我們常聽到招聘人談?wù)摗皯?yīng)聘人貪欲”的說法。它是如何典型地顯示出它本身的內(nèi)涵的呢？
時常，應(yīng)聘人用含糊的答案來回答酬勞問題。雇主之所以問這個問題，是因為不論答案是否正確，它都能程度的提供在支付問題上的建議。多數(shù)的公司都想得到一個對于雙方來說都有利的“好數(shù)字”。許多時候，候選人往往提出非常不切實際的高薪要求。舉例來說，他們會說，“除非給我增加百分之二十五或百分之五十的工資，否則我就要辭職了?！彼麄兛赡苁浅鲇谶@樣的考慮：如果他們開始的起點高，他們就不怕往下掉了。因為他們知道總有一天是會掉下來的。然而，他們可能是錯誤的估計了他們自己在市場上的價格。
通常，候選人時常會修飾他們的所得。你將會聽到這種說法，“嗯，我現(xiàn)在每年的薪資是 200,000 美元”。然而，當(dāng)你進(jìn)一步調(diào)查的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這個人現(xiàn)在的基本薪資只是 140,000 美元，加上別的紅利等等他才可以拿到他說的那個數(shù)字。
另外一種傾向是，薪水往上爬現(xiàn)象。我們和候選人在談?wù)摴ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)和酬勞標(biāo)準(zhǔn)哪個更重要的時候，在多數(shù)情況下，他們都會說，其他任何因素都比錢更為重要，錢是第三或第四位考慮的重要方面。
然而當(dāng)我們到達(dá)談?wù)搱蟪觌A段的時候，突然間你會感到，錢對他來說就變成是最重要的因素了，別的因素都從“最重要的位置”上跌了下來。而且當(dāng)他們得到他們的提議的時候，許多人又突然想得到另一個好處或提議。這就好像是“無處逃離”一樣。
·嘗試得到所有的酬勞為什么是如此不受歡迎的事情呢？
如果你要求太多、太急，你就會有失去全部交易的危險。我已經(jīng)看到有些雇主對此感到非常的不滿。他們可能已經(jīng)感到他們被欺騙了。現(xiàn)在，假設(shè)你在爭取你想要的事情。一旦你被雇用了，你想要的東西會比原先的要多得多。對于一個被臨時解雇的人來說，誰影響者呢？如果你是一個聰明的表演者，那是另回事，但如果你是在 10 對 200 的情況下（在 200 候選人中挑選 10 人）,而且你的要價比其他任何人的都要高的話，那誰會挑選你這種職業(yè)殺手呢？或許只有你自己了。
·什么是的商議薪資提議的方法呢？
我們總是推薦，對于公司和候選人來說都應(yīng)是采取“談判雙贏”態(tài)度。什么是“談判雙贏”方法呢？那就是，對候選人來說，不要試著去欺騙公司，對公司來說，則不要過分降低候選人的要求。假如他們雙方都能相互推動一下的話，那么他們都會取得各自的勝利，他們也將會贏得他們想要的事情。
·“后退”能夠抑制候選人的貪欲嗎？
后退能使問題得到一些調(diào)和，確切地說，對于當(dāng)時失業(yè)的候選人來說是有一些作用的?，F(xiàn)在大多數(shù)公司都感到主管的價格已經(jīng)下降了?？蛻粽J(rèn)為，上半年的酬勞和薪水變得非常的膨脹，特別是在技術(shù)世界里，然而現(xiàn)在又回復(fù)到正常了。最機敏的候選人已經(jīng)認(rèn)識到了這點。公司是不樂意打破規(guī)定的，而且現(xiàn)在市場競爭很激烈，因此，你一定要對這種競爭有較為清楚的認(rèn)識，不要要求過多、過高。
我們也看到有些候選人并沒有把自己的確有的價值看得很重要。他們也沒有把它看成是能夠接受一個工作的重要成分。他們說，基礎(chǔ)和變數(shù)的酬勞是有關(guān)聯(lián)的一組事物，“如果某物來自資本，那就太棒了，但是，我將不會仰賴它”。
·你在雇請經(jīng)理人的時候看見的是什么樣類型的態(tài)度呢？
現(xiàn)在的的確確是一個買主市場。在一年以前，仍然有許多機會可以得到，但是，它并非取決于你的素質(zhì)因素。那時候，客戶會要求我們找一個 6 或 8 到 10個組成的隊伍，組建一個經(jīng)營團(tuán)隊。然而到了現(xiàn)在，當(dāng)他們呼叫的時候，給我們的也只是一或兩個非常特定的搜尋對象而已。
多數(shù)的公司正在接近以真正的選擇方式來雇請職員。他們正在以正確的價格來找尋最合適的職員。通常，他們有許多的候選人可以選擇，而且面談程序也可能是極其精彩的。
這個市場創(chuàng)造了一個競爭利益的額外費用。你必須尋找一些方法來使自己能立足。然后，你才需要真正的面談技術(shù)來進(jìn)行談判。這包括良好的行為舉止、恰當(dāng)?shù)膯栴}以及適當(dāng)?shù)男麄骱徒榻B自己。
·怎樣才能與雇主“和睦相處”？
有兩件事情是要注意的。一件是較為明確但又難以達(dá)到的，另一件是不明確的。明確的因素是指你是否有可適用的經(jīng)驗和成就——完成了你雇主布置的一切工作。
對于這個問題，的方法是直接問公司或招聘人是否有好的建議，然后認(rèn)真的聽他們的解釋。如果你正在和雇主說話，就直接請她說出她想要你完成什么工作。如果你正和一個招聘人說話，就問，“你的客戶需要完成的是什么？”
你沒有很多的時間來尋找這個問題的答案，因此你必須使自己能盡快達(dá)到真正的目的。一旦你聽到并且了解了他們，你應(yīng)該能夠有效地使自己的技術(shù)和成就與之相配。
誠實地對待你是否能勝任一項工作是非常重要的。如果你真的不適宜，或你認(rèn)為自己過分的緊張，你仍然有機會獲得成功。但是一定要記住，誠實是重要的，這對你的雇請經(jīng)理或招聘人是個幫助。因為他們不須要對所有的問題都有一個明確的答案，他們也不需要非要認(rèn)為你是的人選。當(dāng)他們確實有事情的時候，他們將會記得呼叫你。許多時候人們會問，是否候選人的技術(shù)真的與他們所說的一致，雇請經(jīng)理的挑戰(zhàn)是如何在很多候選人中決定他的人選。
不明確的因素是指你制造的“連接”。雇主或招聘人正在找尋一種良好的關(guān)系和一種良好的態(tài)度。這就是較少的有形資產(chǎn)，但是，他對候選人的形成可能更為主動。如果招聘人或雇請經(jīng)理覺得你身上確有某些有用的東西，或許你富有他們需要的某種工作經(jīng)驗，他們會對你感興趣的。
時常，應(yīng)聘人用含糊的答案來回答酬勞問題。雇主之所以問這個問題，是因為不論答案是否正確，它都能程度的提供在支付問題上的建議。多數(shù)的公司都想得到一個對于雙方來說都有利的“好數(shù)字”。許多時候，候選人往往提出非常不切實際的高薪要求。舉例來說，他們會說，“除非給我增加百分之二十五或百分之五十的工資，否則我就要辭職了?！彼麄兛赡苁浅鲇谶@樣的考慮：如果他們開始的起點高，他們就不怕往下掉了。因為他們知道總有一天是會掉下來的。然而，他們可能是錯誤的估計了他們自己在市場上的價格。
通常，候選人時常會修飾他們的所得。你將會聽到這種說法，“嗯，我現(xiàn)在每年的薪資是 200,000 美元”。然而，當(dāng)你進(jìn)一步調(diào)查的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這個人現(xiàn)在的基本薪資只是 140,000 美元，加上別的紅利等等他才可以拿到他說的那個數(shù)字。
另外一種傾向是，薪水往上爬現(xiàn)象。我們和候選人在談?wù)摴ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)和酬勞標(biāo)準(zhǔn)哪個更重要的時候，在多數(shù)情況下，他們都會說，其他任何因素都比錢更為重要，錢是第三或第四位考慮的重要方面。
然而當(dāng)我們到達(dá)談?wù)搱蟪觌A段的時候，突然間你會感到，錢對他來說就變成是最重要的因素了，別的因素都從“最重要的位置”上跌了下來。而且當(dāng)他們得到他們的提議的時候，許多人又突然想得到另一個好處或提議。這就好像是“無處逃離”一樣。
·嘗試得到所有的酬勞為什么是如此不受歡迎的事情呢？
如果你要求太多、太急，你就會有失去全部交易的危險。我已經(jīng)看到有些雇主對此感到非常的不滿。他們可能已經(jīng)感到他們被欺騙了。現(xiàn)在，假設(shè)你在爭取你想要的事情。一旦你被雇用了，你想要的東西會比原先的要多得多。對于一個被臨時解雇的人來說，誰影響者呢？如果你是一個聰明的表演者，那是另回事，但如果你是在 10 對 200 的情況下（在 200 候選人中挑選 10 人）,而且你的要價比其他任何人的都要高的話，那誰會挑選你這種職業(yè)殺手呢？或許只有你自己了。
·什么是的商議薪資提議的方法呢？
我們總是推薦，對于公司和候選人來說都應(yīng)是采取“談判雙贏”態(tài)度。什么是“談判雙贏”方法呢？那就是，對候選人來說，不要試著去欺騙公司，對公司來說，則不要過分降低候選人的要求。假如他們雙方都能相互推動一下的話，那么他們都會取得各自的勝利，他們也將會贏得他們想要的事情。
·“后退”能夠抑制候選人的貪欲嗎？
后退能使問題得到一些調(diào)和，確切地說，對于當(dāng)時失業(yè)的候選人來說是有一些作用的?，F(xiàn)在大多數(shù)公司都感到主管的價格已經(jīng)下降了?？蛻粽J(rèn)為，上半年的酬勞和薪水變得非常的膨脹，特別是在技術(shù)世界里，然而現(xiàn)在又回復(fù)到正常了。最機敏的候選人已經(jīng)認(rèn)識到了這點。公司是不樂意打破規(guī)定的，而且現(xiàn)在市場競爭很激烈，因此，你一定要對這種競爭有較為清楚的認(rèn)識，不要要求過多、過高。
我們也看到有些候選人并沒有把自己的確有的價值看得很重要。他們也沒有把它看成是能夠接受一個工作的重要成分。他們說，基礎(chǔ)和變數(shù)的酬勞是有關(guān)聯(lián)的一組事物，“如果某物來自資本，那就太棒了，但是，我將不會仰賴它”。
·你在雇請經(jīng)理人的時候看見的是什么樣類型的態(tài)度呢？
現(xiàn)在的的確確是一個買主市場。在一年以前，仍然有許多機會可以得到，但是，它并非取決于你的素質(zhì)因素。那時候，客戶會要求我們找一個 6 或 8 到 10個組成的隊伍，組建一個經(jīng)營團(tuán)隊。然而到了現(xiàn)在，當(dāng)他們呼叫的時候，給我們的也只是一或兩個非常特定的搜尋對象而已。
多數(shù)的公司正在接近以真正的選擇方式來雇請職員。他們正在以正確的價格來找尋最合適的職員。通常，他們有許多的候選人可以選擇，而且面談程序也可能是極其精彩的。
這個市場創(chuàng)造了一個競爭利益的額外費用。你必須尋找一些方法來使自己能立足。然后，你才需要真正的面談技術(shù)來進(jìn)行談判。這包括良好的行為舉止、恰當(dāng)?shù)膯栴}以及適當(dāng)?shù)男麄骱徒榻B自己。
·怎樣才能與雇主“和睦相處”？
有兩件事情是要注意的。一件是較為明確但又難以達(dá)到的，另一件是不明確的。明確的因素是指你是否有可適用的經(jīng)驗和成就——完成了你雇主布置的一切工作。
對于這個問題，的方法是直接問公司或招聘人是否有好的建議，然后認(rèn)真的聽他們的解釋。如果你正在和雇主說話，就直接請她說出她想要你完成什么工作。如果你正和一個招聘人說話，就問，“你的客戶需要完成的是什么？”
你沒有很多的時間來尋找這個問題的答案，因此你必須使自己能盡快達(dá)到真正的目的。一旦你聽到并且了解了他們，你應(yīng)該能夠有效地使自己的技術(shù)和成就與之相配。
誠實地對待你是否能勝任一項工作是非常重要的。如果你真的不適宜，或你認(rèn)為自己過分的緊張，你仍然有機會獲得成功。但是一定要記住，誠實是重要的，這對你的雇請經(jīng)理或招聘人是個幫助。因為他們不須要對所有的問題都有一個明確的答案，他們也不需要非要認(rèn)為你是的人選。當(dāng)他們確實有事情的時候，他們將會記得呼叫你。許多時候人們會問，是否候選人的技術(shù)真的與他們所說的一致，雇請經(jīng)理的挑戰(zhàn)是如何在很多候選人中決定他的人選。
不明確的因素是指你制造的“連接”。雇主或招聘人正在找尋一種良好的關(guān)系和一種良好的態(tài)度。這就是較少的有形資產(chǎn)，但是，他對候選人的形成可能更為主動。如果招聘人或雇請經(jīng)理覺得你身上確有某些有用的東西，或許你富有他們需要的某種工作經(jīng)驗，他們會對你感興趣的。