中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀人。
中間商的功能為 ：
（一）提高銷售活動的效率。
如今是跨國公司和全球經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代，如果沒有中間商，商品由生產(chǎn)制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節(jié)約大量時間。
（二）儲存和分銷產(chǎn)品。
中間商從不同的生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品，再將產(chǎn)品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產(chǎn)品。
（三）監(jiān)督檢查產(chǎn)品。
中間商在訂購商品時就考察了廠家在產(chǎn)品方面的設(shè)計、工藝、生產(chǎn)、服務等質(zhì)量保證體系， 或者根據(jù)生產(chǎn)廠家的信譽、產(chǎn)品的效應來選擇產(chǎn)品；進貨時，將按有關(guān)標準嚴格檢查產(chǎn)品；銷售產(chǎn)品時，一般會將產(chǎn)品劃出等級。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產(chǎn)品的作用。
（四）傳遞信息。
中間商在從生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品和向消費者銷售產(chǎn)品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產(chǎn)品各廠家的情況；也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
中間商應如何避免客人和工廠直接交易問題：
我剛剛開始成為外貿(mào)SOHO 一族. 沒有找外貿(mào)公司(1.沒有找到好點的.2.也不太想找).打算從雙方拿些COMMISSION. 但是很多時候又需要工廠和客人直接打交道. 請各位指點一下:如何避免客人和工廠之間把我甩開?? 是否可以和工廠簽個協(xié)議, 約束工廠以后無論是否通過我接單,只要和那個客人做定單,一定要給我COMMISSION?? 這樣做是否可行? 還是有別的好辦法?
中間商的功能為 ：
（一）提高銷售活動的效率。
如今是跨國公司和全球經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代，如果沒有中間商，商品由生產(chǎn)制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節(jié)約大量時間。
（二）儲存和分銷產(chǎn)品。
中間商從不同的生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品，再將產(chǎn)品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產(chǎn)品。
（三）監(jiān)督檢查產(chǎn)品。
中間商在訂購商品時就考察了廠家在產(chǎn)品方面的設(shè)計、工藝、生產(chǎn)、服務等質(zhì)量保證體系， 或者根據(jù)生產(chǎn)廠家的信譽、產(chǎn)品的效應來選擇產(chǎn)品；進貨時，將按有關(guān)標準嚴格檢查產(chǎn)品；銷售產(chǎn)品時，一般會將產(chǎn)品劃出等級。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產(chǎn)品的作用。
（四）傳遞信息。
中間商在從生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品和向消費者銷售產(chǎn)品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產(chǎn)品各廠家的情況；也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
中間商應如何避免客人和工廠直接交易問題：
我剛剛開始成為外貿(mào)SOHO 一族. 沒有找外貿(mào)公司(1.沒有找到好點的.2.也不太想找).打算從雙方拿些COMMISSION. 但是很多時候又需要工廠和客人直接打交道. 請各位指點一下:如何避免客人和工廠之間把我甩開?? 是否可以和工廠簽個協(xié)議, 約束工廠以后無論是否通過我接單,只要和那個客人做定單,一定要給我COMMISSION?? 這樣做是否可行? 還是有別的好辦法?