首先，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國銷售市場的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，世界各國的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平相差較大。在消費(fèi)水平比較高的國家，消費(fèi)者往往更追求商品款式的新與異，而不過分要求商品的耐用性；而消費(fèi)水平較低國家的消費(fèi)者則更重視商品的耐用的程度，對(duì)商品的外觀形態(tài)、包裝不十分講究。
第二，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國銷售市場的季節(jié)和其他自然條件。這一方面是由于在不同的季節(jié)和其他自然條件下，各國市場對(duì)某些商品的品質(zhì)易受自然條件的影響而發(fā)生變化的客觀事實(shí)。
國際貿(mào)易商品的品質(zhì)只有充分照顧到這些方面的要求才有可能擴(kuò)大銷售、提高售價(jià)。
第三，世界各國在長期的發(fā)展過程中形成了各不相同的宗教與文化特點(diǎn)，這是中國際交往中必須尊重的。國際貿(mào)易商品各個(gè)方面的內(nèi)容也要適應(yīng)各國銷售市場的民族風(fēng)俗、文化傳統(tǒng)、消費(fèi)習(xí)慣和愛好特點(diǎn)，
特別是要注意一些國家在宗教信仰方面的有關(guān)規(guī)定，保證銷往這些國家的商品在包裝、造型、商標(biāo)圖案等方面不能與進(jìn)口國的有關(guān)規(guī)定相抵觸。
第四，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)進(jìn)口國政府有關(guān)法令和條例的規(guī)定。例如，發(fā)達(dá)國家對(duì)進(jìn)口蔬菜、水果、茶葉等商品的農(nóng)藥殘留、陶瓷的含鉛量、花生及花生制品的黃曲霉素含量、電器的安全指標(biāo)等都有規(guī)定，凡是達(dá)不到規(guī)定或要求的商品，一律不準(zhǔn)進(jìn)口，有的甚至還要就地銷毀，并由貨主承擔(dān)由此而產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用。
因此，要使商品順利地進(jìn)入國際市場，就必須要了解各國對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的管理規(guī)定，避免因此而遭受損失。
具體來說，應(yīng)做以下幾個(gè)方面工作：①強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，提高商品信譽(yù)，把好質(zhì)量關(guān)，出口商品要符合樣品標(biāo)準(zhǔn)或說明書注明的用途、規(guī)格、性能等等。
②發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，開拓新產(chǎn)品。力求適銷對(duì)路，即重視不同目標(biāo)市場，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)需要的特點(diǎn)及變化。
③建立行之有效的商品生產(chǎn)企業(yè)管理和質(zhì)量管理體系。
④出口商品應(yīng)重視與符合進(jìn)口國（地區(qū)）有關(guān)法令和要求，充分尊重進(jìn)口國家的民族傳統(tǒng)與文化習(xí)俗。
四、品質(zhì)的表示方法 來源： www.examda.com
不同種類的貨物，有不同表示品質(zhì)的方法。在國際貿(mào)易中，表示貨物品質(zhì)的方法有多種，歸納起來可分為兩大類：用實(shí)物表示和用文字表示。
（一）以實(shí)物表示商品的品質(zhì)
1、憑樣品表示（SALE BY SELLER’S SAMPLE）
樣品（SAMPLE）通常是指一批貨物中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門設(shè)計(jì)加工出來的能夠代表出售貨物品質(zhì)的少量實(shí)物。憑樣品表示是指買賣雙方同意根據(jù)樣品進(jìn)行磋商和開立合同，并以樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。
這種方法又稱“憑樣品買賣”（SALE BY SAMPLE）。憑樣品買賣的方法一般適用于難于標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化，難于用文字說明其品質(zhì)的商品，如部分工藝品、服裝、土特產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品等。
憑樣品買賣可分為憑賣方樣品買賣和憑買方樣品買賣2兩種。
① 憑賣方樣品買賣，
憑“方樣品買賣”（SALE BY SELLER’S SAMPLE）。賣方所提供的能代表整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物，即為“代表性樣品“（REPRESENTATIVE SAMPLE）。
在向國外客戶寄送代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭議時(shí)核對(duì)之用，該樣品稱為“復(fù)樣”（DUPLICATE SAMPLE）。寄發(fā)樣品和留存復(fù)樣，都應(yīng)編上相同的號(hào)碼或注明提供寄送日期，以便日后聯(lián)系時(shí)引用并便于查核。
某些貨物由于其特點(diǎn)和交易的需要，可使用封樣（SEALED SAMPLE）。封樣是由第三者（如商檢局）將從整批貨物中抽取出來的樣品分成若干份，在每份樣品經(jīng)包裹捆扎后用火漆或鉛封，除第三者留下若干外，其余封樣交賣方使用。
封樣有時(shí)也可以由賣方自封，或由買賣雙方會(huì)同加封。
②憑買方樣品買賣
憑買方提供的樣品磋商交易和訂立的合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱“憑買方樣品買賣（SALE BY BUYER’S SAMLPE）。憑買方樣品買賣，也稱“來樣成交”。
為了防止日后交貨困難及減少發(fā)生糾紛，在買方來樣的情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)的樣品，稱為“對(duì)等樣品”（COUNTER SAMPLE）或稱“回樣”，亦稱“確認(rèn)樣品”（COMFIRMING SAMPLE）。當(dāng)對(duì)等樣品為買方接受之后，則日后賣方所交貨物的品質(zhì)須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。
此外，還有買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系、介紹商品而相互寄送的樣品，應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”字樣（FOR REFERENCE ONLY），以免與標(biāo)準(zhǔn)樣品混淆，因?yàn)閰⒖紭悠穼?duì)買賣雙方均無約束力。
應(yīng)該指出，采用以樣品表示商品的品質(zhì)的方法，容易在履約過程中在交貨品質(zhì)方面產(chǎn)生爭議。因此，只有在不能用文字說明商品的品質(zhì)的交易中，才可以酌情采用這種方法。但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)?？梢杂脴悠繁硎镜哪骋粋€(gè)或幾個(gè)方面的品質(zhì)狀態(tài)。例如，用樣品表示商品的顏色，稱“色樣”（COLOUR SAMPLE）；用樣品表示商品的造型，稱“款式樣”（PATTERN SAMPLE）。而與此同時(shí)貨物其他方面的品質(zhì)狀況，就可以采用其他相應(yīng)的方法（如文字說明）來表示。單純用樣品表示商品品質(zhì)的方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中已不多見。
2、看貨成交
看貨成交，這是直接根據(jù)商品目前的實(shí)際品質(zhì)狀況進(jìn)行交易的一種方法，買方或其代理人一般要到賣方所在地驗(yàn)看貨物，若認(rèn)為商品品質(zhì)符合其購買意圖，就以達(dá)成交易。這屬于現(xiàn)貨交易方式。由于買方或其代理人已經(jīng)驗(yàn)看過貨物，所以除非貨物的缺陷是內(nèi)在的，否則一般不能在到貨物后，就貨物的品質(zhì)向賣方提出異議。
（二）憑文字說明表示商品的品質(zhì)
在國際貿(mào)易中，除了部分貨物用樣品表示品質(zhì)外，大多數(shù)貨物可用文字說明來表示品質(zhì)。買賣雙方憑文字說明磋商交易和訂立合同，交貨品質(zhì)以文字說明為依據(jù)，稱作“憑說明買賣”（SALE BY DESCRIPTION）。
這是指用文字、圖表、照片等方式約定商品的品質(zhì)，具體有以下幾種情況：
1、 以規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)表示商品的品質(zhì)
這是國際貨物買賣中最常用的表示貨物品質(zhì)的方法，又分以下不同情況: A、憑規(guī)格買賣（SALES BY SPECIFICATION），“憑規(guī)格買賣”是指買賣雙方在合同中用規(guī)格來表示商品的品質(zhì)。
規(guī)格（SPECIFICATION）是足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成份、純度、含量、大小等。用規(guī)格表示商品的品質(zhì)的做法比較簡單，對(duì)品質(zhì)的說明也比較準(zhǔn)確。但要注意的是商品往往同時(shí)具有多種用途和多種規(guī)格，在合同中不可能將商品規(guī)格一一列出，要根椐商品的不同用途選擇相應(yīng)的指標(biāo)作為規(guī)格。
第二，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國銷售市場的季節(jié)和其他自然條件。這一方面是由于在不同的季節(jié)和其他自然條件下，各國市場對(duì)某些商品的品質(zhì)易受自然條件的影響而發(fā)生變化的客觀事實(shí)。
國際貿(mào)易商品的品質(zhì)只有充分照顧到這些方面的要求才有可能擴(kuò)大銷售、提高售價(jià)。
第三，世界各國在長期的發(fā)展過程中形成了各不相同的宗教與文化特點(diǎn)，這是中國際交往中必須尊重的。國際貿(mào)易商品各個(gè)方面的內(nèi)容也要適應(yīng)各國銷售市場的民族風(fēng)俗、文化傳統(tǒng)、消費(fèi)習(xí)慣和愛好特點(diǎn)，
特別是要注意一些國家在宗教信仰方面的有關(guān)規(guī)定，保證銷往這些國家的商品在包裝、造型、商標(biāo)圖案等方面不能與進(jìn)口國的有關(guān)規(guī)定相抵觸。
第四，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)進(jìn)口國政府有關(guān)法令和條例的規(guī)定。例如，發(fā)達(dá)國家對(duì)進(jìn)口蔬菜、水果、茶葉等商品的農(nóng)藥殘留、陶瓷的含鉛量、花生及花生制品的黃曲霉素含量、電器的安全指標(biāo)等都有規(guī)定，凡是達(dá)不到規(guī)定或要求的商品，一律不準(zhǔn)進(jìn)口，有的甚至還要就地銷毀，并由貨主承擔(dān)由此而產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用。
因此，要使商品順利地進(jìn)入國際市場，就必須要了解各國對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的管理規(guī)定，避免因此而遭受損失。
具體來說，應(yīng)做以下幾個(gè)方面工作：①強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，提高商品信譽(yù)，把好質(zhì)量關(guān)，出口商品要符合樣品標(biāo)準(zhǔn)或說明書注明的用途、規(guī)格、性能等等。
②發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，開拓新產(chǎn)品。力求適銷對(duì)路，即重視不同目標(biāo)市場，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)需要的特點(diǎn)及變化。
③建立行之有效的商品生產(chǎn)企業(yè)管理和質(zhì)量管理體系。
④出口商品應(yīng)重視與符合進(jìn)口國（地區(qū)）有關(guān)法令和要求，充分尊重進(jìn)口國家的民族傳統(tǒng)與文化習(xí)俗。
四、品質(zhì)的表示方法 來源： www.examda.com
不同種類的貨物，有不同表示品質(zhì)的方法。在國際貿(mào)易中，表示貨物品質(zhì)的方法有多種，歸納起來可分為兩大類：用實(shí)物表示和用文字表示。
（一）以實(shí)物表示商品的品質(zhì)
1、憑樣品表示（SALE BY SELLER’S SAMPLE）
樣品（SAMPLE）通常是指一批貨物中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門設(shè)計(jì)加工出來的能夠代表出售貨物品質(zhì)的少量實(shí)物。憑樣品表示是指買賣雙方同意根據(jù)樣品進(jìn)行磋商和開立合同，并以樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。
這種方法又稱“憑樣品買賣”（SALE BY SAMPLE）。憑樣品買賣的方法一般適用于難于標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化，難于用文字說明其品質(zhì)的商品，如部分工藝品、服裝、土特產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品等。
憑樣品買賣可分為憑賣方樣品買賣和憑買方樣品買賣2兩種。
① 憑賣方樣品買賣，
憑“方樣品買賣”（SALE BY SELLER’S SAMPLE）。賣方所提供的能代表整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物，即為“代表性樣品“（REPRESENTATIVE SAMPLE）。
在向國外客戶寄送代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭議時(shí)核對(duì)之用，該樣品稱為“復(fù)樣”（DUPLICATE SAMPLE）。寄發(fā)樣品和留存復(fù)樣，都應(yīng)編上相同的號(hào)碼或注明提供寄送日期，以便日后聯(lián)系時(shí)引用并便于查核。
某些貨物由于其特點(diǎn)和交易的需要，可使用封樣（SEALED SAMPLE）。封樣是由第三者（如商檢局）將從整批貨物中抽取出來的樣品分成若干份，在每份樣品經(jīng)包裹捆扎后用火漆或鉛封，除第三者留下若干外，其余封樣交賣方使用。
封樣有時(shí)也可以由賣方自封，或由買賣雙方會(huì)同加封。
②憑買方樣品買賣
憑買方提供的樣品磋商交易和訂立的合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱“憑買方樣品買賣（SALE BY BUYER’S SAMLPE）。憑買方樣品買賣，也稱“來樣成交”。
為了防止日后交貨困難及減少發(fā)生糾紛，在買方來樣的情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)的樣品，稱為“對(duì)等樣品”（COUNTER SAMPLE）或稱“回樣”，亦稱“確認(rèn)樣品”（COMFIRMING SAMPLE）。當(dāng)對(duì)等樣品為買方接受之后，則日后賣方所交貨物的品質(zhì)須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。
此外，還有買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系、介紹商品而相互寄送的樣品，應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”字樣（FOR REFERENCE ONLY），以免與標(biāo)準(zhǔn)樣品混淆，因?yàn)閰⒖紭悠穼?duì)買賣雙方均無約束力。
應(yīng)該指出，采用以樣品表示商品的品質(zhì)的方法，容易在履約過程中在交貨品質(zhì)方面產(chǎn)生爭議。因此，只有在不能用文字說明商品的品質(zhì)的交易中，才可以酌情采用這種方法。但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)?？梢杂脴悠繁硎镜哪骋粋€(gè)或幾個(gè)方面的品質(zhì)狀態(tài)。例如，用樣品表示商品的顏色，稱“色樣”（COLOUR SAMPLE）；用樣品表示商品的造型，稱“款式樣”（PATTERN SAMPLE）。而與此同時(shí)貨物其他方面的品質(zhì)狀況，就可以采用其他相應(yīng)的方法（如文字說明）來表示。單純用樣品表示商品品質(zhì)的方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中已不多見。
2、看貨成交
看貨成交，這是直接根據(jù)商品目前的實(shí)際品質(zhì)狀況進(jìn)行交易的一種方法，買方或其代理人一般要到賣方所在地驗(yàn)看貨物，若認(rèn)為商品品質(zhì)符合其購買意圖，就以達(dá)成交易。這屬于現(xiàn)貨交易方式。由于買方或其代理人已經(jīng)驗(yàn)看過貨物，所以除非貨物的缺陷是內(nèi)在的，否則一般不能在到貨物后，就貨物的品質(zhì)向賣方提出異議。
（二）憑文字說明表示商品的品質(zhì)
在國際貿(mào)易中，除了部分貨物用樣品表示品質(zhì)外，大多數(shù)貨物可用文字說明來表示品質(zhì)。買賣雙方憑文字說明磋商交易和訂立合同，交貨品質(zhì)以文字說明為依據(jù)，稱作“憑說明買賣”（SALE BY DESCRIPTION）。
這是指用文字、圖表、照片等方式約定商品的品質(zhì)，具體有以下幾種情況：
1、 以規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)表示商品的品質(zhì)
這是國際貨物買賣中最常用的表示貨物品質(zhì)的方法，又分以下不同情況: A、憑規(guī)格買賣（SALES BY SPECIFICATION），“憑規(guī)格買賣”是指買賣雙方在合同中用規(guī)格來表示商品的品質(zhì)。
規(guī)格（SPECIFICATION）是足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成份、純度、含量、大小等。用規(guī)格表示商品的品質(zhì)的做法比較簡單，對(duì)品質(zhì)的說明也比較準(zhǔn)確。但要注意的是商品往往同時(shí)具有多種用途和多種規(guī)格，在合同中不可能將商品規(guī)格一一列出，要根椐商品的不同用途選擇相應(yīng)的指標(biāo)作為規(guī)格。