影響價(jià)格的因素主要有六個(gè)：①商品的質(zhì)量和檔次(品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝的好壞，商標(biāo)品牌的知名度等)；
②成交數(shù)量(買賣數(shù)量的多少)；
③運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近(遠(yuǎn)洋還是近洋)；
④交貨地點(diǎn)和交貨條件的要求(產(chǎn)地的遠(yuǎn)近，運(yùn)輸?shù)囊蠛统山坏馁Q(mào)易術(shù)語，交貨的目的地港等)；
⑤商品供應(yīng)季節(jié)性的差價(jià)(比如，農(nóng)副／土畜產(chǎn)品是否在生產(chǎn)季節(jié)等)；
⑥支付條件和匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)(支付條件用的是匯付，托收還是信用證?匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)如何?)
了 第六節(jié)、成本核算
八、加強(qiáng)出口成本的核算
出口成本的核算和分析要從以下幾項(xiàng)指標(biāo)上加以控制：出口總成本；出口銷售外匯凈收入；出口銷售人民幣凈收入；出口商品換匯成本；出口商品盈虧率；出口換匯率；出口創(chuàng)匯率。要防止不計(jì)成本，不計(jì)盈虧，盲目追求成交數(shù)量和規(guī)模。有關(guān)的計(jì)算公式如下：
出口商品盈虧率=
出口商品換匯成本=
出口換匯率=
出口創(chuàng)匯率= 100％
九、掌握不同貿(mào)易術(shù)語的換算方法
在進(jìn)出口貿(mào)易中，“貿(mào)易術(shù)語”代表了價(jià)格的構(gòu)成，買賣雙方費(fèi)用的承擔(dān)和手續(xù)承辦以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的責(zé)任劃分。因此，掌握不同貿(mào)易術(shù)語的換算方法十分重要。
例如：
CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)=
FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)=
FOB價(jià)=CIF價(jià)×[1—(1+加成率) ×保險(xiǎn)費(fèi)率]—運(yùn)費(fèi)
CFR價(jià)=CIF價(jià)×[1—(1+加成率) ×保險(xiǎn)費(fèi)率]
十、買賣合同中的價(jià)格條款
在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商往往采用固定作價(jià)的方法，因此價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：貨物單價(jià)(unitprice)和貨物總值(totalamount)。
單價(jià)表述有四要素：計(jì)量單位，單價(jià)金額，計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語?？傊稻褪菃蝺r(jià)同成交數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。
②成交數(shù)量(買賣數(shù)量的多少)；
③運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近(遠(yuǎn)洋還是近洋)；
④交貨地點(diǎn)和交貨條件的要求(產(chǎn)地的遠(yuǎn)近，運(yùn)輸?shù)囊蠛统山坏馁Q(mào)易術(shù)語，交貨的目的地港等)；
⑤商品供應(yīng)季節(jié)性的差價(jià)(比如，農(nóng)副／土畜產(chǎn)品是否在生產(chǎn)季節(jié)等)；
⑥支付條件和匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)(支付條件用的是匯付，托收還是信用證?匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)如何?)
了 第六節(jié)、成本核算
八、加強(qiáng)出口成本的核算
出口成本的核算和分析要從以下幾項(xiàng)指標(biāo)上加以控制：出口總成本；出口銷售外匯凈收入；出口銷售人民幣凈收入；出口商品換匯成本；出口商品盈虧率；出口換匯率；出口創(chuàng)匯率。要防止不計(jì)成本，不計(jì)盈虧，盲目追求成交數(shù)量和規(guī)模。有關(guān)的計(jì)算公式如下：
出口商品盈虧率=
出口商品換匯成本=
出口換匯率=
出口創(chuàng)匯率= 100％
九、掌握不同貿(mào)易術(shù)語的換算方法
在進(jìn)出口貿(mào)易中，“貿(mào)易術(shù)語”代表了價(jià)格的構(gòu)成，買賣雙方費(fèi)用的承擔(dān)和手續(xù)承辦以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的責(zé)任劃分。因此，掌握不同貿(mào)易術(shù)語的換算方法十分重要。
例如：
CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)=
FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)=
FOB價(jià)=CIF價(jià)×[1—(1+加成率) ×保險(xiǎn)費(fèi)率]—運(yùn)費(fèi)
CFR價(jià)=CIF價(jià)×[1—(1+加成率) ×保險(xiǎn)費(fèi)率]
十、買賣合同中的價(jià)格條款
在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商往往采用固定作價(jià)的方法，因此價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：貨物單價(jià)(unitprice)和貨物總值(totalamount)。
單價(jià)表述有四要素：計(jì)量單位，單價(jià)金額，計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語?？傊稻褪菃蝺r(jià)同成交數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。