一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共20分）
1.從事國際營銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨特優(yōu)勢，這種杠桿作用是（ ）
A.國際競爭 B.發(fā)展機會
C.經(jīng)驗移植 D.政府鼓勵
2.國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（ ）
A.經(jīng)營觀念的演進 B.企業(yè)結(jié)構的不同
C.經(jīng)營商品的不同 D.營銷環(huán)境的變化
3.在跨文化分析中，低背景相關文化是指（ ）
A.語言只表達部分信息 B.信息表達比較直接
C.信息表達不明確 D.主要依靠背景信息
4.分析一個國家的市場規(guī)模，主要根據(jù)（ ）
A.人口狀況和收入水平 B.經(jīng)濟狀況和類型
C.人口總量和年齡結(jié)構 D.恩格爾系數(shù)
5.國際消費者購買過程的差異主要體現(xiàn)在（ ）
A.信息收集 B.認識過程
C.買后感受 D.挑選過程
6.有效的市場細分應具有的特征是（ ）
A.廣泛性 B.相似性
C.區(qū)域性 D.可盈利性
7.屬于直接出口形式的是（ ）
A.與國外企業(yè)合資經(jīng)營
B.經(jīng)本國貿(mào)易公司出口
C.在國外市場設立銷售機構
D.授權國外企業(yè)使用商標
8.制造商用一個品牌來命名自己所有的產(chǎn)品，這是（ ）
A.統(tǒng)一品牌策略 B.系列品牌策略
C.個別品牌策略 D.組合品牌策略
9.一個企業(yè)將價格降至競爭者不得不離開該市場，這是（ ）
A.掠奪性定價 B.撇脂定價
C.轉(zhuǎn)移定價 D.滲透定價
10.當產(chǎn)品的銷售額和利潤都明顯上升，這表明產(chǎn)品處于（ ）
A.成熟期 B.成長期
C.投入期 D.發(fā)展期
11.二手資料經(jīng)過多次轉(zhuǎn)載容易出錯，必須注意其（ ）
A.充分性 B.相關性
C.準確性 D.滯后性
12.在企業(yè)所在國以外的國家進行的調(diào)研項目屬于（ ）
A.多國調(diào)研 B.交叉文化調(diào)研
C.跨國調(diào)研 D.國外調(diào)研
13.意大利、西班牙和東歐等國的零售業(yè)可稱之為（ ）
A.發(fā)達型零售 B.結(jié)構化零售
C.中間型零售 D.傳統(tǒng)零售
14.間接渠道比直接渠道的優(yōu)勢是（ ）
A.迅速開發(fā)市場 B.直接接觸最終用戶
C.節(jié)省流通時間 D.節(jié)省流通費用
15.國際分銷中具有速度快、運量大的特點的運輸方式是（ ）
A.公路 B.鐵路 C.空運 D.海運
16.采用標準化促銷信息的根據(jù)之一是（ ）
A.規(guī)模經(jīng)濟 B.文化差異
C.形式相同 D.法律區(qū)別
17.在一段時間內(nèi)每個受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的（ ）
A.到達率 B.頻率 C.持續(xù)性 D.總強度
18.國際公共關系促銷方法有（ ）
A.營業(yè)推廣 B.價格折扣
C.新聞發(fā)布 D.紅利分成
19.在麥肯錫7-S模型中被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”有（ ）
A.戰(zhàn)略 B.風格 C.結(jié)構 D.制度
20.關稅與貿(mào)易總協(xié)定生效于（ ）
A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948年
二、簡答題（每小題5分，共30分）
21.企業(yè)在制定國際營銷策略時，考慮到各國教育水平的差異，應注意哪些問題？
22.在國際市場營銷中，為什么需要提高文化適應性？
23.列出消費者的購物風險，并舉例說明。
24.非關稅壁壘與關稅壁壘相比較所具有的特點。
25.選擇中間商時需要考慮哪些主要因素？
26.制訂國際市場營銷計劃的程序。
三、論述題（每小題10分，共30分）
27.企業(yè)進入國際市場的主要驅(qū)動力。
28.經(jīng)濟全球化對產(chǎn)品的影響。
29.指出國際市場調(diào)研的主要難點，并結(jié)合實際進行分析。
四、案例分析題（本大題共20分）
案例：青島啤酒是我國的啤酒品牌。近年來，青島啤酒公司通過兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，年啤酒生產(chǎn)能力已達到幾百萬噸。青島啤酒公司需要進一步開拓國際市場。經(jīng)過研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一城市作為其首選目標市場。為此，青島啤酒公司對這一城市的啤酒消費市場進行了實地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)：
（1）該城市主要消費場合啤酒的消費情況
消費場所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝
家庭用餐 94% 1% 5%
普通飯店 90% 2% 8%
高檔酒店 0 85% 15%
歌廳茶座 0 10% 90%
（2）該城市消費者對產(chǎn)品價格的認同
低檔價格 中檔價格 高檔價格
普通瓶裝 94% 6% 0
高檔瓶裝 6% 45% 49%
聽裝 71% 29% 0
（3）該城市消費者對啤酒口味的偏好
醇厚型 85%
低酒精度 70%
清爽型 64%
保健型 15%
果味型 10%
（4）該城市消費者認知啤酒品牌的方式
廣告 70%
親朋好友議論 45%
新聞報導 29%
商場批發(fā)部的供銷活動 25%
從報刊獲得信息 20%
（5）該城市各種啤酒競爭要素
要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝
口感好 24.3% 26.2% 25.4%
價格合適 20.1% 5.8% 15.6%
工藝技術先進 2.0% 8.4% 6.6%
包裝精美 2.5% 12.1% 10.2%
知名度高 14.2% 13.1% 12.5%
購買方便 10.7% 10.1% 10.1%
廣告印象 11.5% 10.4% 12.1%
請回答下列三個問題：
30.寫出五個影響大眾啤酒購買行為的主要因素。（5分）
31.選用兩個依據(jù)對啤酒市場進行簡單細分。（5分）
32.運用國際市場營銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進行設計。（10分）
1.從事國際營銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨特優(yōu)勢，這種杠桿作用是（ ）
A.國際競爭 B.發(fā)展機會
C.經(jīng)驗移植 D.政府鼓勵
2.國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（ ）
A.經(jīng)營觀念的演進 B.企業(yè)結(jié)構的不同
C.經(jīng)營商品的不同 D.營銷環(huán)境的變化
3.在跨文化分析中，低背景相關文化是指（ ）
A.語言只表達部分信息 B.信息表達比較直接
C.信息表達不明確 D.主要依靠背景信息
4.分析一個國家的市場規(guī)模，主要根據(jù)（ ）
A.人口狀況和收入水平 B.經(jīng)濟狀況和類型
C.人口總量和年齡結(jié)構 D.恩格爾系數(shù)
5.國際消費者購買過程的差異主要體現(xiàn)在（ ）
A.信息收集 B.認識過程
C.買后感受 D.挑選過程
6.有效的市場細分應具有的特征是（ ）
A.廣泛性 B.相似性
C.區(qū)域性 D.可盈利性
7.屬于直接出口形式的是（ ）
A.與國外企業(yè)合資經(jīng)營
B.經(jīng)本國貿(mào)易公司出口
C.在國外市場設立銷售機構
D.授權國外企業(yè)使用商標
8.制造商用一個品牌來命名自己所有的產(chǎn)品，這是（ ）
A.統(tǒng)一品牌策略 B.系列品牌策略
C.個別品牌策略 D.組合品牌策略
9.一個企業(yè)將價格降至競爭者不得不離開該市場，這是（ ）
A.掠奪性定價 B.撇脂定價
C.轉(zhuǎn)移定價 D.滲透定價
10.當產(chǎn)品的銷售額和利潤都明顯上升，這表明產(chǎn)品處于（ ）
A.成熟期 B.成長期
C.投入期 D.發(fā)展期
11.二手資料經(jīng)過多次轉(zhuǎn)載容易出錯，必須注意其（ ）
A.充分性 B.相關性
C.準確性 D.滯后性
12.在企業(yè)所在國以外的國家進行的調(diào)研項目屬于（ ）
A.多國調(diào)研 B.交叉文化調(diào)研
C.跨國調(diào)研 D.國外調(diào)研
13.意大利、西班牙和東歐等國的零售業(yè)可稱之為（ ）
A.發(fā)達型零售 B.結(jié)構化零售
C.中間型零售 D.傳統(tǒng)零售
14.間接渠道比直接渠道的優(yōu)勢是（ ）
A.迅速開發(fā)市場 B.直接接觸最終用戶
C.節(jié)省流通時間 D.節(jié)省流通費用
15.國際分銷中具有速度快、運量大的特點的運輸方式是（ ）
A.公路 B.鐵路 C.空運 D.海運
16.采用標準化促銷信息的根據(jù)之一是（ ）
A.規(guī)模經(jīng)濟 B.文化差異
C.形式相同 D.法律區(qū)別
17.在一段時間內(nèi)每個受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的（ ）
A.到達率 B.頻率 C.持續(xù)性 D.總強度
18.國際公共關系促銷方法有（ ）
A.營業(yè)推廣 B.價格折扣
C.新聞發(fā)布 D.紅利分成
19.在麥肯錫7-S模型中被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”有（ ）
A.戰(zhàn)略 B.風格 C.結(jié)構 D.制度
20.關稅與貿(mào)易總協(xié)定生效于（ ）
A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948年
二、簡答題（每小題5分，共30分）
21.企業(yè)在制定國際營銷策略時，考慮到各國教育水平的差異，應注意哪些問題？
22.在國際市場營銷中，為什么需要提高文化適應性？
23.列出消費者的購物風險，并舉例說明。
24.非關稅壁壘與關稅壁壘相比較所具有的特點。
25.選擇中間商時需要考慮哪些主要因素？
26.制訂國際市場營銷計劃的程序。
三、論述題（每小題10分，共30分）
27.企業(yè)進入國際市場的主要驅(qū)動力。
28.經(jīng)濟全球化對產(chǎn)品的影響。
29.指出國際市場調(diào)研的主要難點，并結(jié)合實際進行分析。
四、案例分析題（本大題共20分）
案例：青島啤酒是我國的啤酒品牌。近年來，青島啤酒公司通過兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，年啤酒生產(chǎn)能力已達到幾百萬噸。青島啤酒公司需要進一步開拓國際市場。經(jīng)過研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一城市作為其首選目標市場。為此，青島啤酒公司對這一城市的啤酒消費市場進行了實地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)：
（1）該城市主要消費場合啤酒的消費情況
消費場所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝
家庭用餐 94% 1% 5%
普通飯店 90% 2% 8%
高檔酒店 0 85% 15%
歌廳茶座 0 10% 90%
（2）該城市消費者對產(chǎn)品價格的認同
低檔價格 中檔價格 高檔價格
普通瓶裝 94% 6% 0
高檔瓶裝 6% 45% 49%
聽裝 71% 29% 0
（3）該城市消費者對啤酒口味的偏好
醇厚型 85%
低酒精度 70%
清爽型 64%
保健型 15%
果味型 10%
（4）該城市消費者認知啤酒品牌的方式
廣告 70%
親朋好友議論 45%
新聞報導 29%
商場批發(fā)部的供銷活動 25%
從報刊獲得信息 20%
（5）該城市各種啤酒競爭要素
要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝
口感好 24.3% 26.2% 25.4%
價格合適 20.1% 5.8% 15.6%
工藝技術先進 2.0% 8.4% 6.6%
包裝精美 2.5% 12.1% 10.2%
知名度高 14.2% 13.1% 12.5%
購買方便 10.7% 10.1% 10.1%
廣告印象 11.5% 10.4% 12.1%
請回答下列三個問題：
30.寫出五個影響大眾啤酒購買行為的主要因素。（5分）
31.選用兩個依據(jù)對啤酒市場進行簡單細分。（5分）
32.運用國際市場營銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進行設計。（10分）