計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
銷售的年度總結和明年計劃銷售的年度總結報告篇一
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
銷售的年度總結和明年計劃銷售的年度總結報告篇二
通過一段時間的學習，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F對這段時間的經驗總結如下：
1.在服裝銷售過程中
銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
2.注意重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開)。
3.不足之處
店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
以后我將會帶領店員深刻總結，將我們做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為以后的工作做鋪墊。
銷售的年度總結和明年計劃銷售的年度總結報告篇三
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少x次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、因xx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
1、每月應當盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著xx的服務理念，“我愛客戶這”樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。
銷售的年度總結和明年計劃銷售的年度總結報告篇四
工作計劃 銷售工作計劃 明年銷售工作計劃 明年銷售工作計劃
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是 的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。 產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯網發(fā)布產品上市等信息。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
銷售業(yè)務員下半年工作計劃范文
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
201x銷售部工作計劃范文 一、計劃擬定：
1、年銷售目標：1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。
白酒銷售下半年工作計劃
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計劃。
附送：
明清科舉制度
明清科舉制度
我精心：
清代的學校
清承明制，科舉必由學校，即只有各類學校的生徒才有資格參加鄉(xiāng)試。所以，要了解清代的科舉制度，首先就要了解它的學校制度。中國古代在孔子之前沒有私學，教育機構皆為國立，夏曰校，殷曰序，周曰庠，學則三代共之。春秋之前實行世官制度，貴族子弟入學校學習，學而優(yōu)則仕。戰(zhàn)國以后，世襲身份制度逐漸打破，與此同時私學興起，出身平民和破落貴族而經由私學成才的游士遍天下，成為各國選官的一個重要來源。在漢代察舉制和魏晉南北朝的九品中正制下，選官也不由學校。如前文所述，伴隨著科舉制度的實行，隋朝在地方建立了州、縣學。唐代在中央設立國子監(jiān)，分為國子學、太學、四門學、律學、書學、算學等六學，招收官員和普通民家子弟入學;與此同時，在京都和各地設立地方學校。
此外，還設有弘文館、崇文館等貴族子學校，專門招收皇族和高級官員的子弟入學。宋、元皆有國學，其生徒也同隋唐一樣，成為科舉考試的重要生源。清代文獻中的學校，是指各類國立教育機構。清代設有各類官學，京師設有國子監(jiān)、宗學、覺羅學、八旗官學等。各省設有府學、州學、縣學。除這些官學外，還有私人和地方社會創(chuàng)辦的私塾、社學、義學和學院等教育機構。所有這些官辦和非官辦的教育機構，構成了我們現代漢語中廣義的學校。茲分述如下: 私塾、社學、義學。清代童子啟蒙教育，除富人延聘家庭教師教授子弟外，公共教育機構為私塾。私塾為私人、宗族或地方社會所辦，延聘儒生擔任教師。私塾講授百家姓、千字文、三字經等識字和啟蒙教材，程度高的也選講《四書》《五經》。社學和義學也屬于啟蒙教育機構，均起源于宋、元，一般為地方社會所創(chuàng)辦。明初曾下令民間五十家設立一所社學，延聘教師以教育民間子弟，后廢弛。清初復令每鄉(xiāng)設置社學一所，擇聘文行優(yōu)秀者充當社師，官府免除其差徭，并酌給薪水。后來，這一制度也逐漸廢弛。義學一般為地方社會或急公好義的人士集資創(chuàng)辦，所以補社學之不足，專收孤兒和家境貧寒的生童入學。上述各學的學生可以參加科舉考試，稱童生。
學、縣學，皆稱訓導。學官既是作為學校管理者的官員，同時又是教師。他們一方面負責教授在校生員的學業(yè)，同時又負責管理本府、州、縣的所有生員。生員有品行不端或違反法紀的，首先交學官處理;情節(jié)嚴重須要按刑律處罰的，首先革去生員功名。
府、州、縣學的入學考試是科舉制中的初級考試，每三年錄取兩次。各學錄取生員皆有定額，按各地的文風高下、錢糧丁口多寡以為差別，自七八名至三四十名不等。如果某地士民能夠在戰(zhàn)爭期間保守、收復城池或捐輸軍餉，經奏準可以永久性增廣其學額;遇有皇帝登基、萬壽、巡幸、謁陵等典禮，可以一次性增廣全國各地或部分有關地區(qū)的學額。生員分廩生、增生和附生三種。廩生每年由國家發(fā)給廩餼銀四兩，有為應試童生具保的責任。遇有廩生因各種原因出缺，由歲試中名列一等的增生和附生遞補。新入學的生員須在學學習三年，至下期新生入學為止。學習期間，必須參加月課和季考，無故不參加者給予處分，直至黜革。學習期滿離校的生員，要參加每三年舉行一次的歲考，以檢驗其是否堅持學業(yè)，視考試成績給以獎懲。
國子監(jiān)。清代在京師設立的國學稱國子監(jiān)，亦稱太學，其監(jiān)內肄業(yè)的學生統(tǒng)稱國子監(jiān)生，但實際上分為貢生與監(jiān)生兩類。北京國子監(jiān)琉璃牌坊 貢者，貢于王庭之義;貢生即地方貢生員于朝廷。清代貢生有五種: ①歲貢。歲貢生由各府、州、縣學食餼十年后的廩生按資歷深淺挨次升貢，其名額視各府州縣學之大小而不等，或一年、二年一名，或三年、四年、五年乃至十年一名。
②恩貢。遇有國家慶典或登基頒布恩詔之年，以本年當出歲貢廩生出貢，稱恩貢;次年再以各學廩生排在最前列者充當歲貢。
③拔貢。拔貢由各省學政對各學生員進行專門考試，選其優(yōu)者充之;選拔最初無定期，乾隆七年后定為每 12年進行一次。每屆考試之年，由生員向自己所在的府、州、縣學報名，經各學學官審查后申送本省學政參加考試。錄取名額一般為每府學二名，每州、縣學一名。
④優(yōu)貢。優(yōu)貢亦由各省學政考取，每三年一次，每省不過數人。⑤副貢。清代鄉(xiāng)試各省按正式錄取舉人名額的五分之一錄取副榜，稱副貢。以上五貢人員為正途出身，可以經禮部銓選做官，也可經考試入國子監(jiān)讀書。除以上五貢之外還有所謂例貢，由生員和監(jiān)生捐貲取得。
監(jiān)生有四種: ①恩監(jiān)。由各官學生考取和以孔子及先賢之后裔的身份入監(jiān)者稱恩監(jiān)。
②蔭監(jiān)。蔭監(jiān)分為恩蔭和難蔭:清代文官京官四品以上、外官三品以上，武官二品以上，俱準送一子入國子監(jiān)讀書，這些人以及遇恩典特準入國子監(jiān)者，稱恩蔭監(jiān)生。此外，京官外官三品以上不論滿漢，三年任滿后勤于王事死難者，準其一子入國子監(jiān)讀書;各省布政使、按察使、鹽運使以及各州縣正印官、佐貳官死于王事者，亦準蔭其一子嗣入國子監(jiān)學習，俱稱難蔭監(jiān)生。
③優(yōu)監(jiān)。優(yōu)監(jiān)系指以附生身份入國子監(jiān)學習者。④例監(jiān)。例監(jiān)系指以俊秀捐貲取得監(jiān)生資格者。
國子監(jiān)置祭酒、司業(yè)等官員，掌監(jiān)生的
教學
和考試;設率性、修道、誠心、正義、崇志、廣業(yè)等六堂，作為講習之所。各類取得入監(jiān)學習資格的人員，入監(jiān)前須經考試，貢生取在一、二等，監(jiān)生取在一等者，方能入學。國子監(jiān)學生分內班、外班，均有定額;不論內、外班生，每月皆給膏火銀。按照有關制度規(guī)定，內班住校，外班上課時到監(jiān)。但實際上，這種教學制度年久日漸廢弛，內班學生一般課考時方到監(jiān)，外班更是形同虛設。國子監(jiān)的學習內容以《四書》《五經》為主，兼習書法，此外還可選修諸子和《十三經》《二十一史》。國子監(jiān)生學習期間有大課、季考、月考等考試，以檢驗其成績。在國子監(jiān)肄業(yè)的人員，優(yōu)者可按有關制度參加經廷試，任用為低級官員。由于國子監(jiān)教學制度的廢弛，監(jiān)生并不務學，其名多為捐納以及參加鄉(xiāng)試的資格，為人們所輕視。
其他官學。清代以太祖努爾哈赤之父塔克什的本支子孫為宗室，俗稱黃帶子;以塔克什叔伯兄弟之子為覺羅，俗稱紅帶子。清代在京師設有宗學，專收宗室子弟;設有覺羅學，專收覺羅子弟，兩者皆隸屬于宗人府。此外又設景山官學，選內務府三旗佐領、管領下的幼童入學;設咸安宮官學，選內務府三旗佐領、管領下的幼童以及八旗俊秀入學。
書院。書院始于唐而盛于宋，至元、明、清普遍設立。唐玄宗開元十一年置麗正書院，本為修書之所，而當時士人讀書之地，也有稱書院者。宋以后書院為講學之所，馬端臨在《文獻通考》中稱湖南衡陽的石鼓書院、河南的睢陽書院、廬山的白鹿洞書院和湖南長沙的岳麓書院為四大書院。書院或為官辦，或為私辦，其主講人和管理者有洞主、洞正、堂長、山主、山長等各種稱呼，而以稱山長者最為普遍。
書院本為私人講學的場所，而清初士人鑒于明末東林黨之禍，講學多顧慮不前，統(tǒng)治者更是有意限制私人講學。當時清廷曾下令各省的提學官督率各府、州、縣學教官講求教育，此外不許別創(chuàng)書院，群聚結黨。這一禁令后來雖然被廢止，但清政府仍通過各種措施對書院加以控制，如由官方酌撥經費，由地方官員延聘、考核山長等，并且規(guī)定書院每月之課仍以八股文為主。這樣，清代的書院也就同官辦的府、州、縣學一樣，成為了科舉制度的附庸。書院的生徒有生、童之分，前者為貢、廩、增、附、監(jiān)生，后者為未曾入學的童生。
清代科舉考試的程序
清代士人在應科舉以求功名的路上，要經過考取生員、考取舉人和考取進士這三個步驟。在這一過程中，要經過多次考試。確言之，清代各種科舉考試可以歸入生員考試、舉人考試和進士考試等三個系列。在這三個系列中，秀才系列和舉人系列的考試均與學政這一官職有關。
清代的學政是中央派往各省管理教育和科舉事務的官員，其制源于宋代。宋代曾置提舉學事司，掌一路州縣之學政，并巡察所部儒師之優(yōu)劣、士子之勤惰。明代除在各省設置布政使司和按察使司之外，還分設各種道員，其中有一種以按察司僉事提督學校的道員，稱提學道，一般由京朝官簡任。這種制度在清代繼續(xù)沿用，雍正后統(tǒng)稱 欽命提督某省學政，一般稱學政。學政多由朝廷在翰林院、詹事府官員中選任，由其他京官選任者也帶翰林院編修或檢討銜;由于學政還兼有在派往省份考試武生的職責，因而又加提督銜。清代的學政三年一任，逢子、卯、午、酉鄉(xiāng)試之年的八月簡放，其基本任務有三個: 受督撫節(jié)制，地位很高。下面將科舉制度中生員、舉人和進士三個系列的考試程序做一個大致的敘述: 生員系列的考試。
童生考取生員須經本縣、本府和學政的三級考試: 1.縣試?？h試由州縣官主持，日期多在二月。其程序，童生向本縣衙署的禮房報名，填寫父母、祖父母、曾祖父母三代存、歿、已仕、未仕之履歷;或出具同考五人互相保結，或出具本縣廩生的保結，保其身家清白，不屬于優(yōu)倡隸皂之子孫，以及沒有冒籍、匿喪、頂替、假捏姓名等情，然后方準應考?？h試一般共考五場，每日一場，黎明前點名入場，即日交卷。保的五名童生還須互相覺察，如有容隱包庇，五人連坐?？忌雸鰯y帶考籃，內裝筆墨食物。為防止夾帶，要進行嚴格的搜檢，甚至要解發(fā)、袒衣，連鞋襪、文具也要檢查，不許攜帶片紙只字進入考場。點名入場后，考場即封門，禁止出入。
為防止考官徇情，試卷彌封糊名。院試錄取的新生須填寫親供，書年齡、籍貫、三代以及身高相貌特點，由各州縣學官出具印結，匯報學政。學政于大堂召集新生行簪花禮，然后分撥縣、州、府學學習。留縣者稱縣學生員，撥府者稱府學生員。各府、州、縣奉到學政發(fā)下的新生名單后，即通知新生定期穿戴雀頂藍袍，齊集官署大堂設宴簪花;然后在府、州、縣官的帶領下，前往孔廟謁圣，再至學宮拜謁本學學官。此后即開始入學學習。
者不予受理，交當地知府處理。貢生、監(jiān)生和文武生員犯法，其情節(jié)輕者懲戒，重者斥革。
歲考。學政到任后 清代通過鄉(xiāng)試選拔舉人，是取古代鄉(xiāng)舉之義。鄉(xiāng)舉一語見于《周禮》，言鄉(xiāng)大夫向朝廷推舉賢能。漢代察舉制度舉孝廉、舉文學、舉明經有道等，就是鄉(xiāng)舉，無需經過考試。科舉制度建立后，鄉(xiāng)舉須通過考試，因而發(fā)展成為鄉(xiāng)試制度。明清士子通過鄉(xiāng)試后，即取得一種永久性功名 舉人，可按科無限期參加禮部會試。
九、十
二、十五日為正場，考生于每場正場前一日入場，后一日出場?？荚噧热?，順治初年規(guī)定 3.鄉(xiāng)試的考場。清代鄉(xiāng)試考場稱貢院。對于貢院的建筑結構，清末甲辰科進士出身的商衍鎏先生在《清代科舉考試述錄》中有過記述:順天貢院建在京師崇文門內東南角，大門前有一座天開文運的牌坊，其他與各省貢院基本相同。各省貢院均建于省城東南，貢院大門上正中懸貢院墨字匾額，大門東、西建立兩坊，分別書明經取士和為國求賢。貢院大門外為東、西兩座轅門，大門分中、左、右三門。進大門后為龍門，門內又平開四門，取《尚書?虞書》 辟四門以招賢俊之義。龍門直進為至公堂，是監(jiān)臨和外簾官的辦公處所。在龍門和至公堂中間，有一樓高聳，名曰明遠樓，居高臨下，全闈內外形勢一覽無余。監(jiān)臨等官員可登樓眺望，稽察士子有無私相往來、執(zhí)役人員有無代為傳遞之弊。至公堂再往后有一座飛虹橋，過橋即為內簾門。內簾的后部是正副主考和房官辦公閱卷的場所。龍門、明遠樓兩側是士子考試的號舍，號舍自南而北若干排，每排數十間乃至近百間，順天和某些大省貢院的號舍總數可達萬余間，中小省也有數千間。貢院四面圍墻遍插荊棘，四角各有一樓，以為望?？荚嚻陂g，貢院四周派軍隊分段駐守巡邏。
4.鄉(xiāng)試的場規(guī)。清代鄉(xiāng)試場規(guī)極嚴，對試前、試后、場內、場外，皆嚴立禁令。對士子夾帶防范尤嚴，進場時進行嚴格搜檢。為防止夾帶，規(guī)定士子必須穿拆縫衣服，單層鞋襪，皮衣不得有面，氈毯不得有里;禁止攜帶木柜木盒、雙層板凳、裝棉被褥;硯臺不許過厚，筆管須鏤空，蠟臺須空心通底，糕餅餑餑都要切開。嚴禁考官交通囑托，賄賣關節(jié)，嚴禁士子與員役協同作弊，違禁者嚴處。1858年，順天鄉(xiāng)試發(fā)生舞弊案，主考官、協辦大學士柏被問斬，數十名官員、士子受到包括死刑在內的嚴重處罰。
5.鄉(xiāng)試的考官和閱卷、錄取。
一、二品大員，其他省用侍郎、內閣學士、翰林院、詹事府和都察院的官員。除正副主考外，各省鄉(xiāng)試還任用同考官幫助閱卷，同考官也稱房官，各省8～18人不等。順天鄉(xiāng)試的同考官由禮部會同吏部選用科甲出身的官員擔任，各省鄉(xiāng)試的同考官由擔任鄉(xiāng)試監(jiān)臨的督撫考選，專用鄰省接界三百里以外的在籍進士、舉人。監(jiān)臨負責監(jiān)察、總攝考場事務。順天鄉(xiāng)試以順天府尹為漢監(jiān)臨，任用二三品滿官為滿監(jiān)臨;各省鄉(xiāng)試以巡撫、總督為監(jiān)臨。此外，鄉(xiāng)試還設監(jiān)試、提調、簾官等人員負責管理考場。士子用墨筆作答的原卷稱墨卷，出場交卷后由彌封人員將卷上姓名籍貫彌封。為防考官辨認考生筆跡之弊，將彌封后的墨卷編號交謄錄人員用朱砂謄錄，稱朱卷。
朱卷謄畢后，經對讀人員與墨卷校對無誤，分別套封，墨卷存于外簾，將朱卷交內簾閱卷。正副主考批閱各房薦卷，以頭場為主，閱后結合 外每正榜五名取副榜一名，亦稱副貢。放榜之期在九月，進士一詞，始見于《禮記?王制》，指可以進授爵祿之人，至隋朝開始成為取士科目，后為歷代沿用。清代舉人中式后即取得參加會試的資格，經會試、復試和殿試取中者，稱進士。
1.會試。
清代會試于春季在京師貢院舉行，試期多在三月，所以也稱春試;因由禮部主持，也稱禮闈。會試每三年一科，逢丑、未、辰、戌年舉行;遇鄉(xiāng)試恩科，翌年之會試即為會試恩科，是年正科或提前或延后一年舉行。會試考試、閱卷、場規(guī)和考試內容等基本同于鄉(xiāng)試，惟 殿試于會試放榜一月后舉行，乾隆二十六年定四月廿一日舉行，廿五日傳臚，著為定制。殿試最初在**外，順治十四年改在皇宮太和殿東西閣階下，遇風雨時，在太和殿東西兩廡。乾隆五十四年，又改太和殿在保和殿。殿試的內容為時務策一道，由讀卷大臣擬出若干題，送皇帝欽定圈出，作為試題。殿試試卷的評閱，由皇帝任命讀卷大臣進行。讀卷大臣共8名，首先由禮部開列大學士及進士出身的尚書、侍郎、左都御史、左副都御史、內閣學士的名單，奏請皇帝從中簡派。殿試翌日，讀卷大臣集于文華殿閱卷。其閱卷的進行，將全部試卷平均分給八名讀卷大臣，各自先閱自己所分之卷，然后互相輪看，稱轉桌。最終成績的核定一般推首席讀卷大臣進行，其他人參加意見。成績評定后，于廿四日向皇帝進呈前十本，欽定名次并公布引見，稱小傳臚。
廿五日在太和殿公布全部名次，稱傳臚。殿試名次的排列分為三甲，一甲共三名，云霄。鳴鞭畢，丹陛大樂奏慶平樂章，讀卷大臣等官員向皇帝行三跪九叩禮。大學士進殿從東楹的黃案上取出黃榜，授給禮部尚書，陳于丹陛正中的黃案之上。
這時，丹陛大樂又起奏，鴻臚寺官員引新進士就位，宣讀制誥:某年某月某日策試天下貢士，成績同時也是進士授官的依據。復試、殿試、朝考均重視楷法，書法不好者難取優(yōu)等。
武科考試。
清代科舉考試除文科外，還有武科，在紫禁城箭樓前廣場舉行。武科中童生考取生員的童試，其縣試、府試略同于文科;其院試每三年舉行一次，于歲試文童考試時舉行武童考試，科試之年不考試武童。武科的童試分內外場，一、二等者俱授翰林官。除此之外，每逢皇帝登基之年令各地舉孝廉方正、皇帝巡幸召試，也屬于制科。
清代科舉制度的廢除
明清兩代，不斷有人抨擊八股取士不能選拔人才。鴉片戰(zhàn)爭后，西方資本主義列強東來，中國面臨數千年來未有之變局;另一方面，太平天國等國內人民的反抗斗爭此起彼伏。于是，清王朝處于內憂外患之中，迫切需要經世應變之才以維持其統(tǒng)治。然而，八股取士的科舉制度卻不能適應這種時代的要求，當時西方的科學技術以及內政外交所需的其他許多知識，均出于科舉士人的舊學視野之外。在這種情況下，科舉制度的改革就被提上了議事日程?？婆e制度的改革最初始于注重時務。62年，清政府認識到國子監(jiān)專課文藝，無裨實學，下令兼課論、策，獎勵留心時務者。
1871年，下令考取生員的童試加試算學;1895年，又下令加試時務，與算學任選一門。在戊戌維新運動中，廢除八股是維新派的一項基本主張。百日維新中光緒帝發(fā)布上諭，指出八股文不能勵實學而拔真才，下令自下科為始，鄉(xiāng)會試及生童歲科各試，向用《四書》文者，一律改試策論。不久，又根據張之洞、陳寶箴的建議發(fā)布上諭，詳細規(guī)定了考試改革的具體內容:鄉(xiāng)會試仍定為三場。八國聯軍之役后，清政府開始實行新政，最初計劃對科舉制度進行所謂變通，但很快就決定徹底廢除。其大致過程是:1901年，宣布廢除武科科舉考試;同年，下詔舉行經濟特科。
銷售的年度總結和明年計劃銷售的年度總結報告篇一
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
銷售的年度總結和明年計劃銷售的年度總結報告篇二
通過一段時間的學習，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F對這段時間的經驗總結如下：
1.在服裝銷售過程中
銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
2.注意重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開)。
3.不足之處
店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
以后我將會帶領店員深刻總結，將我們做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為以后的工作做鋪墊。
銷售的年度總結和明年計劃銷售的年度總結報告篇三
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少x次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、因xx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
1、每月應當盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著xx的服務理念，“我愛客戶這”樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。
銷售的年度總結和明年計劃銷售的年度總結報告篇四
工作計劃 銷售工作計劃 明年銷售工作計劃 明年銷售工作計劃
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是 的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。 產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯網發(fā)布產品上市等信息。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
銷售業(yè)務員下半年工作計劃范文
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
201x銷售部工作計劃范文 一、計劃擬定：
1、年銷售目標：1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。
白酒銷售下半年工作計劃
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計劃。
附送：
明清科舉制度
明清科舉制度
我精心：
清代的學校
清承明制，科舉必由學校，即只有各類學校的生徒才有資格參加鄉(xiāng)試。所以，要了解清代的科舉制度，首先就要了解它的學校制度。中國古代在孔子之前沒有私學，教育機構皆為國立，夏曰校，殷曰序，周曰庠，學則三代共之。春秋之前實行世官制度，貴族子弟入學校學習，學而優(yōu)則仕。戰(zhàn)國以后，世襲身份制度逐漸打破，與此同時私學興起，出身平民和破落貴族而經由私學成才的游士遍天下，成為各國選官的一個重要來源。在漢代察舉制和魏晉南北朝的九品中正制下，選官也不由學校。如前文所述，伴隨著科舉制度的實行，隋朝在地方建立了州、縣學。唐代在中央設立國子監(jiān)，分為國子學、太學、四門學、律學、書學、算學等六學，招收官員和普通民家子弟入學;與此同時，在京都和各地設立地方學校。
此外，還設有弘文館、崇文館等貴族子學校，專門招收皇族和高級官員的子弟入學。宋、元皆有國學，其生徒也同隋唐一樣，成為科舉考試的重要生源。清代文獻中的學校，是指各類國立教育機構。清代設有各類官學，京師設有國子監(jiān)、宗學、覺羅學、八旗官學等。各省設有府學、州學、縣學。除這些官學外，還有私人和地方社會創(chuàng)辦的私塾、社學、義學和學院等教育機構。所有這些官辦和非官辦的教育機構，構成了我們現代漢語中廣義的學校。茲分述如下: 私塾、社學、義學。清代童子啟蒙教育，除富人延聘家庭教師教授子弟外，公共教育機構為私塾。私塾為私人、宗族或地方社會所辦，延聘儒生擔任教師。私塾講授百家姓、千字文、三字經等識字和啟蒙教材，程度高的也選講《四書》《五經》。社學和義學也屬于啟蒙教育機構，均起源于宋、元，一般為地方社會所創(chuàng)辦。明初曾下令民間五十家設立一所社學，延聘教師以教育民間子弟，后廢弛。清初復令每鄉(xiāng)設置社學一所，擇聘文行優(yōu)秀者充當社師，官府免除其差徭，并酌給薪水。后來，這一制度也逐漸廢弛。義學一般為地方社會或急公好義的人士集資創(chuàng)辦，所以補社學之不足，專收孤兒和家境貧寒的生童入學。上述各學的學生可以參加科舉考試，稱童生。
學、縣學，皆稱訓導。學官既是作為學校管理者的官員，同時又是教師。他們一方面負責教授在校生員的學業(yè)，同時又負責管理本府、州、縣的所有生員。生員有品行不端或違反法紀的，首先交學官處理;情節(jié)嚴重須要按刑律處罰的，首先革去生員功名。
府、州、縣學的入學考試是科舉制中的初級考試，每三年錄取兩次。各學錄取生員皆有定額，按各地的文風高下、錢糧丁口多寡以為差別，自七八名至三四十名不等。如果某地士民能夠在戰(zhàn)爭期間保守、收復城池或捐輸軍餉，經奏準可以永久性增廣其學額;遇有皇帝登基、萬壽、巡幸、謁陵等典禮，可以一次性增廣全國各地或部分有關地區(qū)的學額。生員分廩生、增生和附生三種。廩生每年由國家發(fā)給廩餼銀四兩，有為應試童生具保的責任。遇有廩生因各種原因出缺，由歲試中名列一等的增生和附生遞補。新入學的生員須在學學習三年，至下期新生入學為止。學習期間，必須參加月課和季考，無故不參加者給予處分，直至黜革。學習期滿離校的生員，要參加每三年舉行一次的歲考，以檢驗其是否堅持學業(yè)，視考試成績給以獎懲。
國子監(jiān)。清代在京師設立的國學稱國子監(jiān)，亦稱太學，其監(jiān)內肄業(yè)的學生統(tǒng)稱國子監(jiān)生，但實際上分為貢生與監(jiān)生兩類。北京國子監(jiān)琉璃牌坊 貢者，貢于王庭之義;貢生即地方貢生員于朝廷。清代貢生有五種: ①歲貢。歲貢生由各府、州、縣學食餼十年后的廩生按資歷深淺挨次升貢，其名額視各府州縣學之大小而不等，或一年、二年一名，或三年、四年、五年乃至十年一名。
②恩貢。遇有國家慶典或登基頒布恩詔之年，以本年當出歲貢廩生出貢，稱恩貢;次年再以各學廩生排在最前列者充當歲貢。
③拔貢。拔貢由各省學政對各學生員進行專門考試，選其優(yōu)者充之;選拔最初無定期，乾隆七年后定為每 12年進行一次。每屆考試之年，由生員向自己所在的府、州、縣學報名，經各學學官審查后申送本省學政參加考試。錄取名額一般為每府學二名，每州、縣學一名。
④優(yōu)貢。優(yōu)貢亦由各省學政考取，每三年一次，每省不過數人。⑤副貢。清代鄉(xiāng)試各省按正式錄取舉人名額的五分之一錄取副榜，稱副貢。以上五貢人員為正途出身，可以經禮部銓選做官，也可經考試入國子監(jiān)讀書。除以上五貢之外還有所謂例貢，由生員和監(jiān)生捐貲取得。
監(jiān)生有四種: ①恩監(jiān)。由各官學生考取和以孔子及先賢之后裔的身份入監(jiān)者稱恩監(jiān)。
②蔭監(jiān)。蔭監(jiān)分為恩蔭和難蔭:清代文官京官四品以上、外官三品以上，武官二品以上，俱準送一子入國子監(jiān)讀書，這些人以及遇恩典特準入國子監(jiān)者，稱恩蔭監(jiān)生。此外，京官外官三品以上不論滿漢，三年任滿后勤于王事死難者，準其一子入國子監(jiān)讀書;各省布政使、按察使、鹽運使以及各州縣正印官、佐貳官死于王事者，亦準蔭其一子嗣入國子監(jiān)學習，俱稱難蔭監(jiān)生。
③優(yōu)監(jiān)。優(yōu)監(jiān)系指以附生身份入國子監(jiān)學習者。④例監(jiān)。例監(jiān)系指以俊秀捐貲取得監(jiān)生資格者。
國子監(jiān)置祭酒、司業(yè)等官員，掌監(jiān)生的
教學
和考試;設率性、修道、誠心、正義、崇志、廣業(yè)等六堂，作為講習之所。各類取得入監(jiān)學習資格的人員，入監(jiān)前須經考試，貢生取在一、二等，監(jiān)生取在一等者，方能入學。國子監(jiān)學生分內班、外班，均有定額;不論內、外班生，每月皆給膏火銀。按照有關制度規(guī)定，內班住校，外班上課時到監(jiān)。但實際上，這種教學制度年久日漸廢弛，內班學生一般課考時方到監(jiān)，外班更是形同虛設。國子監(jiān)的學習內容以《四書》《五經》為主，兼習書法，此外還可選修諸子和《十三經》《二十一史》。國子監(jiān)生學習期間有大課、季考、月考等考試，以檢驗其成績。在國子監(jiān)肄業(yè)的人員，優(yōu)者可按有關制度參加經廷試，任用為低級官員。由于國子監(jiān)教學制度的廢弛，監(jiān)生并不務學，其名多為捐納以及參加鄉(xiāng)試的資格，為人們所輕視。
其他官學。清代以太祖努爾哈赤之父塔克什的本支子孫為宗室，俗稱黃帶子;以塔克什叔伯兄弟之子為覺羅，俗稱紅帶子。清代在京師設有宗學，專收宗室子弟;設有覺羅學，專收覺羅子弟，兩者皆隸屬于宗人府。此外又設景山官學，選內務府三旗佐領、管領下的幼童入學;設咸安宮官學，選內務府三旗佐領、管領下的幼童以及八旗俊秀入學。
書院。書院始于唐而盛于宋，至元、明、清普遍設立。唐玄宗開元十一年置麗正書院，本為修書之所，而當時士人讀書之地，也有稱書院者。宋以后書院為講學之所，馬端臨在《文獻通考》中稱湖南衡陽的石鼓書院、河南的睢陽書院、廬山的白鹿洞書院和湖南長沙的岳麓書院為四大書院。書院或為官辦，或為私辦，其主講人和管理者有洞主、洞正、堂長、山主、山長等各種稱呼，而以稱山長者最為普遍。
書院本為私人講學的場所，而清初士人鑒于明末東林黨之禍，講學多顧慮不前，統(tǒng)治者更是有意限制私人講學。當時清廷曾下令各省的提學官督率各府、州、縣學教官講求教育，此外不許別創(chuàng)書院，群聚結黨。這一禁令后來雖然被廢止，但清政府仍通過各種措施對書院加以控制，如由官方酌撥經費，由地方官員延聘、考核山長等，并且規(guī)定書院每月之課仍以八股文為主。這樣，清代的書院也就同官辦的府、州、縣學一樣，成為了科舉制度的附庸。書院的生徒有生、童之分，前者為貢、廩、增、附、監(jiān)生，后者為未曾入學的童生。
清代科舉考試的程序
清代士人在應科舉以求功名的路上，要經過考取生員、考取舉人和考取進士這三個步驟。在這一過程中，要經過多次考試。確言之，清代各種科舉考試可以歸入生員考試、舉人考試和進士考試等三個系列。在這三個系列中，秀才系列和舉人系列的考試均與學政這一官職有關。
清代的學政是中央派往各省管理教育和科舉事務的官員，其制源于宋代。宋代曾置提舉學事司，掌一路州縣之學政，并巡察所部儒師之優(yōu)劣、士子之勤惰。明代除在各省設置布政使司和按察使司之外，還分設各種道員，其中有一種以按察司僉事提督學校的道員，稱提學道，一般由京朝官簡任。這種制度在清代繼續(xù)沿用，雍正后統(tǒng)稱 欽命提督某省學政，一般稱學政。學政多由朝廷在翰林院、詹事府官員中選任，由其他京官選任者也帶翰林院編修或檢討銜;由于學政還兼有在派往省份考試武生的職責，因而又加提督銜。清代的學政三年一任，逢子、卯、午、酉鄉(xiāng)試之年的八月簡放，其基本任務有三個: 受督撫節(jié)制，地位很高。下面將科舉制度中生員、舉人和進士三個系列的考試程序做一個大致的敘述: 生員系列的考試。
童生考取生員須經本縣、本府和學政的三級考試: 1.縣試?？h試由州縣官主持，日期多在二月。其程序，童生向本縣衙署的禮房報名，填寫父母、祖父母、曾祖父母三代存、歿、已仕、未仕之履歷;或出具同考五人互相保結，或出具本縣廩生的保結，保其身家清白，不屬于優(yōu)倡隸皂之子孫，以及沒有冒籍、匿喪、頂替、假捏姓名等情，然后方準應考?？h試一般共考五場，每日一場，黎明前點名入場，即日交卷。保的五名童生還須互相覺察，如有容隱包庇，五人連坐?？忌雸鰯y帶考籃，內裝筆墨食物。為防止夾帶，要進行嚴格的搜檢，甚至要解發(fā)、袒衣，連鞋襪、文具也要檢查，不許攜帶片紙只字進入考場。點名入場后，考場即封門，禁止出入。
為防止考官徇情，試卷彌封糊名。院試錄取的新生須填寫親供，書年齡、籍貫、三代以及身高相貌特點，由各州縣學官出具印結，匯報學政。學政于大堂召集新生行簪花禮，然后分撥縣、州、府學學習。留縣者稱縣學生員，撥府者稱府學生員。各府、州、縣奉到學政發(fā)下的新生名單后，即通知新生定期穿戴雀頂藍袍，齊集官署大堂設宴簪花;然后在府、州、縣官的帶領下，前往孔廟謁圣，再至學宮拜謁本學學官。此后即開始入學學習。
者不予受理，交當地知府處理。貢生、監(jiān)生和文武生員犯法，其情節(jié)輕者懲戒，重者斥革。
歲考。學政到任后 清代通過鄉(xiāng)試選拔舉人，是取古代鄉(xiāng)舉之義。鄉(xiāng)舉一語見于《周禮》，言鄉(xiāng)大夫向朝廷推舉賢能。漢代察舉制度舉孝廉、舉文學、舉明經有道等，就是鄉(xiāng)舉，無需經過考試。科舉制度建立后，鄉(xiāng)舉須通過考試，因而發(fā)展成為鄉(xiāng)試制度。明清士子通過鄉(xiāng)試后，即取得一種永久性功名 舉人，可按科無限期參加禮部會試。
九、十
二、十五日為正場，考生于每場正場前一日入場，后一日出場?？荚噧热?，順治初年規(guī)定 3.鄉(xiāng)試的考場。清代鄉(xiāng)試考場稱貢院。對于貢院的建筑結構，清末甲辰科進士出身的商衍鎏先生在《清代科舉考試述錄》中有過記述:順天貢院建在京師崇文門內東南角，大門前有一座天開文運的牌坊，其他與各省貢院基本相同。各省貢院均建于省城東南，貢院大門上正中懸貢院墨字匾額，大門東、西建立兩坊，分別書明經取士和為國求賢。貢院大門外為東、西兩座轅門，大門分中、左、右三門。進大門后為龍門，門內又平開四門，取《尚書?虞書》 辟四門以招賢俊之義。龍門直進為至公堂，是監(jiān)臨和外簾官的辦公處所。在龍門和至公堂中間，有一樓高聳，名曰明遠樓，居高臨下，全闈內外形勢一覽無余。監(jiān)臨等官員可登樓眺望，稽察士子有無私相往來、執(zhí)役人員有無代為傳遞之弊。至公堂再往后有一座飛虹橋，過橋即為內簾門。內簾的后部是正副主考和房官辦公閱卷的場所。龍門、明遠樓兩側是士子考試的號舍，號舍自南而北若干排，每排數十間乃至近百間，順天和某些大省貢院的號舍總數可達萬余間，中小省也有數千間。貢院四面圍墻遍插荊棘，四角各有一樓，以為望?？荚嚻陂g，貢院四周派軍隊分段駐守巡邏。
4.鄉(xiāng)試的場規(guī)。清代鄉(xiāng)試場規(guī)極嚴，對試前、試后、場內、場外，皆嚴立禁令。對士子夾帶防范尤嚴，進場時進行嚴格搜檢。為防止夾帶，規(guī)定士子必須穿拆縫衣服，單層鞋襪，皮衣不得有面，氈毯不得有里;禁止攜帶木柜木盒、雙層板凳、裝棉被褥;硯臺不許過厚，筆管須鏤空，蠟臺須空心通底，糕餅餑餑都要切開。嚴禁考官交通囑托，賄賣關節(jié)，嚴禁士子與員役協同作弊，違禁者嚴處。1858年，順天鄉(xiāng)試發(fā)生舞弊案，主考官、協辦大學士柏被問斬，數十名官員、士子受到包括死刑在內的嚴重處罰。
5.鄉(xiāng)試的考官和閱卷、錄取。
一、二品大員，其他省用侍郎、內閣學士、翰林院、詹事府和都察院的官員。除正副主考外，各省鄉(xiāng)試還任用同考官幫助閱卷，同考官也稱房官，各省8～18人不等。順天鄉(xiāng)試的同考官由禮部會同吏部選用科甲出身的官員擔任，各省鄉(xiāng)試的同考官由擔任鄉(xiāng)試監(jiān)臨的督撫考選，專用鄰省接界三百里以外的在籍進士、舉人。監(jiān)臨負責監(jiān)察、總攝考場事務。順天鄉(xiāng)試以順天府尹為漢監(jiān)臨，任用二三品滿官為滿監(jiān)臨;各省鄉(xiāng)試以巡撫、總督為監(jiān)臨。此外，鄉(xiāng)試還設監(jiān)試、提調、簾官等人員負責管理考場。士子用墨筆作答的原卷稱墨卷，出場交卷后由彌封人員將卷上姓名籍貫彌封。為防考官辨認考生筆跡之弊，將彌封后的墨卷編號交謄錄人員用朱砂謄錄，稱朱卷。
朱卷謄畢后，經對讀人員與墨卷校對無誤，分別套封，墨卷存于外簾，將朱卷交內簾閱卷。正副主考批閱各房薦卷，以頭場為主，閱后結合 外每正榜五名取副榜一名，亦稱副貢。放榜之期在九月，進士一詞，始見于《禮記?王制》，指可以進授爵祿之人，至隋朝開始成為取士科目，后為歷代沿用。清代舉人中式后即取得參加會試的資格，經會試、復試和殿試取中者，稱進士。
1.會試。
清代會試于春季在京師貢院舉行，試期多在三月，所以也稱春試;因由禮部主持，也稱禮闈。會試每三年一科，逢丑、未、辰、戌年舉行;遇鄉(xiāng)試恩科，翌年之會試即為會試恩科，是年正科或提前或延后一年舉行。會試考試、閱卷、場規(guī)和考試內容等基本同于鄉(xiāng)試，惟 殿試于會試放榜一月后舉行，乾隆二十六年定四月廿一日舉行，廿五日傳臚，著為定制。殿試最初在**外，順治十四年改在皇宮太和殿東西閣階下，遇風雨時，在太和殿東西兩廡。乾隆五十四年，又改太和殿在保和殿。殿試的內容為時務策一道，由讀卷大臣擬出若干題，送皇帝欽定圈出，作為試題。殿試試卷的評閱，由皇帝任命讀卷大臣進行。讀卷大臣共8名，首先由禮部開列大學士及進士出身的尚書、侍郎、左都御史、左副都御史、內閣學士的名單，奏請皇帝從中簡派。殿試翌日，讀卷大臣集于文華殿閱卷。其閱卷的進行，將全部試卷平均分給八名讀卷大臣，各自先閱自己所分之卷，然后互相輪看，稱轉桌。最終成績的核定一般推首席讀卷大臣進行，其他人參加意見。成績評定后，于廿四日向皇帝進呈前十本，欽定名次并公布引見，稱小傳臚。
廿五日在太和殿公布全部名次，稱傳臚。殿試名次的排列分為三甲，一甲共三名，云霄。鳴鞭畢，丹陛大樂奏慶平樂章，讀卷大臣等官員向皇帝行三跪九叩禮。大學士進殿從東楹的黃案上取出黃榜，授給禮部尚書，陳于丹陛正中的黃案之上。
這時，丹陛大樂又起奏，鴻臚寺官員引新進士就位，宣讀制誥:某年某月某日策試天下貢士，成績同時也是進士授官的依據。復試、殿試、朝考均重視楷法，書法不好者難取優(yōu)等。
武科考試。
清代科舉考試除文科外，還有武科，在紫禁城箭樓前廣場舉行。武科中童生考取生員的童試，其縣試、府試略同于文科;其院試每三年舉行一次，于歲試文童考試時舉行武童考試，科試之年不考試武童。武科的童試分內外場，一、二等者俱授翰林官。除此之外，每逢皇帝登基之年令各地舉孝廉方正、皇帝巡幸召試，也屬于制科。
清代科舉制度的廢除
明清兩代，不斷有人抨擊八股取士不能選拔人才。鴉片戰(zhàn)爭后，西方資本主義列強東來，中國面臨數千年來未有之變局;另一方面，太平天國等國內人民的反抗斗爭此起彼伏。于是，清王朝處于內憂外患之中，迫切需要經世應變之才以維持其統(tǒng)治。然而，八股取士的科舉制度卻不能適應這種時代的要求，當時西方的科學技術以及內政外交所需的其他許多知識，均出于科舉士人的舊學視野之外。在這種情況下，科舉制度的改革就被提上了議事日程?？婆e制度的改革最初始于注重時務。62年，清政府認識到國子監(jiān)專課文藝，無裨實學，下令兼課論、策，獎勵留心時務者。
1871年，下令考取生員的童試加試算學;1895年，又下令加試時務，與算學任選一門。在戊戌維新運動中，廢除八股是維新派的一項基本主張。百日維新中光緒帝發(fā)布上諭，指出八股文不能勵實學而拔真才，下令自下科為始，鄉(xiāng)會試及生童歲科各試，向用《四書》文者，一律改試策論。不久，又根據張之洞、陳寶箴的建議發(fā)布上諭，詳細規(guī)定了考試改革的具體內容:鄉(xiāng)會試仍定為三場。八國聯軍之役后，清政府開始實行新政，最初計劃對科舉制度進行所謂變通，但很快就決定徹底廢除。其大致過程是:1901年，宣布廢除武科科舉考試;同年，下詔舉行經濟特科。