傭金和折扣是國際貿易價格的構成因素之一。價格中包含傭金或折扣，直接影響實際價格的高低，也關系到買賣雙方以及相關第三者的經濟收益。
一、傭金
（1）傭金（COMMISSION）是代理人或經紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。傭金有明傭和暗傭之分。
①明傭，是買賣合同或發(fā)票等有關單證上公開表明的傭金，通常表示在貿易術語后，如 CIF C5% HONGKONG。
②暗傭對實際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等相關單證上顯示。
一、傭金的計算
①傭金按成交金額的百分率計算：
含傭價 X 傭金率 = 傭金
如： CIF 價 每噸2，000美元，傭金為5%，計算：
2，000 X 5% = 100（美元）
②按成交數量支付一定金額的傭金，即：
交貨數量X 數量單位付傭額 = 傭金
如： 某商品共5，000打， 每打付給傭金10美分，計算：
5，000 X 0.10（美元） = 500 （美元）
③按FOB或FCA價的凈價為基數計算，即，運費（F）和保費（I）不付傭。如果該商品是以CIF成交的話，付傭時把保費（I）和運費（F）減除，其公式為：
CIF X （1 – 運、保費率） X 傭金率 = 傭金
如：某商品采用CIF成交，出口金額為70萬元人民幣，運費占發(fā)票金額的20%， 保險費占發(fā)票金額的3%，傭金率為4%，求FOB凈價為基數的傭金。
{ 70 – （70 X 20%） - （70 X 3%）} X 4%
= （70 – 14 – 2.1） X 4% = 2.156（萬元）人民幣
④按累計傭金（ACCUMULATED COMMISSION）辦法計算。累計傭金對傭金商具有一定的刺激作用。因累計銷售額越大，傭金額也就越高。
累計傭金又可分為金額累進傭金和超額累進傭金兩種：
A、 金額累進傭金： 按一定時期內推銷金額所達到的傭金等級計算傭金。例如，某代理協(xié)議，傭金一年累計結付，按金額累進方法結算，推銷額和傭金率如下：
等級 推銷額 傭金率
A級 100萬以下 1%
B級 100-200萬元以下 1.5%
C級 200-300萬元以下 2%
D級 300及300萬元以上 2.5%
例：年末結算，如某中間商實際推銷額為240萬元，那么，按C級“2%”計算傭金，即：
240萬元 X 2% = 4.8萬元
B、 超額累進傭金： 各等級的超額部分，各按適用等級的傭金來計算，然后，將各級傭金額累加起來，求得累進傭金的總額。
例如：等級 推銷額（萬元） 傭金
A 未超過100萬元 1%
B 100-200萬元 2%
C 200-300萬元 3%
D 300萬元以上 4%
年末結算，實際推銷額為250萬元，累進傭金應按下式計算：
A級傭金： 100 X 1% = 1萬；
B級傭金： （200 – 100） X 2% = 2萬；
C級傭金： （250 – 200） X 3% = 1。50萬
A + B + C = 4.50萬元
一、傭金
（1）傭金（COMMISSION）是代理人或經紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。傭金有明傭和暗傭之分。
①明傭，是買賣合同或發(fā)票等有關單證上公開表明的傭金，通常表示在貿易術語后，如 CIF C5% HONGKONG。
②暗傭對實際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等相關單證上顯示。
一、傭金的計算
①傭金按成交金額的百分率計算：
含傭價 X 傭金率 = 傭金
如： CIF 價 每噸2，000美元，傭金為5%，計算：
2，000 X 5% = 100（美元）
②按成交數量支付一定金額的傭金，即：
交貨數量X 數量單位付傭額 = 傭金
如： 某商品共5，000打， 每打付給傭金10美分，計算：
5，000 X 0.10（美元） = 500 （美元）
③按FOB或FCA價的凈價為基數計算，即，運費（F）和保費（I）不付傭。如果該商品是以CIF成交的話，付傭時把保費（I）和運費（F）減除，其公式為：
CIF X （1 – 運、保費率） X 傭金率 = 傭金
如：某商品采用CIF成交，出口金額為70萬元人民幣，運費占發(fā)票金額的20%， 保險費占發(fā)票金額的3%，傭金率為4%，求FOB凈價為基數的傭金。
{ 70 – （70 X 20%） - （70 X 3%）} X 4%
= （70 – 14 – 2.1） X 4% = 2.156（萬元）人民幣
④按累計傭金（ACCUMULATED COMMISSION）辦法計算。累計傭金對傭金商具有一定的刺激作用。因累計銷售額越大，傭金額也就越高。
累計傭金又可分為金額累進傭金和超額累進傭金兩種：
A、 金額累進傭金： 按一定時期內推銷金額所達到的傭金等級計算傭金。例如，某代理協(xié)議，傭金一年累計結付，按金額累進方法結算，推銷額和傭金率如下：
等級 推銷額 傭金率
A級 100萬以下 1%
B級 100-200萬元以下 1.5%
C級 200-300萬元以下 2%
D級 300及300萬元以上 2.5%
例：年末結算，如某中間商實際推銷額為240萬元，那么，按C級“2%”計算傭金，即：
240萬元 X 2% = 4.8萬元
B、 超額累進傭金： 各等級的超額部分，各按適用等級的傭金來計算，然后，將各級傭金額累加起來，求得累進傭金的總額。
例如：等級 推銷額（萬元） 傭金
A 未超過100萬元 1%
B 100-200萬元 2%
C 200-300萬元 3%
D 300萬元以上 4%
年末結算，實際推銷額為250萬元，累進傭金應按下式計算：
A級傭金： 100 X 1% = 1萬；
B級傭金： （200 – 100） X 2% = 2萬；
C級傭金： （250 – 200） X 3% = 1。50萬
A + B + C = 4.50萬元