一、進出口商品價格的掌握
在確定商品價格時，要考慮的因素有很多，如：企業(yè)的經(jīng)營意圖、市場戰(zhàn)略、交易商品的特點、市場供求規(guī)律、匯率變化趨勢、交易商品的質(zhì)量和檔次、交易數(shù)量、包裝要求、運輸條件、 交貨方式和地點、交易雙方的談判實力等，這些因素都會對商品價格的最后確定產(chǎn)生一定的影響。對于進出口業(yè)務(wù)人員而言，掌握商品的價格是一項復(fù)雜而又十分艱巨的工作。為了做好這項工作，外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營人員必須熟悉交易商品成本核算方法、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法；了解作價方法和國際市場商品價格變動趨勢，充分考慮影響價格的各種因素，合理地制訂國際貨物買賣合同中的價格條款。
(一)主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成
1．FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成
在我國進出口業(yè)務(wù)中，最常采用的貿(mào)易術(shù)語是FOB、CFR和CIF三種。這三種貿(mào)易術(shù)語僅適用于海上或內(nèi)河運輸。在價格構(gòu)成中，通常包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)或采購成本、各種費用和凈利潤。
FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成的計算公式如下：
FOB價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+凈利潤
CFR價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤，即FOB價+國外運費
CIF價＝生產(chǎn)采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤，即FOB價+國外運費+國外保險費
(二)FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成
FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語，是國際商會為適應(yīng)國際貿(mào)易的新發(fā)展而制定的貿(mào)易術(shù)語。它們的適用范圍比較廣，其價格構(gòu)成也有三部分：生產(chǎn)或采購成本、各種費用和凈利潤。由于采用的運輸方式不同，交貨地點和交貸方式不同，有關(guān)費用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成的計算公式如下：
FCA價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+凈利潤
CPT價=生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤，即FCA價十國外運費
CIP價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)運費+國外運費+國外保險費+凈利潤，即FCA價+國外運費+國外保險費
(三)主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算
1．FOB、CFR和CIF三種價格的換算
(1)FOB價換算為其他價
CFR價＝FOB價+國外運費
CIF價＝(FOB價+國外運費)／(1―投保加成x保險費率)
(2)CFR價換算為其他價
FOB價＝CFR價―國外運費
CIF價＝CFR價／(1―投保加成x保險費率)
(3)CIF價換算為其他價
FOB價＝CIF價x(1―投保加成X保險費率)―國外運費
CFR價＝CIF價x(1―投保加成x保險費率)
2．FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算
(1)FCA價換算為其他價
CPT價＝FCA價+國外運費
CIP價＝(FCA價+國外運費)/(1―投保加成x保險費率)
(2)CPT價換算為其他價
FCA價＝CPT價―國外運費
CIP價＝CPT價／(1―投保加成x保險費率)
(3)CIP價換算為其他價
FCA價＝CIP價x(1―投保加成x保險費率)―國外運費
CPT價=CIP價x(1―投保加成x保險費率)
在確定商品價格時，要考慮的因素有很多，如：企業(yè)的經(jīng)營意圖、市場戰(zhàn)略、交易商品的特點、市場供求規(guī)律、匯率變化趨勢、交易商品的質(zhì)量和檔次、交易數(shù)量、包裝要求、運輸條件、 交貨方式和地點、交易雙方的談判實力等，這些因素都會對商品價格的最后確定產(chǎn)生一定的影響。對于進出口業(yè)務(wù)人員而言，掌握商品的價格是一項復(fù)雜而又十分艱巨的工作。為了做好這項工作，外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營人員必須熟悉交易商品成本核算方法、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法；了解作價方法和國際市場商品價格變動趨勢，充分考慮影響價格的各種因素，合理地制訂國際貨物買賣合同中的價格條款。
(一)主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成
1．FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成
在我國進出口業(yè)務(wù)中，最常采用的貿(mào)易術(shù)語是FOB、CFR和CIF三種。這三種貿(mào)易術(shù)語僅適用于海上或內(nèi)河運輸。在價格構(gòu)成中，通常包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)或采購成本、各種費用和凈利潤。
FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成的計算公式如下：
FOB價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+凈利潤
CFR價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤，即FOB價+國外運費
CIF價＝生產(chǎn)采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤，即FOB價+國外運費+國外保險費
(二)FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成
FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語，是國際商會為適應(yīng)國際貿(mào)易的新發(fā)展而制定的貿(mào)易術(shù)語。它們的適用范圍比較廣，其價格構(gòu)成也有三部分：生產(chǎn)或采購成本、各種費用和凈利潤。由于采用的運輸方式不同，交貨地點和交貸方式不同，有關(guān)費用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成的計算公式如下：
FCA價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+凈利潤
CPT價=生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤，即FCA價十國外運費
CIP價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)運費+國外運費+國外保險費+凈利潤，即FCA價+國外運費+國外保險費
(三)主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算
1．FOB、CFR和CIF三種價格的換算
(1)FOB價換算為其他價
CFR價＝FOB價+國外運費
CIF價＝(FOB價+國外運費)／(1―投保加成x保險費率)
(2)CFR價換算為其他價
FOB價＝CFR價―國外運費
CIF價＝CFR價／(1―投保加成x保險費率)
(3)CIF價換算為其他價
FOB價＝CIF價x(1―投保加成X保險費率)―國外運費
CFR價＝CIF價x(1―投保加成x保險費率)
2．FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算
(1)FCA價換算為其他價
CPT價＝FCA價+國外運費
CIP價＝(FCA價+國外運費)/(1―投保加成x保險費率)
(2)CPT價換算為其他價
FCA價＝CPT價―國外運費
CIP價＝CPT價／(1―投保加成x保險費率)
(3)CIP價換算為其他價
FCA價＝CIP價x(1―投保加成x保險費率)―國外運費
CPT價=CIP價x(1―投保加成x保險費率)