你可能花費了很多時間、精力使自己成為一個有力的競爭者，但是如果你不能與他人友好相處，你可能仍然無法成功。
我們在學(xué)校里接受的關(guān)于團隊作戰(zhàn)的訓(xùn)練似乎不夠，許多事情只要個人努力就行了，而且我們的教育鼓勵你成為第一，不關(guān)心你的競爭方式，可能你不是和你的對手共同前進的，可能為了確保你的優(yōu)勢，你曾給競爭對手設(shè)置了障礙或者有意封鎖了某些重要信息。原諒
我的假設(shè)，我想說的是，現(xiàn)在，連銷售這樣被看作培養(yǎng)個人英雄的行業(yè)都開始強調(diào)合作，我們必須學(xué)習(xí)與他人合作，學(xué)習(xí)成為團隊中的一員。
事情要從兩方面去看。第一是你該怎么做，為了成為其中優(yōu)秀的一員，你首先該要求自己一些什么；第二是如果你的合作伙伴不是那么完美(這幾乎是肯定的，每個人都有“死穴”，你也一樣)，你又該怎么和他相處。
先來解決第一個問題吧。其實不太難，真的，有一些關(guān)鍵詞，記住她們吧。
禮貌
李小姐的經(jīng)歷
李的理想是做一名優(yōu)秀的教師。從一所的大學(xué)畢業(yè)后，李成功進入一家頗有水準的私立學(xué)校。李到學(xué)校的第一周，她良好的專業(yè)能力和對事物的敏銳判斷，就得到了教務(wù)主任的首肯。但是在李三個月的試用期結(jié)束時，教務(wù)主任把她叫到辦公室告之她未能通過考核，她可以有兩種選擇：一、立即放棄；二、同意延長試用期。
說到原因，教務(wù)主任告訴李，有不止一個同事向他反映李不好相處，而且，對人態(tài)度不甚友好，有生活老師反映，李對待學(xué)生態(tài)度比較冷淡。教務(wù)主任說，他本人也有好幾次看到李情緒低落或是很不高興的樣子。所有這些都成為討論李按期轉(zhuǎn)正時的問題。如果李同意延長試用期的方案，她將至少被延長六個月的時間才能享受正式簽約教師的待遇，更沉重的打擊是心理上的：李一直認為自己是優(yōu)秀的，從她明確自己的人生目標之后，她一直在努力，可是現(xiàn)在好像一切都很糟糕。
她很生氣地對教務(wù)主任說：我干得很出色，為什么你們這樣對待我？李臨走的時候狠狠地摔上了門，她覺得生活對她真是太不公平了。
和李小姐的對話
記者：你現(xiàn)在還覺得他們對你很不公平嗎？
李：(笑)不，當然不。
記者：問題出在哪里？
李：我完全忽視了一個問題，我的事業(yè)發(fā)展道路可以是非常個人化的，包括我的理想，但是一旦去實踐它，我必須和其他人合作。我當時完全不關(guān)心別人的感受。
記者：如果沒有判斷錯的話，你當時應(yīng)該是很高傲，有點卓爾不群的味道。
李：不是有點，是很卓爾不群。
記者：是這次談話讓你改變的嗎？
李：可以這么說，不過我很后悔我臨走時摔門而去，這差點葬送了我的回頭路。我后來接受了事實，我學(xué)會跟大家打招呼，學(xué)會面帶笑容，學(xué)會聽別人說話，我們的工作分工明確，其實跟其他老師業(yè)務(wù)上的交往真的不多，但是我以前太強調(diào)自己了，真是讓周圍的人很難受。
編輯人語
新人應(yīng)該學(xué)習(xí)與團隊其他成員友好相處，如果發(fā)生排斥反應(yīng)是因為你的原因?qū)е录怃J的矛盾、不可調(diào)和的對立，相信你很難被挽留。因為這破壞了團隊的合作氣氛，并導(dǎo)致了生產(chǎn)效率降低，想想吧，不管你有多優(yōu)秀。
激情
姜小姐的經(jīng)歷
我當時覺得這真是一件太讓人頭痛的事情了。在三個工作日里我們需要整理總經(jīng)理辦公室會議整整一周的會議記錄，并且重新歸納會議在哪幾個方面取得了突破，我說：“這怎么可能呢？我對他們每個人的觀點一無所知，我怎么可能完全理解每一位負責(zé)人想要表達的意思？我不想接手這件事情，而且我覺得這項工作不重要，對我也沒有什么意義?！钡荰omas很有激情，他說：“讓我們一起來工作，解決這些問題吧。我們現(xiàn)在就開始，我想當我們把他們說的都整理完了的時候，我們會覺得事情其實很重要?！?BR> Tomas的激情感染了我，我不禁對自己的想法有些慚愧。事實上，我們合作得很愉快，整理會議記錄對我來說也是獲益匪淺，對公司去年的經(jīng)營情況及今年的戰(zhàn)略部署，我的了解變得貼切和有效，至于每位負責(zé)人，雖然他們都不認識我，但是通過聲音，我可以去感受他是怎樣一個人。
混雜的錄音帶，我們通過辨認嗓音和司儀的串詞來排出先后順序，這個工作你可以說是很枯燥的，可是因為Tomas，他是一個很敏銳的人，一切變得有趣多了。接下來就是整理錄音，我們每天晚上都加班，早晨6點我們回去休息，中午12點接著干，周末也是這樣，結(jié)果，星期一的時候，我們開始寫綱要部分，到下班的時候，我們真的做完了所有的工作。
和姜小姐的對話
記者：你如何評價Tomas的價值？
姜：首先他是一個很有工作能力的人，這毋庸置疑，更重要的是，他對工作充滿激情，好像可以傳染一樣，他讓他所在的團隊也是陽光燦爛。
記者：有一種人能夠用目光、舉動和清明的心境，在周圍散布一種恬靜、令人精神振奮的氣氛。
姜：和他共事心情很愉快，而且很有工作效率。
記者：現(xiàn)在你也會這樣去做嗎？
姜：是的，我從不掩飾我對工作由衷的喜愛，我熱愛它，因此我可以面對任何問題。而且，我也希望我可以用這樣一種積極的情緒影響和我一起工作的人，讓大家都滿懷信心。
編輯人語
對工作充滿激情的人往往是喜歡自己所從事的工作的人，如果對工作充滿激情，這往往能幫助你迅速、輕松地完成工作，還可以影響他人。既然大家首先是因為共同的工作走到一起，你帶來了積極的因素，大家自然會喜歡你。
一個人對于別人的影響，決非靠言語完成，而是靠精神來完成的。這是心靈對心靈的力量。
參與
韓先生的經(jīng)歷
到新單位上班的第一個星期，就有同事邀請我下班后一起去泡吧，我猶豫了一下還是沒有去。后來的事實證明我的這一決定是錯誤的，之后的一些活動，大家也就不怎么招呼我。好在我及時意識到了這一點，之后就表現(xiàn)得比較主動。
通常外出去玩兒，大家不怎么談工作，會比在辦公室活躍很多，我一開始比較怕與人相處，我接受的家庭教育防范心理比較重，覺得有一點自己無法把握和說不清楚的領(lǐng)域，我的態(tài)度就是拒絕。其實這是一種逃避。接觸多了，才有同事告訴我，一般來了新同事，大家都會出來聚一聚，相互認識，在外面，氣氛活躍一些，我來的時候，不巧部門主任生病，也就沒有人提議(我自己也沒有提出)，待到有年長的同事提出的時候，我還不接招，弄得大家很掃興，以為我不愿意多和大家接觸。
我分析自己當時的反應(yīng)，其實也是一念之差，大概是表哥的經(jīng)歷給我留下的印象太深刻了吧。我記得表哥說他剛工作的時候，一開始就有幾個同事邀他中午去喝咖啡，這么快就成為團隊中的一員，被大家接納，表哥很高興。大家的交談很愉快，而且他們還說起公司里的一些事情，特別是關(guān)于他所在部門的，表哥很高興。只要有空，中午他們總是在一起，有時候聊得高興，還會超過中午的休息時間一點，不過他們說，公司比較松散，不會太計較。
事實是，幾個月后，表哥被告之，主任對他的工作鑒定是C級，和那幾個人一樣。主任和表哥談話，語重心長地說，你不該跟這種人在一起，他們是上了裁員黑名單的，你有學(xué)歷有能力，怎么會跟他們觀點一致？
和韓先生的對話
記者：工作以外的時間，也需要學(xué)習(xí)與同事相處。
韓：對，我一直在想，我們的教育中有一個盲點，就是怎樣正確地對待他人，不卑不亢，既實現(xiàn)交流，又保護自己。
記者：一開始，你是屬于過分謹慎的那種。
韓：你說得很對，當然我到現(xiàn)在依然不贊成對人一點防范都沒有，關(guān)鍵是要把握好一個度。
記者：首先還是要打開心扉，是一種敞開、接受他人的心態(tài)。
韓：我想是的。
編輯人語：
向你發(fā)出邀請的人很可能是你未來工作中的好伙伴，他積極、開朗、樂于幫助別人，當然他也可能有別的一些不太好的想法，你還看不清楚，所以你不能首先就否定對方。對人要友好，認真聽聽他們在說什么，用什么方式，你可以了解團隊中通用的工作方式、觀察的方式、某些評判標準。團隊中的每個個體是相互作用的，因此，參加聚會是必要的，這首先說明你重視這個團隊，試圖了解上面說的那些重要的內(nèi)容。
不過不要陷入某一個小集團中，因為你對大家的了解還不夠，通常，同樣幾個人連續(xù)邀請你，你應(yīng)該禮貌地謝絕，在你還沒有弄清楚情況前，你應(yīng)該和大家多接觸。