總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇一
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。
1、技巧交流：
針對vip客戶，開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關行業(yè)展會。
2、客戶把控：
銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源。同事加強與客戶的溝通，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一）次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
3、網(wǎng)絡廣告：
充分發(fā)揮網(wǎng)絡技術，查詢即將到來的相關熱潮關鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費者。
4、售后服務：
公司要保持一個永久的良好形象，就要不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務。
以上工作總結中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿，團購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們。
1、大單團購、政府內(nèi)部通訊錄每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個部門的負責人姓名、職務、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。
2、資料查尋、收集的重點對象業(yè)務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關系而出現(xiàn)的錯漏等問題。
3、商會云集、同鄉(xiāng)會上得生意城市里面的居民來自四面八方，有時為了生存的需要，來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會、同學會、戰(zhàn)友會;而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(如溫州商會、臺商協(xié)會、江西同鄉(xiāng)會等)，找到會長并結識他自然就能拿到名單;
4、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng)，參考的展會信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結識了某地區(qū)工商局長，有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。
5、培訓學習、課程結識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務員不僅善于利用現(xiàn)有關系，更善于建立新關系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓中心拜訪學員，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。
6、親戚朋友、生意場上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍。”查閱電話號碼和利用私人關系，是業(yè)務員開發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨到的方法開發(fā)新客戶。因為我們的'業(yè)務人員每天在外面跑，隨著結識的人增加，很多情況下，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識，這也是機會;
7、留意身邊、注意每一個機會中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們?nèi)粢鲆粋€優(yōu)秀的業(yè)務員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇二
在萬源市委、市政府的統(tǒng)一領導和高度重視下，第三季度旅游經(jīng)濟增長較快，旅游業(yè)務工作有序開展，現(xiàn)將情況總結如下：
全市各景區(qū)20xx年第三季度共接待游客30.56萬人次，實現(xiàn)旅游收入1.18億元。
(一)編制規(guī)劃。編制完成4個規(guī)劃：《煙霞山旅游景區(qū)控制性詳細規(guī)劃》、《邱家坪“快樂田園”鄉(xiāng)村旅游開發(fā)修建性詳細規(guī)劃》、《厚坪“英雄家園”旅游綜合開發(fā)修建性詳細規(guī)劃》、目前，三個規(guī)劃即將組織評審?！洱?zhí)逗泳皡^(qū)修建性詳細規(guī)劃》、《大竹河（白楊溪）“水上樂園”旅游開發(fā)修建性詳細規(guī)劃》的方案已定，可望在10月組織編制工作。
（二）紅色旅游項目建設 《萬源保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)史陳列館初設及施工設計》紅色旅游項目可研由四川省工程咨詢設計院（省發(fā)改委指定單位）編制完成，于9月26日在達州市發(fā)改委組織專家組評審。下一步將在成都進行工程施工招標工作。
（三）加快旅游信息宣傳 一是加快旅游信息宣傳，6—9月在四川省旅游政務網(wǎng)共發(fā)送信息60篇，采用48篇，國家旅游局采用10篇，達州日報采用2篇，同時在市政府站對旅游頻道進全方位的采集、發(fā)送信息120篇。
（四）對星級賓館進行復查和農(nóng)家樂評定工作 已對萬源大酒店三星級和天封苑二星級進行復查；星級“農(nóng)家樂”的整改工作已結束，10上旬進行星級評定。
（五）旅游安全工作 我局深入景區(qū)管理所、涉旅鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉旅企業(yè)檢查安全工作，明確責任，落實責任，確保了6—9月無旅游安全事故及投訴事件發(fā)生。
舉辦大巴山紅葉節(jié)和龍?zhí)逗由嫌伍_發(fā)工程是被達州市下達的20xx年目標任務，我局已將舉辦大巴山紅葉節(jié)方案報市委、市政府，但市委、市政府領導沒有批準。而龍?zhí)逗泳皡^(qū)上游開發(fā)也被市領導否定了，今年不開發(fā)，明年再說。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇三
今年以來，在縣委、縣政府、縣安委會的正確領導和市商務局的具體指導下，我局認真貫徹落實各級關于加強安全生產(chǎn)工作的有關精神，以遏制安全事故發(fā)生、確保安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定為目標，狠抓安全宣傳教育和各項制度措施的落實，強化安全生產(chǎn)督查及整治工作，做到了思想上高度重視，組織上堅強有力，制度上健全完善，管理上嚴格規(guī)范?，F(xiàn)就我局第一季度安全生產(chǎn)工作匯報如下：
一、加強領導，落實責任
年初，我局召開了安全生產(chǎn)工作會議，對全年的安全生產(chǎn)形勢進行分析，對商務系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作進行了具體的部署和安排。局黨組成立了由局長任組長，分管副局長任副組長，黨組成員、商務口各單位負責人和局機關股室負責人為成員的安全生產(chǎn)工作領導小組。對綜合市場、專業(yè)市場、超市和生豬屠宰場（點）實行黨組領導包干責任制，對重點防范單位民爆倉庫實行局黨組織領導輪流值班督查制，對所管轄行業(yè)的安全生產(chǎn)實行股室負責人包干責任制。并分別與商務口各單位、局機關各股室、商貿(mào)企業(yè)、生豬屠宰場（點）簽訂了安全生產(chǎn)責任狀，將安全生產(chǎn)的目標責任進行分解，形成一把手負總責、黨組領導和股室負責人分工負責、全局上下人人有責的管理模式。
二、加強管理，完善機制
為加大防范力度，我們十分注重對商貿(mào)企業(yè)的日常管理。年初，我們要求商貿(mào)領域各企業(yè)根據(jù)自身實際，制訂具體可行的安全生產(chǎn)制度，并要求他們在生產(chǎn)過程中嚴抓制度的執(zhí)行。同時，還要求各企業(yè)制訂安全工作應急預案，建立安全預警和應急處理機制，完善突發(fā)安全事故的處理和報告機制，并定期召開安全生產(chǎn)形勢分析會，定期組織員工安全知識培訓，定期組織消防器材操作培訓和應急疏散演練，確保發(fā)生突發(fā)性安全事故時能采取有序、有效的應對措施。2月上旬，我們召開了生豬定點屠宰工作會議，與全縣 6個生豬定點屠宰場簽訂了《共同承諾書》，要求他們加強對肉品生產(chǎn)場地安全隱患進行系統(tǒng)排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，同時制定完備的安全生產(chǎn)制度，從生豬進場、檢驗、檢疫、屠宰、無害化處理到肉品出場等環(huán)節(jié)都必須按制度落實到位，并建立臺賬，實行肉品質(zhì)量信息追溯制度，確保人民群眾肉食安全。
三、加強督查，消除隱患
第一季度，為加強對縣城各商貿(mào)企業(yè)和生豬屠宰場（點）的安全生產(chǎn)監(jiān)管，我局開展了“元旦”“春節(jié)”節(jié)假期間安全生產(chǎn)檢查。元旦節(jié)前，我們組織工作人員，分為兩組，深入縣城富森百貨、福洪超市、沃爾瑪超市、好又多商場等人口密集的企業(yè)，對消防器材、安全設施、食品安全進行了全方位的排查。元月 6日，我局又與市場服務中心聯(lián)合行動，出動 0余人，對縣城城西、城東兩個綜合市場、富森百貨、福洪超市、民爆公司倉庫及城西、城東生豬定點屠宰場進行安全工作檢查，共發(fā)現(xiàn)消防安全隱患 起，銷售白板肉 起、銷售注水肉 起，對發(fā)現(xiàn)的問題，我們當場要求其迅速整改，有效地消除了存在的安全隱患。
總的來說，今年第一季度，由于領導重視，思想明確，分工合理，我縣商貿(mào)領域沒有發(fā)生安全事故。在今后的工作中，我局將繼續(xù)堅持不懈地抓好商務系統(tǒng)的安全。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇四
回首，看看今季度的一季度，我都不知道自己做了什么，居然今季度的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今季度的所有事情，做個歸納。
一、我認為今季度業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今季度四至八月份，拜訪量特別不理想!
3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明季度的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三、個大部分：
1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類：
1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
四、明季度的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10季度的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明季度的個人目標是400萬，明季度的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇五
為全面貫徹落實集團公司及龍化公司安全工作精神，堅持“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)方針，以人為本，建立起長效的安全管理機制，層層落實安全責任，切實保障職工生命和國家財產(chǎn)安全，以質(zhì)量標準化為基礎，推進全員安全管理，夯實安全工作基礎，現(xiàn)將一季度安全工作總體安排如下：
一、指導思想
在20xx年的安全生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場管理為主要手段，安全質(zhì)量標準化為管理主線，狠抓“三大體系”建設和全員安全培訓教育，全面落實安全生產(chǎn)責任制，以人為本，堅持黨政工團齊抓共管，全力進行安全質(zhì)量標準化建設，為全年安全工作開一個好頭。
二、一季度安全工作目標
1、繼續(xù)推進安全質(zhì)量標準化建設，強化亮點工程，率先使亮點工程標準化達標。
2、無重傷無死亡。
3、建立和完善各項管理制度。
4、加強安全治理，監(jiān)控系統(tǒng)全面煤礦安全體系要求。
5、做好冬季生產(chǎn)，為全年安全生產(chǎn)工作做準備。
三、強化現(xiàn)場管理，保障安全生產(chǎn)
1、由安全副經(jīng)理親自組織，每月定期進行一次隱患排查，并召開專題會議制定整改措施，做到項目、措施、資金、時間、責任
人五落實。
2、嚴格執(zhí)行領導干部下井帶班制度，及時消除隱患，保障安全生產(chǎn)。
3、嚴格值班領導巡查制度，及時進行現(xiàn)場的業(yè)務、技術和安全指導，全面加強安全管理。
4、嚴格各單位領導現(xiàn)場跟班制度，跟班作業(yè)，規(guī)范職工上標準崗、干標準活、做標準人，全力抓好隊伍建設。
5、班組長是現(xiàn)場管理的第一責任人，對現(xiàn)場安全生產(chǎn)的協(xié)調(diào)、組織、指揮負責，同時對現(xiàn)場作業(yè)人員的安全負責，并履行賦予的職責。
6、每個職工在現(xiàn)場管理上必須自覺遵守各項規(guī)章制度，接受他人的監(jiān)督檢查，變“要我安全”為“我要安全，人人安全”，共筑安全長城。
三、開展各項會戰(zhàn)，促進安全生產(chǎn)
1、繼續(xù)開展冬季百日安全生產(chǎn)活動
（1）由總工程師親自組織有關部門制定一季度百日安全生產(chǎn)活動計劃，并通過會戰(zhàn)取得實效。
（2）活動要突出安全治理。
（3）通過活動，促進現(xiàn)場管理。嚴格制度落實，提高安全責任心。
2、做好冬季機電檢修工作
（1）由公司領導組織制定機電檢修計劃。
（2）機電檢修要圍繞提高完好，杜絕失爆，完善保護，淘汰老舊設備的目標進行。
（3）通過檢修確保機電管理工作達到如下要求：
①機電設備四率達到要求。
②徹底杜絕無計劃停風、停電。
③加強各崗位的培訓、管理，提高管理素質(zhì)。
④建立健全各類機電設備管理制度。
⑤完善主要設備的各種保護。
五、安全質(zhì)量標準化及三大體系建設
1、健全基層機構，全面開展質(zhì)量標準化建設。
2、各隊組都必須設立安全質(zhì)量標準化領導小組，負責內(nèi)部質(zhì)量標準化的指導、督促、檢查、驗收，并報安質(zhì)部備案以便開展工作。
3、安全質(zhì)量標準化領導小組組長必須由各隊隊長親自擔任，每個生產(chǎn)班必須有專人負責驗收質(zhì)量標準化，并建立原始記錄、資料備查。
4、明確各段隊長是本隊安全質(zhì)量標準化第一責任人。 明確各班班長是本班安全質(zhì)量標準化的第一執(zhí)行人。 明確各隊安全質(zhì)量標準化領導小組成員是第一監(jiān)督人。 明確各班安全質(zhì)量標準化驗收人是第一把關人（考核人）。
5、安全質(zhì)量標準化實行年度負責制，年內(nèi)出現(xiàn)問題，所屬隊組義務返工，并取消評比資格。
6、用標準化設計來規(guī)范各類施工，用標準化設計來驗收施工，沒有標準化設計的一律不得施工。標準化設計按具體分類，由各分管副總負責親自組織，施工隊組開工前一星期予以學習貫徹，方可開工。
7、安全質(zhì)量標準化實行計劃管理，每月例會上，由安監(jiān)站公布考核驗收情況，下達標準化計劃任務。質(zhì)量驗收以安質(zhì)部質(zhì)量驗收小組為準，平時打分與月底打分，匯總評定。
8、建立安全質(zhì)量標準化激勵機制，促進全面安全質(zhì)量標準化建設。
七、以人為本，加強培訓，大力創(chuàng)建企業(yè)安全文化
1、由安全副經(jīng)理親自組織，相關部門制定第一季度職工培訓計劃，并負責按計劃實施。
2、采取長期培訓和集中培訓方式，提高職工素質(zhì)。
3、培訓學習的內(nèi)容為：
⑴安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、文件精神。
⑵安全生產(chǎn)各類相關的規(guī)章制度。
⑶安全生產(chǎn)的《三大規(guī)程》。
⑷煤礦職工各工種崗位操作標準化。
⑸煤礦事故處理與預防。
⑹事故案例教育。
⑺新技術、新設備、新材料、新工藝的使用學習。
4、黨群等部門也要制定全年安全文化建設計劃，紀檢、安監(jiān)等
部門要認真進行監(jiān)督。
⑴宣傳方式：廣播、電視、版報、專欄。
⑵教育方法：宣傳教育、親情教育、法制教育、談話教育、典型教育、素質(zhì)教育。
七、抓好環(huán)境治理，加強勞動保護
1、以人為本，提高勞動保護，改善職工生活和工作環(huán)境，最大限度地保障職工的身體健康，構建和諧礦山。
2、完善采區(qū)各種安全標識和標志牌板，尤其是危險源的標識，按規(guī)定落實職工勞動保護用品，配備勞動保護用具等。
八、黨政工團齊抓共管
1、安全的核心是人，要達到“我要安全、人人安全”的安全境界，變被動管理為主動管理，是一項長期而艱巨的工作。
2、搞好安全工作是黨政工團的首要任務，必須齊抓共管。
3、組織人事部門要將各級管理人員的安全業(yè)績列入考核，作為干部人事任免的重要依據(jù)。
4、紀檢部門要加大安全效能監(jiān)察力度，監(jiān)督和檢查安全獎懲、考核兌現(xiàn)情況。
5、黨群科制定可行方案，搞好宣傳教育，真正發(fā)揮好群監(jiān)網(wǎng)的作用，以及家屬聯(lián)保的幫教作用。
總之，各單位、部門要圍繞企業(yè)的各項管理逐步向制度化、規(guī)范化、科學化發(fā)展的要求，全面、系統(tǒng)、科學地建立和健全各項規(guī)章制度，進一步明確責任，加強管理.
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇一
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。
1、技巧交流：
針對vip客戶，開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關行業(yè)展會。
2、客戶把控：
銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源。同事加強與客戶的溝通，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一）次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
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以上工作總結中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿，團購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們。
1、大單團購、政府內(nèi)部通訊錄每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個部門的負責人姓名、職務、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。
2、資料查尋、收集的重點對象業(yè)務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關系而出現(xiàn)的錯漏等問題。
3、商會云集、同鄉(xiāng)會上得生意城市里面的居民來自四面八方，有時為了生存的需要，來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會、同學會、戰(zhàn)友會;而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(如溫州商會、臺商協(xié)會、江西同鄉(xiāng)會等)，找到會長并結識他自然就能拿到名單;
4、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng)，參考的展會信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結識了某地區(qū)工商局長，有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。
5、培訓學習、課程結識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務員不僅善于利用現(xiàn)有關系，更善于建立新關系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓中心拜訪學員，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。
6、親戚朋友、生意場上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍。”查閱電話號碼和利用私人關系，是業(yè)務員開發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨到的方法開發(fā)新客戶。因為我們的'業(yè)務人員每天在外面跑，隨著結識的人增加，很多情況下，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識，這也是機會;
7、留意身邊、注意每一個機會中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們?nèi)粢鲆粋€優(yōu)秀的業(yè)務員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇二
在萬源市委、市政府的統(tǒng)一領導和高度重視下，第三季度旅游經(jīng)濟增長較快，旅游業(yè)務工作有序開展，現(xiàn)將情況總結如下：
全市各景區(qū)20xx年第三季度共接待游客30.56萬人次，實現(xiàn)旅游收入1.18億元。
(一)編制規(guī)劃。編制完成4個規(guī)劃：《煙霞山旅游景區(qū)控制性詳細規(guī)劃》、《邱家坪“快樂田園”鄉(xiāng)村旅游開發(fā)修建性詳細規(guī)劃》、《厚坪“英雄家園”旅游綜合開發(fā)修建性詳細規(guī)劃》、目前，三個規(guī)劃即將組織評審?！洱?zhí)逗泳皡^(qū)修建性詳細規(guī)劃》、《大竹河（白楊溪）“水上樂園”旅游開發(fā)修建性詳細規(guī)劃》的方案已定，可望在10月組織編制工作。
（二）紅色旅游項目建設 《萬源保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)史陳列館初設及施工設計》紅色旅游項目可研由四川省工程咨詢設計院（省發(fā)改委指定單位）編制完成，于9月26日在達州市發(fā)改委組織專家組評審。下一步將在成都進行工程施工招標工作。
（三）加快旅游信息宣傳 一是加快旅游信息宣傳，6—9月在四川省旅游政務網(wǎng)共發(fā)送信息60篇，采用48篇，國家旅游局采用10篇，達州日報采用2篇，同時在市政府站對旅游頻道進全方位的采集、發(fā)送信息120篇。
（四）對星級賓館進行復查和農(nóng)家樂評定工作 已對萬源大酒店三星級和天封苑二星級進行復查；星級“農(nóng)家樂”的整改工作已結束，10上旬進行星級評定。
（五）旅游安全工作 我局深入景區(qū)管理所、涉旅鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉旅企業(yè)檢查安全工作，明確責任，落實責任，確保了6—9月無旅游安全事故及投訴事件發(fā)生。
舉辦大巴山紅葉節(jié)和龍?zhí)逗由嫌伍_發(fā)工程是被達州市下達的20xx年目標任務，我局已將舉辦大巴山紅葉節(jié)方案報市委、市政府，但市委、市政府領導沒有批準。而龍?zhí)逗泳皡^(qū)上游開發(fā)也被市領導否定了，今年不開發(fā)，明年再說。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇三
今年以來，在縣委、縣政府、縣安委會的正確領導和市商務局的具體指導下，我局認真貫徹落實各級關于加強安全生產(chǎn)工作的有關精神，以遏制安全事故發(fā)生、確保安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定為目標，狠抓安全宣傳教育和各項制度措施的落實，強化安全生產(chǎn)督查及整治工作，做到了思想上高度重視，組織上堅強有力，制度上健全完善，管理上嚴格規(guī)范?，F(xiàn)就我局第一季度安全生產(chǎn)工作匯報如下：
一、加強領導，落實責任
年初，我局召開了安全生產(chǎn)工作會議，對全年的安全生產(chǎn)形勢進行分析，對商務系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作進行了具體的部署和安排。局黨組成立了由局長任組長，分管副局長任副組長，黨組成員、商務口各單位負責人和局機關股室負責人為成員的安全生產(chǎn)工作領導小組。對綜合市場、專業(yè)市場、超市和生豬屠宰場（點）實行黨組領導包干責任制，對重點防范單位民爆倉庫實行局黨組織領導輪流值班督查制，對所管轄行業(yè)的安全生產(chǎn)實行股室負責人包干責任制。并分別與商務口各單位、局機關各股室、商貿(mào)企業(yè)、生豬屠宰場（點）簽訂了安全生產(chǎn)責任狀，將安全生產(chǎn)的目標責任進行分解，形成一把手負總責、黨組領導和股室負責人分工負責、全局上下人人有責的管理模式。
二、加強管理，完善機制
為加大防范力度，我們十分注重對商貿(mào)企業(yè)的日常管理。年初，我們要求商貿(mào)領域各企業(yè)根據(jù)自身實際，制訂具體可行的安全生產(chǎn)制度，并要求他們在生產(chǎn)過程中嚴抓制度的執(zhí)行。同時，還要求各企業(yè)制訂安全工作應急預案，建立安全預警和應急處理機制，完善突發(fā)安全事故的處理和報告機制，并定期召開安全生產(chǎn)形勢分析會，定期組織員工安全知識培訓，定期組織消防器材操作培訓和應急疏散演練，確保發(fā)生突發(fā)性安全事故時能采取有序、有效的應對措施。2月上旬，我們召開了生豬定點屠宰工作會議，與全縣 6個生豬定點屠宰場簽訂了《共同承諾書》，要求他們加強對肉品生產(chǎn)場地安全隱患進行系統(tǒng)排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，同時制定完備的安全生產(chǎn)制度，從生豬進場、檢驗、檢疫、屠宰、無害化處理到肉品出場等環(huán)節(jié)都必須按制度落實到位，并建立臺賬，實行肉品質(zhì)量信息追溯制度，確保人民群眾肉食安全。
三、加強督查，消除隱患
第一季度，為加強對縣城各商貿(mào)企業(yè)和生豬屠宰場（點）的安全生產(chǎn)監(jiān)管，我局開展了“元旦”“春節(jié)”節(jié)假期間安全生產(chǎn)檢查。元旦節(jié)前，我們組織工作人員，分為兩組，深入縣城富森百貨、福洪超市、沃爾瑪超市、好又多商場等人口密集的企業(yè)，對消防器材、安全設施、食品安全進行了全方位的排查。元月 6日，我局又與市場服務中心聯(lián)合行動，出動 0余人，對縣城城西、城東兩個綜合市場、富森百貨、福洪超市、民爆公司倉庫及城西、城東生豬定點屠宰場進行安全工作檢查，共發(fā)現(xiàn)消防安全隱患 起，銷售白板肉 起、銷售注水肉 起，對發(fā)現(xiàn)的問題，我們當場要求其迅速整改，有效地消除了存在的安全隱患。
總的來說，今年第一季度，由于領導重視，思想明確，分工合理，我縣商貿(mào)領域沒有發(fā)生安全事故。在今后的工作中，我局將繼續(xù)堅持不懈地抓好商務系統(tǒng)的安全。
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇四
回首，看看今季度的一季度，我都不知道自己做了什么，居然今季度的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今季度的所有事情，做個歸納。
一、我認為今季度業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今季度四至八月份，拜訪量特別不理想!
3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明季度的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三、個大部分：
1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類：
1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
四、明季度的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10季度的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明季度的個人目標是400萬，明季度的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
季度工作總結簡短100字 季度工作總結結尾好篇五
為全面貫徹落實集團公司及龍化公司安全工作精神，堅持“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)方針，以人為本，建立起長效的安全管理機制，層層落實安全責任，切實保障職工生命和國家財產(chǎn)安全，以質(zhì)量標準化為基礎，推進全員安全管理，夯實安全工作基礎，現(xiàn)將一季度安全工作總體安排如下：
一、指導思想
在20xx年的安全生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場管理為主要手段，安全質(zhì)量標準化為管理主線，狠抓“三大體系”建設和全員安全培訓教育，全面落實安全生產(chǎn)責任制，以人為本，堅持黨政工團齊抓共管，全力進行安全質(zhì)量標準化建設，為全年安全工作開一個好頭。
二、一季度安全工作目標
1、繼續(xù)推進安全質(zhì)量標準化建設，強化亮點工程，率先使亮點工程標準化達標。
2、無重傷無死亡。
3、建立和完善各項管理制度。
4、加強安全治理，監(jiān)控系統(tǒng)全面煤礦安全體系要求。
5、做好冬季生產(chǎn)，為全年安全生產(chǎn)工作做準備。
三、強化現(xiàn)場管理，保障安全生產(chǎn)
1、由安全副經(jīng)理親自組織，每月定期進行一次隱患排查，并召開專題會議制定整改措施，做到項目、措施、資金、時間、責任
人五落實。
2、嚴格執(zhí)行領導干部下井帶班制度，及時消除隱患，保障安全生產(chǎn)。
3、嚴格值班領導巡查制度，及時進行現(xiàn)場的業(yè)務、技術和安全指導，全面加強安全管理。
4、嚴格各單位領導現(xiàn)場跟班制度，跟班作業(yè)，規(guī)范職工上標準崗、干標準活、做標準人，全力抓好隊伍建設。
5、班組長是現(xiàn)場管理的第一責任人，對現(xiàn)場安全生產(chǎn)的協(xié)調(diào)、組織、指揮負責，同時對現(xiàn)場作業(yè)人員的安全負責，并履行賦予的職責。
6、每個職工在現(xiàn)場管理上必須自覺遵守各項規(guī)章制度，接受他人的監(jiān)督檢查，變“要我安全”為“我要安全，人人安全”，共筑安全長城。
三、開展各項會戰(zhàn)，促進安全生產(chǎn)
1、繼續(xù)開展冬季百日安全生產(chǎn)活動
（1）由總工程師親自組織有關部門制定一季度百日安全生產(chǎn)活動計劃，并通過會戰(zhàn)取得實效。
（2）活動要突出安全治理。
（3）通過活動，促進現(xiàn)場管理。嚴格制度落實，提高安全責任心。
2、做好冬季機電檢修工作
（1）由公司領導組織制定機電檢修計劃。
（2）機電檢修要圍繞提高完好，杜絕失爆，完善保護，淘汰老舊設備的目標進行。
（3）通過檢修確保機電管理工作達到如下要求：
①機電設備四率達到要求。
②徹底杜絕無計劃停風、停電。
③加強各崗位的培訓、管理，提高管理素質(zhì)。
④建立健全各類機電設備管理制度。
⑤完善主要設備的各種保護。
五、安全質(zhì)量標準化及三大體系建設
1、健全基層機構，全面開展質(zhì)量標準化建設。
2、各隊組都必須設立安全質(zhì)量標準化領導小組，負責內(nèi)部質(zhì)量標準化的指導、督促、檢查、驗收，并報安質(zhì)部備案以便開展工作。
3、安全質(zhì)量標準化領導小組組長必須由各隊隊長親自擔任，每個生產(chǎn)班必須有專人負責驗收質(zhì)量標準化，并建立原始記錄、資料備查。
4、明確各段隊長是本隊安全質(zhì)量標準化第一責任人。 明確各班班長是本班安全質(zhì)量標準化的第一執(zhí)行人。 明確各隊安全質(zhì)量標準化領導小組成員是第一監(jiān)督人。 明確各班安全質(zhì)量標準化驗收人是第一把關人（考核人）。
5、安全質(zhì)量標準化實行年度負責制，年內(nèi)出現(xiàn)問題，所屬隊組義務返工，并取消評比資格。
6、用標準化設計來規(guī)范各類施工，用標準化設計來驗收施工，沒有標準化設計的一律不得施工。標準化設計按具體分類，由各分管副總負責親自組織，施工隊組開工前一星期予以學習貫徹，方可開工。
7、安全質(zhì)量標準化實行計劃管理，每月例會上，由安監(jiān)站公布考核驗收情況，下達標準化計劃任務。質(zhì)量驗收以安質(zhì)部質(zhì)量驗收小組為準，平時打分與月底打分，匯總評定。
8、建立安全質(zhì)量標準化激勵機制，促進全面安全質(zhì)量標準化建設。
七、以人為本，加強培訓，大力創(chuàng)建企業(yè)安全文化
1、由安全副經(jīng)理親自組織，相關部門制定第一季度職工培訓計劃，并負責按計劃實施。
2、采取長期培訓和集中培訓方式，提高職工素質(zhì)。
3、培訓學習的內(nèi)容為：
⑴安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、文件精神。
⑵安全生產(chǎn)各類相關的規(guī)章制度。
⑶安全生產(chǎn)的《三大規(guī)程》。
⑷煤礦職工各工種崗位操作標準化。
⑸煤礦事故處理與預防。
⑹事故案例教育。
⑺新技術、新設備、新材料、新工藝的使用學習。
4、黨群等部門也要制定全年安全文化建設計劃，紀檢、安監(jiān)等
部門要認真進行監(jiān)督。
⑴宣傳方式：廣播、電視、版報、專欄。
⑵教育方法：宣傳教育、親情教育、法制教育、談話教育、典型教育、素質(zhì)教育。
七、抓好環(huán)境治理，加強勞動保護
1、以人為本，提高勞動保護，改善職工生活和工作環(huán)境，最大限度地保障職工的身體健康，構建和諧礦山。
2、完善采區(qū)各種安全標識和標志牌板，尤其是危險源的標識，按規(guī)定落實職工勞動保護用品，配備勞動保護用具等。
八、黨政工團齊抓共管
1、安全的核心是人，要達到“我要安全、人人安全”的安全境界，變被動管理為主動管理，是一項長期而艱巨的工作。
2、搞好安全工作是黨政工團的首要任務，必須齊抓共管。
3、組織人事部門要將各級管理人員的安全業(yè)績列入考核，作為干部人事任免的重要依據(jù)。
4、紀檢部門要加大安全效能監(jiān)察力度，監(jiān)督和檢查安全獎懲、考核兌現(xiàn)情況。
5、黨群科制定可行方案，搞好宣傳教育，真正發(fā)揮好群監(jiān)網(wǎng)的作用，以及家屬聯(lián)保的幫教作用。
總之，各單位、部門要圍繞企業(yè)的各項管理逐步向制度化、規(guī)范化、科學化發(fā)展的要求，全面、系統(tǒng)、科學地建立和健全各項規(guī)章制度，進一步明確責任，加強管理.