毛遂自薦的故事家喻戶曉，為人蹺指稱道。在我們?nèi)缃竦墓ぷ鲗W(xué)習(xí)生活中，也會碰到不少毛遂自薦者。然而有的“毛遂”能如愿以償，得到重用，施展抱負，發(fā)揮自己的才華；而有的“毛遂”卻被人婉拒，失意而歸，甚至被人斥退，碰了一鼻子灰，狼狽收場。為什么同樣是毛遂自薦結(jié)局卻截然不同呢？這除去客觀因素外，毛遂自薦者在自薦時的策略、方法是相當(dāng)講究的。
其實毛遂在自薦時，雖然面對的是禮賢下士的平原君，可他也不是冒失、唐突生硬、恣意的，而是非常注重策略。
當(dāng)時秦國攻打趙國，為了保衛(wèi)國都邯鄲，趙王令平原君前往楚國求救。平原軍要挑選20個文武雙全的將士隨行，以不辱使命。此時毛遂站出來了，自薦做這最后一個人選。毛遂是怎么自薦的呢？許多人可能沒有深究。毛遂沒擺出理直氣壯、舍我其誰的模樣，而是這樣對平原君說道：“我毛遂聽說您要去楚國商議解圍之事，隨行要帶20名文武雙全的將士，現(xiàn)在缺1人，請允許我充個數(shù)吧！”毛遂表現(xiàn)得很謙虛，表明自己只是“充個數(shù)”。這種低姿態(tài)，給人一個接受的前提和可能。畢竟平原君是選了又選才選出19個人的，他一時不可能相信自己走眼了，竟然把一個真正的奇才漏掉了。如果毛遂以一種居傲的態(tài)度、盛氣凌人的派頭出現(xiàn)，那么很可能的情況是平原君不予理睬，中等情況是平原君對其露出輕蔑神情，最糟糕的是以狂妄之徒、急中添亂之罪被平原君斥退、懲罰。
果不其然，毛遂以謙虛的口吻自薦后，出現(xiàn)了平原君與毛遂的一段對話——
平原君：“先生劇勝之門下幾時了？”
毛遂：“已有三年之久。”
平原君：“能人賢士生于世間，如錐子放在口袋里，錐子的尖自然會露出來的。你在我門下已有三年之久，卻沒有誰向我提起過你如何如何，以致我從未聽說過你，依我看你別充個數(shù)?！?BR> 面對這對話機會，毛遂則不再那么謙恭，而是拿出了應(yīng)有的力度，表現(xiàn)得鋒芒畢露、咄咄逼人。
毛遂順著平原君的口吻回道：“即使是再好的錐子，如果你不把他放在口袋里，而是放在別處，錐子又怎能露出尖兒呢？若是你早把錐子放入口袋里，露出的豈止是尖子？”
毛遂說得尖銳、誠懇，而又道出了關(guān)鍵，平原君心服口服，當(dāng)即錄用了毛遂。
毛遂自薦的過程有兩個階段：第一階段是以卑微的姿態(tài)、謙虛的口吻出現(xiàn)，意在讓對方愿意認識自己、審視自己。第二階段是以率直的口吻極力表現(xiàn)自己，進行自薦，同時做到態(tài)度誠懇，語言簡潔有力，具有強烈的感染力、震撼力和說服力。可以說，毛遂正是因為有了這些策略才得以成功。
作者：吳凡
其實毛遂在自薦時，雖然面對的是禮賢下士的平原君，可他也不是冒失、唐突生硬、恣意的，而是非常注重策略。
當(dāng)時秦國攻打趙國，為了保衛(wèi)國都邯鄲，趙王令平原君前往楚國求救。平原軍要挑選20個文武雙全的將士隨行，以不辱使命。此時毛遂站出來了，自薦做這最后一個人選。毛遂是怎么自薦的呢？許多人可能沒有深究。毛遂沒擺出理直氣壯、舍我其誰的模樣，而是這樣對平原君說道：“我毛遂聽說您要去楚國商議解圍之事，隨行要帶20名文武雙全的將士，現(xiàn)在缺1人，請允許我充個數(shù)吧！”毛遂表現(xiàn)得很謙虛，表明自己只是“充個數(shù)”。這種低姿態(tài)，給人一個接受的前提和可能。畢竟平原君是選了又選才選出19個人的，他一時不可能相信自己走眼了，竟然把一個真正的奇才漏掉了。如果毛遂以一種居傲的態(tài)度、盛氣凌人的派頭出現(xiàn)，那么很可能的情況是平原君不予理睬，中等情況是平原君對其露出輕蔑神情，最糟糕的是以狂妄之徒、急中添亂之罪被平原君斥退、懲罰。
果不其然，毛遂以謙虛的口吻自薦后，出現(xiàn)了平原君與毛遂的一段對話——
平原君：“先生劇勝之門下幾時了？”
毛遂：“已有三年之久。”
平原君：“能人賢士生于世間，如錐子放在口袋里，錐子的尖自然會露出來的。你在我門下已有三年之久，卻沒有誰向我提起過你如何如何，以致我從未聽說過你，依我看你別充個數(shù)?！?BR> 面對這對話機會，毛遂則不再那么謙恭，而是拿出了應(yīng)有的力度，表現(xiàn)得鋒芒畢露、咄咄逼人。
毛遂順著平原君的口吻回道：“即使是再好的錐子，如果你不把他放在口袋里，而是放在別處，錐子又怎能露出尖兒呢？若是你早把錐子放入口袋里，露出的豈止是尖子？”
毛遂說得尖銳、誠懇，而又道出了關(guān)鍵，平原君心服口服，當(dāng)即錄用了毛遂。
毛遂自薦的過程有兩個階段：第一階段是以卑微的姿態(tài)、謙虛的口吻出現(xiàn)，意在讓對方愿意認識自己、審視自己。第二階段是以率直的口吻極力表現(xiàn)自己，進行自薦，同時做到態(tài)度誠懇，語言簡潔有力，具有強烈的感染力、震撼力和說服力。可以說，毛遂正是因為有了這些策略才得以成功。
作者：吳凡