摘要：工程施工招標投標制是我國建筑業(yè)和基本建筑管理體制的一項重大改革，是加強建筑市場管理的重要環(huán)節(jié)。自推行招標投標制以來，我國已經初步形成了一個建筑市場管理框架，目前正朝著統(tǒng)一、開放、競爭有序的方向發(fā)展。
如今，招標投標是市場競爭的基本方式，在招標過程中人們最為關心也是需要著重考慮的問題，即如何報價才是的。圍繞這個主題，本文以一個全新的角度來論述工程施工項目的投標報價策略研究。
1、緒論
1.1在中國加入了WTO后，國外的各大承包商都會爭相加入中國國內市場，雖然時下還是個過渡時期，但事實上，盡管內資項目不對外開放，但由于國際金融機構及外國政府貸款興建的工程依照國際慣例必須進行國際招標。還有那些外國企業(yè)投資的工程往往也是面向海內外招標，這便為外國建筑商進入中國市場打開了一扇側門。面對全球化的全面競爭，國內建筑企業(yè)只有充分利用短暫的保護期，立足于實際，著眼于國際規(guī)則，腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心研究國際規(guī)則下的投標報價策略，建立企業(yè)自身的競爭模式，這樣才能為將來的國際化競爭打下基礎。
1.2主要研究的內容投標報價是以投標方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價，這是進行工程投標的核心問題。投標報價既是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主與投標單位簽訂合同的依據。投標單位對建設項目進行投標報價時，應選擇合理的報價。若報價過高，會使投標單位失去承包機會；反之，若報價過低，則會給中標單位帶來虧本的風險。投標報價人員必須熟悉當地的工程施工項目的投標報價的規(guī)范和操作程序。只有這樣，投標報價人員才能參與激烈的工程施工項目的承包市場，并在其中進行競爭。為了謀求中標，又能保證自身的預期收益，就要求投標者必須選擇的投標報價策略。
2、投標報價策略研究概述
2.1投標報價策略的相關理論所謂策略，“策”指計策和謀略，“略”指計劃、計謀和謀略?！安呗浴?，《現代漢語大詞典》定義為：“據形勢的發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式?！辈呗?，其強調的是，在作為解決問題的一系列備選方案中，在實現某種特定行動計劃的構思和選擇上所體現出來的環(huán)境適應性，即盡管這一系列的備選方案中的每一個都只可適用于某一個特定的決策環(huán)境，但各自之間都有一定的重疊性和可替代性，作為一個整體，這些方案可以通過選用適應不同的決策需要，可以說“策略”這個詞本身所暗含的就是相對而變的針對性和有效性。所謂投標報價策略，就是指承包商在投標競爭中以報價為中心構建的投標指導思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標競爭的方式與手段。它的目的是以模式化的問題解決思路，指導投標者在復雜的多目標、多層次的博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的條件獲得標的，實現自己的利益化。在建筑工程施工項目的投標報價的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是，為了能使投標單位獲得效果，獲得他們利益的化，就應該選擇對應于招標文件的一個最有針對性和有效性的投標報價策略的方式或方法。
2.2增強工程投標報價的競爭力在投標報價策略選擇的同時，如何能增強工程報價的競爭力，承接到更多的施工任務，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵問題。
首先，認真學習研究，深刻理解招標文件所列的各項條款。其次，報價前盡可能地了解清楚投標環(huán)境，認真編制施工方案。再次，提高投標報價基本數據計算的準確性。最后，制定正確的投標策略，做出恰當的投標報價決策。
3、投標報價策略的研究分析
投標報價決策是投標人（包括算標人的決策人，高級咨詢顧問人員）經過慎重研究，就算標人計算的標價結果和標價的風險進行分析討論、做出實際報價的最后決定。
3.1報價策略的種類投標單位在進行投標過程中，策略的運用是相當重要的，下面介紹幾種主要的投標報價策略：
3.1.1獲得較高利潤的報價策略投標報價時，既要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。而所謂的獲得較高利潤的報價策略，就是在報價時選擇高利潤的報價方式。也就是說，在遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程；總價低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投標的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程；專業(yè)要求高的技術密集型工程，假如本公司在這方面有專長，聲望也較高就可以選擇高利潤的報價方式。
3.1.2低價競標策略低價競標策略就是建筑施工企業(yè)在某種特定的條件和環(huán)境下進行投標時，不得不采用的一種策略和手段，這里所講的低價競標是一個相對的概念，“高”和“低”皆有一種客觀的度，低于這個度的低價競爭，實際上具有破壞市場的惡性競爭的作用，但是投標單位若如他所愿能夠中標，對該投標單位來說也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標單位采用低價競標策略當然也有其必然性和必要性。同時，這種低價競標也是投標人在投標策略中所用的一種方法，有時也不是有惡意地去破壞市場的公平競爭的。
3.1.3不平衡報價法不平衡報價法是一個工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，具有既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益的作用。一般可以考慮在以下幾方面的情況下采用不平衡報價法：
1）若招標圖紙上計算的工程數量比招標文件中工程量清單上的數量大時，可提高其報價單價；反之，應降低其報價單價，以利其他單價的調整。
2）若在今后的施工過程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設計單位或施工單位提出的經批準的優(yōu)化設計或變更設計，從而導致工程數量的增加，可提高其報價單價；反之，則降低其報價單價。
3）根據現場踏勘的地形、地貌資料，結合招標文件的計量原則，若在實際施工中地質發(fā)生了變化（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變化、地基處理、換填拋石、樁基等），現場簽證估計可能會增加工程量時，可提高其報價單價。
4）在基礎工程、隱蔽工程或施工過程中，通過努力可以使其工程數量可能比招標文件中工程量清單上的數量多時，可以提高其報價單價。對工程量清單中列有的數量，但招標文件的計量原則不允許支付的項目，可降低其報價單價。
5）在招標文件的工程量清單中，雖列有項目，但無數量，而在實際施工中又可能遇到時，可提高其報價，即使以后不遇到也可適當提高報價，因為無數量的項目不影響總報價。
6）在招標文件的工程量清單中的路面、安全設施等，因受標段的長度限制，其數量也相應受限制的項目，可適當降低其報價單價。
7）對專業(yè)性較強的項目，考慮到將來業(yè)主有可能統(tǒng)一施工或制定分包時，可降低其報價。
除了上述所介紹的幾種投標報價策略和方法之外，相關的投標報價的方法還有很多，實際上，投標報價決策所面臨的問題紛繁復雜，這是因為投標人中標后履行合同發(fā)生的實際成本、履行合同實際質量均不確定，把這些不確定性的指標綜合成投標價，則投標價也具有不確定性和不精確性。因此，要真正準確而且有把握地確定一項工程施工項目的投標報價，往往需要對不同的策略、技巧進行綜合的運用和平衡，才能提高中標的概率。
如今，招標投標是市場競爭的基本方式，在招標過程中人們最為關心也是需要著重考慮的問題，即如何報價才是的。圍繞這個主題，本文以一個全新的角度來論述工程施工項目的投標報價策略研究。
1、緒論
1.1在中國加入了WTO后，國外的各大承包商都會爭相加入中國國內市場，雖然時下還是個過渡時期，但事實上，盡管內資項目不對外開放，但由于國際金融機構及外國政府貸款興建的工程依照國際慣例必須進行國際招標。還有那些外國企業(yè)投資的工程往往也是面向海內外招標，這便為外國建筑商進入中國市場打開了一扇側門。面對全球化的全面競爭，國內建筑企業(yè)只有充分利用短暫的保護期，立足于實際，著眼于國際規(guī)則，腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心研究國際規(guī)則下的投標報價策略，建立企業(yè)自身的競爭模式，這樣才能為將來的國際化競爭打下基礎。
1.2主要研究的內容投標報價是以投標方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價，這是進行工程投標的核心問題。投標報價既是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主與投標單位簽訂合同的依據。投標單位對建設項目進行投標報價時，應選擇合理的報價。若報價過高，會使投標單位失去承包機會；反之，若報價過低，則會給中標單位帶來虧本的風險。投標報價人員必須熟悉當地的工程施工項目的投標報價的規(guī)范和操作程序。只有這樣，投標報價人員才能參與激烈的工程施工項目的承包市場，并在其中進行競爭。為了謀求中標，又能保證自身的預期收益，就要求投標者必須選擇的投標報價策略。
2、投標報價策略研究概述
2.1投標報價策略的相關理論所謂策略，“策”指計策和謀略，“略”指計劃、計謀和謀略?！安呗浴?，《現代漢語大詞典》定義為：“據形勢的發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式?！辈呗?，其強調的是，在作為解決問題的一系列備選方案中，在實現某種特定行動計劃的構思和選擇上所體現出來的環(huán)境適應性，即盡管這一系列的備選方案中的每一個都只可適用于某一個特定的決策環(huán)境，但各自之間都有一定的重疊性和可替代性，作為一個整體，這些方案可以通過選用適應不同的決策需要，可以說“策略”這個詞本身所暗含的就是相對而變的針對性和有效性。所謂投標報價策略，就是指承包商在投標競爭中以報價為中心構建的投標指導思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標競爭的方式與手段。它的目的是以模式化的問題解決思路，指導投標者在復雜的多目標、多層次的博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的條件獲得標的，實現自己的利益化。在建筑工程施工項目的投標報價的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是，為了能使投標單位獲得效果，獲得他們利益的化，就應該選擇對應于招標文件的一個最有針對性和有效性的投標報價策略的方式或方法。
2.2增強工程投標報價的競爭力在投標報價策略選擇的同時，如何能增強工程報價的競爭力，承接到更多的施工任務，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵問題。
首先，認真學習研究，深刻理解招標文件所列的各項條款。其次，報價前盡可能地了解清楚投標環(huán)境，認真編制施工方案。再次，提高投標報價基本數據計算的準確性。最后，制定正確的投標策略，做出恰當的投標報價決策。
3、投標報價策略的研究分析
投標報價決策是投標人（包括算標人的決策人，高級咨詢顧問人員）經過慎重研究，就算標人計算的標價結果和標價的風險進行分析討論、做出實際報價的最后決定。
3.1報價策略的種類投標單位在進行投標過程中，策略的運用是相當重要的，下面介紹幾種主要的投標報價策略：
3.1.1獲得較高利潤的報價策略投標報價時，既要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。而所謂的獲得較高利潤的報價策略，就是在報價時選擇高利潤的報價方式。也就是說，在遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程；總價低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投標的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程；專業(yè)要求高的技術密集型工程，假如本公司在這方面有專長，聲望也較高就可以選擇高利潤的報價方式。
3.1.2低價競標策略低價競標策略就是建筑施工企業(yè)在某種特定的條件和環(huán)境下進行投標時，不得不采用的一種策略和手段，這里所講的低價競標是一個相對的概念，“高”和“低”皆有一種客觀的度，低于這個度的低價競爭，實際上具有破壞市場的惡性競爭的作用，但是投標單位若如他所愿能夠中標，對該投標單位來說也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標單位采用低價競標策略當然也有其必然性和必要性。同時，這種低價競標也是投標人在投標策略中所用的一種方法，有時也不是有惡意地去破壞市場的公平競爭的。
3.1.3不平衡報價法不平衡報價法是一個工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，具有既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益的作用。一般可以考慮在以下幾方面的情況下采用不平衡報價法：
1）若招標圖紙上計算的工程數量比招標文件中工程量清單上的數量大時，可提高其報價單價；反之，應降低其報價單價，以利其他單價的調整。
2）若在今后的施工過程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設計單位或施工單位提出的經批準的優(yōu)化設計或變更設計，從而導致工程數量的增加，可提高其報價單價；反之，則降低其報價單價。
3）根據現場踏勘的地形、地貌資料，結合招標文件的計量原則，若在實際施工中地質發(fā)生了變化（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變化、地基處理、換填拋石、樁基等），現場簽證估計可能會增加工程量時，可提高其報價單價。
4）在基礎工程、隱蔽工程或施工過程中，通過努力可以使其工程數量可能比招標文件中工程量清單上的數量多時，可以提高其報價單價。對工程量清單中列有的數量，但招標文件的計量原則不允許支付的項目，可降低其報價單價。
5）在招標文件的工程量清單中，雖列有項目，但無數量，而在實際施工中又可能遇到時，可提高其報價，即使以后不遇到也可適當提高報價，因為無數量的項目不影響總報價。
6）在招標文件的工程量清單中的路面、安全設施等，因受標段的長度限制，其數量也相應受限制的項目，可適當降低其報價單價。
7）對專業(yè)性較強的項目，考慮到將來業(yè)主有可能統(tǒng)一施工或制定分包時，可降低其報價。
除了上述所介紹的幾種投標報價策略和方法之外，相關的投標報價的方法還有很多，實際上，投標報價決策所面臨的問題紛繁復雜，這是因為投標人中標后履行合同發(fā)生的實際成本、履行合同實際質量均不確定，把這些不確定性的指標綜合成投標價，則投標價也具有不確定性和不精確性。因此，要真正準確而且有把握地確定一項工程施工項目的投標報價，往往需要對不同的策略、技巧進行綜合的運用和平衡，才能提高中標的概率。