“目前,越來(lái)越多海外留學(xué)人員歸國(guó)創(chuàng)業(yè),但是不少海歸創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)卻遲遲難以發(fā)展壯大。”6月18日,在廣州留學(xué)人員服務(wù)管理中心聯(lián)合廣州留學(xué)人員商會(huì)主辦的一次留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)業(yè)交流活動(dòng)中,廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)黃花崗科技園、信息園管委會(huì)副主任鄔杰忠指出,海歸創(chuàng)業(yè)者應(yīng)重視把引入的創(chuàng)業(yè)資金用好,同時(shí)多學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),這樣,企業(yè)才能做大做強(qiáng)。
資金用不當(dāng)企業(yè)難發(fā)展
據(jù)鄔杰忠介紹,黃花崗科技園現(xiàn)有100多家海歸創(chuàng)辦的企業(yè)。海歸們往往帶著項(xiàng)目回國(guó)創(chuàng)業(yè),一種情況是自己擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造,另一種情況是直接把國(guó)外高新科技帶回國(guó)。
在工作過(guò)程中,鄔杰忠發(fā)現(xiàn),科技園、信息園孵化出來(lái)的一部分企業(yè)成功走向社會(huì),一部分企業(yè)卻遲遲難以發(fā)展。例如,3年前,有一位歸國(guó)人員在科技園開(kāi)辦了一家公司,以發(fā)熱器制造技術(shù)為核心。該技術(shù)國(guó)際水平,應(yīng)用領(lǐng)域廣,當(dāng)時(shí)還受到廣州市和東山區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視。但是,3年過(guò)去后的今天,這個(gè)企業(yè)卻沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。
鄔杰忠回憶說(shuō),當(dāng)初這個(gè)企業(yè)選擇電熱水器作為技術(shù)應(yīng)用突破口,希望短期內(nèi)把生產(chǎn)規(guī)模做到3000萬(wàn)元。引入初期合作股東后,該企業(yè)生產(chǎn)出部分樣機(jī),并到廣州市天河商業(yè)旺地做了一場(chǎng)秀,花了60萬(wàn)元,只賣(mài)出2臺(tái)熱水器。其原因在于,企業(yè)用商業(yè)計(jì)劃書(shū)吸引到投資后,卻不會(huì)恰當(dāng)?shù)厥褂眠@筆錢(qián)去打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。
海歸有技術(shù)還要懂市場(chǎng)
據(jù)鄔杰忠介紹,留學(xué)生回國(guó)到廣州創(chuàng)業(yè),廣州市可給予其10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金,而進(jìn)入黃花崗科技園、信息園的企業(yè),還可另獲得10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。怎么用好這筆創(chuàng)業(yè)資金,是一個(gè)很值得重視的問(wèn)題。此外,不少海歸創(chuàng)業(yè)者抱有較高的期望值,總是希望短期內(nèi)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品,并占領(lǐng)大量市場(chǎng)份額獲得豐厚回報(bào),這導(dǎo)致他們?cè)谝牍蓶|時(shí)不愿意讓出資方占據(jù)“太多”的股份,影響了企業(yè)的發(fā)展壯大。
據(jù)了解,很多留學(xué)人員回國(guó)都有一份很好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),里面往往說(shuō)帶回國(guó)的高新技術(shù),市場(chǎng)前景如何如何好。但是海歸創(chuàng)業(yè)者在真正創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中都有三怕:一怕技術(shù)被合作方偷走；二怕被別人了解到該技術(shù)的深淺,加以抄襲模仿；三怕人家說(shuō)自己帶回國(guó)的技術(shù)不好。因此,他們把主要精力放到了技術(shù)上,并沒(méi)有關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
鄔杰忠指出:“事實(shí)上,大部分海歸創(chuàng)業(yè)者都是搞技術(shù)出身,很有必要學(xué)習(xí)補(bǔ)充市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。只有讓產(chǎn)品快速走上市場(chǎng),企業(yè)才能取得發(fā)展?！?BR>
資金用不當(dāng)企業(yè)難發(fā)展
據(jù)鄔杰忠介紹,黃花崗科技園現(xiàn)有100多家海歸創(chuàng)辦的企業(yè)。海歸們往往帶著項(xiàng)目回國(guó)創(chuàng)業(yè),一種情況是自己擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造,另一種情況是直接把國(guó)外高新科技帶回國(guó)。
在工作過(guò)程中,鄔杰忠發(fā)現(xiàn),科技園、信息園孵化出來(lái)的一部分企業(yè)成功走向社會(huì),一部分企業(yè)卻遲遲難以發(fā)展。例如,3年前,有一位歸國(guó)人員在科技園開(kāi)辦了一家公司,以發(fā)熱器制造技術(shù)為核心。該技術(shù)國(guó)際水平,應(yīng)用領(lǐng)域廣,當(dāng)時(shí)還受到廣州市和東山區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視。但是,3年過(guò)去后的今天,這個(gè)企業(yè)卻沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。
鄔杰忠回憶說(shuō),當(dāng)初這個(gè)企業(yè)選擇電熱水器作為技術(shù)應(yīng)用突破口,希望短期內(nèi)把生產(chǎn)規(guī)模做到3000萬(wàn)元。引入初期合作股東后,該企業(yè)生產(chǎn)出部分樣機(jī),并到廣州市天河商業(yè)旺地做了一場(chǎng)秀,花了60萬(wàn)元,只賣(mài)出2臺(tái)熱水器。其原因在于,企業(yè)用商業(yè)計(jì)劃書(shū)吸引到投資后,卻不會(huì)恰當(dāng)?shù)厥褂眠@筆錢(qián)去打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。
海歸有技術(shù)還要懂市場(chǎng)
據(jù)鄔杰忠介紹,留學(xué)生回國(guó)到廣州創(chuàng)業(yè),廣州市可給予其10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金,而進(jìn)入黃花崗科技園、信息園的企業(yè),還可另獲得10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。怎么用好這筆創(chuàng)業(yè)資金,是一個(gè)很值得重視的問(wèn)題。此外,不少海歸創(chuàng)業(yè)者抱有較高的期望值,總是希望短期內(nèi)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品,并占領(lǐng)大量市場(chǎng)份額獲得豐厚回報(bào),這導(dǎo)致他們?cè)谝牍蓶|時(shí)不愿意讓出資方占據(jù)“太多”的股份,影響了企業(yè)的發(fā)展壯大。
據(jù)了解,很多留學(xué)人員回國(guó)都有一份很好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),里面往往說(shuō)帶回國(guó)的高新技術(shù),市場(chǎng)前景如何如何好。但是海歸創(chuàng)業(yè)者在真正創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中都有三怕:一怕技術(shù)被合作方偷走；二怕被別人了解到該技術(shù)的深淺,加以抄襲模仿；三怕人家說(shuō)自己帶回國(guó)的技術(shù)不好。因此,他們把主要精力放到了技術(shù)上,并沒(méi)有關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
鄔杰忠指出:“事實(shí)上,大部分海歸創(chuàng)業(yè)者都是搞技術(shù)出身,很有必要學(xué)習(xí)補(bǔ)充市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。只有讓產(chǎn)品快速走上市場(chǎng),企業(yè)才能取得發(fā)展?！?BR>