一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案，并將其號碼填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共10分）
1.市場的三要素是指（ ）
A.買賣雙方、可供交換的商品、交易條件
B.消費者、購買力、購買欲望
C.消費者、購買力、交易條件
D.購買者、可供交換的商品、購買力
2.歐盟的前身歐共體成立于（ ）年。
A.1957 B.1967 C.1979 D.1989
3.（ ）是用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究。
A.探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.預測性研究
4.企業(yè)考慮進入某一國外市場后對該國的顧客進行的細分，這種含義上的細分叫做（ ）
A.國際市場細分 B.國際市場宏觀細分
C.國際市場中觀細分 D.國際市場微觀細分
5.是否具有（ ），是科學理論與技術(shù)相區(qū)別的重要標志。
A.系統(tǒng)性 B.實用性 C.主觀性 D.客觀性
6.服務貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務，一種是（ ）義務，另一種是具體的義務。
A.一般性 B.特殊性 C.主觀性 D.客觀性
7.在世界市場上處于中等競爭地位和市場占有率的企業(yè)常采用的戰(zhàn)略是（ ）戰(zhàn)略。
A.市場 B.市場挑戰(zhàn)者 C.市場追隨者 D.市場后起者
8.（ ）是指有支付能力和愿意購買某種物品的欲望。
A.需要 B.需要量 C.需求 D.需求量
9.（ ）在促銷時，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。
A.高價消費品 B.低價消費品
C.高價工業(yè)品 D.低價工業(yè)品
10.（ ）是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國的中間商（包括出口商）向國外出口。
A.直接出口方式 B.間接出口方式
C.直接進口方式 D.間接進口方式
二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確答案，并將正確答案的序號填入題干的括號內(nèi)。錯選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共10分）
1.國際市場營銷的形成與發(fā)展，大體上經(jīng)歷了（ ）
A.出口營銷階段 B.進口營銷階段 C.國際化營銷階段
D.跨國營銷階段 E.全球營銷階段
2.價值觀是人們評價事物的標準，國際營銷人員分析價值觀念時要注意分析（ ）等。
A.時間觀念 B.財富觀念 C.風險意識
D.血源關(guān)系 E.習俗
3.市場調(diào)查的方法有（ ）
A.類推法 B.詢問法 C.回歸法
D.觀察法 E.實驗法
4.國際營銷戰(zhàn)略的基本類型可以從（ ）等方面加以區(qū)分。
A.國際化程度 B.國際分工 C.市場擴展與定位
D.國際競爭 E.國際協(xié)作
5.產(chǎn)品生命周期一般可劃分為（ ）等幾個階段。
A.投入期 B.成長期 C.成熟期
D.過渡期 E.衰退期
6.國際技術(shù)經(jīng)營形式主要有（ ）等。
A.許可貿(mào)易 B.技術(shù)咨詢服務 C.合作生產(chǎn)與合作研究
D.補償貿(mào)易 E.交鑰匙工程承包
7.國際服務貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國際服務貿(mào)易自由化的原則主要有（ ）等。
A.惠國待遇原則 B.透明度原則 C.市場準入原則
D.承認原則 E.國民待遇原則
8.在保證資產(chǎn)增值的條件下，跨國公司選擇的國外投資目標有（ ）等幾種。
A.資源尋求型 B.市場尋求型 C.成本尋求型
D.機會尋求型 E.利潤尋求型
9.國際市場營銷的促銷方式主要有（ ）等幾種。
A.人員推銷 B.廣告 C.營業(yè)推廣
D.公共關(guān)系 E.銷售推廣
10.在媒介決策時，主要要考慮（ ）等因素。
A.媒介的國際性 B.媒介的可獲性 C.媒介的覆蓋范圍
D.媒介的費用 E.媒介的質(zhì)量
三、填空題（每空格1分，共20分）
1.企業(yè)市場經(jīng)營指導思想經(jīng)歷了______、______、________、社會生態(tài)平衡導向觀念的演變。
2.國際商業(yè)糾紛解決的途徑有________、________、________.
3.電話調(diào)查是市場調(diào)查________法的一種。
4.“對品牌的偏好”細分標準屬于市場細分的________因素。
5.以現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場相結(jié)合，而使企業(yè)成長的戰(zhàn)略叫________.
6.技術(shù)生命周期，指某項特定技術(shù)從開發(fā)研制出來________開始，到該技術(shù)逐漸為社會生產(chǎn)部門所________為止的時間過程。
7.跨國公司市場競爭戰(zhàn)略有市場________戰(zhàn)略、市場________戰(zhàn)略、市場________戰(zhàn)略、市場________戰(zhàn)略。
8.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為20萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為50元，若預測國際市場定貨量為4000件，其保本點的出廠價應為________元/件。
9.大規(guī)模促銷的主要促銷方式是________.
10.銷售渠道寬度策略有________、________、________.
四、簡答題（每小題6分，共36分）
1.簡述市場營銷學的基礎理論。
2.簡述國際市場信息系統(tǒng)的組成。
3.請簡述國際營銷中的商標決策。
4.國際服務商品市場包括的內(nèi)容主要有哪些？
5.企業(yè)定價目標有哪些？
6.國際公共關(guān)系活動，常見的活動形式有哪些？
五、論述題（每小題12分，共24分）
1.試分析有效市場細分的條件。
2.試分析跨國公司的經(jīng)營特點。
浙江省2002年1月高等教育自學考試國際市場營銷學試題參考答案
課程代碼：00098
一、單項選擇題（每小題1分，共10分）
1.B 2.A 3.B 4.D 5.B 6.A 7.C 8.C 9.C 10.B
二、多項選擇題（每小題1分，共10分）
1.ADE 2.ABCE 3.BDE 4.ACD 5.ABCE 6.ABCDE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCDE
三、填空題（每空格1分，共20分）
1.生產(chǎn)導向觀念推銷導向觀念市場導向觀念
2.友好協(xié)商法院訴訟仲裁（上述答案的次序可以不同）
3.詢問
4.行為
5.市場滲透
6.投入使用淘汰
7.挑戰(zhàn)者追隨者后起者（上述答案的次序可以不同）
8.100
9.廣告
10.廣泛銷售策略選擇銷售策略銷售策略（上述答案的次序可以不同）
四、簡答題（每小題6分，共36分）
1.（1）市場觀念；
（2）市場營銷戰(zhàn)略；
（3）市場細分化；
（4）消費者行為研究；
（5）市場調(diào)查與預測；
（6）市場營銷管理。
2.（1）內(nèi)部記錄系統(tǒng)；
（2）市場情報系統(tǒng)；
（3）國際市場研究；
（4）市場運籌學系統(tǒng)。
3.（1）要不要商標；
（2）誰來制定商標？
（3）商標產(chǎn)品質(zhì)量的決策；
（4）統(tǒng)一商標或分散商標？
（5）擴大商標范圍的決策；
（6）關(guān)于復數(shù)商標的決策。
4.（1）從一國的國境向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務；
（2）從一國的國境內(nèi)向任何其他國的服務消費者提供的服務；
（3）一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務；
（4）通過一國向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的服務。
5.（1）利潤目標；
（2）市場目標；
（3）競爭目標。
6.（1）編寫新聞；
（2）舉辦記者招待會；
（3）散發(fā)宣傳資料；
（4）策劃企業(yè)領(lǐng)導人的演講或報告；
（5）制造新聞事件；
（6）社會捐助活動；
（7）維系和矯正性活動。
五、論述題（每小題12分，共24分）
1.（1）可衡量性；
（2）可接近性；
（3）足量性；
（4）可實施性。
（每一要點須適當?shù)恼归_）
2.（1）以對外直接投資為基礎經(jīng)營手段；
（2）經(jīng)營組織地域配置的分散性；
（3）經(jīng)營環(huán)境的跨體制性；
（4）公司內(nèi)部文化的多樣性；
（5）內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存。
1.市場的三要素是指（ ）
A.買賣雙方、可供交換的商品、交易條件
B.消費者、購買力、購買欲望
C.消費者、購買力、交易條件
D.購買者、可供交換的商品、購買力
2.歐盟的前身歐共體成立于（ ）年。
A.1957 B.1967 C.1979 D.1989
3.（ ）是用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究。
A.探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.預測性研究
4.企業(yè)考慮進入某一國外市場后對該國的顧客進行的細分，這種含義上的細分叫做（ ）
A.國際市場細分 B.國際市場宏觀細分
C.國際市場中觀細分 D.國際市場微觀細分
5.是否具有（ ），是科學理論與技術(shù)相區(qū)別的重要標志。
A.系統(tǒng)性 B.實用性 C.主觀性 D.客觀性
6.服務貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務，一種是（ ）義務，另一種是具體的義務。
A.一般性 B.特殊性 C.主觀性 D.客觀性
7.在世界市場上處于中等競爭地位和市場占有率的企業(yè)常采用的戰(zhàn)略是（ ）戰(zhàn)略。
A.市場 B.市場挑戰(zhàn)者 C.市場追隨者 D.市場后起者
8.（ ）是指有支付能力和愿意購買某種物品的欲望。
A.需要 B.需要量 C.需求 D.需求量
9.（ ）在促銷時，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。
A.高價消費品 B.低價消費品
C.高價工業(yè)品 D.低價工業(yè)品
10.（ ）是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國的中間商（包括出口商）向國外出口。
A.直接出口方式 B.間接出口方式
C.直接進口方式 D.間接進口方式
二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確答案，并將正確答案的序號填入題干的括號內(nèi)。錯選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共10分）
1.國際市場營銷的形成與發(fā)展，大體上經(jīng)歷了（ ）
A.出口營銷階段 B.進口營銷階段 C.國際化營銷階段
D.跨國營銷階段 E.全球營銷階段
2.價值觀是人們評價事物的標準，國際營銷人員分析價值觀念時要注意分析（ ）等。
A.時間觀念 B.財富觀念 C.風險意識
D.血源關(guān)系 E.習俗
3.市場調(diào)查的方法有（ ）
A.類推法 B.詢問法 C.回歸法
D.觀察法 E.實驗法
4.國際營銷戰(zhàn)略的基本類型可以從（ ）等方面加以區(qū)分。
A.國際化程度 B.國際分工 C.市場擴展與定位
D.國際競爭 E.國際協(xié)作
5.產(chǎn)品生命周期一般可劃分為（ ）等幾個階段。
A.投入期 B.成長期 C.成熟期
D.過渡期 E.衰退期
6.國際技術(shù)經(jīng)營形式主要有（ ）等。
A.許可貿(mào)易 B.技術(shù)咨詢服務 C.合作生產(chǎn)與合作研究
D.補償貿(mào)易 E.交鑰匙工程承包
7.國際服務貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國際服務貿(mào)易自由化的原則主要有（ ）等。
A.惠國待遇原則 B.透明度原則 C.市場準入原則
D.承認原則 E.國民待遇原則
8.在保證資產(chǎn)增值的條件下，跨國公司選擇的國外投資目標有（ ）等幾種。
A.資源尋求型 B.市場尋求型 C.成本尋求型
D.機會尋求型 E.利潤尋求型
9.國際市場營銷的促銷方式主要有（ ）等幾種。
A.人員推銷 B.廣告 C.營業(yè)推廣
D.公共關(guān)系 E.銷售推廣
10.在媒介決策時，主要要考慮（ ）等因素。
A.媒介的國際性 B.媒介的可獲性 C.媒介的覆蓋范圍
D.媒介的費用 E.媒介的質(zhì)量
三、填空題（每空格1分，共20分）
1.企業(yè)市場經(jīng)營指導思想經(jīng)歷了______、______、________、社會生態(tài)平衡導向觀念的演變。
2.國際商業(yè)糾紛解決的途徑有________、________、________.
3.電話調(diào)查是市場調(diào)查________法的一種。
4.“對品牌的偏好”細分標準屬于市場細分的________因素。
5.以現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場相結(jié)合，而使企業(yè)成長的戰(zhàn)略叫________.
6.技術(shù)生命周期，指某項特定技術(shù)從開發(fā)研制出來________開始，到該技術(shù)逐漸為社會生產(chǎn)部門所________為止的時間過程。
7.跨國公司市場競爭戰(zhàn)略有市場________戰(zhàn)略、市場________戰(zhàn)略、市場________戰(zhàn)略、市場________戰(zhàn)略。
8.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為20萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為50元，若預測國際市場定貨量為4000件，其保本點的出廠價應為________元/件。
9.大規(guī)模促銷的主要促銷方式是________.
10.銷售渠道寬度策略有________、________、________.
四、簡答題（每小題6分，共36分）
1.簡述市場營銷學的基礎理論。
2.簡述國際市場信息系統(tǒng)的組成。
3.請簡述國際營銷中的商標決策。
4.國際服務商品市場包括的內(nèi)容主要有哪些？
5.企業(yè)定價目標有哪些？
6.國際公共關(guān)系活動，常見的活動形式有哪些？
五、論述題（每小題12分，共24分）
1.試分析有效市場細分的條件。
2.試分析跨國公司的經(jīng)營特點。
浙江省2002年1月高等教育自學考試國際市場營銷學試題參考答案
課程代碼：00098
一、單項選擇題（每小題1分，共10分）
1.B 2.A 3.B 4.D 5.B 6.A 7.C 8.C 9.C 10.B
二、多項選擇題（每小題1分，共10分）
1.ADE 2.ABCE 3.BDE 4.ACD 5.ABCE 6.ABCDE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCDE
三、填空題（每空格1分，共20分）
1.生產(chǎn)導向觀念推銷導向觀念市場導向觀念
2.友好協(xié)商法院訴訟仲裁（上述答案的次序可以不同）
3.詢問
4.行為
5.市場滲透
6.投入使用淘汰
7.挑戰(zhàn)者追隨者后起者（上述答案的次序可以不同）
8.100
9.廣告
10.廣泛銷售策略選擇銷售策略銷售策略（上述答案的次序可以不同）
四、簡答題（每小題6分，共36分）
1.（1）市場觀念；
（2）市場營銷戰(zhàn)略；
（3）市場細分化；
（4）消費者行為研究；
（5）市場調(diào)查與預測；
（6）市場營銷管理。
2.（1）內(nèi)部記錄系統(tǒng)；
（2）市場情報系統(tǒng)；
（3）國際市場研究；
（4）市場運籌學系統(tǒng)。
3.（1）要不要商標；
（2）誰來制定商標？
（3）商標產(chǎn)品質(zhì)量的決策；
（4）統(tǒng)一商標或分散商標？
（5）擴大商標范圍的決策；
（6）關(guān)于復數(shù)商標的決策。
4.（1）從一國的國境向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務；
（2）從一國的國境內(nèi)向任何其他國的服務消費者提供的服務；
（3）一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務；
（4）通過一國向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的服務。
5.（1）利潤目標；
（2）市場目標；
（3）競爭目標。
6.（1）編寫新聞；
（2）舉辦記者招待會；
（3）散發(fā)宣傳資料；
（4）策劃企業(yè)領(lǐng)導人的演講或報告；
（5）制造新聞事件；
（6）社會捐助活動；
（7）維系和矯正性活動。
五、論述題（每小題12分，共24分）
1.（1）可衡量性；
（2）可接近性；
（3）足量性；
（4）可實施性。
（每一要點須適當?shù)恼归_）
2.（1）以對外直接投資為基礎經(jīng)營手段；
（2）經(jīng)營組織地域配置的分散性；
（3）經(jīng)營環(huán)境的跨體制性；
（4）公司內(nèi)部文化的多樣性；
（5）內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存。