多項選擇題
價格談判的基本原則之一是估價要略高于市場價格，這樣做主要考慮的是（ ）。
A.商業(yè)慣例
B.談判中要留有余地
C.便于應付對方的討價還價
D.搞清對方的價格承受力
【正確答案】ABD
【答案解析】本題所考查的考點是價格談判的基本原則。價格談判中估價是出價的依據(jù)，估價或出價之所以要略高，一是人們普遍有 “一分錢一分貨”的心理傾向；二是商業(yè)慣例；三是談判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱對方的信心，摸清對方的承受力，提高對方的價格接受水平。一般情況下，賣方的開盤價必須是的，相應的對買方來講，開盤價必須是最低的。這是報價的首要原則。正確答案是ABD。
價格談判的基本原則之一是估價要略高于市場價格，這樣做主要考慮的是（ ）。
A.商業(yè)慣例
B.談判中要留有余地
C.便于應付對方的討價還價
D.搞清對方的價格承受力
【正確答案】ABD
【答案解析】本題所考查的考點是價格談判的基本原則。價格談判中估價是出價的依據(jù)，估價或出價之所以要略高，一是人們普遍有 “一分錢一分貨”的心理傾向；二是商業(yè)慣例；三是談判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱對方的信心，摸清對方的承受力，提高對方的價格接受水平。一般情況下，賣方的開盤價必須是的，相應的對買方來講，開盤價必須是最低的。這是報價的首要原則。正確答案是ABD。