國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的調(diào)研，可能也有很多人在用這個(gè)調(diào)研。但是最終也是對(duì)自己所調(diào)研的結(jié)果表示不滿意，因?yàn)樗麄冋{(diào)研出來(lái)的結(jié)果對(duì)他們開(kāi)展業(yè)務(wù)沒(méi)有任何作用。很多企業(yè)花費(fèi)一大筆錢來(lái)請(qǐng)專業(yè)性的服務(wù)公司來(lái)幫助他們找到一條屬于自己的路，而結(jié)果很多時(shí)候令企業(yè)很失望。最終換來(lái)的是那些無(wú)用的表格。而問(wèn)題就出在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研的方法上，方法不對(duì)，調(diào)研出來(lái)的結(jié)果也是無(wú)用而已。所以正確的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研方法也是關(guān)鍵。本節(jié)最重要的就是解決這些方法問(wèn)題，來(lái)提出真實(shí)有效的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的調(diào)研方法。
還是先讓我們來(lái)看看國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研究竟要研究哪些事項(xiàng)。如果我們能夠設(shè)法將任何復(fù)雜的事宜能夠簡(jiǎn)單化，實(shí)效化，那就可以提高我們的工作效率，也節(jié)約我們的經(jīng)營(yíng)成本。同樣，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研也沒(méi)有必要搞得那么復(fù)雜化，因?yàn)楹芏嗲罢靶缘恼{(diào)研報(bào)告文字最后可能在實(shí)踐中無(wú)法運(yùn)用或根本不適用實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。我們實(shí)際上只要圍繞簡(jiǎn)單而主要的工作來(lái)做，可能事半功倍。那么哪些是簡(jiǎn)單而主要的調(diào)研研究的對(duì)象呢?請(qǐng)大家在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)務(wù)必要研究下面這幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題。如果搞清楚了這幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，也就是把握了市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵點(diǎn)。
(一) 國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況及特點(diǎn)
我們知道:任何調(diào)研最終目的就是為了怎么打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)在調(diào)研時(shí)實(shí)際上除了研究市場(chǎng)之外還是在研究市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)全新參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，想了解所在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，的研究對(duì)象或叫出發(fā)點(diǎn)是我們現(xiàn)在的同行企業(yè)的身上找到一條屬于自己的出路。實(shí)際上任何行業(yè)在今天的國(guó)際市場(chǎng)上都有中國(guó)的企業(yè)在直接或間接的參與競(jìng)爭(zhēng)。找到那些現(xiàn)在直接或間接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，研究他們的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)是首當(dāng)其沖。
通常最為重要我們要研究我們的同行的國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方法及存在的問(wèn)題。不妨問(wèn)問(wèn)我們自己這些問(wèn)題。我們的同行現(xiàn)在是專門從事國(guó)外大企業(yè)的OEM或ODM生產(chǎn)，還是自己在海外設(shè)點(diǎn)(海外銷售公司)?還是在和海外代理，批發(fā)商，零售商銷售來(lái)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓?我們同行的客戶主要來(lái)自哪些國(guó)家和地區(qū)?哪些國(guó)際和地區(qū)可能是我們同行還沒(méi)有來(lái)涉及但是又有市場(chǎng)空間的國(guó)家或地區(qū)?我們的同行現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)水準(zhǔn)的有那些特點(diǎn)，我們?nèi)绻麉⑴c競(jìng)爭(zhēng)我們又有哪些同行不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而我們現(xiàn)在有未來(lái)也可能超越同行現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)?等等諸如此類和我們開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有關(guān)的問(wèn)題。而這些問(wèn)題的答案來(lái)自哪里?
方法實(shí)際很簡(jiǎn)單?？梢杂肎OOGLE去搜索，輸入你所在產(chǎn)業(yè)的名稱，輕敲一下你的鍵盤，你就可以找到很多你所需要的國(guó)際市場(chǎng)文字報(bào)告。而且分析的很詳細(xì)，很具體。當(dāng)然也有可能這些文字報(bào)告不能真實(shí)反應(yīng)你所在的行業(yè)境況，給不到你最真實(shí)的感受。那么也很簡(jiǎn)單，去參加那些國(guó)際性的展覽會(huì)比如國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，香港的各個(gè)專業(yè)性的展覽會(huì)，有條件的也可以去看看國(guó)外的那些和我們所在行業(yè)密切相關(guān)的展覽會(huì)，我們就會(huì)有切身的體會(huì)，前提是務(wù)必我們要帶著我們所要正確關(guān)心的問(wèn)題而不是那些和市場(chǎng)毫無(wú)邊際的問(wèn)題。通常很多現(xiàn)存的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告資料很詳細(xì)，很復(fù)雜，而我們務(wù)必要找尋那些和我們真正相關(guān)的信息，不要被沒(méi)有意思的數(shù)據(jù)資料干擾，結(jié)果可能對(duì)我們有害而無(wú)益處。
還是先讓我們來(lái)看看國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研究竟要研究哪些事項(xiàng)。如果我們能夠設(shè)法將任何復(fù)雜的事宜能夠簡(jiǎn)單化，實(shí)效化，那就可以提高我們的工作效率，也節(jié)約我們的經(jīng)營(yíng)成本。同樣，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研也沒(méi)有必要搞得那么復(fù)雜化，因?yàn)楹芏嗲罢靶缘恼{(diào)研報(bào)告文字最后可能在實(shí)踐中無(wú)法運(yùn)用或根本不適用實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。我們實(shí)際上只要圍繞簡(jiǎn)單而主要的工作來(lái)做，可能事半功倍。那么哪些是簡(jiǎn)單而主要的調(diào)研研究的對(duì)象呢?請(qǐng)大家在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)務(wù)必要研究下面這幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題。如果搞清楚了這幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，也就是把握了市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵點(diǎn)。
(一) 國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況及特點(diǎn)
我們知道:任何調(diào)研最終目的就是為了怎么打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)在調(diào)研時(shí)實(shí)際上除了研究市場(chǎng)之外還是在研究市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)全新參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，想了解所在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，的研究對(duì)象或叫出發(fā)點(diǎn)是我們現(xiàn)在的同行企業(yè)的身上找到一條屬于自己的出路。實(shí)際上任何行業(yè)在今天的國(guó)際市場(chǎng)上都有中國(guó)的企業(yè)在直接或間接的參與競(jìng)爭(zhēng)。找到那些現(xiàn)在直接或間接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，研究他們的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)是首當(dāng)其沖。
通常最為重要我們要研究我們的同行的國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方法及存在的問(wèn)題。不妨問(wèn)問(wèn)我們自己這些問(wèn)題。我們的同行現(xiàn)在是專門從事國(guó)外大企業(yè)的OEM或ODM生產(chǎn)，還是自己在海外設(shè)點(diǎn)(海外銷售公司)?還是在和海外代理，批發(fā)商，零售商銷售來(lái)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓?我們同行的客戶主要來(lái)自哪些國(guó)家和地區(qū)?哪些國(guó)際和地區(qū)可能是我們同行還沒(méi)有來(lái)涉及但是又有市場(chǎng)空間的國(guó)家或地區(qū)?我們的同行現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)水準(zhǔn)的有那些特點(diǎn)，我們?nèi)绻麉⑴c競(jìng)爭(zhēng)我們又有哪些同行不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而我們現(xiàn)在有未來(lái)也可能超越同行現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)?等等諸如此類和我們開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有關(guān)的問(wèn)題。而這些問(wèn)題的答案來(lái)自哪里?
方法實(shí)際很簡(jiǎn)單?？梢杂肎OOGLE去搜索，輸入你所在產(chǎn)業(yè)的名稱，輕敲一下你的鍵盤，你就可以找到很多你所需要的國(guó)際市場(chǎng)文字報(bào)告。而且分析的很詳細(xì)，很具體。當(dāng)然也有可能這些文字報(bào)告不能真實(shí)反應(yīng)你所在的行業(yè)境況，給不到你最真實(shí)的感受。那么也很簡(jiǎn)單，去參加那些國(guó)際性的展覽會(huì)比如國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，香港的各個(gè)專業(yè)性的展覽會(huì)，有條件的也可以去看看國(guó)外的那些和我們所在行業(yè)密切相關(guān)的展覽會(huì)，我們就會(huì)有切身的體會(huì)，前提是務(wù)必我們要帶著我們所要正確關(guān)心的問(wèn)題而不是那些和市場(chǎng)毫無(wú)邊際的問(wèn)題。通常很多現(xiàn)存的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告資料很詳細(xì)，很復(fù)雜，而我們務(wù)必要找尋那些和我們真正相關(guān)的信息，不要被沒(méi)有意思的數(shù)據(jù)資料干擾，結(jié)果可能對(duì)我們有害而無(wú)益處。