詢盤通常是交易的起點。因此，被詢盤人必須十分重視并及時地作出回應(yīng)。
詢盤的形式有口頭和書面兩種?？陬^詢盤包括面談和電話聯(lián)系；書面詢盤包括書信，電報／電傳／傳真／電子郵件，還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。
發(fā)盤。
發(fā)盤(OFFER，QUOTATION)又稱發(fā)價，報價和報盤。它在法律上稱“要約”，是指買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件與對方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。一項發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，對發(fā)盤人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤在有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改內(nèi)容。假如對方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時答復(fù)，那么雙方合同關(guān)系即成立，交易達(dá)成。
發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買方。賣方發(fā)盤叫銷售發(fā)盤(SELLING OFFER)；買方發(fā)盤叫購買發(fā)盤(BUYING OFFER)，也稱“遞盤”(BID)。 來源： www.examda.com
還盤。
還盤(COUNTER—OFFER)，又叫還價。它是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對商品的價格條件，也可以針對品質(zhì)，數(shù)量，交貨時間，交貨地點，付款方式等交易條件。
還盤是受盤人對發(fā)盤人發(fā)盤的拒絕，也是受盤人向原發(fā)盤人作出的新的發(fā)盤。還盤后，還盤人由原先的受盤人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤人。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，原發(fā)盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。
接受。
接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發(fā)盤人的發(fā)盤或發(fā)盤人接到受盤人的還盤，同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達(dá)成交易，成立合同”。
接受的形式一般用函電和口頭的方式來表達(dá)。但是，在國際上“接受”也可以“用行為表示出來”。
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第96條規(guī)定：“凡是參加《公約》時聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國家，不適用以行為表示接受的這一規(guī)定?！蔽覈凇豆s》上簽字時，作過上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規(guī)定在我國是不適用的。
在交易磋商的四個環(huán)節(jié)中，發(fā)盤和接受是“達(dá)成交易，成立合同”所必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。
出口貨物交易程序一覽表(圖1—1—6)
第八節(jié) 進(jìn)出口合同的履行
1—1國際貨物銷售合同的簽訂，表達(dá)了買賣雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟愿望，但是只有履行了合同才能實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目的曠履行合同既是一種“經(jīng)濟行為”，又是一種“法律行為”。
圖1-1-6
在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法有效成立，買賣雙方必須分別履行合同所規(guī)定的義務(wù)。我國《涉外經(jīng)濟合同法》規(guī)定：“合同依法成立，即具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行合同所約定的義務(wù)。任何一方不得擅自變更或者解除合同?！奔偃缫环疆?dāng)事人發(fā)生了不屬于不可抗力或其他免責(zé)范圍內(nèi)的不符合合同規(guī)定的行為，就構(gòu)成違約；另一方當(dāng)事人可以根據(jù)不同情況采取合理的補救措施，維護(hù)自己的合法權(quán)益。
“重合同，守信用”是我國對外貿(mào)易所一貫遵循的原則。遵循這一原則不但關(guān)系到實現(xiàn)一份合同的經(jīng)濟目的和效益，更關(guān)系到國家的對外信譽。
一、出口合同的履行。
出口合同的履行的工作環(huán)節(jié)比較多，手續(xù)也比較繁雜。業(yè)務(wù)部門在出口合同的履行的過程中，要涉及到公司內(nèi)部各個部門之間以及與外單位的協(xié)作配合來實現(xiàn)出口合同的／頃利履行。
出口合同的履行工作主要包括：備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報驗，報關(guān)，投保．裝船以及制單結(jié)匯等內(nèi)容。其中貨，證，船，款四大環(huán)節(jié)最重要，是履行出口合同的關(guān)鍵所在。
抓住“貨，證，船，款”四大環(huán)節(jié)，履行出口合同的具體工作如下：
(一)準(zhǔn)備貨物
賣方的基本義務(wù)
準(zhǔn)備貨物是履行出口合同的重要環(huán)節(jié)?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第30條明確指出：“賣方必須按照合同和本公約的規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)?！蔽覈逗贤ā返?35條也規(guī)定：“出賣人應(yīng)當(dāng)履行向買受人交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物的單證，并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)。”第136條又規(guī)定：“出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定或者交易習(xí)慣向受買人交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料。”由此可見，按照合同交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是賣方的三項基本義務(wù)。其中，交付貨物又是最主要的義務(wù)。因為，只有交付了貨物，才談得上移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。而做好備貨工作就是為了履行交貨義務(wù)準(zhǔn)備物質(zhì)基礎(chǔ)。
應(yīng)當(dāng)強調(diào)提出的是，根據(jù)法律，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。在履行合同過程中，不僅要求當(dāng)事人的行為或不行為完全符合合同的明文規(guī)定，而且還應(yīng)符合合同的默示條件，即依照誠實信用原則或者根據(jù)交易習(xí)慣應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)，包括合乎適用的法律和公認(rèn)的國際慣例。為此，在備貨工作中，對以下問題尤其應(yīng)該重視。
(1)質(zhì)量
貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定相一致。嚴(yán)格按照買賣合同約定的質(zhì)量要求交付貨物，是賣方的一項基本義務(wù)。凡憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、說明書、圖片等文字說明達(dá)成的合同，交付貨物的質(zhì)量必須與合同規(guī)定的規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)等文字說明相符；如系憑樣品達(dá)成的合同，則必須與樣品相一致；如既憑文字說明，又憑樣品達(dá)成的合同，則兩者均須相符。
詢盤的形式有口頭和書面兩種?？陬^詢盤包括面談和電話聯(lián)系；書面詢盤包括書信，電報／電傳／傳真／電子郵件，還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。
發(fā)盤。
發(fā)盤(OFFER，QUOTATION)又稱發(fā)價，報價和報盤。它在法律上稱“要約”，是指買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件與對方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。一項發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，對發(fā)盤人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤在有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改內(nèi)容。假如對方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時答復(fù)，那么雙方合同關(guān)系即成立，交易達(dá)成。
發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買方。賣方發(fā)盤叫銷售發(fā)盤(SELLING OFFER)；買方發(fā)盤叫購買發(fā)盤(BUYING OFFER)，也稱“遞盤”(BID)。 來源： www.examda.com
還盤。
還盤(COUNTER—OFFER)，又叫還價。它是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對商品的價格條件，也可以針對品質(zhì)，數(shù)量，交貨時間，交貨地點，付款方式等交易條件。
還盤是受盤人對發(fā)盤人發(fā)盤的拒絕，也是受盤人向原發(fā)盤人作出的新的發(fā)盤。還盤后，還盤人由原先的受盤人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤人。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，原發(fā)盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。
接受。
接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發(fā)盤人的發(fā)盤或發(fā)盤人接到受盤人的還盤，同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達(dá)成交易，成立合同”。
接受的形式一般用函電和口頭的方式來表達(dá)。但是，在國際上“接受”也可以“用行為表示出來”。
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第96條規(guī)定：“凡是參加《公約》時聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國家，不適用以行為表示接受的這一規(guī)定?！蔽覈凇豆s》上簽字時，作過上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規(guī)定在我國是不適用的。
在交易磋商的四個環(huán)節(jié)中，發(fā)盤和接受是“達(dá)成交易，成立合同”所必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。
出口貨物交易程序一覽表(圖1—1—6)
第八節(jié) 進(jìn)出口合同的履行
1—1國際貨物銷售合同的簽訂，表達(dá)了買賣雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟愿望，但是只有履行了合同才能實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目的曠履行合同既是一種“經(jīng)濟行為”，又是一種“法律行為”。
圖1-1-6
在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法有效成立，買賣雙方必須分別履行合同所規(guī)定的義務(wù)。我國《涉外經(jīng)濟合同法》規(guī)定：“合同依法成立，即具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行合同所約定的義務(wù)。任何一方不得擅自變更或者解除合同?！奔偃缫环疆?dāng)事人發(fā)生了不屬于不可抗力或其他免責(zé)范圍內(nèi)的不符合合同規(guī)定的行為，就構(gòu)成違約；另一方當(dāng)事人可以根據(jù)不同情況采取合理的補救措施，維護(hù)自己的合法權(quán)益。
“重合同，守信用”是我國對外貿(mào)易所一貫遵循的原則。遵循這一原則不但關(guān)系到實現(xiàn)一份合同的經(jīng)濟目的和效益，更關(guān)系到國家的對外信譽。
一、出口合同的履行。
出口合同的履行的工作環(huán)節(jié)比較多，手續(xù)也比較繁雜。業(yè)務(wù)部門在出口合同的履行的過程中，要涉及到公司內(nèi)部各個部門之間以及與外單位的協(xié)作配合來實現(xiàn)出口合同的／頃利履行。
出口合同的履行工作主要包括：備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報驗，報關(guān)，投保．裝船以及制單結(jié)匯等內(nèi)容。其中貨，證，船，款四大環(huán)節(jié)最重要，是履行出口合同的關(guān)鍵所在。
抓住“貨，證，船，款”四大環(huán)節(jié)，履行出口合同的具體工作如下：
(一)準(zhǔn)備貨物
賣方的基本義務(wù)
準(zhǔn)備貨物是履行出口合同的重要環(huán)節(jié)?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第30條明確指出：“賣方必須按照合同和本公約的規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)?！蔽覈逗贤ā返?35條也規(guī)定：“出賣人應(yīng)當(dāng)履行向買受人交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物的單證，并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)。”第136條又規(guī)定：“出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定或者交易習(xí)慣向受買人交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料。”由此可見，按照合同交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是賣方的三項基本義務(wù)。其中，交付貨物又是最主要的義務(wù)。因為，只有交付了貨物，才談得上移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。而做好備貨工作就是為了履行交貨義務(wù)準(zhǔn)備物質(zhì)基礎(chǔ)。
應(yīng)當(dāng)強調(diào)提出的是，根據(jù)法律，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。在履行合同過程中，不僅要求當(dāng)事人的行為或不行為完全符合合同的明文規(guī)定，而且還應(yīng)符合合同的默示條件，即依照誠實信用原則或者根據(jù)交易習(xí)慣應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)，包括合乎適用的法律和公認(rèn)的國際慣例。為此，在備貨工作中，對以下問題尤其應(yīng)該重視。
(1)質(zhì)量
貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定相一致。嚴(yán)格按照買賣合同約定的質(zhì)量要求交付貨物，是賣方的一項基本義務(wù)。凡憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、說明書、圖片等文字說明達(dá)成的合同，交付貨物的質(zhì)量必須與合同規(guī)定的規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)等文字說明相符；如系憑樣品達(dá)成的合同，則必須與樣品相一致；如既憑文字說明，又憑樣品達(dá)成的合同，則兩者均須相符。