市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，廠房中介公司所面臨的壓力相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不輕，過(guò)去那種從策劃到代理由一家公司包辦的模式正在受到挑戰(zhàn)，而中介市場(chǎng)也存在瓶頸，如何打破瓶頸、改革創(chuàng)新成為市場(chǎng)對(duì)廠房中介公司提出的新要求。
對(duì)于黃雅鑫萊說(shuō)，作為一家與政府合作的“港”字號(hào)的工商業(yè)中介——萊斯物業(yè)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立中介市場(chǎng)、不規(guī)范的市場(chǎng)行情環(huán)境下，也顯得憂心匆匆。
黃雅鑫是土生土長(zhǎng)的香港人，2000年來(lái)東莞開拓國(guó)內(nèi)廠房中介市場(chǎng)。
在東莞，港資中介大概有20家左右，但專門做工商業(yè)代理的只有萊斯物業(yè)。
“我們的經(jīng)營(yíng)模式是將港商和外商引到國(guó)內(nèi)，通過(guò)我們?cè)谙愀鄣貐^(qū)的企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，借著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大環(huán)境，引導(dǎo)企業(yè)向國(guó)內(nèi)承接地轉(zhuǎn)移。為港商和外商客戶選址，辦理報(bào)關(guān)與廠房投資等服務(wù)?！?BR> “我們和政府合作，但不要以為與政府合作機(jī)會(huì)就多，事實(shí)上壓力更大，無(wú)時(shí)都存在一種無(wú)形的壓力。中介市場(chǎng)不成熟，客戶對(duì)中介不認(rèn)可、不信任，‘?dāng)r路虎’無(wú)處不在?！秉S雅鑫的話中也道出了整個(gè)廠房中介市場(chǎng)的瓶頸。
廠房中介的瓶頸廠房中介市場(chǎng)發(fā)展到今天，一直以來(lái)的地鋪模式無(wú)法解決市場(chǎng)方面出現(xiàn)的問(wèn)題。市場(chǎng)目前存在問(wèn)題是政策影響，土地政策、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)等，但政策是始終會(huì)存在的，隨時(shí)都會(huì)變，不構(gòu)成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的一個(gè)內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)因素，中介市場(chǎng)存在的瓶頸在是什么？驅(qū)使中介創(chuàng)新的真正動(dòng)力是什么？
信息不對(duì)稱，“作為業(yè)主或者客戶來(lái)說(shuō)，在通過(guò)中介公司交易廠房時(shí)，信息是不對(duì)稱的，客戶所掌握的市場(chǎng)信息相比中介公司經(jīng)紀(jì)掌握的信息來(lái)說(shuō)是缺失的?！秉S雅鑫說(shuō)，信息不對(duì)稱的原因是經(jīng)紀(jì)素質(zhì)低，入行的門檻低，現(xiàn)在從業(yè)人員80%—90%都是高中畢業(yè)學(xué)歷以下的，很少有大專、大本以上的。專業(yè)程度低，導(dǎo)致服務(wù)水平提供不了該給業(yè)主或者客戶的服務(wù)，所以，作為行業(yè)市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品的提供商，廠房中介公司只做到“不吃差價(jià)”這個(gè)執(zhí)業(yè)本分還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，提高廠房中介從業(yè)人員素質(zhì)指日可待。
經(jīng)紀(jì)人員流動(dòng)性大，“廠房中介這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是很激烈的，對(duì)于廠房經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)壓力很大?！秉S雅鑫輕嘆道。壓力會(huì)造成經(jīng)紀(jì)人流失，且流失的速度快。其實(shí)，“人員流動(dòng)性大是廠房中介公司與經(jīng)紀(jì)迫不得已的抉擇，也使得很多廠房中介公司在經(jīng)濟(jì)的培養(yǎng)方面很難下定決心作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。”專業(yè)性的問(wèn)題在哪里都不能得到鋤地的解決；誠(chéng)信的問(wèn)題也會(huì)因頻繁的流動(dòng)而沒(méi)有依托。走一批，再招，素質(zhì)還是一樣低。
專業(yè)性缺乏，“廠房中介經(jīng)紀(jì)除了要掌握專業(yè)性知識(shí)，包括建筑結(jié)構(gòu)、行業(yè)運(yùn)作、生產(chǎn)流程、市場(chǎng)行情等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)具備高超的銷售技巧。 另外會(huì)要求懂得相關(guān)的法律知識(shí)。”在中介行業(yè)打拼了十幾年的黃雅鑫切身體會(huì)到，做廠房經(jīng)紀(jì)不容易，能成為精英更不容易。如今，在廠房中介這個(gè)龐大的群體里，很多人專業(yè)性普遍都欠缺。
誠(chéng)信的問(wèn)題，中介企業(yè)一直在宣傳專業(yè)性、誠(chéng)信，在媒體和相關(guān)機(jī)構(gòu)中宣傳“誠(chéng)信”的牌匾。但行業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題依然沒(méi)有被社會(huì)置業(yè)人士認(rèn)可?！皩?shí)際上問(wèn)題的癥結(jié)在于，很多廠房交易是經(jīng)紀(jì)人在底下操作，經(jīng)紀(jì)是否專業(yè)與誠(chéng)信很大程度上是同中介公司的專業(yè)誠(chéng)信是脫節(jié)的?！秉S雅鑫補(bǔ)充說(shuō)。
角色轉(zhuǎn)變?nèi)缃袷袌?chǎng)上形形色色的中介公司，從坐擁數(shù)十家甚至上百家門店的知名品牌企業(yè)，到只有一個(gè)小門面的個(gè)體戶。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，東莞市的廠房中介到工商局登記的有172家，沒(méi)有登記的還有400多家。新形勢(shì)催生新中介“洗牌” ，這牌非但沒(méi)有越洗越精，反而越洗越多，被淘汰者遠(yuǎn)不足以抵消新加入進(jìn)來(lái)者，現(xiàn)在廠房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈堪比房地產(chǎn)中介。
在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，不僅僅是中介企業(yè)之間的你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，也是經(jīng)紀(jì)人的工作環(huán)境惡化，經(jīng)紀(jì)人群已日益陷入行業(yè)危機(jī)引起的生存困境。
“總體交易量本來(lái)不算太大，加上門店林立，僧多粥少，光靠收取經(jīng)紀(jì)傭金，中介怎么吃得飽。”黃雅鑫的話一針見(jiàn)血?！吧嘀嗌偈且粋€(gè)原因，而另一個(gè)原因則是，早年在市場(chǎng)開拓方面比較成功的中介公司，更容易得到開發(fā)商的認(rèn)同，從而造成一個(gè)滾雪球的效應(yīng)?！币虼耍恍┤狈诵母?jìng)爭(zhēng)力的大小中介除了各出奇謀、違規(guī)牟利，或偃旗息鼓、奪路而逃，實(shí)在沒(méi)有更好的選擇，不得的選擇結(jié)業(yè)并不奇怪。
中介公司是個(gè)弱勢(shì)群體，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的勢(shì)態(tài)下，中介公司面臨著由暴利到平均利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化，贏利能力下降，在中介產(chǎn)生的各項(xiàng)利潤(rùn)構(gòu)成中，策劃是智力含量的，但利潤(rùn)??；銷售的智力含量不如策劃，但卻是最贏利的；作為一個(gè)靠智力吃飯的行業(yè)，頗有些舍本逐末的味道。
中介業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在中介的策劃代理活動(dòng)模式幾乎雷同，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，市場(chǎng)銷售壓力就越大，這對(duì)從事中介代理的公司就提出了更高的要求。廠房中介公司如其在水深火熱的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中摸爬滾打，不如來(lái)個(gè)角色轉(zhuǎn)換，變身為以招商引資、代理為主，顧問(wèn)為輔的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。
珠三角一直有著潛在的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，香港貿(mào)易發(fā)展局在2007年10月至11月期間，向337家在珠三角從事加工貿(mào)易的香港企業(yè)進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查顯示，高達(dá)78.3%的受訪公司表示不會(huì)考慮遷移其在珠三角的生產(chǎn)活動(dòng)，珠三角仍是港商投資首選地，始終是廣大投資商首選的沃土。作為廠房中介，思維轉(zhuǎn)換了，角色轉(zhuǎn)變了，無(wú)疑能成為招商引資的生力軍。
對(duì)于黃雅鑫萊說(shuō)，作為一家與政府合作的“港”字號(hào)的工商業(yè)中介——萊斯物業(yè)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立中介市場(chǎng)、不規(guī)范的市場(chǎng)行情環(huán)境下，也顯得憂心匆匆。
黃雅鑫是土生土長(zhǎng)的香港人，2000年來(lái)東莞開拓國(guó)內(nèi)廠房中介市場(chǎng)。
在東莞，港資中介大概有20家左右，但專門做工商業(yè)代理的只有萊斯物業(yè)。
“我們的經(jīng)營(yíng)模式是將港商和外商引到國(guó)內(nèi)，通過(guò)我們?cè)谙愀鄣貐^(qū)的企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，借著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大環(huán)境，引導(dǎo)企業(yè)向國(guó)內(nèi)承接地轉(zhuǎn)移。為港商和外商客戶選址，辦理報(bào)關(guān)與廠房投資等服務(wù)?！?BR> “我們和政府合作，但不要以為與政府合作機(jī)會(huì)就多，事實(shí)上壓力更大，無(wú)時(shí)都存在一種無(wú)形的壓力。中介市場(chǎng)不成熟，客戶對(duì)中介不認(rèn)可、不信任，‘?dāng)r路虎’無(wú)處不在?！秉S雅鑫的話中也道出了整個(gè)廠房中介市場(chǎng)的瓶頸。
廠房中介的瓶頸廠房中介市場(chǎng)發(fā)展到今天，一直以來(lái)的地鋪模式無(wú)法解決市場(chǎng)方面出現(xiàn)的問(wèn)題。市場(chǎng)目前存在問(wèn)題是政策影響，土地政策、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)等，但政策是始終會(huì)存在的，隨時(shí)都會(huì)變，不構(gòu)成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的一個(gè)內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)因素，中介市場(chǎng)存在的瓶頸在是什么？驅(qū)使中介創(chuàng)新的真正動(dòng)力是什么？
信息不對(duì)稱，“作為業(yè)主或者客戶來(lái)說(shuō)，在通過(guò)中介公司交易廠房時(shí)，信息是不對(duì)稱的，客戶所掌握的市場(chǎng)信息相比中介公司經(jīng)紀(jì)掌握的信息來(lái)說(shuō)是缺失的?！秉S雅鑫說(shuō)，信息不對(duì)稱的原因是經(jīng)紀(jì)素質(zhì)低，入行的門檻低，現(xiàn)在從業(yè)人員80%—90%都是高中畢業(yè)學(xué)歷以下的，很少有大專、大本以上的。專業(yè)程度低，導(dǎo)致服務(wù)水平提供不了該給業(yè)主或者客戶的服務(wù)，所以，作為行業(yè)市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品的提供商，廠房中介公司只做到“不吃差價(jià)”這個(gè)執(zhí)業(yè)本分還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，提高廠房中介從業(yè)人員素質(zhì)指日可待。
經(jīng)紀(jì)人員流動(dòng)性大，“廠房中介這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是很激烈的，對(duì)于廠房經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)壓力很大?！秉S雅鑫輕嘆道。壓力會(huì)造成經(jīng)紀(jì)人流失，且流失的速度快。其實(shí)，“人員流動(dòng)性大是廠房中介公司與經(jīng)紀(jì)迫不得已的抉擇，也使得很多廠房中介公司在經(jīng)濟(jì)的培養(yǎng)方面很難下定決心作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。”專業(yè)性的問(wèn)題在哪里都不能得到鋤地的解決；誠(chéng)信的問(wèn)題也會(huì)因頻繁的流動(dòng)而沒(méi)有依托。走一批，再招，素質(zhì)還是一樣低。
專業(yè)性缺乏，“廠房中介經(jīng)紀(jì)除了要掌握專業(yè)性知識(shí)，包括建筑結(jié)構(gòu)、行業(yè)運(yùn)作、生產(chǎn)流程、市場(chǎng)行情等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)具備高超的銷售技巧。 另外會(huì)要求懂得相關(guān)的法律知識(shí)。”在中介行業(yè)打拼了十幾年的黃雅鑫切身體會(huì)到，做廠房經(jīng)紀(jì)不容易，能成為精英更不容易。如今，在廠房中介這個(gè)龐大的群體里，很多人專業(yè)性普遍都欠缺。
誠(chéng)信的問(wèn)題，中介企業(yè)一直在宣傳專業(yè)性、誠(chéng)信，在媒體和相關(guān)機(jī)構(gòu)中宣傳“誠(chéng)信”的牌匾。但行業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題依然沒(méi)有被社會(huì)置業(yè)人士認(rèn)可?！皩?shí)際上問(wèn)題的癥結(jié)在于，很多廠房交易是經(jīng)紀(jì)人在底下操作，經(jīng)紀(jì)是否專業(yè)與誠(chéng)信很大程度上是同中介公司的專業(yè)誠(chéng)信是脫節(jié)的?！秉S雅鑫補(bǔ)充說(shuō)。
角色轉(zhuǎn)變?nèi)缃袷袌?chǎng)上形形色色的中介公司，從坐擁數(shù)十家甚至上百家門店的知名品牌企業(yè)，到只有一個(gè)小門面的個(gè)體戶。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，東莞市的廠房中介到工商局登記的有172家，沒(méi)有登記的還有400多家。新形勢(shì)催生新中介“洗牌” ，這牌非但沒(méi)有越洗越精，反而越洗越多，被淘汰者遠(yuǎn)不足以抵消新加入進(jìn)來(lái)者，現(xiàn)在廠房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈堪比房地產(chǎn)中介。
在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，不僅僅是中介企業(yè)之間的你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，也是經(jīng)紀(jì)人的工作環(huán)境惡化，經(jīng)紀(jì)人群已日益陷入行業(yè)危機(jī)引起的生存困境。
“總體交易量本來(lái)不算太大，加上門店林立，僧多粥少，光靠收取經(jīng)紀(jì)傭金，中介怎么吃得飽。”黃雅鑫的話一針見(jiàn)血?！吧嘀嗌偈且粋€(gè)原因，而另一個(gè)原因則是，早年在市場(chǎng)開拓方面比較成功的中介公司，更容易得到開發(fā)商的認(rèn)同，從而造成一個(gè)滾雪球的效應(yīng)?！币虼耍恍┤狈诵母?jìng)爭(zhēng)力的大小中介除了各出奇謀、違規(guī)牟利，或偃旗息鼓、奪路而逃，實(shí)在沒(méi)有更好的選擇，不得的選擇結(jié)業(yè)并不奇怪。
中介公司是個(gè)弱勢(shì)群體，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的勢(shì)態(tài)下，中介公司面臨著由暴利到平均利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化，贏利能力下降，在中介產(chǎn)生的各項(xiàng)利潤(rùn)構(gòu)成中，策劃是智力含量的，但利潤(rùn)??；銷售的智力含量不如策劃，但卻是最贏利的；作為一個(gè)靠智力吃飯的行業(yè)，頗有些舍本逐末的味道。
中介業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在中介的策劃代理活動(dòng)模式幾乎雷同，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，市場(chǎng)銷售壓力就越大，這對(duì)從事中介代理的公司就提出了更高的要求。廠房中介公司如其在水深火熱的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中摸爬滾打，不如來(lái)個(gè)角色轉(zhuǎn)換，變身為以招商引資、代理為主，顧問(wèn)為輔的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。
珠三角一直有著潛在的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，香港貿(mào)易發(fā)展局在2007年10月至11月期間，向337家在珠三角從事加工貿(mào)易的香港企業(yè)進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查顯示，高達(dá)78.3%的受訪公司表示不會(huì)考慮遷移其在珠三角的生產(chǎn)活動(dòng)，珠三角仍是港商投資首選地，始終是廣大投資商首選的沃土。作為廠房中介，思維轉(zhuǎn)換了，角色轉(zhuǎn)變了，無(wú)疑能成為招商引資的生力軍。