)應(yīng)選擇的出口定價(jià)方案是（ ）。
A.保持外幣表示的價(jià)格B.根據(jù)多種因素測(cè)定一個(gè)中間價(jià)
C.保持本幣表示的價(jià)格D.在降低成本的基礎(chǔ)上降低售價(jià)
13.（ ）不是公共關(guān)系工作的直接目標(biāo)。
A.推銷產(chǎn)品
B.建立和保持企業(yè)與公眾間的友好關(guān)系
C.建立和保持企業(yè)與公眾中的良好形象
D.消除顧客的不滿意感，并促使自覺(jué)購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品
14.（ ），在促銷時(shí)往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。
A.高價(jià)消費(fèi)品B.低價(jià)消費(fèi)品
C.高價(jià)工業(yè)品D.低價(jià)工業(yè)品
15.某生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)出口產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸成本太高，其關(guān)稅、配額等貿(mào)易限制很嚴(yán)，這種情況下，企業(yè)產(chǎn)品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)交易采用的方式是（ ）。
A.利用國(guó)外的經(jīng)銷商或代理商B.企業(yè)設(shè)立駐外辦事處
C.建立國(guó)外營(yíng)銷子公司D.在目標(biāo)市場(chǎng)就地生產(chǎn)、就地銷售
三、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。每小題2分，共10分）
1.在國(guó)際市場(chǎng)上，最常見(jiàn)的經(jīng)銷商有（ ）。
A.經(jīng)紀(jì)人B.批發(fā)商
C.廠商出口代理人D.國(guó)外代理人
E.國(guó)際貿(mào)易公司
2.人員推銷在（ ）方面明顯優(yōu)于其他促銷方式。
A.接近顧客B.提示產(chǎn)品
C.促進(jìn)購(gòu)買行動(dòng)D.針對(duì)性
E.靈活性
3.影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的主要因素有（ ）。
A.成本要素B.市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)
C.稅收與關(guān)稅D.貨幣與匯率
E.通貨膨脹
4.我國(guó)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r是（ ）。
A.國(guó)際服務(wù)業(yè)已奠定初步基礎(chǔ)B.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)更加開(kāi)放
C.國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)更加開(kāi)放D.服務(wù)業(yè)不發(fā)達(dá)
E.服務(wù)業(yè)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力
5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式有（ ）。
A.經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式B.消費(fèi)驅(qū)動(dòng)模式
C.自然驅(qū)動(dòng)模式D.競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式
E.技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式
四、名詞解釋（每小題4分，共20分）
1.商品生產(chǎn)與市場(chǎng)國(guó)際化
2.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)
3.轉(zhuǎn)移價(jià)格
4.國(guó)際廣告
5.出口銷售渠道長(zhǎng)度
五、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共18分）
1.簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式。
2.簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。
3.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格有哪幾種類型？
六、計(jì)算題（7分）
某國(guó)某商品的需求量與該國(guó)人均收入的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下表所示：
年 份 1998 1999 2000 2001 2002
人均收入（美元） 720 790 840 920 990
需求量（百萬(wàn)噸） 30 32 33 36 40
使用回歸分析法預(yù)測(cè)2003年該國(guó)人均收入為1100美元時(shí)該商品的需求量。
七、論述題（第1小題8分，第2小題12分，共20分）
1.分析目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其特點(diǎn)。
2.結(jié)合實(shí)際談?wù)勎幕h(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響。
1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形成和發(fā)展，大體上經(jīng)歷了____________、____________和全球營(yíng)銷階段。
2.國(guó)際商業(yè)糾紛解決的途徑有____________、____________和仲裁。
3.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分可分為_(kāi)___________和____________.
4.對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，各國(guó)政府進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施有____________、____________、引導(dǎo)和鼓勵(lì)。
5.跨國(guó)公司以對(duì)外直接投資方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)，有兩種基本的具體做法，即____________和____________.
二、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共15分）
1.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的共同點(diǎn)是（ ）。
A.國(guó)家之間的商品生產(chǎn)要素的交換經(jīng)濟(jì)活動(dòng)B.利益
C.理論基礎(chǔ)D.主體
2.（ ）是指政府將外國(guó)投資收歸己有，但給予一定形式的補(bǔ)償，對(duì)外國(guó)投資者來(lái)說(shuō)并非自愿出售。
A.沒(méi)收B.征用
C.本國(guó)化D.國(guó)有化
3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式有多種，下列屬于合同打入模式的有（ ）。
A.間接出口B.直接代理商
C.許可證貿(mào)易D.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)
4.奉行（ ）模式的基本格局是，現(xiàn)有產(chǎn)品-新需求-國(guó)際市場(chǎng)新需求。
A.市場(chǎng)滲透型B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型
C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型D.多種經(jīng)營(yíng)型
5.受讓方直接用引用設(shè)備和技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品去償付出讓方的技術(shù)和設(shè)備費(fèi)用，是（ ）。
A.直接補(bǔ)償方式B.間接補(bǔ)償方式
C.全部補(bǔ)償方式D.部分補(bǔ)償方式
6.在技術(shù)生命周期的成熟階段，用戶的信任（ ）。
A.B.較強(qiáng)
C.較弱D.很少
7.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是（ ）義務(wù)，另一種是具體承諾的義務(wù)。
A.一般性B.特殊性
C.主觀性D.客觀性
8.在服務(wù)商品貿(mào)易時(shí)，價(jià)值實(shí)體與使用價(jià)值是（ ）的。
A.同時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移B.分離
C.既可能同時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移，也可能分離D.都沒(méi)有發(fā)生轉(zhuǎn)移
9.在世界市場(chǎng)上處于中等競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率的企業(yè)常常采用的戰(zhàn)略是（ ）戰(zhàn)略。
A.市場(chǎng)B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)追隨者D.市場(chǎng)后起者
10.以占領(lǐng)和擴(kuò)大投資所在國(guó)的商品市場(chǎng)為目標(biāo)的投資，是（ ）。
A.資源尋求型投資B.市場(chǎng)尋求型投資
C.成本尋求型投資D.機(jī)會(huì)尋求型投資
11.國(guó)際商品的價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF意思是（ ）。
A.運(yùn)費(fèi)付至B.成本加運(yùn)費(fèi)
C.成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)D.運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至
12.當(dāng)本國(guó)貨幣升值時(shí)，如果企業(yè)的產(chǎn)品本身價(jià)格彈性較小，企業(yè)應(yīng)選擇的出口定價(jià)方案是（ ）。
A.保持外幣表示的價(jià)格B.根據(jù)多種因素測(cè)定一個(gè)中間價(jià)
C.保持本幣表示的價(jià)格D.在降低成本的基礎(chǔ)上降低售價(jià)
13.（ ）不是公共關(guān)系工作的直接目標(biāo)。
A.推銷產(chǎn)品
B.建立和保持企業(yè)與公眾間的友好關(guān)系
C.建立和保持企業(yè)與公眾中的良好形象
D.消除顧客的不滿意感，并促使自覺(jué)購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品
14.（ ），在促銷時(shí)往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。
A.高價(jià)消費(fèi)品B.低價(jià)消費(fèi)品
C.高價(jià)工業(yè)品D.低價(jià)工業(yè)品
15.某生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)出口產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸成本太高，其關(guān)稅、配額等貿(mào)易限制很嚴(yán)，這種情況下，企業(yè)產(chǎn)品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)交易采用的方式是（ ）。
A.利用國(guó)外的經(jīng)銷商或代理商B.企業(yè)設(shè)立駐外辦事處
C.建立國(guó)外營(yíng)銷子公司D.在目標(biāo)市場(chǎng)就地生產(chǎn)、就地銷售
三、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。每小題2分，共10分）
1.在國(guó)際市場(chǎng)上，最常見(jiàn)的經(jīng)銷商有（ ）。
A.經(jīng)紀(jì)人B.批發(fā)商
C.廠商出口代理人D.國(guó)外代理人
E.國(guó)際貿(mào)易公司
2.人員推銷在（ ）方面明顯優(yōu)于其他促銷方式。
A.接近顧客B.提示產(chǎn)品
C.促進(jìn)購(gòu)買行動(dòng)D.針對(duì)性
E.靈活性
3.影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的主要因素有（ ）。
A.成本要素B.市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)
C.稅收與關(guān)稅D.貨幣與匯率
E.通貨膨脹
4.我國(guó)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r是（ ）。
A.國(guó)際服務(wù)業(yè)已奠定初步基礎(chǔ)B.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)更加開(kāi)放
C.國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)更加開(kāi)放D.服務(wù)業(yè)不發(fā)達(dá)
E.服務(wù)業(yè)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力
5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式有（ ）。
A.經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式B.消費(fèi)驅(qū)動(dòng)模式
C.自然驅(qū)動(dòng)模式D.競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式
E.技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式
四、名詞解釋（每小題4分，共20分）
1.商品生產(chǎn)與市場(chǎng)國(guó)際化
2.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)
3.轉(zhuǎn)移價(jià)格
4.國(guó)際廣告
5.出口銷售渠道長(zhǎng)度
五、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共18分）
1.簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式。
2.簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。
3.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格有哪幾種類型？
六、計(jì)算題（7分）
某國(guó)某商品的需求量與該國(guó)人均收入的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下表所示：
年 份 1998 1999 2000 2001 2002
人均收入（美元） 720 790 840 920 990
需求量（百萬(wàn)噸） 30 32 33 36 40
使用回歸分析法預(yù)測(cè)2003年該國(guó)人均收入為1100美元時(shí)該商品的需求量。
七、論述題（第1小題8分，第2小題12分，共20分）
1.分析目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其特點(diǎn)。
2.結(jié)合實(shí)際談?wù)勎幕h(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響。