記者日前了解到，銀保渠道的期交保險產(chǎn)品今年以來銷售量明顯上漲，有保險公司表示，其增幅甚至達到10倍之多。不僅增幅大，銀保渠道期交保險產(chǎn)品品種也有所豐富。業(yè)內(nèi)人士表示，在銀保渠道力推期交保險產(chǎn)品，對消費者、銀行和保險公司來說是“三贏”。
買期交保險的人多了
在銀保渠道，躉交(一次性交清保費)保險產(chǎn)品一直占主流，期交保險(分幾年或十數(shù)年交清保費)產(chǎn)品一直是非主流產(chǎn)品。今年以來，這種傳統(tǒng)有所改變。
記者從我市一些銀行獲悉，今年以來，特別是第三季度以來，期交型保險產(chǎn)品在銀保渠道銷量明顯增多。
工行中山分行負責(zé)保險銷售的盧小姐告訴記者，銀行一直以來都有期交的保險產(chǎn)品，但一直不是保險公司主推的產(chǎn)品，而今年這種期交產(chǎn)品銷量和金額都有明顯上漲。
期交產(chǎn)品對客戶胃口
盧小姐表示，期交產(chǎn)品銷售增多，跟客戶今年來的理財方式有一定關(guān)系。不少客戶抱著謹慎的態(tài)度理財，不想觸及基金等具有風(fēng)險性的理財產(chǎn)品，想買一些保本的理財產(chǎn)品，又擔心一次性投入資金太多有風(fēng)險，而期交分紅、萬能保險就屬于風(fēng)險較低、分批投入較少資金的理財產(chǎn)品。
其次，期交分紅險投資門檻較低，客戶群覆蓋面更廣。相比躉交型保險一下子投入幾萬元、數(shù)十萬元，期交保險每年多數(shù)交幾千元或三兩萬元。
此外，那些想保留大部分流動性投資資金的客戶，也會選擇期交，每年存入少量資金購買保險作為理財配置，而保持大部分資金的靈活性，等待股市等風(fēng)險投資市場的復(fù)蘇。
因而，盡管受股市等影響，萬能保險下半年開始，月利率有所降低、而分紅險預(yù)計收益也不如去年可觀，但相比基金，分紅、萬能等理財型保險還是比較熱銷。不過，盧小姐也委婉表示，保險下半年可能不會再有上半年那種激增的銷售勁頭，銀行也會因應(yīng)形勢改變營銷策略，會引導(dǎo)客戶將保險作為人生規(guī)劃的一部分，引導(dǎo)客戶適當配置保險，降低人生風(fēng)險。而作為長期人生規(guī)劃的保險，小投入換保障的期交產(chǎn)品更有優(yōu)勢。
保險公司背后力推
“我們從今年第二季度開始，就有意識加快銀保渠道期交產(chǎn)品的發(fā)展，到了第三季度，這種效果就比較明顯，期交產(chǎn)品在銀保渠道也開始熱起來?！敝猩絿鴫壑薪楫a(chǎn)品銷售部副經(jīng)理周可輝告訴記者。
在他看來，推期交產(chǎn)品是三贏。對客戶來說，股市投資受挫，物價指數(shù)又居高，大家的理財回歸理性，收益穩(wěn)健的期交理財保險能為他們建立一個避風(fēng)港。對銀行來說，理財產(chǎn)品更加豐富，與客戶可以維持長期的合作關(guān)系。對保險公司來說，豐富的產(chǎn)品更能滿足不同客戶的需求，服務(wù)渠道有所增多，也更符合保險公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。
上半年，躉交保險發(fā)展過快，保費增長過快，令保監(jiān)會也曾經(jīng)一度擔憂保險公司保費增長后勁是否不足，并出臺了應(yīng)對措施。
尋求與銀行產(chǎn)品差異經(jīng)營
今年雪災(zāi)、地震等自然災(zāi)害，增強了客戶的保險意識，使更多人認識了保險，保險公司也趁機加大了保險的營銷力度，在銀行渠道，期交型保險品種亦有所豐富。除了主導(dǎo)理財型保險，還推出了健康保險和意外傷害保障保險，有些期交型理財保險還可當作主險，附加重大疾病、住院等保險。近期還將有保險公司在銀保渠道推出與地震、海嘯、洪水等自然災(zāi)害保障掛鉤的分紅保險產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士認為，在銀保渠道發(fā)展期交保險，可令銀保產(chǎn)品更加多樣化，實現(xiàn)銀保產(chǎn)品差異化經(jīng)營。以往注重發(fā)展躉交型保險理財產(chǎn)品，如1年-5年的中短期保險，與銀行儲蓄定期存款產(chǎn)品有同質(zhì)化的傾向，而且保障期較短，而期交型的產(chǎn)品保險期更長，保障更多樣化，保障期也更長，更突出保險保障的功能。
買期交保險的人多了
在銀保渠道，躉交(一次性交清保費)保險產(chǎn)品一直占主流，期交保險(分幾年或十數(shù)年交清保費)產(chǎn)品一直是非主流產(chǎn)品。今年以來，這種傳統(tǒng)有所改變。
記者從我市一些銀行獲悉，今年以來，特別是第三季度以來，期交型保險產(chǎn)品在銀保渠道銷量明顯增多。
工行中山分行負責(zé)保險銷售的盧小姐告訴記者，銀行一直以來都有期交的保險產(chǎn)品，但一直不是保險公司主推的產(chǎn)品，而今年這種期交產(chǎn)品銷量和金額都有明顯上漲。
期交產(chǎn)品對客戶胃口
盧小姐表示，期交產(chǎn)品銷售增多，跟客戶今年來的理財方式有一定關(guān)系。不少客戶抱著謹慎的態(tài)度理財，不想觸及基金等具有風(fēng)險性的理財產(chǎn)品，想買一些保本的理財產(chǎn)品，又擔心一次性投入資金太多有風(fēng)險，而期交分紅、萬能保險就屬于風(fēng)險較低、分批投入較少資金的理財產(chǎn)品。
其次，期交分紅險投資門檻較低，客戶群覆蓋面更廣。相比躉交型保險一下子投入幾萬元、數(shù)十萬元，期交保險每年多數(shù)交幾千元或三兩萬元。
此外，那些想保留大部分流動性投資資金的客戶，也會選擇期交，每年存入少量資金購買保險作為理財配置，而保持大部分資金的靈活性，等待股市等風(fēng)險投資市場的復(fù)蘇。
因而，盡管受股市等影響，萬能保險下半年開始，月利率有所降低、而分紅險預(yù)計收益也不如去年可觀，但相比基金，分紅、萬能等理財型保險還是比較熱銷。不過，盧小姐也委婉表示，保險下半年可能不會再有上半年那種激增的銷售勁頭，銀行也會因應(yīng)形勢改變營銷策略，會引導(dǎo)客戶將保險作為人生規(guī)劃的一部分，引導(dǎo)客戶適當配置保險，降低人生風(fēng)險。而作為長期人生規(guī)劃的保險，小投入換保障的期交產(chǎn)品更有優(yōu)勢。
保險公司背后力推
“我們從今年第二季度開始，就有意識加快銀保渠道期交產(chǎn)品的發(fā)展，到了第三季度，這種效果就比較明顯，期交產(chǎn)品在銀保渠道也開始熱起來?！敝猩絿鴫壑薪楫a(chǎn)品銷售部副經(jīng)理周可輝告訴記者。
在他看來，推期交產(chǎn)品是三贏。對客戶來說，股市投資受挫，物價指數(shù)又居高，大家的理財回歸理性，收益穩(wěn)健的期交理財保險能為他們建立一個避風(fēng)港。對銀行來說，理財產(chǎn)品更加豐富，與客戶可以維持長期的合作關(guān)系。對保險公司來說，豐富的產(chǎn)品更能滿足不同客戶的需求，服務(wù)渠道有所增多，也更符合保險公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。
上半年，躉交保險發(fā)展過快，保費增長過快，令保監(jiān)會也曾經(jīng)一度擔憂保險公司保費增長后勁是否不足，并出臺了應(yīng)對措施。
尋求與銀行產(chǎn)品差異經(jīng)營
今年雪災(zāi)、地震等自然災(zāi)害，增強了客戶的保險意識，使更多人認識了保險，保險公司也趁機加大了保險的營銷力度，在銀行渠道，期交型保險品種亦有所豐富。除了主導(dǎo)理財型保險，還推出了健康保險和意外傷害保障保險，有些期交型理財保險還可當作主險，附加重大疾病、住院等保險。近期還將有保險公司在銀保渠道推出與地震、海嘯、洪水等自然災(zāi)害保障掛鉤的分紅保險產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士認為，在銀保渠道發(fā)展期交保險，可令銀保產(chǎn)品更加多樣化，實現(xiàn)銀保產(chǎn)品差異化經(jīng)營。以往注重發(fā)展躉交型保險理財產(chǎn)品，如1年-5年的中短期保險，與銀行儲蓄定期存款產(chǎn)品有同質(zhì)化的傾向，而且保障期較短，而期交型的產(chǎn)品保險期更長，保障更多樣化，保障期也更長，更突出保險保障的功能。