進(jìn)出口貿(mào)易的磋商(也稱交易磋商)就是買賣雙方通過口頭或書面的形式對(duì)所買賣貨物的有關(guān)交易條件進(jìn)行商討并達(dá)成共識(shí)的過程。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤，發(fā)盤，還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是成交的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的“要件”。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商內(nèi)容包括擬簽訂合同的各項(xiàng)條款：品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款以及商檢，索賠，仲裁和不可抗力等。其中品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款等條款一般被認(rèn)為是交易的“主要條件”。商檢，索賠，仲裁和不可抗力等其他條件被認(rèn)為是交易的“一般交易條件”。
一般交易條件往往是買賣雙方洽談貿(mào)易的前提和基礎(chǔ)，通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據(jù)每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。
詢盤。
詢盤(1NQUIRY)又稱詢價(jià)。它是指交易的一方為了購(gòu)買或銷售貨物，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。詢問可以由買方發(fā)出，也可以由賣方發(fā)出。詢盤的內(nèi)容可以只詢問價(jià)格，也可以詢問多項(xiàng)的交易條件，要求對(duì)方發(fā)盤。
詢盤只是詢盤人與被詢盤人之間的一般性的商務(wù)聯(lián)系，只起到邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤的作用，對(duì)雙方都沒有法律上的約束力。
詢盤通常是交易的起點(diǎn)。因此，被詢盤人必須十分重視并及時(shí)地作出回應(yīng)。
詢盤的形式有口頭和書面兩種?？陬^詢盤包括面談和電話聯(lián)系；書面詢盤包括書信，電報(bào)／電傳／傳真／電子郵件，還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。
發(fā)盤。
發(fā)盤(OFFER，QUOTATION)又稱發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)和報(bào)盤。它在法律上稱“要約”，是指買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，對(duì)發(fā)盤人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤在有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改內(nèi)容。假如對(duì)方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時(shí)答復(fù)，那么雙方合同關(guān)系即成立，交易達(dá)成。
發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買方。賣方發(fā)盤叫銷售發(fā)盤(SELLING OFFER)；買方發(fā)盤叫購(gòu)買發(fā)盤(BUYING OFFER)，也稱“遞盤”(BID)。
還盤。
還盤(COUNTER—OFFER)，又叫還價(jià)。它是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對(duì)商品的價(jià)格條件，也可以針對(duì)品質(zhì)，數(shù)量，交貨時(shí)間，交貨地點(diǎn)，付款方式等交易條件。
還盤是受盤人對(duì)發(fā)盤人發(fā)盤的拒絕，也是受盤人向原發(fā)盤人作出的新的發(fā)盤。還盤后，還盤人由原先的受盤人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤人。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，原發(fā)盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。
接受。
接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發(fā)盤人的發(fā)盤或發(fā)盤人接到受盤人的還盤，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達(dá)成交易，成立合同”。
接受的形式一般用函電和口頭的方式來(lái)表達(dá)。但是，在國(guó)際上“接受”也可以“用行為表示出來(lái)”。
《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第96條規(guī)定：“凡是參加《公約》時(shí)聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國(guó)家，不適用以行為表示接受的這一規(guī)定?！蔽覈?guó)在《公約》上簽字時(shí)，作過上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規(guī)定在我國(guó)是不適用的。
在交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)中，發(fā)盤和接受是“達(dá)成交易，成立合同”所必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤，發(fā)盤，還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是成交的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的“要件”。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商內(nèi)容包括擬簽訂合同的各項(xiàng)條款：品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款以及商檢，索賠，仲裁和不可抗力等。其中品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款等條款一般被認(rèn)為是交易的“主要條件”。商檢，索賠，仲裁和不可抗力等其他條件被認(rèn)為是交易的“一般交易條件”。
一般交易條件往往是買賣雙方洽談貿(mào)易的前提和基礎(chǔ)，通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據(jù)每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。
詢盤。
詢盤(1NQUIRY)又稱詢價(jià)。它是指交易的一方為了購(gòu)買或銷售貨物，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。詢問可以由買方發(fā)出，也可以由賣方發(fā)出。詢盤的內(nèi)容可以只詢問價(jià)格，也可以詢問多項(xiàng)的交易條件，要求對(duì)方發(fā)盤。
詢盤只是詢盤人與被詢盤人之間的一般性的商務(wù)聯(lián)系，只起到邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤的作用，對(duì)雙方都沒有法律上的約束力。
詢盤通常是交易的起點(diǎn)。因此，被詢盤人必須十分重視并及時(shí)地作出回應(yīng)。
詢盤的形式有口頭和書面兩種?？陬^詢盤包括面談和電話聯(lián)系；書面詢盤包括書信，電報(bào)／電傳／傳真／電子郵件，還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。
發(fā)盤。
發(fā)盤(OFFER，QUOTATION)又稱發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)和報(bào)盤。它在法律上稱“要約”，是指買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，對(duì)發(fā)盤人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤在有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改內(nèi)容。假如對(duì)方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時(shí)答復(fù)，那么雙方合同關(guān)系即成立，交易達(dá)成。
發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買方。賣方發(fā)盤叫銷售發(fā)盤(SELLING OFFER)；買方發(fā)盤叫購(gòu)買發(fā)盤(BUYING OFFER)，也稱“遞盤”(BID)。
還盤。
還盤(COUNTER—OFFER)，又叫還價(jià)。它是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對(duì)商品的價(jià)格條件，也可以針對(duì)品質(zhì)，數(shù)量，交貨時(shí)間，交貨地點(diǎn)，付款方式等交易條件。
還盤是受盤人對(duì)發(fā)盤人發(fā)盤的拒絕，也是受盤人向原發(fā)盤人作出的新的發(fā)盤。還盤后，還盤人由原先的受盤人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤人。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，原發(fā)盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。
接受。
接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發(fā)盤人的發(fā)盤或發(fā)盤人接到受盤人的還盤，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達(dá)成交易，成立合同”。
接受的形式一般用函電和口頭的方式來(lái)表達(dá)。但是，在國(guó)際上“接受”也可以“用行為表示出來(lái)”。
《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第96條規(guī)定：“凡是參加《公約》時(shí)聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國(guó)家，不適用以行為表示接受的這一規(guī)定?！蔽覈?guó)在《公約》上簽字時(shí)，作過上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規(guī)定在我國(guó)是不適用的。
在交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)中，發(fā)盤和接受是“達(dá)成交易，成立合同”所必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。