當(dāng)你有了創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)并選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之后，而且在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容：
１． 計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)必須回答下列問(wèn)題：１企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；２企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；３企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；４企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；５企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
２． 產(chǎn)品服務(wù)介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：１顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從產(chǎn)品中獲得什么好處﹖２企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品﹖３企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議﹖４為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品﹖５企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃。
３． 人員及組織結(jié)構(gòu)
在計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系等。
４．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求﹖需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益﹖新的市場(chǎng)規(guī)模有多大﹖需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何﹖影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，對(duì)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些﹖是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔﹖本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少﹖本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響﹖
５．營(yíng)銷策略
在計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：１市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；２營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；３促銷計(jì)劃和廣告策略；４價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
６．制造計(jì)劃
計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
７．財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：１計(jì)劃書的條件假設(shè)；２預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：１產(chǎn)品在每一期間的發(fā)出量有多大﹖２什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張﹖３每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少﹖４每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少﹖５使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少﹖６需要雇傭那幾種類型的人﹖７雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少﹖
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有如一部功能超強(qiáng)的電腦，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。