房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)手段分析

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從上述競(jìng)爭(zhēng)要素不難看出,目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)正處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段,即同等機(jī)構(gòu)普遍具有相近的競(jìng)爭(zhēng)要素,而差異化要素不多。當(dāng)估價(jià)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基本均衡,缺乏強(qiáng)有力的突破性的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)手段就不再放在提升競(jìng)爭(zhēng)要素的質(zhì)量上,而采取其他方式的競(jìng)爭(zhēng)。比較奏效的競(jìng)爭(zhēng)方式歸納起來(lái)大致有以下幾種:
    一是利用“老關(guān)系”。據(jù)2006年北京市某政府機(jī)關(guān)統(tǒng)計(jì),估價(jià)機(jī)構(gòu)獲得業(yè)務(wù)的方式中,競(jìng)標(biāo)取得的僅占32.4%,而老關(guān)系、老客戶(hù)直接委托的估價(jià)業(yè)務(wù)占61.8%。
    二是利用信息優(yōu)勢(shì)。估價(jià)機(jī)構(gòu)也是信息服務(wù)機(jī)構(gòu),一些機(jī)構(gòu)利用其信息資源優(yōu)勢(shì),贏得客戶(hù)。
    三是打資質(zhì)牌。目前各地法院、銀行和政府單位陸續(xù)采取設(shè)置機(jī)構(gòu)入圍條件等方式選擇委托方,而設(shè)置入圍條件時(shí)除資質(zhì)等級(jí)條件是硬性條件外,其他方面的設(shè)置很難科學(xué)地以量化標(biāo)準(zhǔn)提高門(mén)檻。因此,不少機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)放在資質(zhì)建設(shè)上,一些小機(jī)構(gòu)也采取戰(zhàn)略合作方式,借助大機(jī)構(gòu)的資質(zhì)進(jìn)入市場(chǎng)。
    四是創(chuàng)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。不管是發(fā)揮機(jī)構(gòu)最擅長(zhǎng)的評(píng)估業(yè)務(wù)、保證專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì),或是鉆研最熟悉的區(qū)域市場(chǎng)、把業(yè)務(wù)做精做透,還是利用自身的品牌效應(yīng)、提供延伸創(chuàng)新服務(wù)等,通過(guò)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),形成卓有成效的競(jìng)爭(zhēng)力。
    五是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在其他競(jìng)爭(zhēng)元素基本相同的情況下,降低收費(fèi)價(jià)格是較有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最基本手段,也是一種最低端、最原始、最基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)方式,在行業(yè)內(nèi)反應(yīng)較大。
    除此之外,還有一些其它方式。但無(wú)論哪種競(jìng)爭(zhēng)方式,筆者認(rèn)為,只要不違背市場(chǎng)規(guī)則、不違背行業(yè)自律、不違背職業(yè)道德、不干擾正常的市場(chǎng)秩序,都是值得探索的。