一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是（）
A.廣告促銷B.公共關(guān)系
C.營業(yè)推廣D.聯(lián)合促銷
2.分銷商與代理商的根本區(qū)別在于（）
A.擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.簽訂合同
C.提供市場信息D.擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)
3.哪種類型的企業(yè)購買決策過程最復(fù)雜？（）
A.直接再購買B.首次購買
C.修正再購買D.互惠購買
4.為了對付貨幣波動，當(dāng)本國貨幣為軟貨幣時，企業(yè)可以（）
A.進(jìn)行價(jià)格競爭B.盡量用所在國貨幣開支
C.在當(dāng)?shù)厥袌鲑J款擴(kuò)大經(jīng)營D.使用易貨貿(mào)易
5.根據(jù)競爭產(chǎn)品平均價(jià)格來確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格屬于（）
A.隨行就市定價(jià)法B.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法
C.心理定價(jià)法D.成本加成定價(jià)法
6.企業(yè)給銷往各地市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這是（）
A.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法B.多樣化定價(jià)法
C.主動競爭定價(jià)法D.地心定價(jià)法
7.以下哪項(xiàng)為服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)？（）
A.同質(zhì)性B.不易消失性
C.不可分割性D.有形性
8.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor），以可重裝的塑料袋銷售，從而節(jié)省了包裝材料的85%.這一做法屬于（）
A.強(qiáng)制性要求的產(chǎn)品適應(yīng)B.文化要求的產(chǎn)品適應(yīng)
C.產(chǎn)品使用習(xí)慣的適應(yīng)D.環(huán)境保護(hù)要求的適應(yīng)
9.對于市場規(guī)模、潛力大的國家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式？（）
A.間接出口B.許可交易
C.直接出口D.合同模式
10.在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是（）
A.無差異國際營銷B.差異型國際營銷
C.密集型國際營銷D.細(xì)分型國際營銷
11.根據(jù)威爾斯等人提出的擴(kuò)散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國和東歐屬于（）
A.高相關(guān)/快速擴(kuò)散B.高相關(guān)/低速擴(kuò)散
C.低相關(guān)/快速擴(kuò)散D.低相關(guān)/低速擴(kuò)散
12.人們對名譽(yù)、地位等方面的需要屬于以下哪個層次的需要？（）
A.生理需要B.社交需要
C.尊敬需要D.自我實(shí)現(xiàn)的需要
13.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（）
A.通過訪談B.通過調(diào)查問卷
C.通過市場試驗(yàn)D.通過報(bào)紙、刊物
14.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法是（）
A.類比估計(jì)技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)
C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)
15.記錄所有的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移是（）
A.經(jīng)常項(xiàng)目B.資本項(xiàng)目
C.官方儲備項(xiàng)目D.經(jīng)常項(xiàng)目盈余
16.屬于社會文化環(huán)境因素的是（）
A.人口狀況B.風(fēng)俗習(xí)慣
C.國際關(guān)系D.國際爭端
17.印度、埃及和菲律賓等國經(jīng)濟(jì)屬于（）
A.自給型經(jīng)濟(jì)B.原料出口型經(jīng)濟(jì)
C.工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)
18.國際市場營銷是指（）
A.各國之間商品交換B.向他國出口產(chǎn)品
C.跨國界的市場營銷活動D.在某國生產(chǎn)產(chǎn)品
19.國際市場營銷的約束力是（）
A.新技術(shù)革命的推動B.杠桿作用
C.市場差異D.國內(nèi)競爭的壓力
20.大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于（）
A.統(tǒng)一品牌策略B.系列品牌策略
C.個別品牌策略D.中間商品牌策略
二、簡答題（本大題共6小題，每小題5分，共30分）
21.國際市場營銷可以劃分成哪幾個層次？（5分）
22.常見的非關(guān)稅壁壘形成。（5分）
23.詹姆斯？李提出避免“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”的四步驟法。（5分）
24.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)。（5分）
25.世界貿(mào)易集團(tuán)的組織形式。（5分）
26.國際廣告預(yù)算的主要方法。（5分）
三、論述題（本大題共3小題，每小題10分，共30分）
27.國際分銷渠道決策需要考慮的因素。（10分）
28.“成本結(jié)構(gòu)”對國際市場定價(jià)的影響。（10分）
29.闡述國際產(chǎn)品生命周期理論，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)舉例。（10分）
四、案例分析題（本大題包括30-32三小題，共20分）
案例：
有一個美國商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個星期的時間，要在一周內(nèi)簽訂合同，然后返回美國。
星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商邀請他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場，并且他又贏了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時，他有些不滿了，隨口說道：“我們什么時候才能干正事呢？”日商大吃一驚，回答說：“我們一直在談?wù)卵剑 ?BR> 在他的堅(jiān)持下，星期三他們坐在會議室開始了會談，并于星期六簽訂了合同。但是，由于他急于達(dá)成協(xié)議，隨著他自己確定的期限臨近，不得不在好幾個方面做出了讓步，簽訂了一個他并不滿意的合同。
請回答下列三個問題：
30.談判過程包括哪四個階段？（4分）
31.如何減少文化差異對于談判的影響？（5分）
32.結(jié)合談判四階段模型分析，美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國商人為什么沒有
得到令他滿意的合同？（11分）
在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是（）
A.廣告促銷B.公共關(guān)系
C.營業(yè)推廣D.聯(lián)合促銷
2.分銷商與代理商的根本區(qū)別在于（）
A.擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.簽訂合同
C.提供市場信息D.擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)
3.哪種類型的企業(yè)購買決策過程最復(fù)雜？（）
A.直接再購買B.首次購買
C.修正再購買D.互惠購買
4.為了對付貨幣波動，當(dāng)本國貨幣為軟貨幣時，企業(yè)可以（）
A.進(jìn)行價(jià)格競爭B.盡量用所在國貨幣開支
C.在當(dāng)?shù)厥袌鲑J款擴(kuò)大經(jīng)營D.使用易貨貿(mào)易
5.根據(jù)競爭產(chǎn)品平均價(jià)格來確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格屬于（）
A.隨行就市定價(jià)法B.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法
C.心理定價(jià)法D.成本加成定價(jià)法
6.企業(yè)給銷往各地市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這是（）
A.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法B.多樣化定價(jià)法
C.主動競爭定價(jià)法D.地心定價(jià)法
7.以下哪項(xiàng)為服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)？（）
A.同質(zhì)性B.不易消失性
C.不可分割性D.有形性
8.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor），以可重裝的塑料袋銷售，從而節(jié)省了包裝材料的85%.這一做法屬于（）
A.強(qiáng)制性要求的產(chǎn)品適應(yīng)B.文化要求的產(chǎn)品適應(yīng)
C.產(chǎn)品使用習(xí)慣的適應(yīng)D.環(huán)境保護(hù)要求的適應(yīng)
9.對于市場規(guī)模、潛力大的國家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式？（）
A.間接出口B.許可交易
C.直接出口D.合同模式
10.在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是（）
A.無差異國際營銷B.差異型國際營銷
C.密集型國際營銷D.細(xì)分型國際營銷
11.根據(jù)威爾斯等人提出的擴(kuò)散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國和東歐屬于（）
A.高相關(guān)/快速擴(kuò)散B.高相關(guān)/低速擴(kuò)散
C.低相關(guān)/快速擴(kuò)散D.低相關(guān)/低速擴(kuò)散
12.人們對名譽(yù)、地位等方面的需要屬于以下哪個層次的需要？（）
A.生理需要B.社交需要
C.尊敬需要D.自我實(shí)現(xiàn)的需要
13.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（）
A.通過訪談B.通過調(diào)查問卷
C.通過市場試驗(yàn)D.通過報(bào)紙、刊物
14.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法是（）
A.類比估計(jì)技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)
C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)
15.記錄所有的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移是（）
A.經(jīng)常項(xiàng)目B.資本項(xiàng)目
C.官方儲備項(xiàng)目D.經(jīng)常項(xiàng)目盈余
16.屬于社會文化環(huán)境因素的是（）
A.人口狀況B.風(fēng)俗習(xí)慣
C.國際關(guān)系D.國際爭端
17.印度、埃及和菲律賓等國經(jīng)濟(jì)屬于（）
A.自給型經(jīng)濟(jì)B.原料出口型經(jīng)濟(jì)
C.工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)
18.國際市場營銷是指（）
A.各國之間商品交換B.向他國出口產(chǎn)品
C.跨國界的市場營銷活動D.在某國生產(chǎn)產(chǎn)品
19.國際市場營銷的約束力是（）
A.新技術(shù)革命的推動B.杠桿作用
C.市場差異D.國內(nèi)競爭的壓力
20.大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于（）
A.統(tǒng)一品牌策略B.系列品牌策略
C.個別品牌策略D.中間商品牌策略
二、簡答題（本大題共6小題，每小題5分，共30分）
21.國際市場營銷可以劃分成哪幾個層次？（5分）
22.常見的非關(guān)稅壁壘形成。（5分）
23.詹姆斯？李提出避免“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”的四步驟法。（5分）
24.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)。（5分）
25.世界貿(mào)易集團(tuán)的組織形式。（5分）
26.國際廣告預(yù)算的主要方法。（5分）
三、論述題（本大題共3小題，每小題10分，共30分）
27.國際分銷渠道決策需要考慮的因素。（10分）
28.“成本結(jié)構(gòu)”對國際市場定價(jià)的影響。（10分）
29.闡述國際產(chǎn)品生命周期理論，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)舉例。（10分）
四、案例分析題（本大題包括30-32三小題，共20分）
案例：
有一個美國商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個星期的時間，要在一周內(nèi)簽訂合同，然后返回美國。
星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商邀請他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場，并且他又贏了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時，他有些不滿了，隨口說道：“我們什么時候才能干正事呢？”日商大吃一驚，回答說：“我們一直在談?wù)卵剑 ?BR> 在他的堅(jiān)持下，星期三他們坐在會議室開始了會談，并于星期六簽訂了合同。但是，由于他急于達(dá)成協(xié)議，隨著他自己確定的期限臨近，不得不在好幾個方面做出了讓步，簽訂了一個他并不滿意的合同。
請回答下列三個問題：
30.談判過程包括哪四個階段？（4分）
31.如何減少文化差異對于談判的影響？（5分）
32.結(jié)合談判四階段模型分析，美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國商人為什么沒有
得到令他滿意的合同？（11分）